안달 체육 전형 은 한겨울 을 견디고 정세충 에서 "믿다"

　　안전 스포츠용품 유한 회사는 겨울을 많이 넘겼고, 보아하니, 봄이 다가온 봄에는 더욱 튼튼하게 자랄 수 있다.

8월 상순, 안달 발표한 2014년 반년보에 따르면 상반기 영업 수입은 인민폐 41억2억원으로 지난해 동기 대비 22.4%, 상반기 순이익은 8.028억원으로 전년 대비 28.3%, 모금리 45.1%, 작년 같은 기간 4퍼센트 상승했다.

이는 2011년 상반기 역사상 최고 성적을 기록한 또 하나의 좋은 성적을 기록했으며, 무사히 역사상 최고 성적인 순이익은 9억 27억 위안이었다.

이후 반년 신문을 발표한 것은 이녕 특보 361도, 피크, 중국 동향을 포함해 각 기업들은 여전히 재고에 갇혀 있지만, 종합적으로 보면 안달이 가장 좋다.

“ 내년에 우리는 올해보다 못할 것이라는 확신이 있다.우리가 지금 하고 있는 일을 알고 있기 때문에, 단지 올해의 일이 아니다.안타인이사국 주석 겸 최고경영자 정세충은 제1재경일보를 향해 말했다.

변형

지난 2년여 동안 중국스포츠 용품전 업계 의 어려움 에 휩싸여 소형 기업들은 추위 도산 에 저항하지 못하고, 대형 기업의 전형 보행이 어렵고, 아디다스는 이 하행 중 드문 이긴 사람이 2009년부터 시작됐다.

2013년 2월 25일 정세충은 자신의 웨이보에 글을 쓰고 눈을 감고 돈을 벌던 시대가 끝났다.

이때 안전은 역사상 최대폭의 조정을 진행하고 있다.

정세충은'제1재경일보'에 대해 안달 반성을 인정한 적이 있다.'남들은 안 돼, 우리도 안 돼?'

그러나 안디는 가장 늦은 행동이 아니다.2012년 영업수입과 순이익이 전년 비교해 14.4%와 21.5%를 기록했을 때, 정세충의 변형 동의는 2년 전부터 시작됐다.

그때는 순이익을 15억 51억 위안으로 보며 정세가 매우 좋아보였다.그러나 정세충은 소매 전형세를 의식하고 있다.이를 위해 백리바이회에서 이사 겸 최고경영자 백초까지 전념했다.

"우리의 상업 모드, 스포츠 브랜드 상업 모델, 브랜드 도매, 상품을 중개업자에게 팔면 된다. 이것은 거칠고 호방하게 경영, 한 상업 모델은 수십 년 동안 썼고, 창의성이 없다면, 존재하는 문제는 반드시 폭발할 것이다."정세충은 제1재경일보에 대해 말했다.

정세충은 3 ~5년 변형 목표를 안정시키고, 유사한 전환형, 또 다른 국내 지명화 업체 다프니는 8년이 걸렸다.

정세충은 시장의 냉난함을 신속하게 감지할 수 있는 브랜드가 되어야 하며 탁월한 운영 능력은 이미 그 비장의 비장의 실력이었고, 이제 다시 운영 능력을 재검토해 정세충이 먼저 해야 할 작업이 됐다.

그는 인터넷식의 순점부터 점포에 들어가는 어떤 기회를 놓치지 않았다.심지어 회의 간헐까지 그는 현지 중개상들에게 순회점을 배치할 것이다.2년 동안 그는 전국이 500개 이상의 지급 도시를 두루 돌아다녔다.

문제가 철저하게 드러났고 과거에 안달이 점포수를 더 중시하며 최고시에는 8075개에 이른다.중개상들의 확장광환도 안달의 큰 지지를 얻고 새 가게에서 발송한 외상 송금이 나왔다.

과거에 우리가 추구하는 것은 수량이고 지금은 품질을 추구하는 것이다.유효점은 가장 중요합니다. 무효점은 중요하지 않습니다."정세충은 《제1재경일보 》를 분석해 품질을 보고 동점의 성장을 보고 이익 능력을 봐야 하고, 창고 판매 대비 장부금을 봐야 한다.

