단말기 구매 기교: 고객의'심리계좌 '처리

단말기 안내원 또는 판촉원의 평가 기준은 고가 제품, 비싼 제품을 팔 수 있는 제품이야말로 우수한 단말단이다.

고가, 비싼 상품을 팔아서 제조사, 상인, 고객, 구매에 있어서 모두 매우 유리하기 때문이다.

비싼 제품은 일반적으로 공장의 품질이 비교적 좋고, 배치가 비교적 높은 제품으로 품질에 보증할 수 있다. 공장은 고급 제품의 이윤이 일반적으로 비교적 두껍다. 상점은 비싼 제품, 고급 제품, 고급 제품

저가 가격보다 높은 제품도 많고, 고급 제품은 품질이 보장되어 있으며, 상점의 애프터서비스에 부담이 적고, 귀찮은 것도 적고, 고객에게는 품질이 좋으므로 고객의 만족도가 높고, 안내에 대해서는 말할 필요가 없다. 자신의 판매 제안은 매출과 매출이 비싸고, 자기 가격은 더 비싸게 팔면 훨씬 비싸고, 자신의 공제는 높아진다.

이것은 ‘ 사영 ’ 의 좋은 국면이다.

하지만 현실은 미루고 고급품 팔기 마련이다.

우수한 단말기에는 인원이 매우 적다.

이런 논조에 가득 차 있다. "이 제품은 가격이 너무 높아서 고객이 받아들일 수 없어 팔기 힘들다"고 말했다.

진짜 그래요?

사실 비싸고 싸고 고객에게 말하자면 상대적인 개념이다.

고객의 마음속에는 ‘ 심리계좌 ’ 가 하나 있다. 귀와 싸고, 소비자의 심리계좌에서 자유롭게 전환할 수 있다.

아무리 비싼 제품은 개개개인만 해도 판매가 잘 된다.

아무리 저렴한 제품으로 프로펠러도 제대로 팔지 않는다.

간단한 예를 들어: 나이키 신발은 전매점에서 판매할 수 있으며 가격은 수백 원이고, 심지어 수천 위안, 같은 신발은 자유시장의 노점에 20위안을 놓아 팔지 못할 수도 있다.

한 봉지 같은 라면을 슈퍼마켓에 넣은 가격은 3, 4위안, 왜 성급 호텔에 올려놓으면 10위안, 공항 대기청에서 팔면 20위안을 표시할 수 있을까? 08년 초 중국 남측이 보기 드문 눈재해리, 천가 50위안에 팔렸을까? 가격의 비싸고 저렴한 가격은 상대적으로 만들어야 할 것이다. 고객을 관리할 수 있는 ‘심리계좌 ’가 고급스럽고 고급스럽고 고가 제품의 판매를 촉진할 수 있다.

단말기 구매 기교성이 강하며 특히 고객의 ‘심리계좌 ’를 어떻게 잘 처리하는지, 구매자들에 대한 시련이다.

판매원들은 특히 단말기 일선에서 구매자, 판매원, 높은 가격을 파는 상품에 대한 일종의 본능적인 공포가 있다.

비싼 제품을 소개할까 봐 높은 가격의 제품은 가게에 들어오는 고객을 놀라게 하고 거래가 되지 않고 거래율이 낮은 편이다.

일반적으로 구매자 또는 판촉원 습관 소개 가격 상대적 적정 고객 저항력 적은 중 저위 제품, 고객 수용도가 높고, 프로필 도 비교적 가볍고, 성교율도 높고 자신도 자신도 자신도 자신만만하다.