한복, 로즈, JK 유니폼, 어떻게 95 후 00 후의 지갑

　　새로운 소비 원소 시리즈 제재:

2019년은 바람기가 드문 연분이다.

17년 소비 업그레이드, 18년 새 소매, 19년, 현재 1급 시장은 여전히 적적하고, 업계적 투자 주제가 부족했다.

그러나 실제로 자본 표면상의 풍파가 안정되면서 새로운 사용자 소비 행위의 특성은 각종 신생 상업 세분 분야가 신속하게 발동하고 있으며, 대중의 이외의 구석에서 새로운 재산과 기회를 창조하고 있다.

이들 신입생의 기회점을 포착하기 위해 편집진들은 새로운 소비원소 시리즈를 전문적으로 내놓고 각종 신생소비문화의 배후 소비 논리와 상업본질을 탐구하고 있다.

신소비 원소 시리즈의 01편, 우선 우리 함께 한복 같은 소복의 뒤의 장사 경과 함께 해 주세요 ———누가 이런 소중들의 옷을 구매하고 있습니까?이런 좁은 시장 뒤에는 또 어떤 상업이 있습니까?

　　한복, 로즈, JK 유니폼...

이름을 부르지 못하는 의상 파벌, 아시아 문화의 발전에 따라 점차 만전, 문화절, 길거리 일상에서 볼 수 있는 옷차림이 되고 있다.

왜 이렇게 넓은 두루마의 ‘사복 ’, 겹겹이 쌓인 ‘공주치마 ’와 중학교 여학생의 교복은 일척천금을 이해하기 어려울 수 있을지도 모른다.그러나 주류 문화의 이해는 작은 의상의 고속 성장에 영향을 주지 않고 수직 매체 한복 콘텐츠는 2018년 한복 상업시장 규모가 10억원을 넘어 2015년 1.5억원보다 몇 배나 늘었다. 천고양이'2018 한복 소비자들 보고서'에서도 2018년 한복 구매가 동기 대비 92% 증가한 것으로 나타났다.

한복, JK 제복과 로스커트는 오늘 젊은이 아문화에서 자리를 차지하고 있어 규모의 시장화 가능성도 있다.오늘날 ‘인터넷 원주민 ’ ‘Z 시대 ’ 등 여러 세대 라벨을 지닌 젊은 군체가 있다. 이전의 몇 세대 젊은이들보다 인터넷 연결이 더 긴밀하지 않고, 더 강한 정보 취득력을 갖고 있으며, 더욱 강한 물질적 기반을 갖고 있으며, 일상생활에서 개성적인 특징이 강렬하고, 의상 선택이 더 다양화, 이러한 시장의 특징을 소중복 의상의 규모화에 기초를 제공하고 있다.

하지만 이것도 시작이다.또한 대중의 개성화, 테두리 소중화 등 특성을 수제하고 있으며, 소중복식 역시 시장 집중화 수준이 낮고, 고객 완만하고, 의상 정제화 요구가 높고 생산량, 품질이 시장 수요를 따라가지 못한다.

소중 의상은 도대체 어떤 사업입니까?각 세분수류 중에서 어떤 빠르게 떠오르는 수직 시장의 머리놀림이 있습니까?이 세분분야는 더욱 발전시키려고 하는데, 다음에는 어떤 문제를 해결해야 하나요?

「테두리 문화 속의 사용자:

민감하다

어떤 비즈니스 패턴과 마케팅 전략을 언급하기 전에 먼저 우리는 어떤 시장인지 알아야 한다.

한복, JK 제복과 로스커트 이런 소중복에 대해 가장 두드러진 특징은 사용자 집단 젊고 수직, 그리고 테두리화: 어느 의상 파티의 소비자 앞에서 그들은 먼저 아시아문화에 대응하는 아문화 및 대응 범위에 대해 비교적 강한 신분 인식과 귀속감을 갖고 있다.

소중복식의 소비자 서로도 특수 호칭 등 방식으로 계층 문화를 구축한다.한복권 내에서는 서로 동호호호인 ‘두루마기 ’로 불리며 ‘시경 ’의 ‘자부 ’에서 비롯된 ‘로치마 ’의 애호자, 로모라고 부른다.이러한 칭호는 모두 신분 인정의 구현이다.

