이 집은 21년 역사를 가진 회사가 어떻게 상업제국을 만들어냈습니까?

말하다

웹사이트는 쇼핑의 천국이라고 생각하는 사람들이 많을 것이다.

이곳에서는 해외의 각종 도서를 저가로 살 수 있을 뿐만 아니라 평소에 국내에서 살 수 없는 해외의 옷, 화장품 등을 살 수 있다.

또한 많은 사람들의 관념에서 아마존은 타오바오와 달리 아마존에서 구입한 일반적으로 품질이 높은 정품으로 여겨지고 있으며 아마존 상품의 품질은 타오바오처럼 다르지 않고 대부분 높은 품질이 있다고 본다.

그래서 그동안 사람들의 신뢰로 아마존이 사랑을 받았다.

이 집은 21년 역사를 가진 회사가 어떻게 상업제국을 만들어냈습니까? 그것은 어떻게 시세 3500억의 전기상신화를 창조할 수 있습니까? 그것은 어떻게 시가가 아리와 성공을 능가하는 데 성공할 수 있습니까?

총화

아마존: 21년 제국신화를 만들어!

1995년 아마존은 제브베스에서 창립했고 애마존도 아마존이라고 부르지 않았다.

그것은 최초로 자신의 위치에 대한 기본적인 인터넷 서점이다.

원견을 갖춘 베사스는 인터넷의 잠재력과 특색을 보았고 실체적인 대형 서점에서 20만권의 책을 제공할 때 인터넷 서점은 20만권보다 많은 선택을 독자들에게 제공할 수 있다.

아마존 회사의 최초 계획은 4년부터 5년까지 영업을 시작했고 2000년의 인터넷 거품은 아마존의 평온한 성장 스타일로 유일파로 떠올랐다.

1990년대 많은 인터넷 회사의 빠른 성장 배경 아래 아마존 회사의 주주들은 베스의 경영 전략이 너무 보수와 완만하다고 불평했다.

인터넷 거품이 끝난 뒤 빠르게 성장한 인터넷 회사들은 영업을 끝내고 아마존만 이득을 얻고 있다.

2002년 시즌4, 아마존의 순익은 약 500만 달러이다.

2004년 3억여 달러로 성장했다.

인터넷 도서부터 소프트웨어, 가전제품, 주방 프로젝트, 도구, 장난감, 복장, 스포츠 용품, 미용품, 미용품, 미용품 등을 운영하는 데 있다.

아마존 회사가 끊임없이 발전하고 있다.

2010년 3월 23대 종류, 120만 종의 상품을 보유하고 있는 온라인 상가 탁월아마존은'인터넷 쇼핑 성명 백서'를 발표했다. 주로 소비자 인터넷 쇼핑몰 보편적인 관심과'정품'과'환환 '문제를 통해 매진과 애프터의 성신보증을 구체적으로 해석했다.

‘ 판매전 성신 ’과 애마존은 소비자에게 “ 매일 저가, 정품 보증 ” 을 내놓았다.

아마존은 자신의 상품을 질적으로 중시하여 소비자에게 보장할 수 있다.

아마존 중국도 빠르게 발전해 매년 고속 성장을 유지하고, 사용자 수량도 크게 증가했다.

28대 종류로 600만 종의 제품을 보유하고 있다.

2012년 9월 6일 아마존은 발표회에서 신형 KindleFire 태블릿PC, 스크린 배광 기능을 띤 Kindaperperwhite 전자 리더를 발표했다.

2014년 5월 5일, 트위터와 아마존과 손잡고, 사용자가 마이크로망 서비스의 트위터에서 직접 쇼핑을 하고 전자상거래를 늘리는 방식으로 회원 점착도를 유지하고 있다.

2015년 1월 20일 아마존 소속 영화 스튜디오는 영화 촬영을 시작한다.

이 영화들은 먼저 영화관에서 개봉한 뒤 아마존 프리미드 동영상에서 볼 예정이다.

