의류 기업이 재고에 가는 세 가지 경로

패션 대표 브랜드 미테스 방위 가 거액의 재고품 을 폭발 한 뒤 전통 이다

브랜드도 재고 액운을 피하기 어렵다.

데이터는 2012년 3분기, 국내 22개 A 주 의류 상장회사 3분기 재고총량으로 놀라운 382억원을 달성하고, 각 회사의 재고품이 1억원을 넘어섰다.

2분기에 비해 2 /3의 기업이 재고량의 상승을 보이고 있다.

이런 가혹한 현실 속에서 어떻게 거액의 재고가 의류 기업의 생사존과 관련된 명제를 소화할 수 있을까.

수출 시장의 불황과 소비 불황의 형세로 ‘재고 ’는 이미 거의 모든 의류 기업 앞에 놓여 있는 까다로운 문제가 되었다.

남장, 여장, 레저 포함

포함된 22개 A 주 의류 상장 회사의 3분기 포스트기에는 재고품 총량이 놀라운 382억 위안에 이른다.

거액의 재고는 기업의 현금 흐름을 삼키는 것뿐만 아니라 브랜드의 확장과 채널의 발전에 저항력을 불러일으켰다.

고재고 소화를 어떻게 하고 의류 기업의 생존 지혜를 시험하고 있다.

판촉부터 특매장까지.

2012년 중국

증가 수요는 예년의 20%에서 10%로 떨어졌고, 최근 10년 동안 남성복 판매가 처음으로 하락했다.

판매 부진력의 현실에서 재고 기업은 불가피하다.

2012년 중보에 따르면 브리티의 재고 금액은 5.63억 원으로 삼나무 지분의 재고 잔액은 3조 57억 원으로 나타났다.

삼삼그룹 기획부 담당자 기춘화는 "어떻게 재고를 잘 정리할 수 있을지 고민하고 있다"고 털어놨다.

삼나무 주식 복장

순이익은 겨우 406만원으로 올해 동기 대비 73% 하락했다.

재고 문제를 해결하기 위해 회사는 이미 2558만 위안의 하락가를 준비하였다.

"우리의 지금 사고는 일부 백화점 판촉 행사에 참가한다."

기춘화는 기자에게 매년 11일부터 설날까지 모두 브랜드 상업들이 판촉 활동의 좋은 시기라고 말했다.

국내 남장령군 기업인 아고르와 평소 매출 단계에서 5할인 등 세일 행사가 자주 나타난다.

그러나 이것은 분명히 가장 일반적인 방식일 뿐이다.

기업의 재고가 5% 이하라면 이 방식은 제품 재고를 소모하고 기업의 현금 흐름을 유지할 수 있다.

하지만 이런 식으로 판매를 진행해도 가격은 최저한에 이르지 못하고 여전히 소비자들이 사는 것이 아니다.

"백화점과 사이가 좋으면 브랜드 특매전문장에 들어갈 기회가 있다."

보스턴 남장 마케팅부 곽 부장이 말했다.

재고를 더 효과적으로 정리할 수 있도록, 또는 더 낮은 가격으로 상품을 시장으로 추진하고, 5년 전 일부 브랜드들은 광장이나 매장의 공치 구역에 특매장을 설립하기 시작했다.

특매장을 설립하는 것은 효과적인 방식으로 가게 임대료를 줄이거나 단세로 비용을 낮춰 비용도 낮췄다.

그래서 가격을 인하하는 공간이 매우 크다."

한 유명 의류 기업에서 마케팅 총감 직을 맡은 전사장이 기자에게 밝혔다.

"가장 좋은 해는 특매장을 통해 1억 3000만 원의 재고를 판매했다."

다경사장은 기자들을 위해 한몫 계산을 했다. "통상 의상의 출하 가격은 단말의 3절가량으로 판매되고, 특매장의 가격은 5퍼센트 이내이다.

그 해 1억 3000만 위안의 재고 판매를 마친 뒤 총회금은 5000만 위안에 이른다.

이렇게 계산하면 기업은 재고를 정리하는 과정에서 손해를 보지 않고, 심지어 작은 돈을 벌었다.

이후 특매장을 운영하는 형식은 각각 남성복 브랜드에서 급속히 보급됐다.

"다들 특매장을 하고 있어 점점 이 패턴도 흡인력을 잃고 소비자들의 마음에서 그 영향력은 이미 약해졌다."

전사장설.

도매 "얼굴 변모"

특매장 방식이 효력을 잃은 후 일부 브랜드들은 더 극단적인 방식으로 대형 무역업체를 통해 재고를 정리해 심지어 출구까지 자른다.

