361도 재보에서 아동복 판매가 5억 위안인 성인복 ‘포크 ’ 아동 기업이 어떻게 포위되었는가?

시장은 항상 희극적이다.

시장의 10여 년을 경작하는 전문 아동복 기업인 토끼 마크가 슬프게 쓰러졌고 부업은 했다

소속사는 아동복 실적이 급격히 늘어난 달콤함을 즐기고 있다.

361도 3월 10일 최신 공지를 발표하며 2014재년사 아장 업무 마케팅 5조075억원을 기록하며 2013년 4.2억원 대비 20.73% 증가했다. 모리는 2.066억원으로 전년도 25.45% 증가했다.

그 아동복 마수는 회사 총매수의 비율을 12.99%로, 2013년 11.73%보다 1.26%포인트 높였다.

아동복은 이미 361도 전체적으로 업그레이드된 신라 동력이 되었다.

전체 아동복 시장이 계속 좋아졌을 때, 상장업체들이 아동복 업무를 얼마나 뜨겁게 달렸을까?'강적 서보','군웅 추동'의 치열한 경쟁 태세, 일부 전문 아동복 기업들이 경쟁 우위를 차지하는가? 앞으로 발전공간은 무엇일까? 특히 시장에서'한 잔'을 나누고 싶은 창업형 유닛 기업들에게는 아직 기회는 없다. 만약 있다면, 가능한 시장의 돌파구가 어디에 있는가?

현상 이 최근 20 개 상장 회사 의 ‘ 무더기 ’ 가 아동복 시장 을 점령 하다

논쟁 없이 아동복 업계는 이미 복장 업계가 수없이 많은 블루바다 시장이 되었다.

2015년 중국 영유아 의류 면품 및 일용품 시장 용량 2279억 8천만 위안, 전 세계 아동복 시장 판매가 2000억 달러에 이른다.

국제시장에서 보면, 부처 칼라그필드는 최근 아동 장업에 진출할 것이라고 발표했다.

보베리, 디올, 도르스 가반나, H &M, 자아라 등 국제 명품들이 최근 몇 년 동안 연속 아동복 시리즈를 내놓았다.

국내 시장에서 삼마 복식 이 2년 동안 계속 야드 아동복 시장 을 지속 해 바라바라 는 국내 아동복 시장'첫 번째 벤치'의 기초에 앉아 미닐라 바라, 몽타 브랜드, 이탈리아 고속 어린이 의상 브랜드 산라밴드, 2014년 또 아동 교육기구를 인수 한 상하이 70% 주식 을 출시했다.

사실상 삼마 복식 은 현재 전략적 중심 을 캐주얼 업무 를 아동복 분야 로 옮겼다. "다브랜드 전략 을 적극적 으로 실시 하 고 아동 교육, 문화, 엔터테인먼트 방면 에 확대 해 어린이 사업 집단 을 만들 것"이라고 말했다.

캐주얼 브랜드 미방 의상도 전문적인 아동복 브랜드 무무omoo 출시됐다.

재보 데이터는 2013년 바라바라 아동복의 25.35억원, 동기 대비 19.9% 증가, 2013년 말 바라바 매장 3471개, 시장 점유율은 중국 아동복 업계 1위에 올랐다.

2014년 상반기 레저복 업무매수가 전년 대비 4.35% 하락한 배경 아래 어린이 복식 업무는 전년도 대비 30.90% 증가, 11조72억원, 캠핑회사 전체 매수가 전년도 대비 7.35% 증가해 전체 실적 하락을 구했다.

한편, 안달, 이녕, 361도, 특보, 카파 등 유명 스포츠 브랜드들도 발걸음을 아동복업으로 확장했다.

여장 기업도 잇달아 이 맛있는 빵을 겨누었다.

2014년 9월 낭자 지분은 한국 최대 영유아 의류 용품 브랜드 아카방, 라하벨, 강남부복, 숙녀옥 등 여성복 브랜드도 모두 아동복 브랜드를 내놓았다.

남성복 업계에서는 늑대 일곱 마리 아래 아동복 브랜드가 있다.

361도 최신 재보 자료에 따르면 2014년 성인 의장 업무영업 매수가 33.9888억원으로 전년 대비 7.45%로, 모리는 13억9억원으로 전년 대비 11% 증가했다.

2014년 361도 아동복 영업 증가폭이 성인복 13.28퍼센트 이상으로 성인복 14.45%보다 높다는 것을 알 수 있다.

2014년 말 361도 아동복은 모두 매장 2142곳이다.

