중국 제조사들은 어떻게 가격의 홍해를 탈출할 수 있습니까?

요즈음, 저장 일대의류 기업부도 ”, “ 폐쇄 ” 라는 소식은 업계의 인심을 흔들었다.국제 소비 시장의 형세 가 부진하기 때문에, 유럽과 미국 구매 업체는 끊임없이 중화구매 원가를 압박하고, 우리나라의 일부 방직 외 무역 기업은 할 수 없는 것이 아니면 저이윤 주문서에 의지하여 생산을 유지할 것이다.그동안 아건강 운영 패턴이 기업의 치명상이 되고 일부 중소기업이 아웃으로 연루된 것은 당연한 결과다.그러나 외부 환경을 제외하고 내재적인 악성 경쟁도 업계의 호황을 삼키고 있다.고객, 보증 주문량을 유지하기 위해 일부 제조사들은 "보본" 자세로 접속하는 것을 아끼지 않고 많은 수출업체들이 가격의 홍해에 빠졌다.

"가격이 얼마나 낮은 주문서에는 사람들이 다 한다!" 지금 보니'도산 붐'보다 더 무서운 것은'저가 경쟁'이다.

남의 길을 가로채다

최근 한때 방직업체 관계자들이 기자들에게 저가 경쟁이 정상적인 업계 질서를 어지럽혔다.고객이 제시한 가격이 얼마나 낮든 누가 청구서를 받을 수 있다.생산 측면에서 보면, 이러한 가격은 근본적으로 이윤율을 보증할 수 없다. 만약 그들이 할 수 있다면, 그것은 틀림없이 바로 그 것이다.원자재공예와 공예를 몰래 감안하였다.이윤을 보장하기 위해 가격을 낮추려 하지 않는 기업은 어쩔 수 없이 극낮은 가격으로 영수할 수 있지만 비상적인 수단으로 돈을 절약하는 사업자는 또 ‘ 중국 제조 ’ 의 입소문을 까맣고 있다.이로써 업계의 건강 발전은 반드시 위협을 받고 자신의 이익도 영향을 받을 것이다.

안휘 성 육안시 해양 우모 유한 회사 영업 경리지난 2008년 금융위기 기간에 ‘ 저가 경쟁 ’ 이 이미 싹트고 있다.그는 몇몇 주문 가격이 너무 낮아서 기업이 하면 돈을 더 물어야 한다고 지적했다.그럼에도 불구하고 국내에는 기업들이 이런 주문을 받게 돼 고객에게 가격을 깎는 공간을 주었다.지금 이 추세는 더욱 심해지고 있다.

산동 화룡 방직 유한회사 양악영 수출입 부장은 지금 악성 경쟁이 대단하다고 말했다.방직 공장경쟁 압력은 동행뿐만 아니라 무역회사에서도 왔다.“ 우리가 생산한 제품은 주로 너비 정면 표백포이다.우리와 같은 종류의 상품을 경쟁하는 대외무역회사는 현재 대폭 제품 가격을 낮춰 1.45달러 /쌀 /1.5달러 /쌀, 이것은 우리 대기업에 있어서 매우 어렵다. 이윤이 너무 낮기 때문이다.그러나 이들 대외무역사들은 작은 공장을 찾아 따로 만들어낸다.비교해 보면, 이 작은 공장의 생산은 작고 제품이 잘 팔리는 것이기 때문에 저가 주문서는 그들에게는 여전히 이익이 있다.

업계 인사들은 저가 인수 업체로 눈앞의 이익만 중시하는 것으로 보며 부득이한 개인 선택은 업계 전체의 건강을 해치는 것으로 보인다.‘저가 인수인터페이스는 실제 투기 행위로 이런 경영 패턴은 오래 지속되지 않는다.또한 업종의 업종의 업종의 업종으로 업종의 업종의 업그레이드된 과정에서 그들은 제품 개발, 공예 혁신 등 측면에서 향상된 능력을 상실했다. 그 발전길은 갈수록 좁을수록 막다른 골목이 발견된다.기업 책임자가 이렇게 말했다.