2012년 안디는 ‘브랜드 도매 ’로 ‘브랜드 소매 ’로 정세충의 관점을 명확히 제시했다. ‘점포 품질, 크기, 가게 내장, 점포 수보다 더 중요하다 ’는 목표도 명확하다. ‘점포의 조정, 점포의 효율을 높이고 이익 향상 능력을 높여야 한다 ’고 밝혔다.

구체적으로 애드리브는 분량 구조를 간소화하고 판매대구를 취소하고 조직구조가 더욱 편평화되어 중개상들의 판매 표현과 가게 내의 재고 수준을 밀접하게 감시할 수 있다.또한 기존 품목관리는 품종, 예를 들면 신발, 의상이 분류 기준으로, 현재 다른 종목으로 변혁되고 있으며, 달리기 종목, 농구 프로젝트, 신드롬 종목 등이다.

ERP 시스템의 탈락을 강력하게 추진하여 사실상 데이터를 수집하여 중개업자에게 정확한 주문 지도를 제공할 수 있도록 한다.정세충은 전국의 대부분의 가게에서 ERP 를 덮고 기존 네 가지 주문회가'4 +2 '모드로 전개되었으며, 단점 주문을 실현하기 위해 노력하고 있다."가게 매각 판매 데이터 분석을 할 수 있다. 보완서, 모니터링 리스트 등등."

세일 폭을 통제하면 장기적으로 중개상들의 경쟁력과 이익 능력을 강화할 수 있다. 보급의 탄성과 효율을 최적화하고 생산품의 차이화와 당철주 추첨품의 시장 수요를 충족시킬 수 있다.

그리고 제품 연구 개발에 투입한 것은 “연발비용보다 판매비용 비율의 1점 몇 퍼센트에서 4시까지 증가했다 ”고 말했다.6월 30일까지 반년 동안 연발 분야에서 0.95억 원을 투입했다."모금리의 상승, 신제품의 기여에 큰 일부가 있다. 총괄적으로 차이가 있다."

반년보에 따르면 지난 2년여 동안 집계 1000개 매장을 폐지하고, 현재 점포 총수는 7701개로, 연말까지 각 판괴를 설치할 계획이 9400개까지 최대 9150개로 문을 열었다.

정세충에게 관리의 경계는 부실한 점포 비율이 10% 를 넘으면 안 된다."스포츠용품업도 좋고, 다른 업종도 좋고, 적자점은 20% 이내에서도 좋다."정세충은'제1재경일보'에 대해 정황이 최악의 상황에서 적자 가게의 비율이 20%보다 높았다.

“왜 안식은 먼저 회복할 수 있을까. 다른 사람이 할 수 있을까? 왜 안달에서 할 수 있는 것인지 다른 사람이 할 수 없다?” 정세충은 자문자문자문으로 “우선 너의 기업의 기초를 봐야 한다 ”고 그는 변혁을 두려워하지 않는 이유로 세 가지 이유가 있다. “그 하나, 기업의 재무 건강, 둘째, 재고 부담은 크지 않다. 셋째, 절대 다수의 매상들이 이익이 있다 ”고 말했다.

둘째는 관리 능력이다."중국 기업의 진정한 핵심 문제는 관리 능력이다."정세충은 기업이 좋은 업종에 있는지, 실적이 어떤지, 비즈니스 패턴이 가능한지, 팀이 훌륭한지에 대해 나타난다.

셋째는 단기 효익을 추구하는 것인지 지속적인 성장이다.이 반올림 과정에서 초점을 맞추는 것은 기업의 기본적인 조정이다. 이러한 조정은 미래 상당한 기간 내에 기업이 시장의 파동 때문에 주저앉지 않을 것이다.

위치

모든 융통성 변화는 정세충의'믿음'에서 비롯된다.그는 중국에서 대중 시장을 하고 기회를 안정시키겠다고 믿는다.

