의류점 상품 판매 생명주기 및 대응 방법

상품 판매 생명주기 이론을 통해 의류 가게의 판매 전략 선택을 분석한다.

앞의 내용과 같이 점포의 상품 관리는 ‘ 적재 ’ 를 장악할 때 ’ 라는 원칙을 파악하고, 상품판매의 다른 시간대에 다른 상품 관리 방식과 전략을 채택해야 한다.

상품 판매 생명주기 이론에 따라 점포 상품의 판매 과정은 아래로 5단계로 나눌 수 있다.

의류점 상품 판매의 첫 단계는 바로 도입기이다.

이른바 ‘ 도입기 ’ 란 바로 새 계절마다 개기되는 시간을 가리킨다.

도입기에는 일찌감치 다른 경쟁 라이벌에 비해 일찌감치 시즌 상품을 내놓아야 한다고 조언했다.

시즌 매출을 통해 점포의 브랜드가 소비자들이 시즌 트렌드와 핫점의 창구가 되며 전철의 매출을 위해 좋은 기초를 세울 수 있다.

또 강조해야 할 부분은 기본 상품과 주 (주) 를 도입하는 데 대한 기본 상품의 선택에 대한 문제다.

점포 상품을 도입하는 판매량은 그리 크지 않기 때문에 점포는 주로 전당기 패션과 전위, 전위권을 선도하고 조류를 이끌 수 있는 제품으로 새로운 고객들에게 이목을 집중시키고 있다.

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그 후 2주쯤 가게의 상품 판매가 시작되었다

두 번째 단계, 즉 성장기.

성장기에서 시즌 상품의 판매량은 점점 늘고 있고, 점포 업적은 점차 높아지는 상태로 나타났다.

점포 상품 판매의 성숙기는 의류점 경영이 가장 중요한 단계이다, 이 시기의 시기이다.

전계절 점포가 실현될 수 있는 실적표에 단연 직접적인 영향을 미친다.

따라서 이 단계에서 점포는 모든 상품을 제색치코드를 확보해 실제 구매 수요를 충족시켜야 한다.

성숙기 이후 옷가게의 상품 판매가 쇠퇴기에 접어들었다.

쇠퇴기에 점포 상품 판매가 가장 두드러진 특징은 상품 판매 속도가 완화되고 판매가 완화되기 시작하고, 판매 실적이 느린 상황에 처한 것이다.

‘쇠퇴기에 할 일이 없고, 앉을 수 밖에 없는 등 시즌 말만 판매하는 죽음 ’이라는 관념에 비추어 강조할 필요가 있는 ‘노퇴기 점포는 노쇠한 매니지먼트 ’를 통해 시즌 말까지 미리 소화할 수 있는 느린 상품의 재고를 적극 고려해야 한다.

마지막으로 옷가게의 상품 판매가 시즌 말까지 이른바'사망기'다.

이 시기에 시장에 있는 모든 브랜드들은 할인전을 벌이고 있으며 소비자들도 이 시기에 저렴한 상품의 개념을 형성하는 것이다.

이에 따라 그동안 쇠퇴기 판촉 활동의 앞당겨 사고방식을 결합해 이 단계의 전략은 주로 적극적인 설계 (1313) 를 획득하고, 마케팅 활동은 가능한 한 판매량을 완성할 수 있도록 노력하고 있다.

본강은 ‘상품 관리와 감시 통제 ’의 토론을 마친 뒤 의류점 정세화 관리 4번째 결승인 판촉 활동의 조직과 전개에 들어갈 예정이다.