봄이 오니, 라빈도 소생하는 길을 걸었다.

프랑스 패션의 옥라빈은 브루노시엘리 창의총람을 임명하여 1년 만에 현지 시간 수요일 새벽에 파리에서 새로운 시리즈를 발표했다.이 리빈은 글로벌 최고급 사치품 지위를 회복하기 위해 노력하는 공견전 가운데, 회사가 진전할 조짐이 보인다.

그러나 라빈은 비용이 너무 많이 들지 않는 상황에서 경영 성장을 위해 노력해야 한다. 현재 이 브랜드의 이익 능력은 아직 강하지 않기 때문이다.

10년 전이라면 이런 호전을 이루기 쉬울 수도 있다.그때는 다브랜드의 소매 시장이 더 강하고, 전파 경로가 적어, 개운그룹(Kering)과 로웨이(LVMH)이 벌인 통합 합은 더욱 적었다.그때도 지금처럼 전 세계에 확산된 신관 역세는 일어나지 않았다.

그러나 신동가와 관리팀의 리더 하에서 샐리엘리 등 설계 인재를 도입한 후, 라빈은 불요불굴로 여년 만에 처음으로 느린 성장을 이룩했다.

"기적은 아니지만 우리가 회복하는 길을 걷고 있는 것은 확실합니다." 최고경영자 제안필립피헤크가 지적했습니다.그는 2018년 Lanvin 에 합류해 이 브랜드를 관리하는 도전을 짊어지고 있다."고객이 브랜드에 대한 자신감을 재건해...특히 우리 서너 년간 불안정한 상황에 처해 있다.

최근 몇 년 동안 라빈의 연속적인 동요는 이미 업계 내에 알려져 있다.2015년 Lanvin 전 소유자, 중국 대만 여상인 왕효란(Shaw-Lan Wang)이 예상치 못한 장기 브랜드 장악, 사랑을 받는 디자이너 알베르 엘바즈를 해고했다.이후 Lanvin 은 Elbaz 임기 14년 정교한 디자인을 브랜드로 만든 비즈니스 성공.브랜드의 남장 디자이너 루카스 Ossendrijver 도 2018년 이임했으며, 그는 회사를 위해 효력한 시간과 엘바즈와 비슷하다.

창의적인 인재를 목격한 카드를 목격하고, 왕효란은 마침내 중국 복성그룹에 팔았다.2018년 복성은 1억 2천만 유로로 Lanvin 을 인수했으며 이 브랜드에 1억 유로 이상의 투자를 추가하겠다고 밝혔다.

지난해까지 복성패셔니스타가 회장의 인솔을 통해 자회사를 판매하는 소수 지분을 통해 최소 1억 달러의 자금을 마련할 계획이다.엔운은 영국 금융시보(Financial Times)의 인터뷰에서 그룹 이사회 멤버로 투입한 것은 "'전략적 협력 파트너'의 수요에 합류했다"며 "복성 패션은 모사에서'충분한 자금'을 얻을 수 있다고 지적했다.

Lanvin 은 프랑스에서 가장 오래된 최고급 패션하우스 중 하나로, Hecquet 은 앞서 산드래와 호아표(Tag Huerererer)로 취재할 때 ‘LVMH 학교를 졸업했다고 놀렸다.Hecquet 이 이 일을 받아들이고 싶다는 것은, 그가 Lanvin 재생의 잠재력을 보고, 복성의 투자공약이 회사를 되돌릴 수 있다는 것을 확신하기 때문이다.

시리얼리는 2019년초부터 Lanvin 창의총감으로 남장과 여장을 담당한다.그는 앞서 로원에서 약 3년간 근무 경력을 갖고 Jonathan Anderson 의 리더 하에서 남장 설계를 맡았지만 현재 업계에서 상대적으로 무명했다.Lanvin 은 아이디어 총감 인선 문제를 헤이더 Ackermann 과 Jacquemus Simonporte Jacquumus를 창의한 것으로 전해졌지만 회사에서는 이 슈퍼스타 디자이너 월급을 지불할 가능성이 크다고 한다.

“ 분명히 우리의 압력이 매우 크다. 브랜드가 여러 해 동안 고통을 겪고 있다는 것을 알고 있다. ” 샐리는 “ 브랜드의 잠재력을 깊이 파헤쳐 내려고 하는 것은 확실히 도전이다.그러나 나는 여전히 젊고 낙관적이고, 그냥 그냥 내버려 두면 돼."라고 생각했다.