"최근 몇 년 동안 폭발적인 성장을 겪은 뒤 361도 아동복 2014년 안정적으로 성장했다."

361도 연보에서 이렇게 표창하다.

회사 실적은 3년 연속 하락한 곤경에서 마침내 어렵게 회복돼 이 해 동안 아동복 업무의 움직임이 중요하다.

최신 재보도 2014년 말까지 어린이 제품점포 수는 1228개로 2013년 881개보다 347개가 늘어난 것으로 나타났다.

2015년 말 어린이용품 가게는 1500개 ~1600개로 늘어날 예정이다.

연구 개발에 따르면 2014년 10월 NBA 와 동복제품 조합에 ‘안달 -NBA ’ 연명 브랜드 신발과 부품을 포함해 유명 브랜드 제품의 디자인이 히트된 NBA 구단 상표로 젊은 농구팬들이 선호하고 있다.

앤디언은 국내 아동복 시장이 여전히 분산되고 있으며, 이미 규모가 미숙한 새로운 참가자들보다 더 우세하다고 밝혔다.

기자들의 불완전한 통계에 따르면 현재 아동복 시장으로 발걸음을 확장하고 있는 국내 상장회사 20개에 육박하고 있다.

이것이 바로 현재 아동복 시장의 군웅 혼전 상태이다.

361도 이들 브랜드들은 상장회사의 후한 자금력과 주브랜드의 시장의 고인지도를 통해 일단 아동복 시장에 개입하면 ‘ 고거고타 ’ 국면을 빠르게 형성하고 판매업적이 연일 급격히 상승하면서 점포 수가 1,2천개로 급속히 증가하면서 매출액이 수억 위안으로 급격히 뛰어올랐다.

이런 격렬한 충격은 대량 전문의 아동복 기업에 큰 경쟁을 초래하고 일부 소기업들은 심지어 생사존망에 직면하여 파산할 지경에 이르렀다.

얼마 전 국내 유명 디자이너 유양 담강 설계, 검은색 색조, 한때 알려진 토끼 마크의 하락은 전형적인 사진이다.

국내 전문기업 수량은 많지만 단체기업 규모는 상대적으로 적은 편이다.

국내 아동복 업체가 약 4만여 개로 집계돼 있지만 중소기업을 위주로 하고 있다.

이미 형성된 유명 브랜드들도 대부분 지역 시장에서 강력한 경쟁력을 가지고 있다. 예를 들면 파크난제, 수아가 베이징과 화북 지역의 경쟁력이 강하고, 작은 돼지반나, 애니아 등의 브랜드들이 광저우, 선전 및 화남, 화중 지역의 영향력이 비교적 크다.

대장 브랜드의 ‘추격 차단 ’이 아니라면 이들 규모의 불등한 아동복 기업은 각자 정해진 주파수와 궤적 에 따라 유유하게 자신의 ‘작은 나날 ’을 살고 있다.

그러나 자본이 유리하고 유혹이 가득한 ‘향과자 ’가 거기에 놓여 있고, 다른 대기업들은 움직이지 않는 것도 어렵다.

이런 강력한 역량의 개입은 마치 큰 화물선이 출항하는 것처럼 본래 ‘ 삼판 ’, 위험에 저항하는 능력이 약한 중소아동 기업들이 강력한 충돌을 당하게 되었다는 것을 짐작할 수 있다.

이런 대형 브랜드의 쟁탈과 시압에 대해 베이징 파크랑제 아동복 복장 유한회사 로제범 회장은 “최근 몇 년 동안 성인복 등 다른 종류 기업들이 잇달아 아동복을 펼치며 수량을 놀라게 하는 추세로, 현재 동복 시장의 경쟁이 이전보다 치열해졌다.

이들 대장 브랜드들은 전국 시장에서 인지도가 아동복 브랜드보다 훨씬 커서, 그것들은 아동복 기업에 전대미문의 압력을 가져왔다.

대책 전문 아동복 기업 포위 5 경로

한 무리의 아동복 브랜드들이 몇 년 동안 여러 면에서 돌파를 찾아 기업의 경쟁력을 높이려고 노력해 왔다.

현재로서는 포위 사로가 대체로 5가지로 나뉜다.

경로1: 신추나 해외 브랜드 대리

주요 브랜드 외에도 일부 영군 아동복 업체들은 새로운 브랜드나 해외 아동복 브랜드를 추천해 차별화 ‘다브랜드 ’ 진영을 형성했다.

파크랑제의 다브랜드 노선은 비교적 일찍 걷는다.

