카르미는 중국 근반수 축구팀을 축구를 절단으로 국제시장에 도전하는 운동의 거두에 진출할 계획이다

그 이야기는 모르지만, 심지어 이름도 익숙하지 않지만, 축구에 대해서 좀 알고, 경험을 해보면, 그런 로고: 네 개의 발톱을 볼 수 있다.

지난 4년 동안 이 로고는 중국에서 폭로율이 높아 풀뿌리 축구, 아마추어 축구에서 프로 축구 리그에 진출해 텔레비전중계 화면에 나타났다.

그의 이름도 점점 알려지고 있다. 클미, 중국어 이름은 칼미다.

젊은이들은 이 브랜드에 익숙하지 않을 수도 있지만, 90후, 00 후의 아빠들은 1994 -1998 시즌 동안 잘생긴 로르, 모렌테스, 카로스 등과 카르미 브랜드를 걸친 황실 마드리드리드 유니폼, 그들의 고광 순간에는 1997 -98시즌 오관리전 결승전에서 유벤투스를 격파했다.

카르메가 중국에 오니 스포츠 브랜드가 제2봄의 이야기다.

1963년 스페인 큐일리스 형제가 스페인 에르체에서 스포츠 브랜드 칼미 창립.

스페인 본토브랜드로서 카르미는 스페인인인에게 열광하는 축구 분야에 집중해 1990년에 카르미는 첫 시리즈의 전문 축구화를 선보였다. 1994년 황실 마드리드 팀의 구스폰서가 됐다.

1992년 바르셀로나 올림픽, 카르미는 스페인 올림픽 대표단의 트레이닝복 생산상, 홈 작전으로 축구 밖의 스포츠 분야에서 크게 출세했다.

그러나 카르미는 수직으로 자리매김해 종합적인 스포츠 브랜드와 정면경쟁할 수 없게 했다.

그리고 각 스포츠 브랜드가 축구 제품에 대한 투입 을 강화하면서 카르미의 우세는 밀려와 절정 기일이 빨라 가고 있다.

카르미는 이전에 중국 시장에 진입하였지만, 그러나

효과가 이상적이지 않다.

2014년 복건진강 일명은 ‘원상직조 ’라는 회사로 이 브랜드에 흥미를 가졌다.

원상 직조, 처음에는 인보, 카파와 디아도나 등 스포츠 브랜드의 현대공장, 축구 제품의 생산, 제조 가볍고 숙련되어 중국 운동화의 본영 진강, 제품 디자인, 공급, 생산, 판매 등 산업 사슬의 자원을 파악하고 있다는 뜻이다.

카르미는 유럽이 휘황찬란할 때, 원상직조는 거래가격, 브랜드 역사와 중국 시장 잠재력 요인과 카르미 국제회사와 협상하여, 결국 브랜드가 중국의 연구 개발과 경영권을 가져왔다.

이 스포츠 브랜드는 카르미 중국 유한회사 신분으로 중국 시장에 정식으로 복귀했다.

2017년 중국을 발전시킨 4년간의 브랜드는 연간 5억위안의 수입을 이루고, 순이익은 20%, 1300%.

절대적인 숫자로 보면 충격적인 것은 아니다. 진강거리에 있는 안전, 특보, 361 °같은 이웃보다 어려운 것이다.

그러나 카르미는 중국 시장에서 독특한 성으로 이 브랜드를 더 기억할 수 있게 했다.

그들의 협찬은 결국 중국 축구의 반벽강산입니까?

중국 축구클럽에서 가장 많은 브랜드를 돕는 것은 무엇입니까? 나이크가 아니라 아디다스가 아니라 본토의 안달이나 이녕이 아니라 칼미입니다.

이 브랜드는 최근 2년 동안 중국 프로축구 리그에서 고밀도의 협찬 수법과 밀접한 관련이 있다.

칼미는 협찬하는 축구 경기가 넓고 수량이 많다.

