야외 용품 차이화 시급하다

1년 넘게 조정을 거쳐, 일전, 스서랑의 새 브랜드인 세슬랜드 (스위스 라인)는 글로벌 아웃도어 캐주얼한 브랜드로 모두를 만난다.그 제품 계열에는 스프링 코트가 적어 아웃도어 기능성과 캐주얼 시리즈를 결합하는 것이 특징이다.복장광채를 발하다.

이와 함께 대형 야외그룹은 신규 브랜드 디올, 야외 캐주얼 제품을 내놓겠다고 발표했다.그 스타일도 야외와 캐주얼 분야를 뛰어넘는 코스튬을 강조했다.

사실 야외 용품 업계 동질화 가 갈수록 심각해지는 추세 에 따라 신생 야외 브랜드들이 격차화 입장을 찾기 시작해 seasunland (스위스 라인), Dasoil 등 본토 야외 브랜드가 그 중 하나다.그들의 가입은 제2파 야외 창출 풍조를 개설할 것인가? 모든 시간 고증은 있을 것이다.

워싱 아웃도어

5일째 쉴 새 없이 큰 나무 옥외 용품 주식회사 정소위 부사장은 강소, 절강, 복건 일대의 백화점을 한숨에 뛰어다녔지만, 5일 일정은 디아일시장 조사 중 일부분이다.정소웨이는 기존 대반기 방문과 관련 데이터분석을 통해 데이터와 시장의 방향과 시장의 위치를 더욱 확고하게 하고, 디올의 몇몇 경쟁품 대상: Tim -berrlin), ALGLE (에고)와 독일 낙타를 결정했다.

업계 인사들은 정소웨이가 잠긴 경품 스타일을 물세탁 야외풍으로 정의한다.현재 국내외용품 시장에서는 일반적으로 JEP를 표본으로, Timberland (첨백람), ALGLE (쑥고), 독일 낙타 등도 같은 스타일의 대표다.

구상 에 따라 DASOIL 은 야외 기능성 과 캐주얼 계열 의류 요소를 결합시켜 야외 및 비즈니스, 캐주얼 분야를 뛰어넘는 코스튬으로 야외 운동소가 요구한 방풍, 방수, 방수, 투기 등 기능성을 갖추고 있으며 캐주얼 의상에 융합된 캐주얼 요소는 결국 아웃도어먼트와 캐주얼 인사가 선정한 전 코스튬으로 선정됐다.

국내외용품 시장에서 전문 야외 브랜드의 경쟁이 거의 백열화 단계에 접어들었고, 국제적인 브랜드 악스페스 (THE NORTH FACE), 브레이크 (BLACK YAK), 가운데 국내 전문 야외 브랜드 탐광자 (TOREAD), 오소카 (OZARK)가 압박하고 있다.이런 새로운 브랜드들에게는 직접적으로 직면한 이 본토의 야외 브랜드의 선행자도 있다.정소위.

“ 이 선행자들은 일찍이 45년 전에 옥외 시장에 들어섰는데, 최초의 야외를 빌려 왔다신장점은 기본적으로 전품류 제품의 운영을 완성했다.교합 조정을 거쳐 그들은 이미 기본적으로 완전한 공급 체인 체계를 형성하였으며, 이것은 브랜드의 입명의 근본이다.DASOIL 의 모회사들은 줄곧 전문적인 야외 용품 설계 생산을 하고 있지만, 주로 텐트 등 부품류에 집중되어 있어서, 대외무역에서 국내 시장에서 어떻게 자유한 신발공급업체 시스템을 세울 수 있을지, 시간이 걸리고, 팀도 단기간 내에 따라갈 수 없다는 것이다.

이런 관점도 권위적인 조사인'2012 중국 옥외 브랜드 백화점 상업보고에서 증언을 받을 수 있다.이 보고서에 따르면 현재, 야외 브랜드는 기본적으로 두 갈래의 발전 노선을 따르고 있으며, 하나는 기술, 고급 제품의 전문화 발전 노선으로, 둘째는 패션을 속성, 위치 중 고단의 범전문화 발전 경로다.

seasunland (스위스 라인) 마케팅 총감 장대영 (seasunland)이 브랜드와 제품 디자인에서 ‘글로벌 아웃 ’의 위치를 특히 강조했다.지난 몇 시즌의 빗을 거쳐 최종 확정된 브랜드 스타일입니다.처음에는 전통적인 야외 운동장비를 내놓았는데 예를 들면 스웨터, 스웨터, 스탠드보다 성공적이지 않았는데, 시장은 세슬랜드보다 인지도가 있는 야외 브랜드를 한꺼번에 잡아서 본토도 적지 않은 정위적인 아웃도어 트레이닝 장비의 브랜드가 한때 세슬랜드시장의 발전을 방해했다.

