Nike 의 똑똑한 점 --취사도에 정통하다

영리한 점은 취사도에 정통하다.

포브스 (Forbes)는 최근 2016년'세계 최고 브랜드 순위'를 발표했다.

… 에

산업 분야에서 스포츠 브랜드 니키는 글로벌 패션 산업의 가장 가치 있는 브랜드로 떠올랐다.

포브스 6 년 발표입니다.

가치 차트.

포브스 외에도 브랜드즈, 인터브랜드, 영국 자문사 브라운드 (Brand)를 비롯해 Finance (Finance)를 비롯한 기관도 정기적으로 브랜드 가치 보고서와 차트를 발표할 예정이다.

그러나 각 집의 계산 방법은 모두 다르다.

포브스는 브랜드 가치 차트 ’의 규칙은 최근 3년간의 이윤을 바탕으로 브랜드의 각 업계의 지위에 따라 1퍼센트 비율로 조정한 후 3년의 평균 흑자 배수를 곱하면 결국 브랜드 가치를 계산하는 것이다.

브랜드 가치, 회사 업적, 시세, 매출 등이 전혀 관련되지 않는다는 얘기다.

소비자와 더 높은 가격을 쓰고 싶느냐에 따라 더 강한 구매 욕심이 있을지 여부다.

100위권 순위를 믿고 모두 뒤척이며 누구의 순위가 오르고 누구의 순위가 떨어졌는지 누구의 순위가 떨어졌는지 누가 누구의 앞인가? 모두 대중의 흥미진진한 화제다.

하지만 순위 순위 및 순위 상승 외에 우리는 사실 세계에서 가장 가치 있는 의상 브랜드가 왜 Nike 일까?

인터넷을 뒤져 보면, 니키에 관한 글들이 끊임없이 나타나고 있다.

이 한낮 같은 스포츠 브랜드 회사는 오늘처럼 인정받은 적이 없을 것 같다.

이 브랜드 악어는 최근 여러 방면의 동향을 돌이켜보면 제품, 문점, 디자인 마케까지, Nike 는 다른 브랜드보다 더 잘 하지 않지만, Nike 의 총명함은 취사도를 정통하는 것이 아니라, 겉치레를 추구하는 것이 아니라, 겉치레까지 잘 먹는 것이 아니라, 강렬한 브랜드 정위와 스타일을 만들어내고 패션 산업의 가장 브랜드 가치를 갖춘 NO.1.1.

1, 브랜드

2012 10년부터 Nike 는 각종 자산에서 끊임없이 박탈하기 위해 높은 잠재적인 기회에 집중하기 위해서다.

2012년 니키2.25억 달러의 브랜드 Umbro 를 판매하고 4년 전 이 브랜드를 인수할 때 5.65억 달러를 썼다.

거의 동시에 스니커스 브랜드인 코일 (Cole) 도 무려 5억 달러로 사모 주식 펀드회사 Appax (Apax) 가 파르트네르스에 팔렸다.

두 브랜드를 버리고, 니커는 Nike, Jordan, Converse, Hurley 등 브랜드의 발전에 더 많은 힘을 쏟는다.

2 、제품

니키의 제품선은 계속 확장되고 있으며 시즌 신상품도 소비자들의 주목을 받고 있다.

하지만 현재까지 뉴키의 총 매출 60% 이상을 차지하고 있지만 2000년 이후 니키는 골프, 의상, 운동기재 등 다원화된 제품을 확장했지만, 니키는'더 가벼운 신발'을 추구하는 데 상당한 집중이다.

1987년 Air (Air) 는 Max 쿠션 기술이 탄생해 이 완진 기술은 이로부터 니키 성장의 주요 원본으로 매년 10억 달러를 넘는다.

지난 3년 동안 니키의 강력한 재무 표현은 기본적으로 고모 이율 제품으로 이어졌고, 2012년 출시된 Flyknit 시리즈와 Jordan, Kobe 등의 스타화 스타일을 선보였다.

현재 Jordan 브랜드는 최근 30년간 잘 팔렸고 Flyknit (Flyknit) 은 1013 (Lunar) 운동화도 3세까지 발전했고 Flyknit 기술은 축구화부터 달리기 훈련까지 포함된 제품선까지 모두 응용되고 있다.

이런 걸핏하면 천 위안의 신발은 니키의 최대 수입 성장엔진이 되었다.

올해 3월 니키는 11가지 신상품 신발을 선보이고, Flyknit 기술은 기본적으로 모든 신발을 덮은 제품으로 니키를 10년 동안 연구해 생산할 수 있는 센서에 따라 신발의 양측의 버튼을 조절하는 Nike (Nike)를 통해 단축을 할 수 있다.

3. 가게

Nike 는 글로벌 매장 전략을 조정하고 있으며, 더 많은 직영 매장을 개업하고 있으며, 현재 니키는 중국에서 7개 기함점, 300여 개 소매점, 매장 전문점, 매장 매장 6천여 개.

2015 (Nike) 는 중국 수입이 30.67억 달러로 전년도 18% 성장해 직영 업무 (Direct to Consumer) 의 맹렬한 구동으로 총수입을 차지하는 27% 를 차지했다.

Nike 는 모든 매장에 대해 최대한 꼼꼼하게 요구하며 표준화 전제 아래 어떤 상권, 어떤 사람들을 주체한다.

중개상에서 자영점과 같은 도시를 할 수 없다. 니키는 전기 기능이 있는 인터넷 (Nike) 을 장착시키기 위해선 네키 (Nike).com (Nike).

