전통 의류 기업은 어떻게 전기상 시대에 역습합니까?

최근 몇 년 동안 거대한 충격을 받았다.

많은 의류 브랜드의 날들은 모두 잘 지내지 못하여, 거리의 대량의 옷가게의 의상을 입고, 현재 개점수는 이미 대폭 줄었다.

1995년 장강평은 의류 업계에 진입하기 시작했고, 당시에는 오히려 파도가 있었다.

큰 시

、

생산량은 국내에서 손꼽히는 것이다.

업계에 진입하기 시작하면 우리도 첫 남자 옷이다.

당시 다수의 민영의류 업체와 마찬가지로 처음부터 전통적인 의상 생산을 위주로 브랜드의 개념이 없다.

국민브랜드 의식이 강화됨에 따라 1996년 태평조 PEACEBIRD 의 브랜드를 등록해 브랜드 노선을 걷기 시작했다.

최근 몇 년 내내 의류 업계가 불황을 겪으면서 해외 패션 브랜드가 국내에 들어서면서 브랜드 온라인에서도 일부 시장점유율을 잠식하고 있다.

중국 의류 업계는 요 몇 년 동안 엄청난 충격을 받았다.

많은 의류 브랜드의 날들은 모두 잘 지내지 못하여, 거리의 대량의 옷가게의 의상을 입고, 현재 개점수는 이미 대폭 줄었다.

언론에서는 평상시의 풍광이 무한한 동행 이윤이 하락한 것을 보고 업계 내 초조한 기분이 들었다.

사실상 태평새가 1996년 설립해 지금까지 겪은 업종 불황은 처음이 아니다.

우리는 두 차례의 금융위기를 겪었다: 1998년과 2008년.

처음 금융위기 때 우리는 경험이 없었고 두뇌가 뜨거워 생산과 공장, 토지, 시장에 한 번에 많은 자금을 투입해 돈을 빌려야 했다.

당시의 태평새는 전점 후 공장의 전통 중자산 경영 방식으로 은행이 대출을 줄이면 기업들이 수시로 자금 체인이 끊어질 위험에 처해 있다.

1998년 우리의 가장 고통스러운 단계이다.

당시 환경이 좋지 않아 은행은 대출을 줄일 수밖에 없었다.

1998년 한 해, 낮에는 거의 일할 시간이 거의 없어 거의 매일 각 은행 사이를 뛰어다니며, 대출 자금을 받기 위해 회사를 무너뜨리지 않고 저녁에만 수중의 일을 처리할 수 있다.

어쩔 수 없을 때는 공장, 설비 등 고정자산을 팔아 투자를 투자하는 경로에 쓴다.

나는 많은 가정을 팔아 재산을 저당할 수 있지만 아직 부족한데 어떻게 해야 합니까? 친구의 친척을 찾아 돈을 빌릴 수밖에 없습니다.

이런 날은 사람이 사는 날이 아닌데, 나는 아직도 감개무량하다: 사장님이 정말 좋지 않다.

이것은 우리가 처음으로 경제 하락을 겪고 시장 불황의 감수이다.

그때는 내가 거의 엎드려 있을 때까지만 해도 그때의 경험을 말할 때마다 가슴이 시큰거렸다.

이번 위기에서 생존을 구하는 경험이 발생한 후, 우리는 앞으로 시장을 개척하러 가면 반드시 파악해야 할 최저 라인이 마련되어 있다.

태평조의 현금을 삼협댐에 비유한다면 우리는 1998년 이후 스스로 수위를 조절하는 것을 기본적으로 원칙은 한 번에 다 놓을 수 없다.

인터넷 회사와는 달리 현금 흐름은 선 아래 전통 기업에 있어서 중요하다.

2000년 태평조는 마침내 가장 힘든 한 해를 보냈으며, 동시에 공장을 팔아 생산외곽을 생산하는 것을 통해 우리는 점점 경자산으로 전환되었다.

부담이 점점 가벼워질 때 우리는 비교적 빨리 걷는다. 2008년 다른 동행이 아직도 발버둥치고 있을 때, 우리는 이미 빠르게 새로운 분야를 확장하고 있으며, 전기상과 신브랜드를 포함해 금융위기로 멈춘 것이 아니라, 자신의 발전방향으로, 사람들이 멈출 때 우리가 크게 전진했다.

오늘이 되면 소매업이 불황의 대환경에서 우리는 여전히 용맹했다.

작년 한 해 중 회사는 영업 수입이 59억 위안으로 전년보다 18.09% 증가했다.

나 혼자 총결했다: 태평새가 소비자를 따라다니기 때문이다.

2008년'85 후'를 추구하는 소비자들은 현재'90후','95 후'를 잡으며 브랜드 역생장을 하고 있다.

중국 최대의 시장은 중산계급에서 온 것이고, 이것은 진정한 의미의 개성화 시대다.

현재의 소비자를 잡으면 현재의 전통 소매업처럼 처참하지 않을 것이다.

요 몇 년 동안 모두 전통 업계가 좋지 않다고 말하고 있는데, 선착문점은 하기 어렵고, 전자상거래가 그들의 밥그릇을 빼앗았다고 생각한다.

사실 소매업종인 업계의 종사자들은 자신이 제대로 하지 못했고, 현관과 매장을 잘 해냈다면, 가격도 합리적으로 소비자에게 깜짝 놀라움을 줄 수 있으며 소비자들은 반드시 전자상거래를 선택할 수 있는 것은 아니다.

나는 현재의 기회는 공평하다고 생각한다. 이전에 가맹상을 만들고 도매를 하고, 브랜드를 세우고, 중앙방송국에 광고를 넣으면 모두가 돈을 벌 수 있다고 생각한다.

