2017 쌍십이 지나면 유강동: 경동물류가 꾸준히 창의될 것이다.

의류 품질 증가 는 친구 와 경쟁 으로 거의 정체 되었다

Ronald (Ronald) 는 제3자 플랫폼 업무경쟁 전략에 대해 유강동은 모든 투자자들이 언론 보도에 주목하고 있다고 답했다.

실제로 2분기 시작으로 중국 현지 의류 브랜드가 경동플랫폼에서 탈퇴를 강요당했다. 실력이 너무 약하기 때문에 국제브랜드는 탈퇴하지 않았다.

바로

품목으로는 전체 G뮤직비디오 성장이 거의 침체됐다.

하지만 장기적으로는 경동은 창립 첫날부터 3년마다 ‘2선 1 ’을 앞두고 있는 상황. 이번 의상 품종 ‘2선 1 ’이 처음이 아니라면 마지막이 아닐 것 같다.

우리는 최초로 IT 디지털 제품으로 ‘2선 1 ’에 직면하고 도서 제품을 내놓을 때도 2년의 ‘2선 1 ’을 겪었다. 가전 업무도 3년 내내 ‘2선 1 ’을 겪었지만, 오늘은 IT 디지털, 도서, 가전, 가전, 경동은 최종적으로 중국선 최종적으로 1위를 차지했다.

14개 큰 품목에서, 우리는 이미 12개 중에서 중국을 일등하고, 가방가와 의상 등 두 가지 품목으로, 우리는 아직 1등이 아니다.

내일은 우리가 작은 투자자들의 만남을 거행할 것이며, 그때는 더 자세하게 말할 것이며, 오늘 시간이 제한되어 있기 때문이다.

무엇보다 브랜드업체의 성장은 판매상의 성장에 한정되지 않고, 브랜드 건설의 성장과 순이익 성장, 장기적으로 협력 파트너가 우리와 협력하는 가장 핵심 요소다.

예전의 도서든 가전제품이든 우리는 함께 파트너가 가장 큰 수익을 얻을 수 있도록 꾸준히 노력하고 있기 때문에 결국 그들은 우리 편이다.

오늘 의상 품목에서 우리는 아직 1순위가 아니다. 규모는 주요 우상들의 3분의 1이나 5분의 1이 될 수도 있지만, 어떤 의류 브랜드를 토의할 수도 있다. 그들은 경동에서 순이익은 친구보다 적지 않다. 결국 의상 브랜드와 긴밀한 협력의 중요한 점이 될 것이다.

그래서 어떤 품목이든 주요 우상들에게 위협을 초래할 때, 우리는 모두 두 가지 경쟁에 직면하게 될 것이다.

2분기 의류 종류는 경동 성장의 가장 빠른 품목이다. 3분기와 4분기 의상 종류의 증속은 거의 침체될 것이라고 믿지만, 우리의 영향은 최소 3분기를 넘지 않을 것으로 믿는다. 주로 올해 3분기와 4분기, 내년 1분기까지 우리는 무수한 방법으로 의상 종류를 다시 증가시킬 수 있다.

가장 중요한 것은 오늘 경동플랫폼의 의상 브랜드를 철수하지 못한 것을 볼 수 있다. 예를 들어 일부 국제 브랜드들이 경동 위에서의 속도를 높이고 있으며, 특히 ‘쌍십일 ’의 기간의 증가, 최악의 200%에 이른다.

이것은 경동 플랫폼 전체가 이런 것에 대해 충분히 설명한다

구매력이 굉장히 강합니다.

마지막으로 여러분과 나누고 싶은 점은, 최근 몇 분기, 경동의 여성 제품 종류는 양호하고, 의류 전체의 GV가 증가하지 않았지만, 다른 모든 여성의 품성은 가속적으로 늘어났고, 의류 외에도, 보석, 화장품, 화장품, 식품, 모아 용품, 모든 여성품류, 지난 몇 분기 증가, 이미 경동 전체의 성장이 가장 중요한 추진력이 되고 있다는 설명이다.

경동 플랫폼에 여성이 늘어날 때 의류 브랜드의 판매 증가는 불가피하다.