데이터는 미국 시장에서 나이키는 1년에 1억의 신발을 판매하고 아디다스는 2000만 켤레의 신발을 판매하고 비교하면 레저 스포츠 브랜드 스킨키는 6000만 켤레를 팔 수 있다.

보다나이키고된 경쟁을 벌이고 있는 아디다스는 또 다른 길을 개척한 스케치로, 어쩌면 나날이 좋아질지도 모른다."브랜드가 가장 무서워하는 것은 맹목적으로 기풍을 따르는 것이며 자신의 위치를 지키지 않았다."정세충은 제1재경일보를 분석했다.

그는 안달의 절박한 반격으로, 항상 자신이 누군지 알고, 어떤 상품이 소비자에게 팔려야 하는지 끝까지 알고, 누구에게 알리는 것을 알지만, 상품의 위치, 소비자 정위, 브랜드 정위, 브랜드 정착의 문제를 해결했다.

"비싼 물건은 잘하고, 싼 물건은 잘하고, 싸고 좋은 물건은 하기 힘들다."정세충은 안달이 할 수 있는 것이 바로 ‘싸고 좋은 ’ 제품이다. ‘우리의 핵심 경쟁력이다 ’고 생각한다.

"기업이 남의 패턴을 옮기면 성공할 수 있다면 너무 간단하다."정세충은 자신의 제품 모델을 안정시키기 위해 기존 공장을 보류하고, 조년 안전하게 공장에서 집을 짓고, 공장은 안전한 경쟁 우세 —빠른 보완을 실현할 수 있으며, 이윤을 돕는 데 도움이 된다.

OEM 은 나이크와 아디다스의 생존이라고 말했다. 앤디다스를 배울 방법이 없어 인디다스를 배울 수 없었다. "나는 그들처럼 망했다" 고 말했다.대중 브랜드로서 애드리브는 전가치 사슬의 컨트롤을 의미한다.예를 들어 지난해 패딩 가격이 배로 많이 오르고, 안달이 당황하지 않았기 때문에 재작년부터 미리 구매를 마친 결책이다.

브랜드가 1이선도시인지 서너 선도시인지 소비자 마케팅에 대해 정세충이 보기에는 위선적인 명제로 꼽히는 것이 관건이다."12선은 고단에 대한 수요가 많을 것이고, 마찬가지로 대중 소비자도 가장 많았다."

정세충은 자주 자동차로 소비자를 관찰한다. 그 위에 절반이 넘는 사람이 있는데, 안달의 신발을 사지 못하거나, 안달한 신발이 비싸거나, 전국적으로 보면, 이 숫자는 최소 6.5억이다.

중국인 한 사람당 13억 원짜리 상품을 팔 수 있도록, 이런 호언장어로 중국 상업계에서 미친듯이 비현실적으로 여겨졌다.정세충은 "13억명 중 13억명 중 13명당 한 켤레를 사려고 노력했다"며 "나이크는 어떻게 해야 하는지를 보지 말고 내 시장으로 내 시장을 만들면 통식할 수 없다"고 말했다.그는 진정한 시장 공간이 중국에 있다고 확신했다. "가장 대중적인 소비자들에게 1억 켤레를 팔겠다"고 말했다.

중국에서는 기업가들이 집단적으로 실업에서 탈출한 괴권에 빠져서 정세충은 "나는 의상을 하는 것이고, 나는 신발을 파는 것이고, 나는 항상 내 신발을 잘 만들어야 한다. 신발을 누구에게 팔고, 의상을 누가 팔고, 의상을 누구에게 팔고, 나는 어떻게 나의 소비자에게 최대의 효익을 가져올지 고민해야 한다"고 말했다.

정세충은 기업가 PE, VC 에 대해 비판적인 태도를 보이며 중국 매체와의 인터뷰에서 왕영경식 인물이 되기를 희망했던 바 있다.

몇 년 전, 편안한 라이벌, 이녕사의 창시자, 전 중국 체조 세계 챔피언인 이녕은 언론 매체조 사업가라는 화제에 대해 이녕은 “기업가 중요하지 않은지 선수가 아닐까 ”고 말했다.

정세충은 신분에 초점이 없다