‘ 가격으로 계약서 ’ 를 포기하고 장기적인 이익 이 있다

업계 관계자에 따르면 수출업체 습관'가격표표로'은 유럽과 미국 고객 최초의 하위패턴으로 추정된다.외국 구매 사업은 모두 매우 명료하다.미국의 한 유명 대형 상업이 최초로 국내 하청에서 단일 공장과 협력을 벌일 것이며 잘 진행되면 주문 규모가 커질 것이다.생산기업으로서 이런 큰 고객을 붙잡기 위해 기업도 생산에너지를 확충해 생산수요를 충족시킬 수 있다.그러나 국내 생산기업이 어느 정도 규모를 확대하고 대주문서에 대해 높은 의존할 때 구매자는 종종 가격 인하 요구를 제기할 수 있다는 점이다.이때 가격을 낮추지 않는다면 이런 큰 고객이 주문서를 다른 공장으로 옮겨, 확충한 생산능을 최초 인수업체의 부담이 될 것이다.이를 위해 생산업체가 단시간 내에 새로운 고객을 찾을 수 없다면, 고고객과 저가 주문서의 기초에서 협력을 연장할 수밖에 없다.간단하게 말하자면, 외국 상인이 주는 주문서는 네가 하지 않는다면, 그 생산능은 가만히 있을 수밖에 없다.따라서 기업은 저가 주문서를 받거나 일부 생산량을 방치해야 한다.두 길은 스스로 선택한다.

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일반적으로 국제 구매 사업회는 원가와 품질 계획에 따라 적합한 공급자를 찾는다.최근 몇 년 동안 중국의 인구 이익이 점차 사라지고, 국제 판매로가 원가 부족하기 때문에 국제 구매업체는 비용의 통제도 더욱 가혹해지고, 일부 중국 생산상들은 매년 가격 인하 지표를 받는다.이와 함께 국제 구매업체는 공급업체에 대한 기타 요구가 갈수록 높아지고, 후자는 상도덕을 지켜야 하며, 예컨대 최저임금, 환경 오염 감소, 합리적인 업무 시간과 공상 보험을 줄여야 한다.

직원들 복지는 기업의 책임을 다하지만 구매자의 저가 주문서에 직면해 가격인하 요구에 따른 기업은 또 타협을 해야 하는가? 국제자문회사 맥켄석 (Mckinsey)의 한 조사에 따르면 미국 표준 푸르 (Standardardardardardanpools)에 대한 1000개 기업의 분석을 통해 1퍼센트 인하로 인한 이윤율은 7.1%~8.1%에서 떨어졌다.이에 따라 한 기업의 원가 구조는 경쟁자보다 큰 우세를 보이며 가격을 인하하는 것은 좋은 방법이 아니다.중국 업체 집단이 방대하고 포부를 하지 않고 국제구매상의 가격과 바둑 게임에서 각 타격을 당하기 쉽다는 지적이 나온다.이를 위해 중국의 수출상들이 뭉쳐야 하며, 안목을 멀리 내다보았다.가장 중요한 점은 기업의 자신의 경쟁력을 높이고 가격의 말권을 자신의 손에 쥐고 나서야 업계의 전체 이익을 약화시키지 않는 것이다.

제품에 의존하여 가격전 을 완승하다

사실 전통이든 신흥시장이든 지금은 일부 주문서가 동남아로 옮겨졌지만 국제 구매업체는 중국 시장에 대한 의존적 지위는 여전히 달라지지 않았다.가격전 의 바둑 에서 중국 수출 기업 은 자신 의 우세 를 충분히 발굴 할 수 있 고 제품 연구 개발 능력 을 향상 해 더 많은 이익 을 얻 을 수 있다.

강소한의 가방 유한 회사는 스웨덴 의가가정의 중국 공급업체 중 하나로, 이 몇 년, 회사도 구매 업체가 요구하는 압력을 받고 있다.말권을 장악하기 위해 회사는 신제품 비중을 늘리고, 스타일을 제외하고도 색깔과 소재 면에서 혁신을 시도하고 있다.연구개발팀은 원액 착색 폴리에스테르 기술로 제작된 소파 세트를 사용하여 세탁을 잘 하고 공정도 더욱 간단하고 제작 과정은 80%를 절약할 수 있다.이 업체 관계자는 신제품이 가격을 낮출 필요가 없다고 말했다. 회사가 계속 혁신하기만 하면 구매업자의 매년 가격 인하 요구에 대처할 수 있기 때문이다.

현재 방직 수출 시장이 침체에도 불구하고 강소무석시의 일조 방직 과학기술 유한회사의 이윤율은 여전히 20% 안팎에 보장된다.가장 중요한 원인은 패션 아동 스커트 제품이 외국 업체의 환영을 받고 있다. 이런 종류의 제품들이 요구하는 복잡한 제작 공예와 고효원 보조 채집능력은 일반 가공공장이 갖추지 못한 것이다.얼마 전 국제적인 전시회에서 이 회사의 제품도 저가 문의한 바 있다. 이에 대해 여경군 사장은 의연하게 거절하고 특색 제품과 안정적인 생산 능력으로 이어질 수 있다는 우려가 있다.그는 제품이 너무 딱딱하면 중국의 제조사들이 가격의 홍해에서 도주할 수 있다고 믿는다.