진경 청: 패션 브랜드 의 디지털화 마 케 팅 구조

진경 청, 대형 엔진 광 둥 지사 마 케 팅 총감독 및 남대학교 뉴스 및 전파 대학원 석사 졸업.유명 인터넷 회사 에서 편집장 등 을 맡 았 고 10 년 넘 게 콘 텐 츠 마 케 팅 전략 과 실전 경험 을 가 졌 다.오늘 의 톱기사, 떨 림 제품 특성 을 바탕 으로 여러 브랜드 에 모 바 일 인터넷 우수 마 케 팅 사례 를 만 들 었 습 니 다.

디지털 화 된 전환 과정 에서 5G 기술 의 신속 한 발전 에 '촉매제' 가 등장 하면 서 단편 영상 이 갑자기 발전 하면 서 전 체인 마 케 팅 도 끊임없이 발전 하고 있다.

소 셜 미디어 에서 매일 '이 쟈 치 들', '웨 이 야 들', '나영 호 들' 의 라 이브 콘 텐 츠 가 끊 이지 않 고 등장 한다. 소비자 들 의 마음 을 움 직 이 는 가운데 브랜드 와 소매상 들 이 온라인 마 케 팅 경 로 를 완벽 하 게 구축 할 수 있다 는 자신 감 이 디지털 화 를 추진 하고 누적 사용자 들 을 유치 하 며 현금 화 를 추진 하 는 관건 이다.

특수 한 시기 에 브랜드 는 어떻게 해야만 외출 을 꺼 리 는 소비자 들 을 비 틀 수 있 습 니까? 브랜드 와 업 체 들 의 마 케 팅 방식 도 바 뀌 어야 하고 사용 하 는 제품 과 운영 방식 도 바 뀌 어야 합 니 다.'트 래 픽 킹' 의 핵심 적 인 본질은 '소비자 가 왕' 인 동시에 지속 적 인 개인 트 래 픽 운영 과 결합 이 가 져 온 장기 적 인 거래 량 이 필요 하고 데이터 화, 스마트 화 를 실현 하 는 글로벌 마 케 팅 을 실현 해 야 한다.

특수 한 시기 에 브랜드 와 업 체 들 은 어떻게 새로운 마 케 팅 계 시 를 작성 할 것 인가? 팝 업 의 디지털화 마 케 팅 은 어떻게 구 조 될 것 인가? 침몰 한 배 옆 에 천판 이 지나 가 고 병 든 나무 앞 에 만 목 춘 이 있 으 며, 아무 도 나 가지 않 고 유일한 온라인 화 원년 을 만 들 었 다. 이 특별 시 기 는 사회 에 도전 이자 상업 기회 이다.

4 월 15 일 에 영 혁 경영 학원 인 의 2 과 에서 우 리 는 대량의 엔진 광 둥 지사 마 케 팅 총감독 인 진경 청 을 초대 하여 우리 에 게 을 공유 하고 다음 과 같은 글 을 생방송 으로 뽑 아 정리 했다.

01 、브랜드 정보 진지

예전 에는 소비자 들 이 스스로 정 보 를 찾 아 갔 을 수도 있 었 지만 사회 정보 기술 이 끊임없이 업데이트 되 고 스마트 한 분배 가 향상 되면 서 떨 음 은 나 누 어 주 는 기술 을 통 해 보다 적합 한 사람 을 관람 하고 조회 하 게 만 들 었 다. 기술적 인 돌파 도 음 이탈 에 커 다란 데이터 와 성적 을 가 져 왔 다. 2020 년 1 월 까지 하루 활 동량 (DAU) 이 4 억 명 을 돌파 하 며 전 세 계 를 떨 었 다.화 된 구 조 는 150 개 나라 의 지역 에 분포 되 어 있 고 75 개의 언어 가 뒤 덮 여 있다.짧 은 동 영상 트랙 에 서 는 떨 리 는 음 이 압도 적 으로 앞 섰 다 고 할 수 있다.

02 、기술 의 게임 방법 에는 어떤 혁신 이 있 습 니까?

끊임없이 완 선 된 스마트 컴 퓨 팅 모델

데이터 외 에 기술 도 소리 울림 플랫폼 의 핵심 적 인 장벽 이 고 기술 의 구동 도 다 원 화 된 혁신 적 인 게임 방법 을 창조 하여 사용자 들 의 더 많은 참여 열정 을 자극 했다.이 동시에 이런 기술 은 전체 사용자 가 참여 하 는 문턱 을 낮 추고 더 많은 사람들 이 간단 한 방식 으로 더 많은 아름 다운 영상 을 찍 을 수 있 게 한다.

