브랜드 의류 판매의 성공적인 명화술과 기교

의류 판매 기교와 화술

　기교와 말솜씨.폐쇄성 문제를 묻는 질문에 판매하는 과정에서 매점 설계를 겨냥해 폐쇄성을 묻는 질문이 고객에게 ‘예 ’와 ‘아니다 ’라는 질문에 대답할 수 있다는 것이다.예: 선생님, 저희 스피커는 외관이 유행하는 거 아니에요? 선생님, 우리의 중저음은 아주 충격적이죠? 디자인 폐쇄성 문제를 디자인할 때, 고객에게'예'라고 답할 수 있다면 고객이 대답해 주시면 저희가 판매는 거의 성공할 수 있습니다.

　　기교와 화술 2고객이 우리 영업 소통 중 판매를 가능한 한 소통하는 과정은 혼자 하는 무대가 아니라 소통을 하는 것이 아니라 우리 제품의 신복력을 늘리기 때문에 고객이 설명할 수 있는 가장 좋은 경로를 지켜볼 수 있다.예를 들어 우리는 스피커의 재료를 설명할 때 고객에게 스피커를 끌어안고 그의 무게를 시험해 볼 수 있다.중저음을 시도할 때 고객이 파이프에 손을 뻗어 기류의 크기를 시험해 보라고 격려했다.

　　기교와 말솜씨이야기나 잠재의식의 암시로 소비자를 줄거리로 이끌어가는 것을 알아야 한다. 우리는 각양각색의 소비자들이 필요로 하는 것은 우리 제품의 기능을 잘 이해하게 하고, 우리 제품에 대한 인상을 강화하고, 엮음이나 잠재의식을 활용하는 암시로 소비자들을 끌어들이는 것이다.예를 들어: 낮은 음과 고음을 시도할 때 작은 이야기를 만들 수 있다.선생님, 만약 저녁에 집에 돌아가 흥분할 때 록의 음악을 듣고 싶으면, 우리의 이 스피커의 저음효과는 당신의 요구를 완전히 만족시킬 수 있습니다. 이때 그에 맞는 시연과 설명을 하고 있습니다. 만약 아침에 일어나서 가벼운 음악을 듣고 싶을 때, 가벼운 음악을 듣고 싶을 때, 우리의 이 스피커의 고음효과는 당신의 요구를 만족시킬 수 있습니다. 이때 그에 맞는 시연과 해설을 할 수 있습니다.

　　기교와 말솜씨구매자, 누가 결정자인지 구분하는 과정에서 의사결정자 매출을 최선을 다해 의사를 끌어들이고, 영향자를 다루는 데 능숙해야 하기 때문이다.예컨대 젊은 부부는 같은 물건을 사는데, 여자 측 위주로, 중년 부부가 고급스러운 용품을 사는데, 남자 위주로, 일가막내가 상품을 사는데, 일반적으로 부모는 돈을 내는 자, 의사 결정자, 자녀는 상품의 사용자, 영향자;

기교와 화술판매 과정에서 단판매를 촉구하는 과정에서 효율을 중요시해야 한다. 제품 해설에 일정한 과정을 촉진해야 한다. 예를 들면: 선생님, 안심하시고, 내가 당신에게 한 대를 열어 드리겠다. 고객들이 주저하는 상황에서 결정을 도울 수 있도록 도와야 한다. 특히 많은 소비자들이 구매를 필요로 하는 상황에서 고객이 결정을 도울 수 있도록 도와야 한다.

기교와 화술가격을 흥정하는 고객들이 상품을 구매할 때 값을 흥정하는 원인은 주로 하나, 가격에 대해 이의가 있다, 둘째, 성취감을 추구한다.대처대책은 우선 자신감, 브랜드력을 돋보이며 의심할 여지도 없는 성신감을 수립한다.그 다음은 소비자에게 적당한 아첨과 칭찬이 필요해 소비자가 어느 정도 만족감을 얻게 한다.결국 소비자에게 집착하는 불쌍한 마음을 쓰다.

기교와 화술 7고객이 허영심을 높여 손님에게 호감을 줄 수 있도록, 뇌가 뜨거워지고 충동구매에 이롭고, 전매점을 체류하는 시간을 늘리며 판매에 성공할 수 있다.예를 들어: 감동적인 언어로 고객에게 마음을 다짐했다. “사모님이 보면 틀림없이 기뻐할 것이다.”어떤 동작으로 망설이는 고객에게 일을 하고, 그 결심을 다짐했다. “다시 보시고, 많이 해보세요.”