이 같은 시장에서 사용자의 소비 행위는 상품에 대한 취향을 비롯해 일부 신분 인정의 존재도 있다. 소중복의 핵심 소비자 브랜드 의식이 강하고, 판식, 제식 등의 문제에 민감한 구현은 산정쟁을 강조하는 데 있다.

산채란 소중복장 시장에서 자신이 원창설계를 하지 않고 표절, 원창점 스타일을 모방하는 가게를 가리킨다.짝퉁 가게는 종종 재봉틀 원단 등 간단한 공구만으로 착공할 수 있고, 정판점가와 정판점가를 활용해 ‘게릴라전 ’을 원창점에 새로 들어간 뒤에는 산점은 종종 더 낮은 가격을 통해 승리할 수 있으며, 주로 불투명한 방법으로 돈을 아끼고 싶은 소비자들을 유치한다.가게 주인은 제보 등의 조치를 취하지만 효과는 미미하다.

산채가 횡행하는 것은 상점, 더욱더 기분이 좋지 않은 것은 정판을 구매하는 소비자다.이들이 더 높은 가격을 들여 긴 제작 작업기를 기다리며 기성복을 받기를 기다렸는데, 그중 적지 않은 이들이 손을 모아 급히 사들이는 한정판으로 산채 구매를 하는 사람들은 비교적 낮은 가격, 짧은 기다림으로 비슷한 옷을 얻으며, 본판 구매자들의 마음속에 격려를 면하기 어렵다.태도가 급진적인 로모는 짝퉁을 입은 사람들에 대해 고정적인 호칭을 형성했다.

소비자들이 적잖은 행동을 취해 본판 보호, 예를 들면 짝퉁 가게의 일람표를 붙여 웨이보에서 우뢰를 늘어놓는 것이 더 심해, 짝퉁을 입은 낯선 사람을 만나 욕설을 퍼붓는 사례가 발생했다. 욕설 행인들 같은 행위는 이미 과격한 것이지만, 권내 구성원들에게 정판은 이미 어떤 신앙이 된 것으로 보인다.강력한 자발신념도 정판 가게가 안정적인 고정 소비군을 얻게 되어 소중복 복장 중강 브랜드 효과를 형성하는 큰 특징이다.

강렬한 테크문화가 산정쟁 외에도 정판 소비자들 사이에서도 분화됐다.

예를 들어 한복을 구매하는 집단 중에는 정통한복에 대한 개량한복에 대한 경멸이 존재한다. 송명복은 위진당에 대한 경멸이다.한복권에서 ‘선한분가 ’가 있었던 사건: 두 편식 제가슴 치마와 위진풍, 고증할 수 없는 형태로 일부 마니아들은 한복으로 불릴 수밖에 없다고 여겨졌고, 상가가 자제한 예쁜 옷이라서 선복 같은 형태의 다툼도 많은 사람들의 불만을 불러일으켰다.

JK 제복과 Lo 스커트 중에는 일패와 국패 사이의 분화로 본질적으로 가격을 기반으로 할 수 있다.

Lo 스커트 중에는 경영 기간이 유구한 일패로 설계, 제작 등 경험이 풍부하기 때문에 품질이 대부분 국표보다 높고, 물론 가격도 일반적으로 더 높고, Lo 스커트 일표 가격은 보통 천원 이상 비싸고, 비싼 것은 만원에 달할 수 있고, 국패 전체의 자리는 비교적 평범하고, 평균 500원 이하의 가격은 많다.

JK 제복 중 분류도 층차 차이가 있다.일본에서 제복은 교급과 비교급으로 나뉘어 학교의 옷을 전문적으로 공급하는 것이며 이 학교를 구매할 수밖에 없다. 간혹 중고시장을 통해 교외유통할 뿐, 흔히 볼 수 있는 제복은 비교급의 일상, 형제판식과 교복과 유사한 것이 있지만 구매 제한은 없다.교급이든 비교급이든 일패의 JK 제복은 전체적으로 가격이 높고 국패는 가격에 비교적 친민을 비교하고 저렴한 셔츠 백 원 이하는 결정할 수 있다.

