브랜드 의류 플래그십 스토어 대전 재검토

　　첫째,플래그십 스토어경쟁 업그레이드의 산물

중국캐주얼 룩발전사에 따르면 1990년대 초에 홍콩 자본 배경을 가진'조단노','진비스','부르크사룡','반니로'등이 중국 내륙 시장에 먼저 들어와 의류의 캐주얼 풍조를 가져왔고 체인 경영의 소매 모델을 가져왔으며 중국 의류가 캐주얼 의류 시장을 포함하는 길잡이가 되어 1세대의'홍콩 브랜드'시대를 맞았다.최근 몇 년 동안 중국 내륙의 레저복이 신속하게 부상했고 중국 시장을 점점 지배했다. 중국 레저복 시장은'국내 브랜드'시대를 맞았다.그 동안 국내 브랜드는 포지셔닝 연령층에 따라 다양한 분야에서 다양한 대표 브랜드가 등장했고 이미테스.방위, 순수 등을 대표하는 국내 젊은화 캐주얼 브랜드와 푸젠 캐주얼 남성복 브랜드의 이군이 돌기하면서 중국 캐주얼 의류 브랜드군의 굴기를 이끌었다. 21세기 초에 들어와 캐주얼 생활 방식을 나타내는 캐주얼 의류가 국제적으로 크게 유행하기 시작했고 캐주얼 의류의 시장 구조에 커다란 변화가 생겼다.ZARA, H&M, C&A, GAP 4대 소매 패션 브랜드가 이미 중국에 진출했다. 이런 외국 저가 패션 브랜드들은 상하이, 베이징 점포의 매출이 1위를 차지했을 뿐만 아니라 중국 시장을 넓힐 계획을 잇달아 발표했다. 캐주얼 시장은 곧'3세대'의 경쟁에 직면하게 될 것이다. 이번에는 국제 대형 브랜드의 참여로 약의 맛을 더할 수밖에 없다.2007년부터 국내외 브랜드 경쟁의 중점은 이미 채널 쟁탈에서 나타났다.

이런 것들은 국내 캐주얼 시장의 경쟁과 업그레이드를 격화시켰다. 의류 산업의 자원, 제품과 시장 등에 심각한 변화가 발생했다. 업계가 다시 브랜드를 바꾸고 기업의 전략 전환, 제품의 업그레이드와 세대교체가 발생했다. 이런 배경에서 채널의 업그레이드, 단말기의 업그레이드도 이로 인해 서막을 내렸다.일반적인 전매점에서 큰 플래그십 스토어까지는 바로 이런 경쟁이 업그레이드된 산물이다.

　　둘째, 경영 모델에서 볼 때 플래그십 스토어의 기준 영향력은 직접적인 동인이다.

채널 전환과 단말기 업그레이드 중의 플래그십 스토어는 하나의 개념, 하나의 브랜드, 철학, 생활 방식일 뿐만 아니라 플래그십 스토어가 현재 기업에서 차지하는 역할과 역할은 다중적이다. 이것은 이미지의 플래그십 스토어로 이 기업 브랜드의 이미지를 더욱 잘 보여줄 수 있다.파는 플래그십 스토어예요. 좋은 게 있어야 돼요.판매 실적;더욱 관리하는 플래그십 스토어는 현지 전매점과 중개 대리상(직원에 대한 관리 포함)을 효율적으로 관리하고 채널이 넓어진 플래그십 스토어를 통해 플래그십 스토어의 영향으로 주변 시장을 넓히며 기업이 한 단계의 고공 브랜드 메이킹을 거친 후에 외부에서 내부로 자원을 재정비하고 내공을 향상시키는 엔진을 추진한다.플래그십 스토어에서 기업의 브랜드 메이킹과 업그레이드, 제품 디자인 향상, 제품 공급 사슬 보완 등을 추진한다.

많은 업계 인사들이 언급한 바와 같이"의류업체의 경우 플래그십 스토어, 이미지 스토어로 돈을 버는 것은 단지'보이는'판매 실적에만 치중하는 것이 아니다. 업체들은 이러한 플래그십 스토어의 영향력과 영향력을 더욱 중시한다. 모든 플래그십 스토어는 소리 없는 홍보처럼 기업이 주변 시장 점유율을 확대하는 효과적인 수단이 되어 더욱 많은 가맹업체를 끌어들일 것이다."

현재 많은 브랜드들이 급히 플래그십 스토어를 열어야 한다는 기대가 가장 직접적인 동력이 될 것이다.