지금의 이런 기회는 이미 없어지고 미래 상업은 더욱 어려워질 것이다. 소비자를 만족시키지 않으면 기업에 대한 세심초사 경영을 하고, 전통브랜드는 앞으로 시대를 따라가기 어렵다.

왜 중국의 상업업업업이 이렇게 빨라요? 사실 소비자가 빨리 바뀌고, 상업의 모든 변혁은 소비자를 둘러싼 변화입니다.

소비자가 바뀔 때 기업이 따라가지 않는다면, 그들의 고통이 아직 오지 않았다는 의미다. 앞으로 몇 년 더 비참하게 죽을 것이다.

경쟁이 무섭지 않은 것은 스스로 문제가 생기는 것이며, 우리가 역경에서 자신을 높이는 것이 중요하다.

나는 자신이 이러한 역세를 현재 4륜 구동 (4륜) 의 전체 채널의 판매 패턴에 성공시켰다.

4륜구동 (4바퀴) 의 바퀴는 각각 백화점, 보행가점, 대형 신드롬, 전기 채널 또한 있다.

가장 대표적인 것은 만달과 협력해 지난 1년 태평새가 만달광장에서 매출액이 10여 억에 이른다.

올해는 모두 글로벌 융합, 전통적인 의상 업계에 대해 이야기하고 있으며, 모두 1.0버전 을 할 때, 모두 기본적으로 본인이 의류 자체 판매를 하고 인터넷이나 기타 업종과 크게 교차하지 않는다.

현재 인터넷이 가져온 것은 데이터융합 시대이며 전통적인 의상은 더욱 많은 원소를 넣어야 한다.

매우 중요한 표현은 빨라요, 현재 의류 산업의 제품 공급 사슬이 더 빨라집니다: 전기 플랫폼의 소비 데이터에 따라 신상품을 빠르게 내놓습니다.

전자 비즈니스가 전통 업계에 가져온 변화는 소비 행위의 배후에는 어느 도시, 어느 한 사람, 어떤 말, 어떤 습관과 편향된 생활 방식을 알고 있다.

이 데이터들은 우리의 제품을 더욱 잘 설계할 수 있다.

향후 융합 시대에 우리는 더 많은 데이터를 전통 의상업계에 응용할 것이다.

복장은 한 체일 뿐, 향후 대융합도 패션이라는 생태권 안에 있다.

올해 ‘왕홍 ’은 경제가 대단하지만 ‘왕홍 ’은 바로 다음 단계의 과객일 뿐, 유명인들의 요소 때문에 앞으로 더 많은 내용이 참여할 것이다.

현재 전자상거래는 모두 유량으로 판매되고 있으며, 왕홍은 주로 도류 위주의 마케팅을 비롯해 정준마케팅을 실현할 수 있다.

‘왕홍 ’의 배후에는 이삼백만 명의 팬이 있는데 이들 팬들은 이미 상대적인 선호와 가치관을 형성했다.

우리의 현재 전기 상업 부문 하에는 ‘ 왕홍 ’ 사업부가 있는데, 작년 하반기에 우리는 이미 내용을 진행하기 시작했다.

지난해 1년 동안 우리 매출이 두 자릿수의 증가를 유지하고 뒤에는 왕홍이 있다.

지난해 국내 패션창의자 한화화는 디즈니 시리즈 의상을 디자인했다.

사실 이것도'왕홍'이라는 브랜드일 뿐이다.

하지만 융합은 집중하지 않는다는 의미는 아니다.

우리는 복장을 한 지 20년이나 되었지만, 사실 절강에는 전통적인 의상 브랜드가 많았고, 몇 년 전부터 다른 업종에 뛰어들기 시작했지만 다른 업종에 진출할 생각은 없었다.

한 가지 일에 집중하여 끝이 없다. 계속 올라가기만 하면 된다.

다른 산업의 경영 스타일과 경영 이념은 의류 산업과 다르다. 그리고 성공한 패턴의 대표는 미래가 아니다. 이전에 성공한 물건을 광환으로 직접 고쳐 버리면 필사할 것이다.

그것은 미래의 발전이 아니라 과거의 영광일 뿐이다.

영파 같은 도시에는 다른 산업의 투자 기회가 많기 때문에, 나는 많은 결정적인 사거리에 직면해야 한다.

2008년 부동산 폭발 때 천만 원을 투자하면 1억 원의 보답이 있다.

네가 할 수 없다면? 나는 완전히 조건이 있어, 지금까지도 회상하며, 그때는 여전히 마음이 흔들렸었다.

그러나 내가 이미 복장 길을 선정한 이상 이 길로 가는 것을 알아야 한다.

올해는 태평새가 스포츠 브랜드를 시작하지 않겠느냐는 질문이 많았다.

내 대답은 "아니야."

스포츠 브랜드와 패션은 별개다. 스포츠 브랜드는 기능성을 더욱 중시하는 물건이며 뒤의 연구 개발팀이나 생산업체가 지탱해야 한다.

하지만 내가 잘하는 산업이 아니라 이런 혈통은 없다.

우리는 이 물건을 만지지 않을 것이다.

물론 우리는 패션류의 운동요소를 추가하여 일부 전문적인 생산기업을 찾아 우리를 도와주지만, 우리는 독립적으로 브랜드를 운영하지 않을 것이다.

한 기업의 유전자와 큰 관계가 있다. 니콜, 아디다스 등 스포츠 브랜드에서 생산가공 기인을 만들어 운동브랜드의 유전자를 가지고 있지만, 이것은 우리의 특기가 아니다.

복장에 전념하고 있는 것이 바로 내가 20년 만에 한 일이다.

한 기업이 사장이 될 수 없다면 그의 직원들도 마음을 놓고 일을 할 수 없다.