그러나 이런 날의 공식 상점은 중국에서 아직 소수로 국패의 성장을 위해 기회를 제공했다

이런 소중층 문화도 소중복의 브랜드 구축 방식에 큰 영향을 미쳤다.

사용자 입장에서는 200 ~500위안 간 소비는 받아들일 수 있지만, 소중복은 정상복이 아니다. 1인에게 구매하는 주파수, 보유 건수가 상대적으로 제한되어 있으며, 업계 양초와 불합한 상황에서 한 번에 구매 시오증위증, 원가도 크게 높지 않다. 이같은 상황에서 정보공유를 통해 소비자와 쇼핑몰 사이의 정보를 크게 줄일 수 있다.

또한 앞서 언급한'산정쟁 '등 민감한 문제로 제식 규범이 복잡하고 공감이 부족한 반면, 대부분의 소비자 고증능력도 한계가 있는 상황에서 대중은 상대적으로 브랜드 입소문을 올리고, 그리고 권 내 큰 정보는 자신의 소비 행위를 참고한다.이 역시 권내 ‘ 입소문 ’ 은 사업가의 지극히 중요하고, 범위에서 인정받는 것이 성공의 관건이고, 소량 콘텐츠와 업계 KOL 은 권내에서 더욱 보잘것없다.

상가의 경우 브랜드에 대한 대개 타격이 적지 않다. 특히 분배 출품의 경우 앞의 도매에 부정적인 입소문이 나타나면, 잔여 도매가 자주 눈붕식 반품 상황에 비해 체량이 적은 신점을 구성하고 폐점의 타격을 받을 수 있다.

웨이보 이외에도 아문화층이 동시에 취미 커뮤니티, QQ 등이 우리 일상 시야에서 이미 2선 사교 상품을 퇴치해 소중복식의 판매에서 흔히 중요한 역할을 하고 있다. 판매전, 애프터고객 관리, 장기 브랜드 유지, 사용자 관리, QQ 의'반공개 '하지만 현실 생활의 정체를 드러내지 않는 방식으로, 소중문화에 대한 안정감을 더욱 제공할 수 있다.

이외에도 가끔씩 현실 생활의 선 아래 만전, 한복 문화활동 등도 사업가가 보급하는 방식이다.로즈스커트를 예를 들어 국내에서는 일부 브랜드의 다회를 넓히며 로모가 자발적으로 조직한 다회도 있다.다회에는 상가가 일품 Lo 스커트를 모방하는 홍보 방식으로 다회에서 신제품 발표를 하고, 다회 한정금을 내놓기도 했다.

수중 밀도 등의 원인을 고려해 선 아래 활동은 자연히 1이선도시에 집중되어 있어 소비자들에게 여전히 정보가 얻는 주요 경로가 아니라 보조적 수단일 뿐이다.

　소중시장 특색

계약금 미납제

상대적으로 소중복 복과 로즈 스커트 디자인과 제작 공예는 복잡하다: 한복에는 적지 않은 고험 원가 가, 재단식 방식도 상복, 레이스, 레이스 주변에 정교한 디테일이 있다.이런 요소들도 소중복식의 생산량을 높이는 것을 제약한다.

또한 비좁고 판매량이 작기 때문에 시장의 피드백을 테스트하기 위해 상품의 체화에 따른 적자를 피하고, 실력이 제한된 소중복식 상인들이 사용하는 것은 모두 금액 매출제다.정금의 비율은 30% 안팎에서 흔히 볼 수 있으며 소수의 경우 전형 예매까지 나타난다.

정금제는 타오바오에도 드문 것은 아니지만 소량의 정제에 해당하는 소중복식, 매각, 계약금을 받을 때는 단품투만 있을 수도 있고, 디자인도인 것만으로도, 소비자 목록 이후 상품을 받으려면 긴 기다림을 거쳐야 한다는 뜻이다.

작업기간이 길어 상가가 계약금 미납제를 사용해야 한다.명화당 같은 고급도로 걷는 한복상가들이 단가 가 가 높고, 한 치마는 2,3천의 가격으로 가장 비싼 세트는 만원 이상, 현재까지 명화당 공식 홈페이지에 202020년 12월 초에 가입자가 돈을 지불할 때까지 오래 기다려야 하며, 규모가 작은 가게는 이런 스트레스를 견디기 어렵다.