국제 브랜드 의 공헌 은 여전히 비교적 적다

미은미림 분석사 양위량 (Edddie)이 다양한 제품 품목에 기여할 때, 황선드는 일용품의 고급 브랜드 이윤율을 사용하고 있는 것도 경동의 올해 들어 국제브랜드를 유치한 결과다.

전체적으로 국제브랜드가 회사 영업에 기여하는 것은 여전히 상대적으로 적지만, 이익률에 긍정적인 영향을 미칠 수 있지만, 이런 영향은 단기적인 것은 아니다.

애널리스트 앨리시아 아프 (Alicia Alicia) 가 질문에 “ 내 문제도 이익률과 관련해 구체적으로 3분기 모리율이다.

이번 분기 모금리 상승의 구동력은 경동자영 업무인 것 같다. 3분기는 비수기 때문에 대규모 마케팅이 없기 때문일까. 아니면 회사의 다른 분류로 인한 변화로 인한 것일까. 회사 이전에 내놓은 2017년 전체 순이율은 1.5%로, 현재까지 이 예상을 유지하고 있다. 3분기 이익률이 예상을 초과한 것은 4분기 상대 3분기 순리의 하락률이 비교적 큰 것으로 보인다.

황 선드는 이에 대해 3분기 모금리 증가가 세 가지 원인이라고 밝혔다.

첫째, 자영 업무에서 구매 비용은 규모의 경제적 효과 때문에 계속 하락했고, 이는 줄곧 경동모 금리 상승의 주요 원인, 둘째, 경동은 더 좋은 제품을 제공해 사용자 참여도, 브랜드 참여도 모두 양호하고, 전체 플랫폼의 이익 능력을 향상시켰다.

경동 3분기에는 대규모 판촉 행사가 없었지만 모금리는 2분기에 비해 상승했다.

4분기에 관해 경동은 단일 분기의 이윤율을 기대하지 않는다. 하지만 네가 참조하고 싶다면 4분기와 2분기보다 더 비할 수 있기 때문이다. 2분기에도 대규모 세일 행사가 있기 때문이다.

유강동은 장기 전략에서

매년 순이익이 꾸준히 상승하기를 바라지만, 우리는 순익이 짧은 시간 내에 큰 폭으로 증가하기를 바라지 않는다.

만약 우리가 지난 분기에 아주 잘 표현한다면 다음 분기에 투자를 늘릴 것이다. 매년 순이익이 일정한 비율의 증가를 보장하면 된다.

장기적으로는 우리가 예상했던 그 부분의 순이익을 넘어 30 ~40%에서 다시 성장 위에 투입할 것으로 보인다. 이 중 절반 이상이 기술에 투자할 것이다.

텐센트와 전방위 합작

모건대통은 알렉스 야오 (Alex) 가 “ 나의 문제는 사용자 성장과 관련이 있다.

3분기 경동 사용자가 동기 대비 34% 성장하는 주요 추진력은 무엇일까? 마케팅이 넓어졌기 때문인지, 아니면 여성 사용자에게 더 주목받는 품질 확장, 예를 들어 빠른 소품? 또한 텐센트유량은 경동의 최신 공헌에 대해 알아보고 싶다. 경동은 데이터교환, 제품 통합, 콘텐츠 콘텐츠 제품의 고객을 자체 플랫폼으로 끌어들이는 것은 어떨까?

유강동은 경동사용자 성장이 두 분야에서 주로 왔다고 답했다.

첫 번째는 여성 사용자의 빠른 성장, 둘째는 저선 도시인 3부터 6선 도시 가입자의 빠른 성장이다.

이전에 우리는 이 두 방면에서 친구에 대한 상대가 비교적 약하기 때문에 지난 2년 동안 우리가 노력해서 향상한 것도 현재의 효과도 매우 뚜렷하다.

지난 몇 년 동안 우리는 텐센트와 협력이 매우 좋아서 지금도 점점 깊어지고 있다.

최근 우리 두 회사는 또 양측의 협력은 선상 유량의 협력에 한정되었을 뿐만 아니라 점차적으로 전선 아래까지 침투하고 있는 것은 전루로, 전방위의 협력이라고 결정했다.

야촌 증권 분석사 시가룽 (지얼영)은 "경동과 텐센트의 협력 협의가 2018년 초까지 만료된 것 같다"며 "두 회사는 분명 합의를 연장할 것"이라고 질문했다.

