어떻게 이익점 에서 여장 업적 의 돌파구 를 찾을 수 있을까

　　여장 가게실적 차이는 고객이 가게에 들어오지 않았을 때 이미 존재했고, 점유율의 차이로 이후 실적 결과를 결정했다.

그렇다면 어떤 이득점에서 실적 돌파구를 찾아 실적을 높이는 것일까?

　　업적에 영향을 미치는 요소

회사 의 주 판매 예회 에서 다른 형제 의 여장 가게 자랑 의 업적 을 보 며 작은 리 는 머리 를 숙이 고 싶 았 고, 정말 이렇게 좋은 성수기 를 모두 좋 았 다, 나 는 안 될 것 을 얼마 전 에 다판촉저번 주 세일이 끝나는 것을 잘 알지 못하니, 내 이곳의 업적이 곧 내려온다.회사 탓인데 왜 이 판촉을 멈추지?

판매 사장이 여리의 판매 상황을 물었을 때, 새벽은 침을 삼키며 목을 벌리고, 하나하나 열아홉 움큼 떨리지 않았다.사장은 파리를 보고 아무 말도 하지 않았지만 안색이 맑아졌습니다. 발작을 하려고 참았습니다. 또 참았습니다. 파리는 "이벤트 업적이 없으면 안 되겠습니다. 다른 여장 가게도 판촉 안 했는데 왜 제일 많이 떨어졌어요? 오늘 다시 가서 숙제 내주고, 실적에 영향을 주는 중요한 요소를 찾아서 내일 보고해요!"

산회했으니 새벽은 울적하다.이때, 기함점 점장 왕 언니가 그녀를 찾았는데, 왕 누나는 막내의 점장이 되었고, 앞뒤로 몇 명의 우수 점장을 데리고 나왔고, 지금은 회사에서 감독을 할 준비를 하고 있다.어릴 때부터 왕누님의 명성을 들었으니 서둘러 왕 언니에게 구해 달라고 부탁했다.왕자매는 "여리야, 옛날에 훈련을 할 때 선생님께서 이 문제를 말씀하셨다.내가 간단한 분석을 해 줄게.

터미널 큰일 없다, 백화점 소재지, 상점 위치, 객류, 기후, 현지 소비 습관, 상점 이미지, 조명, 서비스, 물품, 물품, 물류, 진열, 판촉, 브랜드, 판매 기교...어떤 세부 사항도 실적에 영향을 줄 수 있다.

그렇다면 이 요소 중 어떤 것이 실적에 영향을 미치는 중요한 요소일까? 어떤 것들이 지배할 수 있을까? 순전히 판촉에 의존하고, 높은 업적이 오래 갈 수 있을까?

여장 매장 선정, 여장 매장 면적, 브랜드 효과, 상품 적정 등 일부 객관적인 원인 외에는 경영자가 기존 상황에서 조정을 해 더 이윤을 창출할 수 있는 것을 택하는 것이 아닐까? 여장 가게 경영자들의 관심사다.

이러한 공식을 보기:

영업액 = 객유량진점율 × 심도 접촉률 × 성거래율 × 객단가 × 속매출액.

이 가운데 객유량은 일정 시간 내의 여장점포 앞 객류의 수량이다.가게 출입률은 바로 손님이 가게로 들어갈 확률이다.

가게 앞의 인파가 적지 않은 것을 자주 볼 수 있지만 이 인파들은 유효한 객류가 아니다. 고객들이 여장 가게에 아예 들어가지 않았기 때문이다.실적을 배증시키려면 점진률이 첫걸음이다.

심도 접촉률은 매장률이 낮지 않지만 고객은 여장 가게에 머무는 시간이 짧아 들어오고 한 바퀴 돌고 갔다.깊은 접촉이 없으면 경험, 성교, 후속 서비스가 없다.심도 접촉률과 실적 증가가 긴밀히 이어졌다.

거래율이 성립될 확률이다.고객이 착용하거나 착용한 후 이미 절반이 거래되었지만, 우리는 종종 많은 여장 가게가 입어보거나 시도한 후 거래율이 낮았고, 문제는 어디에 있습니까?

손님의 단가는 모든 손님이 단독으로 구입한 총금액이다.같은 서비스의 한 고객, A 안내 서비스의 고객은 한 벌, 1000원, B 안내 서비스의 고객은 세 개, 3000원, 이 두 명의 구매 고객의 가격에 따라 이미 세 배의 차이를 보였다.

입소문의 가치는 광고보다 훨씬 낫다.고객이 한꺼번에 구매한 후 중복 구매나 친척 친구에게 소개하는 것은 속판매액이라고 부르며, 회전율과 전개율이다.무형의 숫자처럼 직접적으로 유형의 업적과 밀접하다.

이 몇 가지 요인은 모두 판매 과정에서 실적 공식에 영향을 미치는 중요한 인자이다.경영자가 깊이 파고들면 이런 요인과 지표가 높아질 수 있다.