보편적인 정금 대금제도 일부 문제가 생겼다.많은 상인들이 사용하는 것은 타오바오 공식 정금 꼬리 기능이 아니라 계약금으로 찍는 것이 아니라 소비자가 계약금을 찍은 후 정미한 계약서를 보내기도 한다.그러나 상가는 소비자에게 계약서를 받은 후 인수를 확인하고 독립적인 거래가 완료되고 상품의 실제 제작이 완료되면 또 다른 엔지니어와 함께 후속 제작비용에 변화가 생기는 상황에서 완충의 여지를 제공했으나 유통 후 분쟁 처리에도 큰 문제가 생겼다.

물론, 업계 내에서도 정금 대금제를 사용할 필요가 없는 상가가 있다.예를 들어 한복 개량식 위주의 천다이, 가장 핫한 옷의 월 판매량은 수천에 달한다. 정통의 한복에 비해 유행성 있는 원소를 갖추고 있으며, 가격도 상대적으로 낮고, 정금 + 꼬리 방식으로 기본적으로 전매를 통한다.

고액정금, 더욱더 긴 제작 주기, 일반인의 눈에는 받아들이기 어려울 것 같다.하지만 열애, 위험을 무릅쓰고 기다리는 소중복식 소비자들은 사실 소수가 아니기 때문에 정금은 중복 의상 테두리 안에서 기본적으로 상태가 됐다.

그러나 대량의 새로운 상가가 이 분야로 몰려들어 2년 동안 작업기를 끌어들여 놓았고, 결국 화물 전복 사건이 빈번하게 폭발하고, 소비자들이 이에 대해 반성하게 하는 것은 물론, 좋아하는 옷을 샀기 때문에 위권 사건까지 사고 나니, 지친 나머지 흥미를 어기는 초심도 있다.이에 따라 현물만 사면 피뢰를 피하는 소비자 수량도 상승하고 있다.

중고 거래

소중복식 시장에는 비교적 두드러진 특징이 있는데, 바로 거대한 중고 거래시장이 파생되었다.

여기도 몇 가지 중요한 원인이 있다.우선 방금 말한 것이고 생산량과 판매량은 모두 비교적 작고 많은 스타일은 모두 수백 가지 정도의 양이었지만 실제로는 한정판으로 할 수 있다.소중복의 수중들이 점차 확대되면서 일부 희소한한의 클래식도 추켜올리고, 심지어 어느 정도의 소장가치까지 갖춰 중고 시장의 거래를 촉진시켰다.

이어 일상 자용과 소장형 마니아 외에도 적지 않은 소비자들이 소중복을 입고 사진을 찍기 위해서다."옷 한 벌 입고 찍은 후 영혼을 잃었다."그렇다면 중고거래를 통해 이미 찍은 사진을 찍은 의상을 처리하는 것은 더 이상 정상적이지 않다.

또한 상가 자체에 제한된 공급으로 한 거래에서 정시적으로 ‘뺏기 ’가 필요한 경우도 있다.반면 소중복 복식의 애호가 높은 관심과 열정을 갖고 있다. 중고시장에서 스쿼터는 필요 없는 옷 등을 찍는 이유로 출수 된 옷도 정리에 있다.

또 희소성 때문에 일부 클래식이나 대열 스타일에 대해 중고 시장의 가격은 원시보다 높을 수도 있다.

현재 한복의 거래는 상대적으로 집중되고 있으며, 중국 한복망은 2018년 타오바오 한복 상가 생산액 약점선에서 모든 한복 상가 생산액 75%를 추산했다.하지만 중고거래에 대해서는 시장이 더 분산, 혼란: 스티커, 트위터, 캐주얼 모두 중고거래 정보의 집합, 거래하는 방식은 산산조각, 절대 고정 플랫폼, 거래플랫폼 이탈, 직접이체 지불 등의 원시선에서 거래를 할 경우, 자연히 속임수 있는 존재도 있지만, 고도의 C2C 의 시장도 관리층면에서 규범을 진행하기 어렵고, 시장 질서에 대한 도전을 초래했다.