텐센트와 경동의 현재 협의 내용에 따르면 위신과 QQ 의 유량에 대해 경동은 텐센트에 어떠한 현금 비용도 지불할 필요가 없다.

그렇다면 새로운 합작협의에서 경동은 이런 도류를 위해 현금 비용을 제공할 필요가 없다. 두 번째 문제, 유총은 방금 언급했다.

내년 1분기까지 호전될 것으로 알려지면 유총은 구체적으로 얘기하면 어떤 조치를 취할 수 있을까?

유강동은 이에 대해 먼저 경동과 텐센트의 계약이 2019년에야 만료되며 아직까지 협상 시간이 멀지 않았다고 밝혔다.

그러나 어쨌든 우리는 우선권이 있다.

만약 대화가 이루어지면, 우리는 가장 좋은 조건이 있을 것이라고 믿는다. 만약 말이 안 된다면 더 좋은 선택이 있기 때문이다.

그러나 우리는 텐센트와 협력 패턴이 바뀔 수도 있지만, 우리 두 집안의 협력은 지속될 것이다.

의상 품목의 성장계획은 현재 유우상과의 경쟁이 가장 치열할 때여서 구체적인 상업 계획을 밝히기 어렵다.

지난 십여 년 동안 우리는 투자자에게 한 약속은 결국 현금을 지불했다.

동남아시아 시장은 여전히 해외의 확장 포인트이다

국내와 해외 인수전략에 대해 대답할 때 황선덕은 경동은 인수 분야에서 비교적 신중한 전략을 채택할 것이라고 밝혔다. 경동은 인도네시아에서 한 합자회사를 설립했다. 최근 태국 상태그룹과 합작관계를 맺고 지주 구조와 유사한 합자회사를 설립하겠다고 발표했다. 경동의 기술과 재기를 희망한다.

경험은 국제협력동반자와 본토시장의 경험과 현지 소비자에 대한 이해가 결합되기 시작했다.

그래서 비교적 보수적인 패턴이지만 국제시장을 개척하는 효과적인 패턴이다.

현재 경동회는 동남아시아시장에 중점을 두고 귀중한 경험을 얻은 후 이 지역의 개척 발걸음을 가속화시킬 것이다.

황선덕은 국내 투자에 있어서 우리의 전략도 이전과 일치하고, 경동은 자신의 생태계 계열에 투자하기를 희망하며 경동과 투사 간의 협동효과를 실현할 것이라고 덧붙였다.

우리가 매우 좋은 배포 루트를 가지고 있는 것은 분명하다. 동시에 우리는 회사의 기술을 개발하고 협력 파트너가 함께 성장하는 것을 돕기 때문에, 우리의 투자는 기술 방면에 있을 뿐만 아니라 회사 내부의 연구 개발 능력에 대한 투자뿐만 아니라 다른 기술을 수매하는 일부 주식을 통해 그들의 기술을 이용할 수도 있다.

경동에서 B2B 업무를 전개하는 데 큰 우세 가 있다

유강동 (John Choi) 씨와 경동 (Woohn) 과 월마트 협력 문제에 관해 유강동 (Woohn) 은 경동과 월마트를 방문해 협력할 가능성을 검토하고 있다고 말했다.

또 의상 품목은 ‘2선 1 ’에 직면했을 때 손실은 GMV 와 커미션 수입이지만 경동의 ARPU 값, 중복구매율 및 방문률이 모두 건강한 증가하고 있다.

일부 브랜드들은 경동플랫폼 광고의 투입이 줄어들지 않고 일부 브랜드는 잠시 폐쇄됐지만 여전히 경동에서 각종 광고를 하고 있다.

경동은 이 수입에서 거의 영향을 받지 않는다.

경동은 올해 3억 명의 활발한 가입자가 있는데 이 3억 가입자는 거의 모두 중국 중산계급과 고급 가정에서 왔다.

이런 사용자에게 나는 어떤 브랜드도 쉽게 포기하지 않을 것이라고 믿는다.

유강동은 경동의 비투비 업무 전략 및 경쟁 우위에 대한 질문에 경동의 신통로부문, 응용 제품은 ‘지배보 ’라고 부른다. 사실 중국 부부집과 마주하는 작은 편의점이다. 우리는 올해 말까지는 이미 상만가인 ‘쌍십일 ’을 하루 만에 1111개로 개설했다.