어릴 적 들은 뒤 문득 깨닫고 할 수 있는 일들이 많습니다. 만약 매각에 의존한다면, 다른 방면에서는 완성되지 않았고, 실적도 오래가지 못했습니다. 이전의 자신의 생각이 너무 좁아서 실적에 영향을 미치는 요소도 없었습니다. 어쩐지 장경리 화가 났습니다.

　이득점을 잡다

실적에 영향을 미치는 중요한 요인을 깨닫고, 실적은 어디에서 잡아야 할까? 어떤 이익점을 주목해야 할까?

　　일단 이 점장님이 어떻게 하는지 살펴보세요.

점원 A 는 부지런히 배우기 좋은 여자로 일하는 데 매우 착실하게 열심히 일하며, 매일 남들보다 일찍 와서 매출을 늦추고 판매도 매우 열심히 하고 있다. 머지않아 그녀는 매우 출중하여 점장으로 발탁되었다.A 회사는 그녀를 매우 중용하고 감격스러워 매일 일찍 와서 더 늦게 걷고, 판매할 때 더욱 힘을 들여 유리를 닦았지만 여장 점포 업적은 갈수록 나빠졌다.

B 점장은 개인 판매력이 강하고, 자연히 여장점의 업적도 중요하고, 실적이 1위라고 생각하며, 다른 것은 모두 부차적이라고 생각한다.매번 들어오는 고객들은 모두 친히 뽀뽀하고 열성 서비스로 매일 늦게까지 퇴근하고 여장 가게를 잘 운영하기를 바란다.하지만 오늘은 여장 점포에서 여성복 점포 실적이 괜찮을 것 같기도 하고, 하루도 여장점포 없이 실적이 떨어지기도 한다.한 달 동안 실적이 개선되지 않았다.

C 점장은 마음씨가 좋으며 언제든지 미소를 짓는 얼굴로 보는 것이 즐겁다.또한 업무도 적극적이고, 사람들에 대해 친절하고, 그는 경험이 많지 않지만, 주관은 여전히 그녀를 잘 봐주고, 능력도 강하고 경험이 풍부한 점원을 배치했다.뜻밖에도 이 점원들은 여장 점포의 업적은 그녀들로 벌고 있는 것으로 생각하며 점장의 C 를 눈에 띄지 않고, 심지어 몇 마디 말대꾸하기도 한다.C 가 슬퍼서 항상 즐거웠던 그녀도 코를 닦았다.여장 점포의 업적도 한층 나아지지 않았다.

한 매장은 마치 한 집안과 같고, 참새는 작지만, 오장이 다 갖추어져 있다.어떻게 이 ‘ 집 ’ 을 잘 관리합니까? 결코 쉬운 일이 아니다.집안이 이렇게 많아, 어떤 곳에서 잡을까?

여장 가게에서 점장의 역할이 가장 중요하다.우선 점장님은 사고를 똑똑히 정리해야 하니 실적이 희망이 있다.다만 개인의 힘만으로 A 점장, B 점장처럼 힘들면 아무리 힘들어도 슈퍼 매입일 뿐 훌륭한 점장이 아니다.자신의 힘은 팀의 성적을 이루기 어렵다.C 점장은 주변에 자원이 있지만 충분히 이용되지 않고 점장의 위신을 수립하지 못해 여장 가게의 핵심 경쟁력을 형성하기 어렵고 실적도 자연스럽지 않다.

우수한 점장은 주변의 자원을 충분히 동원해 가장 적합한 사람을 가장 적합한 위치에 두어야 한다. 혼자만의 친분이 아니라 고군분투한다.

객유량, 진입율, 심도 접촉률, 성거래율객가매출과 밀접한 데이터다. 경영자들의 관심사다.업적에 영향을 미치는 요인 가운데, 아무리 많은 지표는 매장 중 사람, 화물, 매장 세 덩어리를 통해 이루어진 것으로 바꾸어 여장 가게의 사람, 화물, 장소를 깨끗이 정리해, 끝판 여장 점포의 업적도 자연스럽게 올라갔다.

　금낭 1: 먼저 도리 후 ‘관’

매장 관리, 업적 향상, 먼저 ‘도리’를 배우고 나서야 ‘관리할 수 있다.만약 네가 문제의 소재를 찾지 못했다면 아무리 많아도 아이디어에 관여하지 않았다.

　　금낭 2: 좋은 병사도 좋은 머리띠를 이끌어야 한다

여장 점포의 실적이 가장 중요한 요소는 점장에게서 점장의 처사 방식과 성격의 특징으로 바로 여장 가게의 스타일과 일을 결정한다.이른바 늑대 한 마리가 이끄는 양 한 마리가 이끌어갈 수 있는 늑대 한 마리가 바로 이 이치다.실적을 잘 하려면 우선 점장은 최선을 다해야 하며 시시각각 영향을 끼쳐 모두를 이끌어야 한다.팀에는 반드시 이런 영군 모범 인물이 있어야 한다.