전통 소매업 관점 이 생활 집합점 에 이르렀는데 왜 장 을 거슬러 올라가 있는가

주문서 를 사들여 양제 가격 을 정하다

"전기업체가 궐기 때문에 가장 중요한 매장이 저렴하다면, 만약 나의 매장과 동가, 심지어 그것보다 훨씬 낮고, 다수의 소비자들이 바로 선을 내려갈 것이다."

보자마자 이국부는 가격에 대한 자신감을 던졌다.

이 말은 헛되지 않는다.

아이라이너 를 예를 들어 국산 브랜드 는 주로 340위안에 집중해 우량품으로 가격을 10위안으로 정했다. 엽국부로 하면 평균가격 수준의 3분의 1만이 소비자에게 충격력이 있다.

왜 이렇게 싸지?

"저비용, 저렴, 저렴한 가격."

엽국부는 우량품 경영철학이라는 이름을 솔직하게 밝혔다.

“우리는 중간상 코너를 모두 잘라 버리고, 제품은 공장에서 직접 가게까지, 무자비하게 중간 커미션을 짜냈다.”

그는 전통적인 공급 체인 모드에서 사업가가 사용한 것은 대리 판매제 "라고 설명하며, 공장에 얼마를 팔아 판매의 위험을 공장에 전가하고, 후자는 자신의 이익을 보호하기 위해 구매 가격을 올리고, 이런 고가가 결국 소비자에게 전달된다.

최우수 제품 사용은 '구매제' 로 대규모 정제 구매 여부 는 모두 책임 을 지고 공급 업체 와 무관 하 고, 상품 대금 결제, 공급 업체 의 소매 가격 통제 에서 벗어나 충분한 자유 정가권 을 누리 고 저가 판매 가능 이다.

이것은 현재 장부장, 주문서 불안정한 공급자에게 조건이 좋고, 자연히 가격을 낮추고, 그리고 명의우수품은 중형에서 우수한 공급상을 선출하는 것이다.

이국부는 남도기자에게 먼저 광교회의 대외 무역 공급업체를 선출하고 있으며 특히 유럽과 미국, 일본에 공급하는 기업에 있어서 디자인감과 품질에 있어서 보증이 있기 때문이다. 예를 들면 아이라인 펜이 우수한 제품을 찾는 것은 올레아의 공급업체, 스테인레스강컵을 찾는 것은 업계에서 가장 큰 공급업체이기 때문이다.

최종적으로 어떤 가격으로 시장에 팔려도 모리 문제를 고려해야 한다.

그의 전략은 미리다매로 이긴 것이며, 상품마다 8% 의 이익만 더하는 것이다.

"화장품 같은 경우는 아주 폭리, 100원짜리 제품, 원가가 10원밖에 안 될 수도 있지만, 시장 경쟁이 치열한 환경에서 통하기 어려웠는데, 내가'저가 우수'패를 안 치는데 어떻게 나서지.

그는 분석했다.

품종을 간소화하여 질적으로 이기다

전통 상인들은 다양한 디자인으로 고객을 끌어들이는 것을 좋아하지만, 잎나라는 이렇게 하지 않는다.

그가 보기에는 SK U 가 너무 많아 관리가 힘들 뿐만 아니라 소비자도 장애를 선택할 수 있다.

“애플 휴대전화를 보면 매세대 제품은 기형밖에 없는데, 사용자를 극대화로 체험해서 매번 신상품을 발표할 때마다 아주 잘 팔린다.”

그는 독정적으로 ‘ 감법 ’ 을 하는 정품 사유를 배워야 하며, 엽국부 소개에 따르면 현재 3000여 개의 아이템 중에서 많은 아이템들이 한두 가지 모델의 선택으로 줄었다.

기존의 명창제품 구매 제로 구입한 재고 압력이 개발할 때 무작정 노력, 모든 대박금 확보, 초고성가비.

첫 단계에서 품종을 고르기 시작하면, 단체는 대량으로 한다.

온라인, 선 아래 핫한 제품들 중에서 품질을 노크하고, 어떻게 설계, 포장을 반복한다.

제품이 나온 후 바로 시장으로 밀려가는 것이 아니라 직접 체험관에게 무료 시용을 제공하는 체험관들이 많은데 이들이 마이크로 대중 번호를 믿는 900만 여만 팬들의 배경이 다양하지만'극커형 '메이크업 마인드가 적지 않다.

예를 들어 화학공학과 출신 한 팬이 있는데 아이라이너에 대해 왜 멀미 없이 신경이 쓰이지 않고, 팀 종합체험보고서의 의견이 끊임없이 바뀌고 있다.

현재 우수한 제품 체험관들은 1000여 명을 모집했으며, 다음에는 몇 배의 양급 확충도 가능하다고 소개했다.

선상에서 팬들과 소통하는 것은 당연히 태만할 수 없다.

신제품이 상극되자 점장, 점원은 화력에 집중하여 광고를 던지지 않았지만 가게에 들어가자마자 눈에 띄는 포스터를 보았다. 온라인에서는 업계 내의 유명 달인과 밀착 호흡을 맞췄고, 한편 융합된 원창생활지식 글은 위신공호흡분과 소비자들이 호응하고 있다.