경동은 2대 우세하고, 첫 번째는 공급 체인 우세하고, 경동은 자영 업무가 있기 때문에, 많은 브랜드들이 경동에서 B2C 상업 모델을 만들어 모두 큰 거래액이 있다.

보결과 연합리화 등등.

그래서 우리는 경동플랫폼과 협력한 사업가와 단말기 소매점을 개설할 수 있도록 돕는다.

두 번째는 물류 우세.

올해 말까지 경동물류는 전 중국의 인구를 덮고 마을마다 우리 자신의 물류가 있을 것이다.

현재 경동의 물류 설비는 매일 마을의 일급에 들어서기 때문에 우리가 새로운 통로를 할 때, 우리는 또 하나의 장점이 있다. 그것은 우리에겐 거의 제로, 현지의 작은 상가의 공급, 물류 비용은 거의 무시할 수 없다.

이 물류체계가 없는 회사에 대해 이 모퉁이를 덮으려면 그들의 물류 비용이 매우 높을 것이다.

물류 방면에서 지속적으로 혁신을 할 거예요.

서신 분석사 토마스 (Toomas Toomas Thomas Choong)는 질문에 경동물류와 관련해 이 업무의 발전 전망을 소개할 수 있을지 여부를 물었다.

경쟁 상대가 물류 분야의 투자를 확대함에 따라 앞으로 몇 년 경쟁이 더욱 치열해지는데, 경동은 경쟁자들과 서비스의 차이화를 어떻게 실현할 것인가?

유강동은 이에 대해

자영 일체화, 전과정의 물류 서비스로 10년 간의 투자를 거쳐 올해 말까지 경동물류는 중국 대륙 지역의 확장은 이미 끝났기 때문이다. 왜냐하면 우리는 이미 100% 의 인구를 덮었기 때문이다.

그래서 앞으로 경동은 3선에서 물류 체계를 향상시킬 것이다.

첫 번째 라인은 주문량과 주문 밀도를 끊임없이 높여 물류 원가를 낮추는 것이다.

둘째, 올해부터 경동은 제3자 물류 서비스를 대대적으로 발전시키기 위해 5년간 경동물류 절반 이상의 수입을 경동 체계에서 비롯한 사업가들이다.

2분기 동안 대형 브랜드 업체 100개가 넘는 경동 물류를 사용하는 서비스가 있다.

셋째, 우리는 물류 방면에서 끊임없이 혁신을 지속할 것입니다. 우리는 속도 우세와 서비스 우위를 유지할 뿐만 아니라, 우리는 또한 대량의 혁신을 진행할 것입니다. 예를 들면, 우리가 최근 냉장 냉장 체인, 전류 온도 모니터 서비스를 내놓았습니다.

경동투자를 통한 회사가 달달한다면, 우리는 여전히 대대적으로 발전할 것이다.

이런 새로운 업무.

우리가 텐센트무계 소매 해결 방안을 깊이 파고들면서, 우리는 장래에 상당한 브랜드를 발송하고, 오늘 대부분의 의류 브랜드, 예를 들어 일부 의류 브랜드, 모두 창고에서 발송하고, 미래 절반 이상이 가게를 통해 발송될 것이라고 생각한다.

동성 택배는 미래의 고객을 끌어들이고 고객에게 가치를 창조하고 고객의 원가를 낮추는 중요한 수단이 될 것이다.

물론 전 세계 최초의 무인, 100% 자동화된 B2C 창고를 건설했다. 우리의 무인기는 17만 시간을 넘어, 올해 말 베이징에서 100개 대학을 넘어 무인선송을 했다.

모든 것들은 우리가 지난 몇 년 동안 대량으로 투입한 성과였다.

나는 장래에 경동물류가 대량의 혁신이 있을 것이라고 믿으며, 계속해서 많은 이벤트를 선사할 것이라고 믿는다.

또 한 조의 숫자는 우리가 이전에 발표한 적이 없었는데, 지금 여러분과 함께 공유하고, 경동무인에게 운전하는 물류자동차는 500km씩 운행할 때마다 인공이 가장 많은 간섭을 필요로 했다.