17억 수매가 애틋하고, 특보가 이녕 후진?

《 손자 병법 》 에는 ‘ 지피지기, 백전백전백전백전백승 ’ 이라는 뜻으로 군사분쟁에서 적을 이해하고, 자신도 알고, 스스로를 알아야 비로소 패지지에 세울 수 있다.

현대상업에서도 마찬가지다. 자신에 맞지 않는 발전 전략을 제정하면 자산 ‘화중전전율에 빠질 것 ’과 다를 바 없다.

예를 들어 8년 전 이녕 중국 체육용품 업계 최초의 브랜드가 귀귀귀했던 것은 전략적 정위 실수로 보리성을 잃고 2018년까지 이녕 영수는 100억대 관문을 돌파하고 이전의 풍채를 회복했다.

이녕'절대창 '때'중지부'는'단집초점, 다브랜드, 전도'의 전략으로 먼지를 탄다.

미래의 새로운 경로에서, 안디는 계속 그 발전 전략에서 돌파를 찾는다. 이녕은 예봉과 다품류, 다품의 경로를 제시하는 전략을 수렴했다.

무엇보다 두 사람의 전략적 선택은 업무를 빨리 발전시키게 하고 나중에는 참고할 만한 고전 사례를 제공했다.

지금 와서 보면, 이 뒤에 있는 자는 바로 특징이다.

3 년 개혁 완료, 다브랜드 전략 개시

2015년에는 ‘3 + 3 + 변혁을 개시한 후, 브랜드의 위치, 제품, 채널, 운영 4방면의 변혁을 진행하고, 회사는 한 제품 회사로부터 한 브랜드 회사로 전형됐다.

2017년 말, 회사는 1억 2천만 원씩 2015년 전에 생산한 제품을 일회용 환매해 역사적 부담을 철저히 제거해 실적 반전을 위한 기초를 다졌다.

2018년 63억83억83억위안 위안 (단위 하동), 동기 대비 25% 증가, 지분 소유자는 6억57억원으로, 전년 대비 61% 증가, 실적 전환을 완수하는 동시에 장부에 32억원 가까운 현금 및 현금 등가물까지 누워 올 3월 주식 모금으로 모집한 13.555억 홍콩 자금을 추가해 대략 특보장부 현금 40억이 넘는다.

주업은 본궤에 양곡과 마초를 재회해 기존 기초에 더 도전적인 일을 지원할 수 있다.

2019년 3월 4일, 회사와 월버ine Group 계약을 체결하고 합자회사는 중국 내륙, 홍콩 마카오 (성코니)와 메럴 브랜드 업무를 전개할 것이라고 공식 공지를 밝혔다.

쌍방은 각각 합자회사에 1.55억 위안을 투자하기로 합의했다.

이 사건은 다원화된 신기원화로 특보적인 방향을 열었다.

2019년 5월 2일, 회사 전자부속 Xtep Global Limited 는 2억 6억 달러 (약 17.5억 위안)가 한국 E -land 그룹에서 E -land Footwear USA 를 수용한다.

목표 그룹은 세 개의 주요 브랜드 ‘케이스윙 ’ ‘팔라디움 ’과 ‘수프라 ’, ‘PLDM ’과 ‘KR3W ’를 보유하고 있다.

이 거래는 현금으로 지급돼 2019년 7월 완성될 예정이다.

특보다브랜드 전략은'양날검'입니다.

바둑을 두는 데 한 걸음 한 걸음 한 걸음 걸어서 10보를 보며, 특보 단기간 내에 큰 융자와 큰 수매를 완성하였는데, 분명히 이미 있는 전략적 배치로 단기간 내에 ‘ 장기 ’ 의 인정을 받았다.

물론 국내 스포츠 용품 업계 경쟁 구도를 보면 361도에서 시장을 크게 떨어뜨린 2018년 재보를 내놓고 업계 세 번째 벤치에 잠시 자리를 잡았다.

업계 앞의 2의 차이에도 불구하고 이녕은 여러 가지 브랜드 전략 시도를 거쳐 자진적으로 이 전략을 포기하는 등 다양한 브랜드 전략을 이용할 기회를 준다.

특보관리층의 안내에 따르면 이번 인수한 K -Swissp 브랜드의 입찰은 애드랜드의 FILA 와 미국 스포츠 브랜드 Chaampion, Palladium 이 입찰한 것은 NIKE 계열의 Convese다.

이로써 이번 20억 위안에 가까운 인수는 회사의 업무 발전에 큰 상상 공간을 가져올 전망이다.

그러나 필자가 보기에 특보적인 다브랜드 전략은 예리한 ‘양날검 ’이다.

공개된 자료는 2012년 K -Swiss 브랜드의 연간 수입이 2억 23억 달러로, 2018년 수입이 1.09억 달러로 줄었고, E -land 가 이 브랜드를 인수할 때 수입의 절반이 부족한 것으로 나타났다.

2017과 2018재년, E -land 의 매출액은 약 2.06억 달러와 2억 10억 달러로, 순손실은 각각 3300만 달러와 1500만 달러로 흑자 능력을 보면 E -land 는 결코 훌륭한 표가 아니다.

또 2018년 12월까지 순자산가치는 약 7800만 달러로 특보로 3.3배의 시정률을 목표 회사를 매수하고, 특보적으로 최신 마감가를 계산하고 회사의 순이율은 2.11배에 불과하다.

정수파가 특보 2019년 주주주주주총회에서 이랜드의 이익 부족은 3억 6천만 달러의 수매 이후 연구 개발, 파이프 업그레이드, 마케팅 분야의 투입도 부족하다고 밝혔다.

이런 브랜드를 인수한 후 단기 결손 이외에 개점, 광고, 연발 등의 비용을 부담해야 한다는 것을 짐작할 수 있다.

정수파는 입찰표의 옷과 신발이 업무의 발전을 나타내는 데 회사가 먼저 개발제품을 잘 만들어야 널리 보급해야 시장의 투자를 할 수 있다.

특보 2018년 연보에 따르면 회사 연발 비용은 2017년 16.1%에서 1.66억원, 광고 및 판매 지출이 48.92%에서 13.57억원으로 늘었다.

인수로 인해 이 비용이 더 늘어나면, 특보 단기의 이익 능력을 연루시킬 수 있다.

장기적으로는 특보 CFO 양노빈은 3년간 정비를 거쳐 내부 성장률이 높아지면서 성장률이 늦어지고, 특보적인 업무는 미래를 위한 3 ~5년 포석: 3년 후 Saucony 와 Merrell 이 공헌을 시작한다고 밝혔다. 5년 후 K 텔레스는 공헌을 시작했고, 폴라디움은 비교적 성숙한 브랜드이기 때문에 이미 기여하고 있다.

필자로서는 이녕이 여러 차례 다중 브랜드 전략 실리의 앞차를 시도해 2009년 FILA 를 인수한 지 10년이 가까워야 성공했다.

특보적인 인수에 관해 당분간 회사 실적을 연루할지는 지켜봐야 한다.

중반적으로는 ‘패션 스포츠 ’ 브랜드, 소비자는 패션 관련 상품에 대한 선호가 순식간에 바뀌고, 35년 후의 일은 누가 또 백프로 말할 수 있을까?