무엇보다 앞서 언급한 계약금 꼬리 제작으로 중고거래의 대상은 현물뿐만 아니라 계약금을 지불한 싱글도 중고시장에서 거래될 수도 있다. 이런 소박한 선물 시장의 생성도 적지 않은 황우의 입장권을 끌어들였고, 또 소복의 시장 질서를 한층 더 파괴할 수도 있다.

　「빠른 발전 배후의 근심 」

　균형을 잃은 난상을 공급하다

이 시장은 현재 공급관계의 불균형에 직면하고 있다.‘일일경제뉴스 ’는 한복 상가 ‘한당 다시 돌아온다 ’는 기존 2018 -2019년 판매량에 대한 예상이 배로 늘었고 실제 상황은 56배나 되지만 생산요구를 충족할 수 있는 기존 공장은 적고 적었다.이런 상황에서 공장의 생산 규모와 회사 인원 배치는 적지 않은 시간 마련이 필요하다.

이런 상황에서 찾아온 문제는 당연히 흥성한 산채 시장이다.

짝퉁 가게는 디자인, 연구 및 홍보 시간의 정력과 투입, 원료, 공예 원본에도 할인, 이윤이 더 높아 많은 투기자들의 입장을 사로잡았다.산채의 목소리를 억제하지만 산채와 베끼는 여전히 소중복식 시장에서 적지 않은 판매량을 먹을 수 있다.타오바오에서 한복, JK 제복, 로스커트 등 키워드를 검색해 검색 결과에는 많은 짝퉁 제품이 뒤섞여 산채와 정판의 판별력이 없는 사람은 이른바 짝퉁 가게에 오입하기 쉽다.

타오바오 에서 검색 결과 는 거의 산채 이다

동시에 정판 의상 기장, 가격은 비싸기 때문에, 짝퉁 상인들이 이 상업기를 정확하게 보고, 신제품 상가에 선 첫 시간에 도난도를 통과하거나, 자체 촬영도 방식으로 직접 운반한 저작권위험을 피하기 위해 다시 제작한 것이다.그리고 짝퉁 상인은 종종 공정에서 일을 덜고 산채 디자인까지 정판 상가 이전에 물건을 인도할 수도 있고, 심지어 시각을 헷갈릴 수도 있고, 아직 인도되지 않은 정판상가들에게 부정적인 입소문을 초래해 정판 상인들을 볼 수도 있다.

이외에도 황소도 균형을 잃은 시장에서 한 잔으로 나뉘었다.예컨대 평범한 중고 거래를 하는 것처럼 보이지만, 전단으로 현기를 숨길 수도 있다.한 종류의 황소의 조작 수법은 핫점포의 새 상품 계약금을 사들여 다시 비싼 가격으로 판매하는 것이다.옷을 얻는 데 급급하지만 빼앗지 않은 소비자들에게는 이 중 생긴 차액을 받아들이고 싶다.

이미 완성된 옷에도 활용할 수 있다.앞으로는 많은 점포의 실질적인 한정행위를 언급해 ‘한복난구 ’의 국면을 초래해 옷을 중고 시장에서 비싼 가격을 높였다.만약 상가가 재판하지 않는다면 옷이 절판 상태에 처해 있는 상태라면 골동품처럼 볶을 수 있다.

중고 시장의 가격이 너무 높아 상품의 판매에 직접적으로 영향을 미쳤다.어느 가게의 옷은 중고 시장에서 고가를 형성하고 소비자 (황소)에게 이 가게의 옷을 잘 챙기는 심리 예기일 경우 후속 상인 판매에서 더 무리한 매출을 촉구하여 고가의 판매 실적을 밀고 있다.이 때문에 상가 자체도 방용, 이런 도매 및 매매 행위를 묵인하며 후속 스타일을 위한 매출 조세를 보이고 있다는 추측도 적지 않다.

품질이 수량에 미치지 못하다

앞문과 같이 소중복 복식 생산량 판매량이 제한되어 대다수의 대량 수량이 적고, 일반적으로 예약 수량을 확인하고 제조업체에 연결해 제작한다.이런 조작은 빠른 확장 시기에 여러 가지 문제가 발생할 수 있다. 특히 현재 빠른 한복 산업에서 드러난다.