샐리엘리는 라빈 브랜드 역사의 계발을 깊이 받아 브랜드의 아동복 기원을 참고해 어린 시절의 회고의 분위기와 장난을 치며 영감을 얻었다고 말했다.

전임 올리비어 리픽스와 비교해 시리얼리 디자인의 시리즈가 패션평론가와 편집에 대한 인정을 받았다. 다양한 계열의 발표에 따라 얻은 반향도 점점 정면(Lanvin)이 제공한 자료에 따르면, 2019년 브랜드가 얻은 잡지보도는 동기 대비 300% 늘었지만 광고 지출이 높아질 수도 있다.샐리엘리(Sialelli)는 브랜드가 더 편중 캐주얼한 스타일로 일상에 적합하며 평소 옷차림에 대한 이해를 꺾어 회사 전임디자이너와 선명한 대비를 이루고 있는 엘바즈는 브랜드 전성기 디자인이 더욱더 늦은 드레스로 유명하고, Ossendrijver 는 남장에 대한 전통을 선보였다.

힐리의 대표는 새로운 방식으로, 헤크쿼트는 이미 회사 내부에 큰 고무를 일으켰다.회사에서는 현재 운영이 더욱 고효성이 높고 글로벌화되어 미국과 중국에서도 많은 직원을 채용했다.

예전에 라빈은 프랑스 기업이었고 브랜드도 짙은 프랑스 스타일이었다.하지만 우리는 세계화 사유를 더 갖춘 회사로 성장했다. 헤크쿼트가 지적했다.

일련의 첫 시리즈는 론비의 흔적이 담긴 반면 지난 1년 중 두 브랜드의 차이도 더욱 눈에 띄었다.

샐리는 "Loewe 에서 일할 때 Jonathan 이 1년에 합류해 창의적인 과정의 일부가 됐다"고 말했다.이제 나는 새로운 작업실에 가입했다. 과거에 대한 경험을 철저히 벗어나고 싶다는 것은 어렵다.나는 아직 약간의 시간을 조정해야 여러분도 시간이 필요합니다. 제 디자인의 변화를 발견할 수 있습니다.다음 쇼는 이 점을 증명할 수 있을 것 같다.

실제로 고객들이 변화를 발견하고 있다는 조짐이 있다.

회사의 재보가 여러 해 동안 적자를 겪고 나서 호전되었다. "헤크쿼트가 말했다.샐리의 첫 번째 시리즈는 2019년 여름 매장에서만 판매됐지만, 2019년 가을 겨울 보다 2020 봄 여름 여장 매출액이 20% 증가했다(매장에서만 몇 달 만이라도 판매됐다.한편 2020봄여름, 2020가을 겨울, 남성복 계열의 도매 주문도 15% 증가했다.

그러나 현재 Lanvin 은 여전히 적자 상태에 있다. Hecquet 이 강조하고 있는 것도'창업 심리적'이다."규모가 작기 때문에 우리는 유연하게...우리는 아직 기업그룹이 그렇게 강대하지 않았을 것이다. "그가 말했다.

그는 또 규모가 작기 때문에, 라빈도 지난해 신속하게 기회를 잡기 위해 뉴욕 Soho 구에서 좋은 자리를 찾아냈고, 6주 만에 한 점포를 열었다.한편, 지난해 말, 라빈은 상하이에서 브랜드 창립 130주년을 열었다. 행사 전 3개월간 브랜드가 130주년을 만든 캡슐 시리즈의 결정을 내렸고, 결국 계열의 디자인을 제때에 완성했다.

그렇다면 지금까지 이런 변동 요인은 무엇일까?

액세서리가 그중 일부의 비율을 차지하였다.엘바즈가 디자인한 운동화와 발레 플랫슈즈가 인기를 끌었지만 최근 몇 년 동안 이 품목 매출이 대폭 하락했다. 럭셔리 브랜드의 상업성장과 안정에 큰 관심을 모았다.현재 핫한 신판 Bumper 운동화, 그리고 힙과 펜cil 두 개의 여사 핸드백을 포함한다.Hecquet 의 목표는 앞으로 3~4 년 안에 액세서리와 성의는 각각 상품의 종류의 절반을 차지하는 것이다.