기교와 말솜씨학회 판매 도구 를 이용 해 우리 는 논문 을 필요 한 논거 도 수학 증명 문제 도 마찬가지 로 '때문에', 동리적 으로 우리 실제 판매 과정 에서 우리 의 실제 매출 과정 에서 일부 신문지, 서간, 논평, 평가 등 우리 의 유리한 면모 를 우리 판매 과정 에서 유력 한 논거 다.

기교와 화술견학회 관찰 과 비유 는 단말기 판매 과정 에서 우리 는 상대 의 매점 을 관찰 하 고 그 의 매점 을 일부 유력 한 타격 을 할 수 있 고 실제 판매 과정 에서 우리 도 비유 를 이용 한 수법 으로 표현 하 고 싶 은 표현 하는 것 을 간단 한 비유 로 고객 의 인식 을 심화 했 다.{page ubreak}

　　기교와 화술일선 브랜드와 비교하는 것이 단말기 판매원이 경쟁자들의 제품에 대해 잘 알고 있어야 더 좋은 해설을 할 수 있다.동시에 판매하는 과정에서 우리 제품의 품질, 기능, 성능, 첫 브랜드와 가까워지고, 우리의 첫 브랜드와 가까워진다.예를 들어: 나는 여전히 명품을 사는 것을 비교적 좋아한다. 예를 들면 XX XX 의 음질이 비교적 좋다. 답: 선생님, 당신은 사람을 찾는다. 우리는 이 음향을 채택한 칩도 현재 XXX XXX XXX XXX XXX 와 마찬가지다. 모두 XX 칩을 채택한 것이다.또한 음질의 좋고 나쁨은 칩 유형으로 결정되었다는 것을 알기 때문에 우리는 이 XXXXXXXX의 음질과 차이가 없습니다! 그리고 우리의 XXXX 기능은 XXXXXXXX 기능입니다.

　말솜씨1, 당신 정말 센스, 당신 이 가장 유행, 최최최최최최최신출출품, 당신은 매우 품품품품위 에 있는 사람, 당신 이 이 유행에 이 이 이 이 전공 이 이 가 가 가 가 가 가 가 가 가 가 가 가, 정말 전문가 를 잘 알고, 당신 의 브랜드 를 잘 잘 보이 정말 잘 보이 잘 보이 는 것 은 보이 는 것 은 정말 잘 보이 는 것 을 알 수 있 는 것 이 가장 잘 보이 다, 당신 딸 아이 가 정말 예쁘다 효과를 낼 수 없고, 사실 코디를 잘 몰라요.물론 알기 쉽지 않다. 코디도 예술이다. 8, 이 옷은 전문적으로 주문하는 것 같다. 9, 당신은 약간 뚱뚱하지만 기질이 있다. 10. 높지는 않지만, 당신은 높지는 않지만, 예쁘지는 않지만, 11, 이 옷 상체가 편하다.

의류 판매 언어 기교는 세부 사항을 많이 가지고 있다. 판매원들은 때때로 인적 파악과 사용을 배워야 한다. 동시에 실천 과정에서 끊임없이 경험을 총결해야 발전할 수 있다.

　기교1, 긴박법: 판매가 좋지 않거나 객류가 없는 상황에서 운용한다.유일한 객류를 이용하여 성공률을 잘 잡다.고객은 망설이거나 구실을 찾을 때 운용한다.운용할 때 걸음걸이를 밟아야 하며 실수를 해서는 안 된다.말을 너무 강경하게 하지 말고 고객의 반감과 번거로운 것을 피하라.

2, 열정법: 흔히 사용하는 방법으로 대부분의 고객 군체에 적합하고, 특히 오래된 고객이다.

3, 냉담법: 주견이나 말을 하지 않는 고객에게 사용할 수 있다.냉담함은 언어가 적당히 좋은 것이지 표정과 말투가 냉담하지 않다는 뜻이다.운영할 때는 형체 서비스를 강화해야 한다.

4, 여러 번 세일즈법: 첫 번째 판매 성공을 보증하고 여러 번 세일을 해야 한다.판촉 시 원칙 이 있다: 오른쪽 이내 에서 밖 에서 아래로, 얇은 부터 두께까지, 단품으로 구성되어 계열의 판매.그리고 반응이 민첩하고 생각이 또렷해야 한다.고객이 가게를 떠나지 않는다면, 우리의 판매는 멈출 수 없다.

의류 전문점 판매 기교는 책에서 등교하는 것 외에도 경험과 같이 차근차근 쌓여 판매훈련에 참가하고 실천에서 테스트를 하고 일련의 전환 후 당신이 얻는 것이 가장 적합한 판매 기교다.