2015년 3월 6일 오후 아마존 중국은 천고양이 시범 운영'amazon 공식 플래그숍'을 시작으로 2015년 4월 정식 상선 예정.

이 플래그숍은 최초로 소비자들의 환영을 받고 있는 아마존 중국 극구 특색'수입 직채 '상품을 비롯해 신발 부츠, 주수, 주방, 장난감 등 다양한 품종을 포함한다.

2016년 6월 8일'2016년 브랜드즈 글로벌 최고 브랜드 백강차'가 발표한 아마존 순위 7위에 올랐다.

불과 21년 만에 아마존은 작은 도서 사이트에서 품종과 비즈니스 제국으로 변한 것으로 추정되며 경동과 알리의 총화를 훨씬 능가하고 있다.

한편, 이 20년 동안 아마존은 IMDB를 인수했고, 중국 탁월망, Zappos (온라인 구두점) 등 수십 개의 웹사이트를 인수해 또 한 번 성공적으로 인수했다.

아마존은 과연 어떻게 성공을 거두었을까? 성공의 비결은 무엇일까?

아마존을 성공의 3대 전환!

아마존은 지금의 성취를 얻을 수 있으며, 그 성립이래 발생한 세 차례 밀접한 관련이 있다.

이 세 번의 변화가 없다면 아마존은 성공에 한 발자국도 있을 것이다.

첫 번째 변신: 지구상 최대의 서점 (1994년 -1997년)

1994년 여름 금융서비스회사 D.E.Shaw 에서 사퇴한 베좌스는 인터넷 서점 창설로 가장 흔한 상품으로, 표준화 수준이 높고, 미국 서적 시장의 규모가 커서 창업에 적합하다.

약 1년의 준비를 거쳐 아마존 사이트는 1995년 7월 정식으로 상위됐다.

도서 밑의 거물 바너네스 & Noble, Borders 경쟁을 위해 베이스는 아마존을'지구상에서 가장 큰 서점으로 자리매김했다.

이 목표를 실현하기 위해 아마존은 대규모 확장 전략을 취해 거액의 적자를 영업 규모로 바꾸었다.

빠른 달리기를 거쳐 아마존은 사이트 상장부터 회사 상장까지 2년도 되지 않았다.

1997년 5월 Barnes &Noble 온라인 쇼핑을 시작하면서 아마존은 이미 도서 인터넷 소매에 큰 우세를 세웠다.

이후 아마존과 바너네스 &Noble 은 여러 차례 교전을 거쳐 아마존은 결국 자신의 가장 큰 서점임을 확립했다.

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2차 전환: 가장 큰 종합 인터넷 소매상 (1997년 -2001년)

베사스는 실체점보다 인터넷 소매가 중요한 장점은 소비자에게 더 풍부한 상품을 제공할 수 있다는 점에서 포털 품성을 확충해 종합전기업체가 형성 규모의 효율을 이룬 아마존의 전략이 됐다.

1997년 5월 아마존이 출시된 것은 도서 인터넷 소매시장에서 절대 우세한 지위를 갖춘 아마존 (A마존) 이 상품품성을 확장하기 시작했다.

전기의 공급과 시장 홍보를 거쳐 1998년 6월 아마존의 음악상점이 정식으로 상위했다.

시즌 아마존 뮤직의 매출액은 이미 CDnow 를 넘어 최대 온라인 음악 제품 소매상이 됐다.

이후 아마존은 품종 확장과 국제확장을 통해 2000년까지 아마존의 홍보 구호가'최대 인터넷 소매상'으로 바뀌었다.

세 번째 변환: 가장 고객을 중심으로 하는 기업 (2001년 -지금까지)

2001년부터 가장 큰 인터넷 소매상을 홍보하는 것을 제외하고는 아마존은 동시에 ‘가장 고객을 중심으로 하는 회사 ’를 확립하는 목표를 세웠다.

