Ebay: 너의 이윤은 나의 기회다

마운은 알리바바 주식에 출시된 공개편지에 "여러 해 전 우리 회사의 창시자는 중국인이 창립되기를 갈망했다. 하지만 전 세계, 이 시대에 속한 회사다"고 밝혔다.

그는 알리바바가 전자상무회사뿐만 아니라 상업생태계라고 생각했다. 알리바바도 중국의 인터넷 거두가 되고 싶을 뿐 아니라 세계적인 상대와 경쟁하기를 바란다.

일찍 출시되기 전에 알리바바는 국제시장을 적극 배치하고 있다.

미국 전자상회사와 모바일 인터넷 회사를 수매하고 미국에서 자신의 전자업체 11Main을 설립했다.

아마존, 이베이베이베이베이베이베이베이, 월마요요요요요요요요요네테테테테아마존, 리리바바는 국제시장에강한 경쟁라이라이라이라이라이라이라이구구, 페이페이페이북 이런 광고대대눈에 알리바바바바바바바바바는 그들의 신흥기업뿐만 아니라, 기존자신의 이익이익케케케케케케를 가가가할수도 있고, GooyPal, Gooooooogle CCCheacout, Apppayypoooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo위협의

알리바바는 중국에 성공적으로 뿌리를 박고 세계로 나아가면서 경쟁 우위를 앞세운 미국 상대도 대처하게 된다.

알리바바는 해외 시장에서 아마존에 도전하고 싶다면 쉽지 않다. 하물며 아마존도 국경이 없는 인터넷 업체다.

아마존의 2014년 2분기 재보에 따르면 미디어 제품의 수입이 25%에 달하며 다른 업무 (주로 구름 서비스)의 비율도 6%에 달했다.

윈윈 서비스는 아마존이 가장 전망 있는 업무로 이 업무에서 이미 선두적인 위치를 확립했다.

아마존은 제품과 서비스에 전념하고 있는 기업이다. 그들은 직접 소비자를 직면하고, Kindle, Fire, Phone 등 모바일 터미널 제품과 상위정판 음악, 영상, 전자서 등을 제공한다.

이 서비스들은 아마존의 불필한 이윤을 창출해 자본을 통해 이들 분야에 개입하고 생태권의 이익이 되길 바라는 알리바바가 망설였다.

그러나 알리바바의 타오바도 아마존에 도전하고 있다.

아마존의 비즈니스 패턴은 3대 지주에 의존해, 저이윤이 되기 때문이다.

베소스는 인터뷰 중 아마존이 저이윤에 의존해 발전의 기회를 얻는다고 언급했다.

알리바바는 제품에 의존하지 않고 광고와 증가가치 서비스 이익을 통해 이런 패턴이 탁월하다.

베소스는 널리 알려진 명언이 있다. "당신의 이윤은 나의 기회다."

라이벌 이윤이 제로, 아마존의 기회가 무엇인가?

전자상거래는 알리바바의 대부분 마케팅을 지탱하고 있지만 알리바바는 미국 전상 거물인 아마존처럼 재고에 참여하지 않고 상품의 판매에 참여하지 않는 것이 더욱 온라인 상업지산회사다.

이에 따라 영리 방식에서 알리바바는 상가에게 회원비, 거래수수료를 받고, 기내 광고 거래 플랫폼'아리엄마'를 통해 보급료를 받는다.

이는 eBay 의 모드 높이와 비슷하다.

eBay 는 1995년에 설립된 오래된 미국 전자상으로 현재 전 세계 30여 개국에서 업무가 있다.

2013년, eBay 의 매수는 160억 47억 달러로 순이익은 28.56억 달러로, 그중 전자상서비스수입과 서비스수입과 지급 수익 (PayPal)이 각각 절반에 달한다.

eBay 가 걷는 것도 플랫폼 모드로 상인에게 커미션과 부가가치 서비스비를 받아 수익을 냈다.

2003년 eBay 는 1억 5000만 달러를 들여 이로써 중국에 입국했으나 나중에는 타오바망은 무료 전략으로 패배했다.

당시 ebay 중국의 CEO

"공짜는 비즈니스 패턴이 아니다"고 한 적이 있다.

반면 무료 노선을 선택한 알리바바는 e베이의 매도가와 사용자를 사로잡았고, 결국 천고양이 상가에서 더 큰 이윤 케이크를 찾았다.

eBay 는 해외로 확장되는 길을 걷고, 더 많은 나라에 모드를 부단히 복제해 이기기를 바란다.

이즈음에는 에베이의 매수 총액이 알리바바보다 높지만 이윤율과 생태권 건설에 있어서 알리바바와 비교할 수 없다.

그러나 eBay 의 국제화 경험이 풍부하고 알리바바는 유럽과 북미의 정면경쟁이 쉽지 않을 것으로 보인다. 브라질, 인도 등 신흥시장의 쟁탈에 기회가 있을 수도 있다.

eBay 보다 아마존 더 양보

머리가 아프다.

1995년 제프베이소스가 창설한 전자업체 사이트는 현재 미국, 캐나다, 영국, 독일, 프랑스, 중국, 일본 모두 업무를 펼치고 있다.

2013년 재년 아마존의 총매수는 744억 5000만 달러로 순이익은 2억 74억 달러다.

알리바바의 순이익은 아마존보다 높지만 아마존의 영수 규모는 알리바바보다 수배로, 이는 전자상들이 B2C 모델과 플랫폼의 다른 특징을 반영하고 있다.

대부분의 상품은 자기가 공급상에게 구매하고 창고, 재고, 알리바바와 비교하면 아마존 본질적으로 소매업으로 상품의 차액을 얻는다.

이에 따라 소매업의 특성을 물려받은 것은 모금리가 낮고 재고 관리의 부담이 크다.

중국 시장에서 아마존은 아리바바의 빛에 완전히 덮였다.

알리바바가 아마존에 진출한 해외 시장은 어렵다.

소비자 체험의 관점에서 아마존은 자신의 물류와 배송팀을 보유하고 서비스에 대한 품질을 더욱 잘 조절한다.

아마존과 유사한 경동상성은 중국 시장에서 보여준 좋은 물류 체험을 통해 마운은 채소 네트워크를 건설하기로 결심한 이유다.

유통 효율적인 측면에서 한 상품이 공장에서 최종소비자들에게서 아마존을 통해 소비하는 사회자원이 더 적다.