이 같은 워싱 아웃도어 스타일에서 시장에서 기존 브랜드의 위치가 너무 고급스러워 제품선도 성숙해지고, 제품 본토화에 대한 조정을 통해 젊은 신귀의 크로스 아웃도어 수요를 사로잡고, 세스앤랜드는 이 시장의 틈을 찾아 지난해 한 해 발전을 거쳐 세슬랜드 (스위스 라인)는 이미 국내에 준비되어 있으며, 이 워싱 아웃도어 캐주얼 시장을 더욱 성숙한 소비 단계로 다가왔다.

단점 가맹 의 채널 모드 를 채용 하다

설날 이후 정소웨이는 고객 가맹 신청서를 받았고, 이는 DASOIL 의 첫 번째 싱글 가맹 신청 주문서를 받았고, 좋은 조짐이다.DASOIL 에게는 장기적으로 브랜드를 육성하는 차원의 필연적인 선택이다. 시장개척 속도가 비교적 느리지만, 정소웨이는 물론 단점으로 ‘현재 순수한 야외 스포츠 브랜드가 빠르게 발전하고 있지만 거의 몇 년 전 트레이닝 의상 패턴으로 전통대리 패턴의 각종 폐단이 강하에서 점점 드러나고 있다. 특히 2년 동안 야외 브랜드가 세일 후 중간 코스의 비용은 기업의 이윤을 촉박하게 하고 있다.생존 이윤을 보존하기 위해 많은 야외 기업들이 중앙 고리를 잘라 본사와 단말의 1쌍 관리를 하기 시작했다.정소웨이 분석은 이렇다 보니 구불구불한 길을 걷기 위해선 애초부터 이런 단점 가맹 패턴을 채택한 것은 현재로서는 단점 가맹 패턴을 최소화하고, 단점을 최소화하고, 단점점의 경영을 차근차근 늘릴 수 있다.

실제로 DASOIL 을 제외하고는 본토 신생 야외 브랜드를 보면 대부분 단점의 가맹 방식을 채택했다.장대영은 단점 가맹을 엄격히 말하면 특허 경영이 확산되는 일종의 경영 패턴이라고 밝혔다.한 브랜드의 제품은 시장에서 깊게 만들어야 하며, 단점 가맹 모델은 효과적인 관리를 통해 브랜드 효과와 이미지를 유지할 수 있으며, 특정 지역 내에서 질서와 효과적으로 시장을 개척하며 점유율을 높일 수 있다.

“이제 더 이상 크게 벌리지 않고 전면적으로 펼쳐지지 않고, 반대로 그들은 동급 경쟁 브랜드를 잘못 개설하고 직영점을 먼저 열고 가맹을 이끌고, 경쟁이 치열한 지역 포석을 세웠다.”장대영은 이 주요 구역 자체 같은 스타일의 브랜드가 적고, 백화점 진출 때, 쇼핑몰 시스템은 환영을 표시하고, 개척의 저항력을 줄이고 있다고 말했다.이어 이 지역을 쇼윈도우로 주변 도시를 둘러싼 포점을 중심으로 확대했다.{page ubreak}

그러자 DASOIL 은 복건을 견본시장으로 삼아, 직영점 5개를 열었고, 단말기 로봇을 세우고 후속 가맹 발전을 이끌고 있다.계획대로 DASOIL 은 2014년 80 -120개 가게를 개설할 예정이며, 이는 과거의 전통적인 대리제에 비해 훨씬 느린 것으로 보인다.

업계 인사도 야외 스포츠 시장의 침몰은 전통 스포츠 브랜드가 3, 4선 도시의 침투력도 갖추지 않고 1, 2선 도시에서 직영 + 단점 레이아웃 단락을 채택해 새로운 브랜드가 시장인지도를 열어 운영에 유리한 유연성을 제공해 운영비용의 최저화를 제공했다.