전 사장은 "많은 브랜드상들이 취한 방식이지만 이런 방식은 브랜드에 따른 부정적인 영향이 크다"고 말했다.

일반적으로 공장은 비교적 좋은 무역상들이 장기간 협력을 유지할 수 있다.

"제품의 나이를 3 ~5년간 의상 전체적인 도매를 해드리겠습니다."

이런 무역의 규모는'셔츠나 양복, 보통 1만 개 정도, 거의 한 지역의 재고 전체를 비웠다'고 밝혔다.

전사장 스포.

하지만 도매가격은 어떤 좋은 가격에 대해 말하기 어렵다.

보스턴 남장 마케팅부 곽 부장은 "양복과 셔츠를 단위로 파는 것이 아니라 근이나 가방 같은 단위로 파는 것"이라고 말했다.

이런 극단적인 방식으로 화물을 정리할 때 “우리는 반드시 상표를 잘라야 한다. 그렇지 않으면 브랜드에 큰 악영향이 있을 것이다 ”고 말했다.

곽 부장이 말했다.

도매상은 이 화물을 받은 후에도 두 가지 처리 방식이 있다.

“그들은 자신의 브랜드를 붙이고 특매점에서 판매하고, 또 다른 상품을 다른 나라에 수출하는 것이다.”

전 사장은 “이 재고품들이 동남아에 수출하는 나라가 많기 때문에 동남아시아 사람들의 체형이 우리와 비교적 비슷하기 때문이다 ”고 밝혔다.

이건태는 지난 2003년부터 중국에서 재고 를 한 뒤 이 제품들을 미국의 고객에게 팔아 결국 미국으로 보내는 99미 분점 판매를 진행했다.

제품의 단말기 가격이 비교적 낮기 때문에 이건태는 가격보다 저렴한 중국 제품을 찾아야 하고, 재고 상품은 미국 고객이 제품의 가격에 저렴한 요구를 충족시켜야 한다.

자신의 경험에 따라 이건태가 가장 좋아하는 것은 브랜드 제품의 미품 이다.

그가 보기에 이런 물건은 제품의 품질이 가장 좋으며 물론 가격도 비교적 높은 미품 상품이다.

예를 들어 명품 운동복장은 상가에서 천 위안에 팔릴 수 있지만 미품 시장에는 200위안밖에 없다.

이 제품의 원료와 보조료도 진정한 백화점 제품과 똑같아서 꼬리표도 똑같다.

이 제품들은 대부분 브랜드의 대리 가공을 하는 공장이 여분의 원료로 생산되었는데 제품의 품질은 일반적으로 비교적 보장되어 있다.

네트워크 처리 재고

현재 삼나무는 인터넷 판매를 통해 재고를 정리하고 있다.

기춘화는 삼삼나무 3절의 남성 외투를 매출한 것으로, 그 달 판매량은 2149건이지만 행사 당일 이 제품은 1500여 건의 판매량을 실현했다고 밝혔다.

삼나무는 천고양이의 쌍팔매촉 행사를 이룬 이날 제품의 판매량은 거의 평일 월 판매량의 절반 이상을 넘어섰다.

청재단 단골을 먹은 삼나무는 세일즈까지 미뤄 더 좋은 판매량에 이르기까지 했다.

상하이 그린 박스 네트워크 과학 기술 유한 회사 선 아래 운영 센터 원원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원 원

또한 재고를 소화하기 위해 많은 선 아래 의상 브랜드들은 모두 녹색 상자, 한도의사 등 유명 타오바오 브랜드에 연결되어 있으며, 상대방이 자신의 브랜드 쇼핑몰을 널리 보급해주길 바란다.

재고 상품만 판매한다면 “중개상들의 수용도가 더 좋고, 저항하는 반응은 드물다 ”고 말했다.

원봉은 올해 20일 세일 행사에서 많은 전통 브랜드가 억원을 팔았다고 말했다.

“이런 빠른 판매 패턴은 재고 압력이 있는 브랜드들에게 흡인력이 크다.”

원봉설.

그러나 이 패턴은 완벽하지 않다.

성공한 온라인 쇼핑몰은 복구율이 중요하지만 재고 제품은 소비자에게 더 큰 관심을 줄 수 없다.

인터넷상에서 성취 판매를 원하려면 "새로운 디자인이 끊이지 않아 소비자들이 계속 구매하고 있다는 점이다"고 말했다.

원봉은 단순한 소화재고에만 의지해 고객의 브랜드 충성도를 보장하기 어렵고, 기업이 인터넷 판매를 단순히 할인하고 재고 채널을 할인하는 경우 오히려 충격선 아래로 돌입하고 의상의 브랜드 이미지에 영향을 미친다.