"우리 아이라이너는 블랙으로 1억 가량 팔렸고 향수 한 개는 1개만 팔았고, 품절된 화장품 공장이 1년에 수천 개 제품을 개발해 총 수천만 개 팔았습니다."

이국부는 남도기자에게 “10개 제품의 정력을 1개 제품에 올려야 정품이 나올 수 있다. 나도 상류에 있는 공급업체들이 대량의 하수량을 내릴 수 있다 ”고 말했다.

브랜드 정제 는 2% 를 차지한다

오리지널 디자인을 제외하고는 우수한 아이템과 브랜드 콜라보레이션의 정제금이 있다.

예를 들면, 이들은 선장 1.5미터, 3미터 2종을 골라 상대 전문 디자인으로 유명 상품을 창출한 루트에서 단독 판매했다.

모두 공장에서 가게와 저모리의 패턴이기 때문에 시내의 날리포 소켓보다 훨씬 싸다.

이렇게 되면 명품이 브랜드 배서를 쉽게 얻을 수 있지만 브랜드상들에게 합작계약금은 무엇일까?

이국부는 기자에게 “나는 1000개 가게가 있는데, 모두 떠들썩한 보행거리, 대형 쇼핑몰 등 인류성황지로 브랜드의 빠른 속도를 도울 수 있고, 나는 그들의 상품을 압박하지 않고 창고에 들어가자마자 즉시 결제한다 ”고 말했다.

그는 기자에게 정제금 의 타법 은 사실 미국 최대의 체인 소매상 중 하나인 C ostco 를 모방하여 다른 것 은 명칭 우수품 은 발 에 닿지 않는다고 말했다

일용브랜드만 손잡고, 예를 들면 디즈니, 가피고양이, 대백 등이 있어 판매량이 매우 좋다.

현재 가게의 정제금은 아직 많지 않다. 약 20% 이며, 엽국부는 명칭 우수품 계획의 미래가 50% 로 높아질 것이라고 말했다.

그의 사고방식은 하나의 품목으로 브랜드의 합작만 골라 한두 가지 제품을 개발하여 소비자들이 이곳에서 매우 간단한 체험을 하게 한다.

보수선 아래 관리 편평

"나는 매주 최소 3일 정도 매장에 가서 단말기와 밀접한 소통을 하고, 어떤 것들이 제대로 되지 않았는지 직접 사진을 찍어 관리군으로 발송한다."

엽국부는 기자에게 명창우품 직원이 현재 1만여 명 (그중 대부분이 단말에 집중되어 있으며, 규모가 확대되면서 관리난이도가 증가하고, 그의 정보 루트는 하급으로 보고할 수 없고, 진실을 많이 듣고 싶은 말이 많으며, 조직대 구조에 편평화되고 있으며, 그 다음은 총감, 지역 지배인과 점장 3급밖에 없다.

말단 인원에 대해 그들 내부에는 전문적인 교육학원이 있고 중층 이상의 관리자들을 겨냥하고, 이국부는 미국최대의 인적 자원 지도자 양성회사를 전문으로 초강했다.

수비선 밑의 기초 위에서 인터넷을 열고 얼굴을 드러내는 것은 브랜드보호, 인터넷 매출의 공헌은 거의 무시할 수 있다고 밝혔다.

선상 아래는 모두 중요하다

평가인: 천도 자본 합동업자 탕지민

선상이든 선 밑의 패턴이든 관건은 소비자를 파악하고 재구매를 하는 것이다.

최우수품 효과 C ostco, SK U 간소화, 저가 우수한 품질을 돋보이며 새로운 가게를 열어 보면 규모의 경제효과는 뚜렷하다.

그러나 어떤 패턴도 처음부터 끝까지 꿰뚫지 않고 기업의 자체 발전단계를 결합해야 한다고 생각한다.

명품 의 현재 타법 은 물론 가능 하지만 앞 으로 가면 2.0 버전 을 업그레이드 할 것 이다

결합하다.

결국 그들의 매장은 1차선 도시의 고급 상권이 열려 있으며, 임대료 비용이 상당히 높기 때문에 피하지 못하는 것은 현재 90 후, 00 후 사람들이 거리를 돌아다니는 횟수가 점점 낮아지면서 다수의 상인들이 그들을 도달하고 싶어한다.

나는 문점의 기능은 제품과 서비스 체험, 판매 채널, 사용자 교류를 포함한 몇 가지 방면이 있다고 생각한다.

최우수품의 위치는 생활방식집합점이고 소비자들은 사실 많은 체험을 필요로 하지 않는다. 이런 제품의 소비는 중주파에 속하고, 젊은이나 직접 온라인 구매하는 것이 매우 편리하다.

물론, 전날 브랜드 인지의 각도에서 유명 제품은 매장이 필요하지만, 일정 수량, 소비자들이 모두 알고 나중에는 선상 상업으로 전환하거나 제3자 플랫폼에 입주하는 것을 고려할 수 있다고 생각한다.

이는 사실 원래의 기초 위에서 매장 공간을 넓히는 셈이다.

선상과 선과 결합은 또 하나의 중요한 것은 사용자의 소비 자료를 발굴하여 호동성을 강화하는 것이다.

소매의 본질이란 고객이 더 빠르고 가까워야 치열한 경쟁에서 튀어나올 수 있다.