공식 소개에 따르면 칼미의 협찬 범위는 직업, 아마추어, 청소년, 캠퍼스 축구 등 각 분야에서 전개면 최고의 전문 축구 브랜드다.

중국에서 뿌리박고 발전한 지 4년 만이지만 카르미는 제품 발전과 경로를 발전하면서 마케팅에 인색하지 않다.

카르미 중국 유한회사 코영상 사장은 인터페이스 뉴스에 대해 현재 브랜드가 상승 배양 단계에 있으며 매년 마케팅 투입 비율이 커지고 있으며, 현재 마케팅 투자는 연간 총 수입의 15 -20% 를 차지하고 있다고 밝혔다.

중국 축구의 머리 자원인 국족과 중초는 줄곧 나이크 독점에 의해 잡혔다.

중갑, 중을과 여족리그에서 다른 스포츠 브랜드가 주먹발을 펼치는 공간이 됐다.

카르미도 점차 중저급 리그에 대한 협찬 네트워크를 세웠다. 2014년부터 칼미는 9개 중 갑구팀을 지원했다. 각각 석가장영창, 흑룡강 화산 명천, 절강강 의단, 청도 황해, 상해 신 흠, 메현 철한, 베이징 지주, 신강 천산설범, 심천시 축구 클럽을 지원했다.

코영상은 인터페이스 뉴스와의 인터뷰에서 다음 시즌 두 개 중 갑구팀이 칼미 진영에 합류할 것이라고 밝혔다.

9개 후원 팀도 칼미에게 크랭크, 조마, 나이크 등 상대를 협찬 중 갑구팀이 가장 많은 스포츠 브랜드로 떠올랐다.

또 카르메는 중국 축구 을급 리그, 중국 5인제 슈퍼리그, 중국 여자 슈퍼리그 공식 공급업체다.

중국 여자 축구의 슈퍼리그 클럽 중 하나로 베이징 여자 축구는 2018년부터 칼미의 찬조를 받았다.

베이징 여족의 리더 장한은 인터페이스 뉴스에 대해 각종 직업과 아마추어 팀에서 칼미는 매우 높은 복호율을 가지고 있다고 밝혔다.

나이크, 아디다스 이런 브랜드와 달리, 카르미는 프로 축구 브랜드에 더 나아가, 축구 종목에서 종합적인 스포츠 브랜드보다 전문적이라고 생각한다.

현재 카르미와 중갑, 중을구단의 협찬은 비교적 좋은 업내의 입소문을 가져왔다.

특히 팀에 제공한 코트 디자인은 중구 코트의 대비로 칼미의 팬들 입구'양심 스폰서'가 됐다.

카르미 축구 단매 제품 디자인의 여상양은 프로팀을 위해 구단의 역사나 구단의 지역 특성을 결합해 상품을 더욱 전속감을 갖게 한다고 밝혔다.

또한 디자이너도 프로 구기의 기능에 대해 극도로 관심을 기울이고 있다. 예를 들면 코트에 레이저 펀칭, 자카드 등 복잡한 공예를 넣어 고강도 대항 중 제품의 통기성과 탄성을 확보한다.

칼미는 얼마 전에 발표한 갑새 시즌 코트 중 각 클럽의 코트는 자신의 특징을 가지고 있다.

예를 들어 북장팀의 코트: 홈코트는 중국 레드 위주의 톤을 채택하고 로고 파마골은 포인트를 줬다. 가슴 전 교차 점변의 라인은 층차감과 시각 충격력을 가져왔다. 백등은 플라워 워싱을 채택해 경극 페이스북 도안을 구기 투기 테니스 눈속에 넣어 코트 기능성을 더해 구복을 더욱 역사적인 미감을 더한다.

콜 아메리카는 축구 장비 설계 부문에서 약 15명의 디자이너가 소개됐다.

회사는 매년 디자이너를 조직하여 스페인에 가서 교류를 한다.

