쌍11 포커스: 해외 대패와 선 아래 브랜드인'대홍인 '아리리변환 O2O 전략

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브랜드의 첫 캠프가 드디어 전면적으로 떨어지기 시작했는데, 첫 번째 역은 천고양이 쌍11, 발자국은 은태였다.

천고양이는 쌍11기간 동안 전통 소매상과 전면적으로 전개할 계획이라고 알고 있다

합작, 이미 수록된 은태는 반드시 불이선이다.

이에 따라 은태는 중요한 캠프로 천고양이 쌍11을 맞아 품도 열어 포옹을 벌리고, 많은 유명 인터넷 브랜드를 품에 안겼다.

특히 의상 카테고리, 인만, 초어, 금, 아카, AK 등 인터넷 오리엔테이션 브랜드를 최초로 착각 실체 백화점, 온라인 시장, 지급, 쿠폰을 받고, 투11일 미납, 아이콘을 지급, 귀추가 서명.

이런 방법은 보기에 좀 역천해 보인다.

기존 투11, 알리바바바는 기존 브랜드 의상을 선으로 옮겨 올렸을 뿐, 선 아래 소매상과 O2O 연동 마케팅을 펼치더라도, 천고양이까지 끌어들이는 것을 극력 끌어들이고 있다.

지금 이 도리에 도리어 그것을 행하다니, 또 무엇 때문인가?

천고양이에 원주민 유전자의 인터넷 브랜드가 전선에 스며들 수 있을지, 더블 11번의 물음표를 그릴 수도 있다.

이에 대해 한 온라인 커뮤니티 브랜드 창업자는 천고양이 O2OOOO2O의 쥐가 되고 싶지 않다.

"알리를 너무 잘 알아. 누가 하는지 알아."

실제로 참여 여부를 막론하고 인터넷 의상 브랜드는 천고양이의 위상 타락은 사실이 아니다.

천고양이가 전통 브랜드와 국제 브랜드에 대한 선호가 더하면서 인터넷 브랜드의 생존 공간이 압박된다.

복식의 종류를 예를 들어 최근 몇 년 동안 쌍11데이터로 볼 수 있으며, 유니폼, 보스턴, ONLY, 유니버스, 제클존스, 태평조, GXG, 늑대, 단골 손님이다.

올해 천고양이 쌍11의 홍보를 통해 아리는 글로벌 개념을 극력 도입했다.

글로벌 소매상들에게 더 많은 유량의 배당을 제공하며 더 많은 소비 공간을 석방하는 것이다.

이를 위해, 천고양이는 그동안 해외 브랜드를 끌어들였다. 천고양이 국제을 제외하고는 크로스 모드로 숭배하는'뾰족품'을 비롯해 매드룡, 메서백화점, ZARA, 장의고 자매 브랜드 GU, 에스티로더 고단 브랜드 해람 수수께끼를 비롯해'막배', 심지어 캐치까지 입궐, 천고양이 품에 안겨 11을 재개했다.

올8월 천고양이 의상은 갑자기 국제 브랜드상과의 심도협력을 펼치고, 천고양이 주둔 ZAAA, bershka, pullandbear, 유니폼, GAP, 디카이, NIKE, Adidas, 의련그룹, 능치그룹을 비롯한 163개 브랜드가 묶여 있다.

"인터넷 브랜드는 아리에서 이미 삼류 상품이 되었다."

앞서 톈고양이 전략협정 계약에 참여한 브랜드업체 관계자는 쌍11의 경향성이 뚜렷하다며 해외 대패와 선 아래 브랜드는 현재 ‘대홍인 ’이라고 지적했다. 알리는 이를 위해 선으로 인류, 심지어 5퍼센트 할인을 하지 않는 타협을 했다. “과거에는 절대 할 수 없다 ”고 말했다.

한 여성복 브랜드 CEO 는 천고양이 휴대전화 클라이언트의 쌍11 예약 판매페이지를 발견해 1차 보급위인 천고양이와 의정하는, 예매 업적 경마 동태 순위에 따른 메커니즘은 전혀 맞지 않는다.

"한도의사, 인만 같은 인터넷 브랜드 판매 실적이 여전히 강해지고 그룹군전략으로 나아가고 있지만 온라인에서 이들이 다른 소비자들에 직면할 수 있다"고 말했다.

업계 관계자들은 지난 11시 최대 촉동은 저가, 할인, 한시 판매로 브랜드의 충성도를 갖지 못한 ‘자지 ’ 사용자라고 주장했다.

진정한 선에서 계산하는 사람들은 흔히 손이 넓고, 가격은 민감도가 낮고, 브랜드의 프리미엄 비용을 더 선호한다.

이들은 인터넷 브랜드 인지도에 한계가 있다.

하지만 실버 브라운택의 인터넷 의상 브랜드는 브랜드에 익숙한 과정이 필요하지만 디자인에 대한 수용력이 더 강하다.

"다양한 스타일로 선 아래 기존의 전통 브랜드를 통해 차이화와 상보성을 형성하는 것은 결코 그런 시도가 아니다"고 말했다.

그동안 인터넷 의상 브랜드가 가게를 열어 어떻게 광대선 아래 소매시장의 순항을 시도하는 것이 적지 않다.

그러나 이로써 성공적인 경험을 얻는다고 할 사람은 없다.

“이는 왜 다수의 인터넷 의상 브랜드가 땅에 떨어지는 과정에서 주저하지 않는 근본적인 원인 ”이라고 말했다.

O2O 의 여장 인터넷 브랜드 책임자가 직언했다. 선 밑의 중원가 구조는 거의 저렴한 인터넷 브랜드 이윤율을 지탱할 수 없었다. "어떤 브랜드는 이득도 없다"고 말했다.

또 다른 전통 브랜드는 올해 11일간 고양이 홈페이지인 은태가 인터넷 원소를 늘렸지만 여전히 인터넷 브랜드를 확보할 수 없다고 밝혔다.

"전통 브랜드가 인터넷 채널 물토가 맞지 않는 것처럼 상대방의 지반에 한 잔을 나눠 먹으려고 하는 것이 아니라 11개는 비틀어 움직일 수 있다"고 말했다.

그러나 인터넷 브랜드의 성공여부는 천고양이 쌍11 (WO2O) 의 성패를 직접 결정한 것은 아니다.

결국 천고양이가 발표한 최O2O 의 새 노는 것으로 보면 인터넷 브랜드는 여전히 작은 원소일 뿐이다.

"알리는 O2O 의 전략을 바꾸어 체험, 인출금, 지불 또는 교부금 형식으로, 더 많은 선 아래 객류를 수여하는 것은 전통상들의 지지를 받기 위해서다"고 말했다.

전술 인사가 지적하다.

천고양이는 현재 실험전 ‘은태 ’의 범위 내에서만 인터넷 브랜드를 확대할 수 있으며 효과는 알 수 없다.

“하지만 상가가 이 물건을 준비하겠다.”

한 브랜드 업체는 은태 상품계열에 진열된 상품스타일과 온라인 동시, 당일 현장 하표 등 전기 예열 체험 위주로 “판매기대는 안 되지만 은태 등 소매상 사이의 관계를 가깝게 할 수 있다 ”고 밝혔다.