중국 시장도 브랜드 성장의 중요한 추진 요인이지만, 그동안 라빈은 거의 발을 들여놓지 않았다.브랜드가 차츰 적자를 흑자로 바꾸면서, 부성은 국내외의 중국 소비자들이 창조하는 매출을 희망하며 브랜드 판매에서 비교적 큰 몫을 차지하고 늘어날 수 있다.결국 중국은 세계에서 가장 큰 사치품 시장으로, 현재 Lanvin 은 이미 이 신동가를 통해 중국 시장에 직접 진출했다.월포드, 톰타일, 스토콜, 스토콜 등 다른 서방 브랜드를 포함해, 복성 운영을 통해 손익을 바꿨다.

지난해 시리얼리의 브랜드 창의에 따라 Lanvin 은 상하이와 베이징에서 각각 2개 매장과 1가구 가게를 개설해 앞으로 3년간 7개 매장에서 8개 매장을 재개할 계획이다.

그러나 현재 역세는 지속적으로 만연하고 있으며, 라빈은 중국의 발전에 대해 여전히 불확실한 요소가 많았으며, 이 나라의 사치품 소비자들이 관광 수출과 쇼핑을 줄이고, 라빈의 매출액이나 충격을 받을 것으로 보인다.Hecquet 은 복성은 이미 적극적으로 개입하여 브랜드 모니터링 상황을 돕는 데 급선무는 "중국 팀을 잘 챙겨야 한다"고 말했다."긍정적인 것은 우리가 매일 교류하고 있다는 것이다."라고 그가 말했다.

이와 함께 시리얼리의 디자인 이념을 구현하기 위해, 라빈은 글로벌 범위 내의 일부 플래그숍을 새롭게 펴고 잠재된 임시점포 위치를 세심하게 지켜볼 계획이다.브랜드는 올 봄에 로스앤젤레스에서 임시 개념점을 증설할 예정이다. 

다른 유명 사치 브랜드에 비하면 루빈은 단지 15가구 가게에 불과하지만 글로벌 도매 시장의 고충을 감안하는 곤경은 여전히 이어지고 있다.지난해 Net-a-Porter, 니만 마쿠스(Nieman Marcus)를 포함한 소매상들이 Lanvin 의 디자인을 재선택해 다른 소매상도 점점 품목과 침투율을 늘리고 있다.예를 들어 Neimman Marcus 는 원래 남성 액세서리만 판매한다.남성복은 Lanvin 매출액에서 40%를 차지했으며 양복 디자인의 실력은 역대 매우 든든하다.

Hecquet 은 제3자 소매 파트너에 대해 취한 방식은 "가로획 협력 파트너의 수량을 원하지 않는 것이 아니라 세로로 협력을 확대하는 것이다.예를 들어 라빈은 프랑스 봄 백화점(Printemps)과 유구한 협력 역사가 있다.다른 새로운 협력업체와 다시 합작한 온라인 소매상은 MyTheesa, Ssense, MatchesFashion, Luisa via Roma 를 포함한다.

우리는 브랜드의 정신을 잘 전달할 수 있는 도매 협력 파트너와 손을 잡고 싶다고 말했다.

이와 함께 라빈도 간략하지만 눈에 띄는 방식으로 외부에 브랜드를 전파하는 새로운 방법이다.이런 새로운 방법은 패션쇼에 중점을 두고 있다.이것은 중대한 투자이며, 더욱 광범위한 영향을 미치기 위해, 라빈은 다음 시즌부터 파리 패션주간 정합 남녀 패션을 개최하는 시리즈 브리핑이다.

다른 마케팅 포인트는 인스타그램 등 전파 루트를 포함해 지난 4개월 동안 브랜드 인스타그램 공식 계좌의 팬덤 수가 매달 5만명으로 증가하고 있으며 현재 410만명에 달하는 새 팬들의 나이가 34세-훨씬 낮았다.Instagram 도 Lanvin 홈페이지 판매 실적을 촉진하고, Hecquet Lanvin 최고경영자로 임할 때 Lanvin 의 사이트 판매 루트를 갱신하는 등 Hecquet 전임 후 우선적인 사항이다.

우리 고객은 제품, 브랜드 감각에 대한 고객이 우리의 중점이다.이것은 쉽게 해결할 수 있는 문제가 아니지만 지금까지 본 성적은 모두 고무적이라고 말했다.　　

팬더번역사 당진