코트 디자인 을 할 때 디자이너 는 각 클럽 과 소통 을 해 도시 문화 · 클럽 의 발전 과정 을 파악 해 최대한 부각시키다

전속감.

2017년 말, 업계 사람들 오미잡진에 대한 소식에 따르면 나이크는 중초골드웨어 계약을 2009년 -2029년, 스폰서 + 제품 협찬 방식을 현금 + 제품 협찬, 현금 부분 총 8억원, 제품 일부는 22억원이다.

이전에는 중초하에서 이미 완비된 칼미는 아마도 진군에 초월한 야심도 적지 않을 것이다.

그러나 새로운 형세하에서 칼미는 또 사고의 방향을 바꾸려고 한다.

"중국 강토는 매우 크다. 중초클럽은 중국의 모든 성도도시를 덮을 방법이 없다. 올해 9개의 중갑을 협찬했다. 내년에는 두 개가 더 늘어날 것"이라며 "또 우리는 해외 5대 리그에서 합당한 협찬을 찾을 것이다"고 말했다.

현재 카르미는 해외 협찬 클럽에서 스페인의 축구 리그에 집중돼 있어 앞서 서을구단 바레카노와 서갑구단 알라비스를 계약했다. 올해 또 스페인 스페인인인팀에 새로 서명했다.

코영상은 또 카르메 중국컵을 기획하고 서양 구단을 중국으로 초청했다고 덧붙였다.

스페인은 비교적 작은 축구 클럽들이 적자 상황에 자주 나타나 협찬 비용이 그리 높지 않을 뿐만 아니라 카미의 스페인 혈통 때문에 이 시장에서 협력 파트너를 찾기 쉽다.

하지만 다른 리그와 시장, 칼미는 더욱 탐색해야 한다.

축구를 붙잡고 단매에서 소매로 가다

축구 제품의 전문도가 비교적 높고 소비군체는 좁아서 줄곧 운동 브랜드에서 점유율이 비교적 낮았다.

현재 스포츠 브랜드는 대부분 제품 유형을 확장하고 달리기, 증후군, 농구, 야외 스포츠 제품까지 발전한다.

이런 배경 아래 카르미는 자신의 유전자의 축구 원소를 각별히 희화시키지 않고 오히려 중국 시장에 들어가는 입구로 삼았다.

카르미 중국 사장 코영상 축구 상품은 카르미의 모든 제품 총량의 80%를 차지했으며, 축구 구기, 운동복, 훈련복부터 부품까지 모두 갖추어져 있다.

카르미천진 총대리상, 육구스포츠 담당자 유가는 자신의 가게에서 카르미 제품의 의상, 신발, 부품 비율은 약 7:2:1.

캐미의 가장 주요 축구 제품이라는 것을 알아볼 수 없다.

칼아메리카의 코트는 한 대중 경품에서 이길 수 있고, 성가가 더 큰 장점이다.

유가는 인터페이스 뉴스, 카르미 축구복 가격은 일반적으로 128 -188위안 사이에 실제 판매가격은 90 -150위안, 나이크와 아디다스의 구복 한 벌, 소비자가 손에 쥔 가격은 300위안 정도다.

카르메의 제품은 중국의 크고 작은 축구장에 널리 퍼져 있고 칼미의 독특한 채널 체계와 관련이 있다.

콜 아메리카의 루트는 주로 소매와 단매로 나뉜다고 한다.

소매는 직영점과 중개상, 대리상을 통해 가게를 열었고, 단매는 중개상, 대리상이 단체 고객을 대상으로 직접 단체 상품을 판매한다.

최근 몇 년 동안 중국 축구 분야의 장려성 정책은 프로 축구, 말단 축구와 캠퍼스 축구가 빠르게 발전하고 통일된 축구 유니폼의 수요도 급증하기 시작했다.

유가의 소개에 따르면 단매도 선상과 선상에서 이뤄진 것은 프로 축구클럽의 협찬으로 인기와 입소문을 축적했다.