　　셋째, 브랜드 경쟁의 업그레이드는'고공 전파'에서'단말기 전파'로 심화된다.

앞에서 말한 바와 같이 캐주얼룩은 1세대의'홍콩 자본 브랜드 시대'에서 2세대의'국내 브랜드'시대까지 현재 국제 브랜드 경쟁 시대를 맞이하고 있다. 이 과정은 경로의 업그레이드를 의미할 뿐만 아니라'브랜드 메이킹'의 업그레이드를 의미한다.한편,'고공 전파'쟁탈전을 겪은 후에 단말기 전파는 매우 효과적인 브랜드 메이킹 수단으로 일정을 향상시켰다.

플래그십 스토어는 바로 단말기 브랜드 전파의 산물이다.플래그십 스토어는 기업의 최고급 브랜드 이미지 전시점으로서 대중 소비자와 직접 접촉을 하고 핵심 도시의 황금 구역에서 주목률이 높기 때문에 중요하고 효과적인 브랜드 전파 방식이다.이 방면에는 국외의 고급 기성복이 모두 그 도리를 잘 알고 있다.패션 마니아에게 플래그십 스토어에서는 고급 유행의 온도와 질감을 가장 먼저 전방위적으로 느낄 수 있다.

그 밖에 일반 매장이나 백화점 매장에 비해 플래그십 매장은 상품을 제외한 물건, 예를 들어 장식품, 가게 효과 등을 전시할 수 있고 한 브랜드의 이미지와 스타일을 더욱 돋보이게 할 수 있다. 다시 말하면 한 브랜드의 정신과 영혼은 플래그십 숍을 통해 표현할 수 있다. 이것은 일반적인 광고 전파,일반적인 단말기는 표현할 수 없다.플래그십 스토어를 통해'광고'개념을 한층 더 해석해야 할 것이다.

고공 전파의 쟁탈전을 겪은 후 많은 상인들이 약속이나 한 듯이 브랜드 경쟁의 제2전장을 플래그십 스토어의 전파에 올려놓은 이유다.

예를 들어 현재 중국 CCTV에서 광고를 하는 전략은 여전히 푸젠성 남성복의 주요 홍보 수단으로 수렴하지 않을 뿐만 아니라 업그레이드하는 추세이다.복건 브랜드는 공중전(광고)에 능하지만 지상전(매장 마케팅)은 대리상에 지나치게 의존하여 집행하기 때문에 매우 큰 위험을 감추고 있다.자체 플래그십 스토어를 만들어 전파 단말기를 만들면 위험을 낮출 수 있다.

　　넷째, 소비 심리가 업그레이드되어 순수한'쇼핑'에서 쇼핑'체험'으로

오늘날의 화이트칼라 소자인 BOO들은 옷에 대한 소비 태도가 감히 돈을 쓸 수도 있고 상대적으로 이성적이다. 그들은 유행을 타지 않고 옷의 디자인과 브랜드를 중시하며 캐주얼복, 정장복을 모두 중시한다. 그리고 대다수의 사람들은 쇼핑 횟수가 빈번하다. 그들은 쇼핑 환경과 판매원의 태도를 매우 중시한다.그래서 그들은 충분한 장소와 환경에 대한 요구도 점점 높아지고 있다.반면 전통 매장은 붐비고 판촉 등 분위기가 짙어지면서 많은 소비자들이 반감을 갖고 매장에 대한 인상을 떨어뜨렸다.

　　다섯째, 제품의 업그레이드,'단품류'가'정품류'방향으로 발전

예를 들어 예전에 푸젠성 남성복은 풍부한 포지셔닝 개념으로 제품 식별을 돋보이게 했다. 각 우세 브랜드는 보통 자신의 주력 제품을 가지고 있는데 예를 들어 칠필랑, 강패의 재킷, 구목왕의 양복바지, 칠패의 중화 칼라 등이다.그러나 단품 판매는 소비 시장에서 시종 발전의 병목이 존재한다. 단일한 품종은 복식의 조합에 불리하고 시장 수요는 다원화된 추세를 끌어올릴 것이다. 제품 라인을 다원화하고'단품 전문가'에서'복식 전문가'로의 전환을 가속화시키는 것은 푸젠 캐주얼 남성복 브랜드가 최근 몇 년 동안 노력한 방향이자 경쟁 업그레이드의 또 다른 표현이다.이러한 전환은 단말기로 구현해야 하고'플래그십 스토어'와 같은 큰 단말기로 실현해야 한다.