가장 중요한 것은 이들 신입생 브랜드들이 정위와 스타일의 컨트롤을 시도 상태에 놓여 단점 가맹은 소비자 정보를 빠르게 채집할 수 있도록 노력해 상품유통 주기를 단축시키기 위해 상품정책에 급속히 조정해 소비자들의 주목을 받는 산품을 제공하는 것이다.또 소비자와 브랜드의 거리를 단축시켜 브랜드 전략을 직접적으로 관철할 수 있고 빠른 피드백과 효과조정 동기화와 같은 소비 체험을 조성할 수 있다.

　차이화 가 눈앞 에 닥치다

매년 두 자릿수 폭으로 고속 성장을 유지하는 야외 시장에서 ‘ 격전 ’ 으로 야외 브랜드 간의 경쟁은 전혀 지나치지 않는다. ‘ 우승 열등 ’ 의 시장 선별법은 거의 연년 상연된다.본토는 하룻밤 사이에 많은 새로운 야외 브랜드가 나왔지만, 시장 세례에 따라 일부 사람들은 이미 시장 무대에서 퇴출했다.

진충예를 꾸미다옥외 용품업계 문턱이 갈수록 높아지면서 신생 야외 브랜드는 여전히 기회가 남아 있다. 야외 시장의 다양화와 세분화된 소비 수요를 업종 발전 자체로 거대한 시장 공간을 제공하기 때문이다.다만 시장의 발전에 맞는 추세를 찾아내는 것이 관건이다. 기업의 자체적 특징에 적합한 길을 찾아야 한다. 본토 신생 야외 브랜드들의 차이화 보위는 일종의 포위일 수도 있다.

야외 브랜드는 의류 야외와 장비류로 간단히 나눌 수 있다.의상류 야외는 워싱 아웃도어 를 대표하고 장비류는 전문 야외 브랜드를 위주로 한다.DASOIL 같은 새로운 브랜드의 경쟁 상대는 바로 이런 일선 워싱 아웃도어 브랜드다. 그들은 단조롭고, 제품은 젊어지고, 이러한 특징은 기존 야외 시장의 빈자리를 메웠다.

외용품 지분 유한회사 서효곤은 현재 시장에서 대부분 늑대 발, 북면, 탐로자, 캐러멜 등 전통적인 야외의상 브랜드가 대부분이라고 생각한다.사실 이런 워싱 아웃도어 스타일은 쇼핑몰, 패션 캐주얼 인사와 야외 애호가들의 수요를 맞췄다. 패션과 야외를 결합하여 많은 사용자를 위해 더 좋은 야외 체험을 제공하고 있다. 하지만 한편으로는 또렷한 생각과 요구를 한 뒤, 이 제품들을 브랜드 내포를 충분히 소화해 삶의 장면과 효과적으로 맞춘다. 진강신생 야외 브랜드가 먼저 해결해야 할 문제다.

이들 신입 선수들은 마케팅 전문가 호보명을 제안해 자신의 위치를 파악한 뒤 브랜드 요구를 제기하고 또렷한 유전자를 구축해 일부 브랜드 감각을 전달했다.예를 들어 JEEP 의 워싱 클렌징 제품은 이 야외 세분품류의 기호 모델이 된다.그렇다면 어떤 메인 트위드 스타일을 출시할 것인지 브랜드 스타일의 상징이 될 것인가?

호보명 은 나중에 의 사람 으로서 제품 종류 에 따라 시장 을 세분할 필요가 있을 뿐 만 아니라, 따라서소비사람들의 야외 행위와 습관이 시장을 분석하여 자신의 입각점을 정확하게 찾는다.예컨대 이들 신입생 야외 캐주얼 브랜드는 캐주얼형 야외 활동을 중심으로 최대 및 가장 발전 잠재력을 겨냥하는 자운전 세분시장을 제공하고 소비자들에게 더 많은 소통과 체험을 제공할 수 있는 기회를 제공해 더 많은 소비자들이 더 많은 야외 활동의 즐거움을 누릴 수 있게 한다.이들 전략들은 모두 신입생 브랜드를 세분품류에서 성공적으로 보답하도록 했다.