전화 마케팅 초보 필수 전략

전화 판매는 문턱이 낮은 직업으로 많은 사람들의 주의를 끌었다. 전화 판매를 잘 해놓으면 당신의 돈거리가 매우 넓기 때문이다.

하지만 시작이 어렵군요. 전화 판매 초보자들에게는 종종 많은 문제가 발생합니다. 다음 세계 공장 망소편은 초보들에게 필수적인 전략을 판매합니다.

많은 전화 판매원들이 늘 이런 문제를 제기하는데 많은 사람들이 그들의 전화를 받는다면 “미안, 나 지금 필요 없어 ”, “미안, 나 지금 바빠 ” 등의 반응을 보였다. 네게 무례한 경우 바로 전화를 끊을 수도 있다., “뭐야, 시간을 낭비해 ” 등의 반응을 보였다.

이런 결과는 항상 전화를 끊지 않고 판매자의 마음을 채찍질하고 있다. 특히 갓 입행한 신인인데, 전화 판매원들은 어떻게 전화 마케팅을 해야 할까?

전화 판매자에게는 전화 판매가 성공적인 희망이나 기회가 있다면 먼저 찾아서 잠재고객 그룹을 선별해야 한다. 그래야 전화판매 성공의 효율을 높일 수 있다.

첫 전화 판매업에 들어간 판매원은 어떻게 자신의 잠재적인 고객을 찾아낼 수 있는지 공유한다.

잠재 고객의 방법과 기교를 찾는 것은 다양할 수 있지만 잠재 고객의 유효성을 확보하기 위해서는 다음 3시의 기본적인 요구를 파악해야 한다.

1. 당신의 요구를 충분히 이해하다

업종 특성

우리가 판매하는 제품의 업계 성격도 잘 파악하지 못하면, 당신은 어떻게 최대한으로 자신의 잠재고객과 채택을 할 수 있습니까?

2, 자신의 판매 제품 특성을 충분히 이해하다

제품의 특성 면에는 제품의 원료, 제품의 공예 기술, 제품 판매점 등 동행 제품 및 관련 제품을 알아야 한다.

우리 전화 판매원들은 자신의 제품 특성을 충분히 파악해야만 고객들이 우리 제품의 진정한 수요자로서 억울한 길을 걷는 것을 피할 수 있다.

3. 본 업계와 연관된 것을 충분히 이해한다

왜 이 업계와 관련된 업계를 이해해야 할까? 우리는 본 제품 서비스 업계, 제품 운송업, 원자재 공급업, 포장업, 업계 협회 등을 알아볼 수 있을까?

그래서 우리 전화 판매원들에게 본인 제품 관련 상하 에피소드 특성을 충분히 파악해야 자신에게 잠재적인 고객을 찾기 위해 기초를 다져야 한다.

둘째, 잠재 고객을 찾는 방법

1, 고객 검색 도구 검색

현재의 고객 검색 도구는 매우 많습니다. 고객 통수, 이메일 등 모두 전화 판매원들의 빠른 검색을 도와 고객 자료, 시간을 절약하고 효율을 높일 수 있습니다!

2, 신문, 잡지, 전화 황장 찾기법

신문이나 잡지를 이용해 잠재고객을 찾는 것도 잠재고객을 찾는 방법이지만 효과는 별로 뚜렷하지 않다.

일부 전국적 이나 구역적 인 잡지 와 신문 매체 도 대량 의 고객 구독 정보 와 조사 정보 를 이용 할 수 있다.

3, 데이터 회사 이용법

데이터 회사 전문 수집, 통합 및 각종 고객 데이터 및 고객 속성 분석.