선 아래 는 적지 않은 추천 인원 을 주동적 으로 아마추어 축구 팀, 축구 협회, 청 훈련 기구, 학교, 체육국, 군대, 기업사업 단위 등 제품 판촉을 진행해야 한다.

이 업무는 판매원들의 인맥 관계로 업무를 확장하고, 소매의 복사 범위보다 훨씬 크다.

그러나 그는 단매 업무가 후기, 인맥의 작용이 점차 줄어들고, 공급, 제품의 품질, 서비스의 중요성이 돋보이기 시작했고, 특히 인쇄, 효율, 배송 등을 포함한 서비스를 포함해 고객의 눈에 띈다.

베이징 여자 축구는 나이크와의 협찬을 마친 후, 칼미와 1년 계약을 맺었다.

장한은 카르미와 다른 축구 장비를 제공하는 브랜드에 비해 직접적인 소통과 작업이 가능하다고 말했다.

카르미와 호흡을 맞춘 뒤 베이징 여족은 직접 디자인복에 참여해 카르미는 클럽의 요구에 따라 제작된다.

유가에 따르면 단매 제품 이윤율이 비교적 낮지만 모리는 20% 안팎 (소매 제품의 털 금리 30 ~40%)에 달했으나 소매 업무에서 인공 ·집세 등 원가를 고려해 단매하는 데 아직 칼미의 가장 위중한 업무다.

카르메가 제공한 데이터에 따르면 단매 수입은 총매수의 7할을 차지하고 소매는 3할을 차지했다.

칼미는 축구 제품 단매 업무 분야에서 경쟁 압력이 상대적으로 적었다.

우선 단매 업무는 나이크, 아디다스, 국내의 안전, 이녕 같은 브랜드에 있어서 이윤율이 비교적 얇다. 특히 이녕이나 안전한 축구 업무 비중이 크지 않지만, 시장의 브랜드를 충격적으로 제공하고 싶다면, 비칼미 가격보다 낮은 제품을 제공해 더욱 약화된 이윤을 더 줄일 수 있다.

또한 단매 제품은 강력한 창고 매장량을 지탱해야 하고, 유가가 앞서 언급한 서비스 능력, 대브랜드가 상대적으로 부족하고, 일부 국산 중소브랜드, 예크, 미사도 공급 사슬, 디자인, 생산 면에서 카르미보다 약세를 보였다.

또 경쟁 상대보다 칼미 축구 제품의 새로운 속도도 업계에서 앞서고 있다.

카르메 축구 제품 디자이너 여상양은 "축구복, 제품의 교체 속도가 전 세계에서 가장 빠른 것 같다"고 자부했다.

그는 같은 종류의 브랜드 아이템 판매주기는 2년 동안 더 오래 걸릴 것이며, 칼미는 반년부터 1년까지 크게 경질 제품으로 사용자가 사용할 때 새롭게 나타날 것이라고 밝혔다.

"중국 지역의 절반 정도의 프로 구단복은 우리 전속정제가 필요하다"며 "이런 수요가 적지 않은 작업량을 가져왔다. 팀 11개 디자이너 중"근무 강도가 확실히 크다. 요즘 밤에 축구를 하는 날 제외하고 야근에 바쁘다 "고 말했다.

그러나 스포츠 용품 업종은 특히 브랜드를 세우고, 소매는 반드시 세워야 하고, 심지어 업무의 중요성을 차지하는 루트다.

콜 아메리카는 소매의 힘을 높이고 소매 업무의 비율을 높이고 있다고 말했다.

현재 카르미의 단매와 소매 수입 비율은 약 7:3, 1년 전 인터뷰 중 이 비율은 9:1이었다.

현재 카르미는 전국 브랜드 직영 매장에서 80여 개로 발전하고 있으며, 전국 각지 중개업체 300여 개, 직영과 판매상 매장 400여 개, 콜영상은 일선 도시에서 브랜드 체험점을 열 계획이다.

다음: 중국 복제 성공, 3위?