이후 고객을 중심으로 하는 서비스형 기업이 아마존의 발전 방향으로 떠올랐다.

이에 따라 아마존은 2001년부터 제3자 개방 플랫폼, 2007년부터 제3자 팔로우드 물류 서비스 FBA, 2010년 KDP 의 전신 자조 디지털 출판 플랫폼 DTP 를 선보였다.

아마존은 점차 이러한 서비스를 내놓고 인터넷 소매상을 넘어 종합 서비스 공급자가 되었다.

아마존 제국을 관철하는 3대 마케팅 전략!

세 번의 변화만으로 아마존은 이처럼 큰 성공을 거두지 못하고 전 세계에서 가장 성공한 전기업체와 마케팅 전략과 밀접한 관련이 있다.

전자상 분야에서 아마존의 마케팅 전략은 세밀하고 독특한 것으로 볼 수 있다.

제품 정책

아마존은 세계에서 가장 ‘ 고객을 중심으로 ’ 하는 회사에 힘쓰고 있다.

현재 이미 글로벌 상품의 종류가 가장 많은 인터넷 소매상이 되었다.

아마존과 기타 판매가들은 수백만 종의 독특한 새로운 새로운, 중고 상품을 제공하고, 유형은 도서, 영화, 음악, 게임, 디지털 다운로드, 전자, 컴퓨터, 가거와 원예 용품, 장난감, 유아 용품, 잡화, 신발, 보석, 보석, 건강, 스포츠, 야외 용품, 자동차, 공업 제품 등을 포함한다.

이와 함께 각 페이지에서도 여러 페이지의 내용과 소식을 쉽게 볼 수 있으며 그 중 다른 상품을 분류하고 다른 전자 상품에 대해 다른 마케팅 대책과 판촉 수단을 다룬다.

정가 정책

아마존은 할인 가격 전략을 채택했다.

할인책이란 기업이 소비자 증가를 자극하기 위해 상품의 원가에 일정한 할인을 주는 것이다.

그것은 판매량을 확대하여 할인 비용과 이윤을 보충한다.

아마존은 대부분의 상품에 상당한 할인을 주었다.

예를 들어 음악류 상품에서 "You'llenjoyeverydaysavingsofupto40% onCDs, includingupto30%ofAmazon 's100best -sellinggCDs (CD 에 대한 할인 40%를 포함한다"고 약속했다.

판촉 전략

흔히 볼 수 있는 판촉 방식은 기업과 고객 및 대중 소통의 도구는 주로 네 가지가 있다.

그들은 각각 광고, 인원 세일, 공공관계와 영업 보급이다.

아마존의 홈페이지에는 인원 판매를 제외하고 나머지 부분은 모두 드러난다.

아마존의 향수는 반드시 충분한 돈이 갖고 싶은 책이 있는지 여부에 달려 있지 않고 책을 고르는 과정이다.

손에 책을 들고, 정교한 표지를 보며, 프로필 을 읽는 것은 종종 책 구입의 큰 즐거움이다.

아마존의 홈페이지에는 책에 직접 들어올 수 없는 즐거움이 줄어들지 않는다.

정교한 멀티미디어 사진, 명료한 내용과 권위 인사의 서평은 모두 그를 임박하는 느낌을 줄 수 있다.

또 아마존은 기프트 페이지를 전문적으로 설치해 어른과 아이들을 위해 다양한 선물을 준비했다.

실제로 가치 활동에서 판촉 전략의 영업 보급 행사다.

이것은 각 연령층의 고객에게 상품권을 제공하거나 정교한 소품들을 제공하는 방법을 통해 고객이 장기간 본 상점을 구매하는 상품을 유치한다.

또 아마존은 장기간 그 상품을 구매하는 고객에게 혜택을 주는 것도 영업 보급 조치다.

3대 전략은 아마존의 오랜 기간 동안 많은 충성을 쌓았고 아마존도 조금씩 자신의 상업제국에 속한 제국을 세웠다.