2001년부터 미국 패션 아이콘 베이비미 브랜드 베이비미, 풋풋한 캐주얼 아동 브랜드 코피피피니를 잇달아 도입했다.

이후 개펠드 (가피고양이)를 유아복 분야로 도입했다.

여러 해 동안 이 브랜드들은 이미 시장의 인정을 받았다.

돼지반은 2011년 ‘펑고 1세대 ’와 ‘애아헤마트 ’를 새로 출시해 주요한 이삼선 시장과 영유아동복 시장을 대상으로 한다.

수소자 소속 베이징 카르만 패션 유한회사도 2013년 유럽과 미국 브랜드 허쉬 (Hush) 를 도입했다.

보컬리스트 타이틀 캐주얼 패션 스타일로 주로 고단 매장 진출, 제품 스타일과 채널 자리에서는 주요 브랜드 물소와 일정한 차이를 형성한다.

이러한 위치, 스타일, 채널 분매에 차이가 있는 새로운 브랜드를 통해, 이들 아동복 기업들은 가능한 한 광범위한 아동복 시장을 덮고 기업 전체의 경쟁력을 증강시켜 시장 점유율을 확대하고 있다.

경로2: 대장 브랜드 인증

두 번째 사고는 대기업과 전략적인 협력을 통해 대기업이 브랜드를 부여하며 매년 일정한 브랜드의 사용권익비를 받고 대기업과 동명의 아동복 브랜드를 내놓는 것이다.

주께서 이 패턴을 밀는 것은 파크랭제다.

2012년 6월 파크랑제는 카파파파와 전략 협력을 선언하고 카파파를 출시했다.

2014년 8월, 파크랑제는 또 탐로자들과 함께'소년아동 야외 전문 브랜드'를 출시한 탐로자 아동복.

이런 협력 모드에서 쌍방이 각자 수요를 취하여 편리하고 빠른 특징을 가지고 있다.

대기업 이 브랜드 영향력 우위 를 발휘 해 연간 고정 브랜드 권익 을 수취, 판매 에 참여 하지 않 았 다.

파클랑제는 전문 아동복 회사의 ‘특정 ’ 우위를 발휘하며, 전권적으로 설계, 생산, 시장 보급, 채널 판매 등 각 코너를 확대하고, 기업 규모를 확대하고, 풍부한 브랜드 캠프와 브랜드 컨셉은 매년 탐광자, Kapa에게 액수가 적지 않은 브랜드 사용료를 내야 한다.

사실 파크랑제와 가장 먼저 합작한 스포츠 브랜드는 이녕이다.

2009년 양측은 협력을 선언하고 2010년 이녕키즈가 본격적으로 시장으로 추진했다.

로제바에 따르면 당시 파크랑제는 매년 이닝에 약 1700만 원 정도의 브랜드에 권익금을 부과했다고 밝혔다.

그러나 이런 패턴도 위험이 있다.

2012년 파크랑제와 이녕의 합작 종료.

사실 이녕키즈의 판매 규모는 이미 약 2억 위안으로 성장했으며, 시장에서는 이미 큰 영향력을 형성하였고, 아디다스, 나이키의 아동복을 뒤쫓았다.

그러나 몇 년 동안 되돌아간 상황에서 이녕의 운동 주업은 연년 적자를 겪으며 물과 뜨거운 가운데 아동복 계열도 별로 호황이 없었고 오히려 361도 아동복, 어린이 장착을 무사히 받고 있다.

이에 대해 로제범은 양측이 장기적인 협력 태도를 가지고 하는 것이라고 말했다.

하지만 브랜드를 회수하면, 파크랑제는 다른 회사와의 전략적 협력을 계속 선택할 것이다.

경로 3:다브랜드 집합점 개설

루트 측면에서 볼 때, 오랜 기간 동안 전문 아동복 기업의 판매 루트는 주로 백화점 아동복 층의 매장 위주로 면적이 230평방미터이다.

그러나 전기 업체의 맹렬한 충격, 백화점 판매원 인공 비용이 점점 높아지고 있는 기업과 대장 브랜드 아동복 제품 라인이 자립하여 땅가게 다중 압력 아래 아동복 브랜드가 소매 패턴을 탐색하기 시작했다.

일부 브랜드 아동복 기업들이 대기업처럼 다브랜드 집합점을 탐색하고 있다.

예를 들어 2014년 3월부터 파크랑제는 아동복 다브랜드 집합점을 넓히기 시작했고, 첫 집합점의 면적은 약 100평방미터, 상점 내에서 소속 많은 브랜드와 협력 탐정을 모았다.