의류 판매 기교 (1) 판매원은 가게의 옷을 마음대로 입어 고객의 눈길을 끌 수 있다.그러나 이 복장의 정결을 유지하려면 절대 오손하지 마라.의류 판매 기교

(2) 입구에 서서 통로를 막지 마라.할 일이 없을 때, 멍청하게 서지 말고 바쁜 척 해야 한다. 수은대 위에 ‘마음대로 ’을 두어 물건들을 정리하고, 옷과 숙기 나머지 부두 (속셈)를 마련해야 한다. 소개할 때 당황하지 않도록 하는 등, 진정으로 고객을 접할 때 자신과 대범하게 대처한다.고객에게 고압적인 자세를 주지 말고, 고객들에게 당신이 매우 정교하다고 느끼지 않도록 해라.의류 판매 기교

(3) 고객이 방문할 때 당장 상품을 소개하지 마라. 손님을 놀라게 하지 않도록 먼저 살펴보아야 한다.당신은 그녀의 소비 수준, 체형, 나이, 기질, 어느 옷에 적합한지 암암암리에 관찰하고 있다. 특히 부두에 적합하지 않은 문제를 부두에 대해 함부로 소개하지 마라.그녀가 어떤 제품에 관심이 있다면 소개할 수 있다.만약 그녀의 눈은 어느 옷에 머무르고, 손으로 만지면, 이때 당신은 "네가 입어 볼 수 있다"고 부드럽게 알려줄 수 있다.만약 고객이 곧장 거울 앞에 가서 자기를 감상하고 나서 상품을 보는 경우, 이런 손님들은 그녀를 귀찮게 하지 않는 것이 좋다. 왜냐하면 그녀는 한가한 스타일에 속하기 때문에 심심해서 그녀를 데리고 놀고 싶을 뿐, 가게 분위기를 떠들어버릴 뿐이다.의류 판매 기교 {page u break}

(4) 착용 시 가장 잘 어울리는 부두를 가지고, 크기가 정확하게 틀리지 않도록, 고객이 지나가는 사람을 귀찮게 하지 않도록 해야 한다.의류 판매 기교

(5) 고객의 심리를 헤아려 그 말을 한 것은 무슨 뜻인가.가장 좋은 방법은 자신과 고객을 바꾸어 고려하는 것이다.설령 자신이 이 고객이라고 가정한다면 내가 이 가게에 들어가면 어떻게 하고 싶은지, 내가 이 말을 하는 것은 어떤 의미인지 의미를 의미한다.거래를 성공적으로 자신의 실력에 대한 도전으로 볼 수 있을까.의류 판매 기교

(6) 고객이 몇 차례 왔으니, 시간이 지나면, 실력 있고 구매욕망이 강한 손님을 먼저 접대해야 한다. 다른 고객들에게는 예절적인 인사만 해야 한다.잠자리점수식 서비스를 엄금한다. 특히 급속히 지불할 때의 중요한 시각 (만약 이때 또 다른 사람들과 교섭하고 지불하는 고객들이 임시로 구매 의견을 바꿀 수도 있고, 마지막까지 소득이 없을 수도 있다.의류 판매 기교

(7)짝을 지어 온 고객은 먼저 동료를 상대하고 동반자를 설득해야 한다.만약 동반자에게 소개할 수 있다면 “이 옷은 그녀에게 입혀줄까?”라는 등 동반자의 인정을 받아야 고객이 살 자신이 있기 때문이다.그러니 동반자의 자존심을 상하지 마라. "너는 안목이 안 돼" 등등.

(8) 소개할 때, 태연자약하고 낙관적으로 고객을 긍정적으로 대하고 인내심 소개를 해야 한다.손님 앞에서 어떤 부정적인 행동을 하지 마라. 만약 하품, 기지개를 켜고 콧구멍을 파는 등 그렇지 않으면 장사가 틀어졌다.자리는 손님을 막는 방식을 채택하는 것이 가장 좋다. 영업원 간 호흡을 맞춰야 한다.

(9) 고객이 입었던 옷, 고객이 떠나지 않기 전에, 바로 끊지 마세요.그녀를 대신해서 ‘마음대로 ’ 들고 다니거나 ‘마음대로 ’으로 계산대 위에 놓아야 한다.의류 판매 기교

(10) 고객이 잘 입어 본 옷은 "이것만 좋아"라고 말하지만, 제발 "이거 네가 할래?"라고 말하지 마라.구매력이 있는 손님에 대해 많이 소개하고 대대적으로 판매하는 것은 절대 쉽게 포기하지 말아야 한다.은을 받을 때 돈을 빨리 받아야 한다 (고객에게 주저앉지 않고, 돈의 진위를 점검해서는 안 된다.