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4 、디자인

1964 (1964)는 19964 (1964)의 브랜드 탄생 이후 줄곧 세계 최고의 스포츠 브랜드 중 하나로 그 브랜드 디자인에 이득이 있다.

니키의 제품 개발은 코디와 조류를 목표로 하는 것이 아니라 선수를 향한 것이다.

디자인의 법칙에 부합되는 것은 선수들의 운동 강도가 일반 소비자보다 훨씬 높기 때문에, 그들의 수요를 만족시킬 수 있는 어떤 제품도 일반적으로 일반 소비자에 적용되기 때문이다.

이 규칙은 모든 Nike 제품의 연구 개발에 적용된다.

너는 많은 곳에서 니키의 이런 취사를 느낄 것이다.

그러나 기묘한 점은 결과적으로 Nike 는 운동 자체만 주목하는 것 같지만 왜 흐름과 영향을 미치고 있는 것인지 모르겠다.

예를 들어'Flyknit 기술의 출시는 신발의 자중을 해결하기 위한 문제지만, 거리가 갈수록 커뮤니티에 등장해 패션이 됐다.

어떤 의미에서 이런 취사는 니키라는 브랜드의 태도를 구축했다.

니키에게 운동만 하고 싶다면 가게에 들어가서 옷이나 신발 한 켤레를 샀을 때 목적이 달했다.

5 、마케팅

니키의 마케팅 패턴은 줄곧 업계에서 앞서고 있다.

Nike 는 Nike + 세계에서 가장 큰 스포츠 애호자 온라인 커뮤니티 를 건립하는 능력: 주류의 농구, 축구와 달리기 외에도 뉴키는 골프 등 소규모 스포츠 시장에 진출했다. 3은 Nike 가 완벽한 전자상거래 및 디지털화 서비스 플랫폼이다.

디지털화 물결에 직면하는 충격, Nike 역시 반응이 빨라졌고, 기존 합작한 마케팅 대리상, 전통 언론 광고 삭감, 내부 팀을 구성하여 사회화 미디어 사무를 담당하고 있다.

2010년부터 3년간 Nike 는 미국 국내 텔레비전, 평면 매체의 광고료가 40% 삭감됐다.

최근 발표한 재보에 따르면 니키 인터넷 전자상거래의 판매가 50% 올랐다.

홈페이지, 전기상, App 이나 스마트 하드웨어, Nike 는 사용자 우호와 편의 방면에서 기본적으로 ‘지수 ’가 가장 높다.

페이스북, 인스타그램, 웨이보 등 모든 소셜 플랫폼에서 Nike 팬들은 스포츠 브랜드에서 1위를 차지했다.

물론 중국이라는 중요한 시장을 점령하기 위해 니키는 매우 기쁘다고 생각하는 니커즈를 전문적으로 선보이는 중국 소비자들이 많습니다. 예를 들어 원숭이를 맞이하기 위한 각종 한정금 (화상은 기존 글 ‘패션 브랜드 × monkey, 미묘or 황당?’에서 소개한 적이 있습니다. 올해 5월 5일 발매된 신상:

작은 매듭

Nike 는 가장 좋은 운동장비인가? 아마 그렇지 않을 것이다.

최소한 달리기 많은 사람들은 이 견해에 동의하지 않는다.

하지만 지금까지 이 회사는 놀랍고 강력한 성장을 이어갔다.

방금 발표한 2016재년 3분기 재보에서 니키 수입은 8% 80억 달러에 이른다.

맞아, 니키는 오레오칸의 회사이며, 본사는 파리, 밀라노, 뉴욕, 런던 등 패션산업이 모인 대도시이지만, 니키는 패션산업을 겨냥하지 않는 야심을 의미하는 것은 아니다.

한 운동화 제조업체에서 시작하는 것은 우선 외가방을 생산하고 가방을 파는 것이며, 심지어 비핵심적인 연구 개발기술도 외투를 만들어 니키의 경자산 운영의 전범을 만들어냈다.

공장 하나 없이 직영 문점은 20%를 차지할 수 없지만 전 세계적인 공급 사슬과 판매 시장을 통제하고 Nike 의 비즈니스 운영은 모방자들의 패턴이 된다.

비결은 많은 것을 총결할 수 있지만, 가장 중요한 것은 역시 취사할 줄 알고, 산업 사슬의 가장 가치 있는 코너, 연발, 마케팅, 물류, 저이윤 높은 경쟁을 버리는 부분을 포기하고, 상업상의 성공에 도달한다.

2010년 니키의 연간 영업은 183억 달러, 2015년 이 숫자가 306억 달러, 2016년 Nike 가 세계에서 가장 가치 있는 브랜드로 떠올랐다.

Nike 는 이미 리즈로 향한 줄 알았나? Oh, NO! Nike 가 우리에게 다음 목표: 202020년 500억 달러를 마쳤던 마케팅은 주로 여성 제품과 조단 브랜드에 의존해 성장할 것으로 보인다.

이 가운데 전자상거래는 최강의 구동으로, 현재의 10억 달러에서 70억 달러까지 늘어난다.

분명히 목표를 달성하고 Nike 는 멈출 수 없을 뿐만 아니라 더 빨리 뛰어야 한다.

지금까지도 이 회사는 뚜렷한 잘못을 저지른 적이 없었지만 미래에 대한 우려가 없는 것은 아니다.

평년 1위 애플회사와 마찬가지로 1위에 올랐고 추격자들을 제외하고는 앞서가는 우위를 지켜야 한다는 것을 알아야 한다. 다음 단계에 무엇을 해야 할지 아는 것은 이 상업계 거두들이 더 많은 선택과 도전과 초조함을 의미한다.

그런데 누가 또 초조해하지 않았을까?