우선, 방대한 작업량은 제품의 품질을 낮춘다.한복 소비자는 용품, 재단에 대한 요구가 높지만 현재 수요량이 급격히 높아지는 상황에서 점가가 일단 출동한 현상이 나타나면 ‘뒤집기 ’의 위험을 크게 높였다.질과 높은 가격으로 유명한 명화당도 이 강탈을 피하기 어렵고 작년에 대량의 트럭 사건이 발생해 선, 사교, 색차 등의 문제로 사교 플랫폼을 비난했다.

그 다음으로 폭로로 공사기간을 밀린 경우는 대다수 가게의 몸에서 어느 정도 구현된다.짧으면 열흘 보름달, 심지어 몇 달 동안, 심지어 "하정할 때 나는 싱글, 지금은 아이들이 옷을 안았는데, 나는 아직 받지 못했다"는 극단적인 상황까지 있었다.이런 문제에 대해서도'애로 발전한다'는 소중복식 애호가들도 오랫동안 견디기 어렵다.

생산기간은 늦지만 고속 성장기에 접어들어 규모화 생산과 제품 통제는 일정을 올려야 한다. 그렇지 않으면 수공작업장에 머물러 있는 단계는 진정으로 동그라미를 깨뜨리기 어렵다.

소중 의 취미 와 배타성

소중의상 파권을 가로막는 것은 현재 규모화생산에서 겪은 어려움이 아니다. 성도 소하, 패도 소하, 소중문화의 애호자들은 소중문화를 열애로 소중의상을 고속 발전의 장사가 되는 동시에 성장을 방해하고 있다.

소중복식의 핵심 수련은 자신이 좋아하는 것을 보고 널리 보급되고, 다른 한편으로는 자신의 영역에 대한 강한 보호욕이 있다. 어떤 권내 상식 규칙도 모르는 작은 백과 침입된 짝퉁 점가들은 항거와 저항과 저항과 저항과 저항과 저항 등 어느 정도의 공격성이 있다.이런 분위기는 동그라미 를 헤매는 소비자들이 뒷걸음치며 “일방적 인 소비 문턱은 낮지 않다. 또 다른 분야의 현성, 스텔스 규칙도 다소 권퇴하고 있다.

배외성은 소중복의 파라마, 발전의 발걸음을 늦추고, 이런 종류의 의상을 진정으로 규모화하기 어렵고, 더 많은 사람들이 받아들여 의류점가의 발전을 제한하고, 전체 산업의 발전을 방해했다.

산업규모화 발전의 둔화는 또 반대로 정금 꼬리금제로 인한 전복차 사건이 빈발하고 황우가 범람하고 거래시장 질서 혼란 등 공급 균형에 따른 문제로 근본적으로 해결하기 어렵고 악순환을 일보로 했다.

하지만 오늘의 소중문화권 역시 점점 확대되고 있다.젊은 문화가 더욱 개방화됨에 따라 젊은 세대들은 소복에 대한 수용도가 점점 높아지고 있으며 특히 최근 2년간의 국풍풍풍조는 한복에 대한 보급도 만만치 않다.

이에 대한 수직제품도 점차 떠오르고, 소중문화 동네를 보조하는 상승을 돕고 있다.만약 최초로 온라인 커뮤니티에 위치한 한복은 플랫폼 사용자의 증가에 따라 이미 구매, 전기상 등 채널을 재회해 한당, 한상화련 등 비교적 유명한 한복 브랜드가 모두 입주하고 한복 문화콘텐츠에 침전된 동시에 산업이 더욱 유질서화 발전을 추진했다.

어떤 취미 단체에겐 자신의 동호팀이 점점 확대되고 자신이 좋아하는 사물이 더 많은 사람들에게 사랑받길 바란다.그렇다면 소중의상은 특수 상품으로 보급되고, 범화되는 과정에서 상업규칙과 질서에 맞는 규모화 생산세는 필수적이며, 소중복식은 장사가 나날이 흥행되고, 소중문화도 그 속에서 수익을 얻을 수 있으며, 결국 파탄되는 날이 될 것이다.