높은 노래로 진입한 Farfetch 위기가 과잉 활발한 인수는 좋은 일이 아니다

Farfetch 는 지난달 Off -White 모사 New Guards Group 이후 주가가 사상 최악이다.투자자들은 Farfetch 발전의 비즈니스 모드, 너무 활발한 인수 및 실망스러운 이익 상황이 마음에 들지 않는다.

Farfetch 창시자 Jos Neves 및 단체가 가장 광범위하고 가장 신속한 사치 패션네트워크를 세웠다.그들은 사치 브랜드와 직접 접촉보다는 제3자 소매상과 협력을 택했다.이 브랜드들은 여러 해 동안 전자 상거래를 거부해 왔고, 최근에야 디지털화의 전략적 가치를 깨달았다.

Farfetch 는 다브랜드의 매수점을 통해 발전의 호기를 찾아냈다: 여러 해 동안 사치 브랜드는 도매 분매에 소홀했다. 직접판매 경로에만 집중했다.Farfetch 가 입찰한 수많은 독립 바이어점 간판은 빛나는 세월이 있었지만 갈수록 복잡하고 경쟁이 치열한 시장의 충격을 받았다.그러나 Farfetch 와 같은 글로벌 분양 플랫폼을 통해 로컬 시장을 공략할 수 있게 했다.이에 따라 Farfetch 는 소매상 인터넷을 신속하게 세워 대량의 브랜드를 집합할 수 있다.

이것은 네베스와 단체가 브랜드에 신복을 전달할 수 있는 메시지를 전달할 수 있도록 합니다: 우리는 당신의 도매고객으로부터 당신의 제품을 구입하고 판매하는데 왜 직접 공급하지 않으십니까?이렇게 하면 브랜드의 이미지를 더욱 효과적으로 통제하고 대량의 자금을 절약할 수 있다.당신은 통계 도매 고객에게 할인 할인 판매할 수 있습니다.어떤 브랜드에 있어서 이것은 보기에도 도수로 이루어진 하늘이 내리는 좋은 기회이다. 특히 인터넷 직접적으로 떨어지는 브랜드들이다.예를 들어 프라다, 전자상거래가 늦게까지 급속한 성장 경로를 이용하고 있지만 성숙한 인터넷 플랫폼이 부족하다.Farfetch 에 가입하면 브랜드 고단선을 넓히고 이윤을 늘릴 수 있다.

그러나 Farfetch 는 현명한 하늘과 같은 호기를 가지고 일부 업계인들을 헤아리지 못하게 했다.

　1. 독립 다브랜드 소매상은 적거나 파라피트를 통해 추가 수입을 받지 못할 수도 있다.

플랫폼이 30%를 넘는 평균'전환율'을 감안하면 큰 카드들에게 극소수의 커미션 을 포함해 각종 세일, 그 중 일부는 소매상이 공동으로 출자할 수 있다는 점에서 통할 수 있다.이 때문에 가장 똑똑한 독립 다브랜드 소매상은 폭발금을 매장에 남겨 직접 판매하기로 결정했으며, 확실치 않은 디자인을 Farfetch 에 올리기로 했다.그래서 플랫폼의 이미지와 감각이 직접 소매경쟁 상대보다 못한 것이 눈길을 끈다.

　2. 대패가 의심하기 시작하고, 패션업계를 돕는 ‘이긴 플랫폼 ’이 과연 좋은 아이디어일까

Farfetch 는 Uber 같은 사치품 플랫폼이 되기를 목적으로 했다.Farfetch 와 그 주주에게는 흡인력이 있지만 다른 업계 인사들은 걱정을 해야 한다.예를 들어 큰 카드는 중국의 쇼핑센터나 백화점에서 더 좋은 조건을 얻는 데 익숙해지는 경우가 많다.하지만 이긴 사람이 플랫폼에서 얻은 특혜 조항은 오래가지 않았다.이 플랫폼이 너무 커지면, 지나갈 수 없을 정도로 조력했던 브랜드에 새로운 규칙을 제정할 수 있다.이 조항들은 브랜드와 예를 들면 청두에서 가장 좋은 쇼핑센터 등 일부 합작자가 달성한 조항은 매우 멀리 떨어질 것이다.Gucci 의 모친 회사 Kering 이 Farfetch 에서 지분을 가지고 있다면 Gucci 와 Farfetch 가 협력하여 성공을 돕는 것은 이해할 수 있지만 사실이 그렇지 않다.

