어떻게 연대 판매를 잘 합니까?

장마당 자금과 상품의 종류에 많은 요소들이 영향 아래 작은 가게와 큰 가게 사이의 바둑을 두고 있는 것은 그야말로 알 격석의 감각이 있다.사실은 당신이 열심히 하기만 한다면 가게 업적도 큰 가게를 넘을 수 있으니 오늘은 모두에게 큰 법보가 될 것입니다.우선 연대 판매를 잘하면 어떻게 연대 판매를 잘 합니까?

주요 방식은 다음과 같은 몇 가지 종류가 있다.

1, 가격 연대: 고가 연대 저가, 정가 연대 특가

2, 큰 부속품: 의류 연대 장식;

3. 친정 연대: 가족을 보내고 친구를 바래다준다;

4, 코디 연대: 안팎 연대, 상하 연대복장연대

5, 장소 연대: 정장 캐주얼 등.

당신의 소재 브랜드가 현재 자주 사용하는 연대 방식은 무엇입니까?

현재 구매 안내 연대 판매는 주로 가격 연대, 대부품 띠, 친정 연대에 머물고 있는 것으로 조사됐다.연결 연대, 장소 연대가 결핍되어 있다.사실 연대 및 장소 연대 코디는 효과적인 연대 방법이다.현재 고객들이 의상을 구매하는 한편, 항상 매치하는 조언을 많이 해주고 더욱 매력적으로 만들어주기 바란다.그러나 안내 구매는 풍부한 장소에 복장 지식과 지식을 갖춰야 한다옷차림기능.

많은 안내사들도 "우리도 고객에게 의상 코디를 해주지만 고객은 늘 계산을 하지 않는다"고 반영했다.고객은 왜 계산을 하지 않는 것입니까? 고객의 원인이 아니라 매치하는 효과는 고객에게 끌리지 않고, 심지어 고객이 직접 매치하는 것보다 못하다.고객이 청산하고 싶다면 반드시 고객에게 이런 느낌을 가져야 한다. “우와! 눈썰미가 있어 나보다 훨씬 더 잘 어울릴 줄 알았는데, 이런 스타일을 생각해 본 적이 없어!” 고객이 인정하지 마라. 그렇지 않으면 고객들이 문전박을 해준다고 탓하지 마라.

다음은 주로 코디 연대 및 장소 연대를 둘러싸고 해결 사건에 이르렀다.

해결 방안 찾기:

1, 제품 분류: 속옷 제품---여사 문흉, 여자 팬티, 소녀형 가슴, 가정복, 남성 팬티, 넥타이, 숄 숄, 수영복, 베이스 스타킹 등

2, 그 물건들을 보면 함께 코디할 수 있을까? 예를 들면: A, 두 쌍, 여사 속옷, 여자 팬티.리본넥타이 숄.B, 완전한 코디, 가옥옷, 속옷, 팬티, 수영복.C, 남자친구 남자 팬티나 가족, 어린이 가정복 등

3, 의상은 몇 연령대로 나눌 수 있습니까? 연령대마다 몇 자리로 나눌까요?

4. 고객에게 배합 정보: A, VP(쇼윈도, 유수대 등), PP 구를 통해 완벽한 코디 정보(의상, 신발, 모자, 가방, 액세서리 등), B, 상호 연결된 의상은 진열되어 있는 것과 같은 영역이나 진열되어 있다.고객 고르기 편리, 안내 판매 시간, C, 할인품, 소품 상품, 액세서리 등은 포장대 및 시험실 부근에서 편리 미사연대 판매, 동일한 연대, 인접한 두 지역은 같은 연령대, 다른 장소의 복장, 편의 안내 추천 추천.(몇몇 브랜드는 두 지역을 서로 다른 연령대에 어울리는 캐주얼룩을 자주 진열하는 것은 잘못된 진열방식이다.한 고객이 연령대, 장소에 맞는 의상을 동시에 구입할 수 있으나 자신들이 연령별 옷을 구매할 수 없기 때문이다.차다

5. 조회 및 현장 감독의 코치 능력(가게 상품이 많아 수염, 눈썹을 한꺼번에 잡지 마라.가장 먼저 주파로 팔리는 의류를 입수하여 미사품을 양성하는 의상 코디력): A, 순위 20대 상품을 찾아내며, 각 상품의 매치가 얼마나 됩니까? 특히 순위 이후 20대, 상품량이 많은 상품과 베스트셀러 상품이 체화품을 이끌 수 있도록 합니다.B, 두 쌍을 먼저 완성하고, 한 세트로 합류해, 순서대로 점진한다.C, 가능하다면 종합 제품 지식, FAB 의 판매 패턴으로 ‘제품 코디 수첩’을 작성해 규범복으로 코디하면 스타일링의 전문성을 구현한다.다른 구매 안내 미관 및 코디력이 다릅니다. 규범 의상 코디하면 이런 차이를 제거할 수 있습니다.

6, 심사와 추적.

현재 단말기 점포의 구매 적극성을 높이기 위해 판매 연대율을 높이기 위해 특설 이하 장려방안 (상장금액은 본인 상황에 따라 정제된 것으로 여기만 예다):

A, 싱글 단번에 3가지 신상 5원 구매

B, 싱글 단번에 4개 당기 신상 7원 구매

C, 싱글 단번에 5개 당기 신상 10원

D, 싱글 단번에 6건 당기 신상 15원

E, 싱글 단번에 7개 당기 신상 20원

비고: 이상 장려방안은 한 달에 한 번씩 결산하고, 다음 달에 점장회에서 성적을 발표하고 현장에 발급한다.