코영상은 말이 많지 않고, 몸매가 여위고 말속도가 비교적 느리고, 무대에 서거나 카메라 앞에 앉아 말하는 동안, 심지어 수줍어한다.

그러나 연설할 때 복건구음은 파트너 신복에 이르게 하는 운동화 대성의 기질을 토로하고 있다.

카르미는 중국의 발전 과정과 코영상처럼 어눌한 언행으로, 아무 소리도 내지 않고 중국에서 발뒤꿈치를 세웠다.

현재 카르미는 책임자부터 브랜드 자체까지 더 많은 목소리를 내고 있다.

4월 26일 중국 대학생 5인제 축구리그 시작 의식 및 클미 브랜드 전략 브리핑에서 코영상이 레드칼미 티셔츠를 입고 MC 장빈의 소개로 메인 무대에 올랐다.

중국 대학생 체육협회 상무 부주석 설언청, 스페인 주화대사 카넬라, 카르네르 (CEO 카로스) 등과 한 대중 축구권의 CEO 카로스 (CEO 카로스) 등이 앉아 있다.

회의장 옆집에는 카르메의 최신 캐주얼, 최신 축구 제품, 역사 설계, 브랜드 발전의 전 과정을 전시하고 있다.

여상양도 "카르메 브랜드가 중국 시장에 진출한 것은 이번이 처음이다"고 감탄했다.

무대 위에 서 있는 가영상이 긴장을 드러내며 표현 사이에는 약간 바이브레이션과 중단이 있었다.

그는 그동안 카르미는 대중 앞에서 자기 자랑을 한 적이 없다고 솔직하게 말했다.

무대 밑에 앉은 사람들 중에는 칼미도 얼마 전에 계약한 홍보대사, 포르투갈 구기 루이스 필고.

그도 칼미 중국이 계약한 첫 브랜드 대사다.

코영상은 필고와의 협력이 장기적으로 지속될 것이며, 브랜드는 필고와 함께 연명금을 출시할 것이며, 필고의 영향력을 통해 중국 청소년 축구를 발전시킬 것이라고 밝혔다.

대형 브리핑을 열어 레전드 스타를 모델로 모시고, 칼미는 확실히 변화하고 있다.

코영상으로 말하자면 "우리는 지금보다 더 자신있다"고 말했다.

인터뷰에서 코영상은 회사의 업무 변동 — 카르미 중국사는 카르미 국제협상을 통해 카르미와의 아시아 지역 전체 운영권을 압도했다.

미래, 회사는 아시아 다른 국가 시장에서 지사 설립, 파트너, 파트너 찾기, 프로클럽 등을 통해 시장을 확장할 예정이다.

이를 위해 카르미는 200여 명의 운영팀에서 인마를 추출하여 전문적인 국제부문을 조직하고 스페인 협력 파트너와 함께 아시아 시장을 맞대고 있다.

카르미의 미래를 이야기하면, 코영상에게는 야심만만한 목표: 축구의 전공 분야에서 전문도, 입소문, 스폰서, 시장 점유 등 기준으로 세계 3위에 이를 수 있다.

중국 시장의 발전 사고와 마찬가지로, 카르미는 여전히 축구를 절단으로 삼아 국제에 진출하기를 희망한다.

심지어 업계의 거두에 도전한다.

하지만 중국 시장에서 카르메는 제품에서 브랜드를 창출하는 단계에 들어설 수도 있다.

현재 카르미 앞에 놓인 문제는 여전히 매우 많다. 소매 업무 발전이 불충분하고, 구두류 제품 개발 정체, 고기술 제품 유한, 축구외 기타 품종 제품은 적고, 고성가가 조성된 소비자 심리 인상 돌파 등이다.

카르메 브랜드의 이미지와 인지를 세우고 싶다면 코영상과 칼미는 이전과는 전혀 다른 조작 수법을 취해 자신의 편안한 지역에서 도전할 수도 있다.