　3. 비교적 작은 브랜드는 산비가 올 때를 느끼고 있다.

Farfetch 는 최근 협력 도매상들의 중복 상품을 이제하지 않고 더욱 엄격한 가격 조항과 판매 통제를 실시했다.최근 Farfetch 는 지리적 정가통제를 자주 중단한다.사치 브랜드는 자주 다른 가격으로 글로벌 상품을 판매하고, 그들의 공식 판매 사이트는 현지 전문점 가격과 일치한다.Farfetch 의 협력 도매상은 유럽 가격으로 미국이나 아시아의 고객 판매상품을 판매할 때 이 지역의 브랜드 공식 판매 사이트의 판매량이 대폭 하락할 수 있기 때문에, 현지 고객은 그들이 보기에 할인이나 80% 할인 가격이 Farfetch 로 몰려들고 있기 때문이다.현재 상대 의가력이 약하기 때문에 2선 브랜드는 이미 이런 상황이 발생하고 있다.하지만 Farfetch 가 발전함에 따라 더 큰 브랜드가 면역할 수 있을까?

이러한 도전에 직면하면, Farfetch 는 인수 과잉 활동에 나섰다. 최신 거래, 뉴 Guards Group (NGG)이 상업 패턴의 변화를 암시하는 것 같다.2억 5000만 달러의 매수패로 플랫폼 Stadium Goods 는 이 세분시장에 묶여 5천만달러로 경동사치품 플랫폼 탑라이프는 지역 확장을 지원하고 있다.하지만 6억 75억 달러의 기업가치로 뉴 게어드스를 인수하는 것은 전혀 다른 일이다.

New Guards 많은 사치 거리 의상이 가장 잘 팔리는 브랜드, Virgil Abloh Off -White.그리고 이론적으로 이 수매는 Farfetch 가 자체 브랜드 플랫폼을 만들어 내며 테스트와 확장 브랜드를 내놓을 수 있도록 허용할 것이다.하지만 파피치 핵심 업무는 온라인판매 상황에서 시장은 브랜드를 창설할 능력이 있다고 믿는 것일까?첫 공모 후 1년도 되지 않았을 때, 관리층은 그들이 판매하는 희망을 실현하는 데 전념해야 할 때 이 인수의 이유는 무엇일까?

Farfetch 의 최신 재보는 자신도 없다.지난달 초반에 파피트는 실망의 이익 상황을 발표하며 치열한 경쟁과 대폭 할인을 통해 성장을 늘렸다.왜 Farfetch 는 상품의 총가치 (G뮤직비디오) 성장률을 줄일 계획이지만 출시 후 인수 (Stadium Goodis, Toplife)가 GMV 를 높이는 목적으로 하는 것일까?

풍자하는 것은 Farfetch 가 재보에서 빈번히 판매하는 소매 환경을 더 많이 판촉할 수 있는 이유 중 하나다.Farfetch 는 꾸준히 판촉 게임의 리더십이라고 분석했다.그 중 한 문제 가 있다: 판촉 활동 은 빠르게 증가 했 지만 지리 정가 원칙 이 부족 해 많은 브랜드 협력 파트너 (그리고 그 기존 다개 브랜드점)와 충돌 이 일어났다.Farfetch 는 주요 브랜드와 교악을 감당할 수 없다. 특히 브랜드가 급속히 도매를 줄일 때, 시장은 몇 분기에 그렇게 세일을 중시하지 않는다는 생각에 더욱 희망이 아닌 것 같다.이에 따라 Farfetch 는 최저가격으로 이긴 플랫폼의 생각을 포기해야 한다.

그러나 성장과 관련해 성숙한 성장 상황은 더욱 낙관적인 이윤 전망과 앞장서야 한다.이에 따라 시장은 더욱 신중한 G뮤직비디오 성장지도와 비겁한 흑리 예측이 엉망진창이다.