다양한 실제 활용 법

'진실 하고 효과 적 이 며 다 원 화 된 상호작용 커 뮤 니 티 를 만 들 자' 는 이념 을 가지 고 떨 음 도 내용 에 대해 깊이 있 는 최적화 를 하고 있다. 사용자 가 지적 하 는 질 이 낮은 비디오 계 정 을 최적화 하고 처리 하 는 동시에 여러 가지 다 원 화 된 내용 도 함께 수용 할 수 있다.다 원 화 된 영상 내용 은 음악 적 이 고 이야기 적 인 짧 은 영상 뿐만 아니 라 뉴스 사건 과 같은 영상 도 있다.사회 전반 의 생태 를 포용 하 는 뉴스 영상 은 다양한 연령 대의 사용자 들 이 자신 이 좋아 하 는 정보 와 유용 한 정 보 를 찾 을 수 있 게 한다.

절대 등급 의 모형 훈련 샘플

첫 번 째 는 Landmark AR 의 기술 이다. 현실 적 인 실경 기술 과 AR 모델 을 통 해 융합 되면 사용자 가 촬영 장 소 를 지정 하고 관광지 나 건축물 을 지정 할 수 있다. 예 를 들 어 시안 종 루, 광저우 의 광저우 타 워, 선전 의 경제 타 워 등 이다.온라인 여행 은 더 이상 꿈 이 아니다!

두 번 째 기술 은 서로 다른 유형의 영상 을 위해 해당 하 는 음악 을 배치 하여 장면 을 더욱 생동감 있 게 하 는 것 이다.

세 번 째 기술 은 스티커 동향.소리 떨 기 는 정기 적 으로 스티커 를 출시 한다. 예 를 들 어 오토바이, 러버 덕 등 스티커 는 전체적인 촬영 에서 이 스티커 를 활용 하여 더욱 멋 진 영상 을 연출 할 수 있다.

03 、브랜드 는 어떻게 혁신 하고 홍 보 를 합 니까?

도시 간판 IP 제조

떨 림 소 리 는 기술 에 있어 서 교체 가 있 을 뿐만 아니 라 도시 홍보 에 있어 서도 새로운 발전 - 도시 의 간판 IP 를 만 드 는 것 이다.도시 의 간판 IP 를 통 해 상업 화 된 브랜드 를 도입 하여 브랜드 최 강 음 을 만 듭 니 다.

In City 를 떨 어서 음 이탈 마 케 팅 의 신기원 을 개척 하고 현지 화 마 케 팅 의 새로운 생태 를 구축 하 다.

떨 음 2019 년 개 최 된 전국 대형 '떨 림 인 시 티' 행 사 는 전국 20 여 개 도 시 를 돌 며 떨 리 는 음 을 가 진 팬 들 이 온라인 과 오프라인 에서 다양한 도시 의 떨 림 매력 을 느 낄 수 있 도록 했다.2020 년 에 도 '떨 리 는 인 시 티' 이벤트 의 2. 0 업그레이드 버 전 을 만 들 고 데이터, 규모, 게임 방법 도 새롭게 업 그 레이 드 됩 니 다.

04 、새 시 대 는 어떻게 새로운 기 회 를 엽 니까?

우 리 는 지금 특수 한 시기 에 전 국민 이 '단체 로 산후 조리' 모델 을 시작 하기 때문에 전선 아래 의 활동 이 모두 온라인 으로 전 환 될 것 이다.떨 림 소리 도 '클 라 우 드' 내용 을 전면적으로 오픈 했다.

구름 내용

소리 떨 기 '클 라 우 드' 내용 은 일반 백성 들 의 생활 여러 가지 측면 을 포함 할 수 있다. '클 라 우 드 쇼', '클 라 우 드 헬 스', '클 라 우 드 투 디', '클 라 우 드 뮤 직 페스티벌', '운 유 박물관' 등 이 있다.

구름 보다 수 운 헬 스 구름 생활 + 무한 상상

윈 저 우 쇼: 예 를 들 어 '윈 저 우 쇼' 시리즈 의 걸출 한 대표 선수 인 2020 가을, 겨울 파리 패션 위 크, 풀 스크린 조회 수 는 10.9% 에 달 했다. 온라인 방송 인 수 는 200 만 명 을 넘 었 고 시공의 경 계 를 깨 뜨 려 현장 에 가지 못 한 사람 을 직접 온라인 에서 시청 할 수 있 게 했다.2020 가을, 겨울 파리 '구름' 패션 위 크 가 열 리 면서 입 생로 랑 과 파리 패션 위 크 의 합작 도 이 끌 어 냈 다.

구름 헬 스: 이 특별한 시기 에 헬 스 장 에 가서 운동 하 는 것 은 일종 의 사 치 스 러 운 활동 이 되 었 기 때문에 집에 요가 매트 를 깔 고 온라인 코치 와 함께 운동 을 하면 서 카드 를 찍 는 것 은 새로운 패션 헬 스 트 렌 드 가 되 었 다.소비자 들 의 요 구 를 주목 하 는 나이 키, # 운동 을 집 까지 갈 수 있 는 캠페인 을 내 놓 았 다. 벌 어 지 는 열기 증가 폭 은 Top 1 이 었 고, 관 떨 이 는 입 덕 과 트 레이 너 는 9.6 배가 넘 었 다.

05 、새로운 전자상거래 시대 에 어떻게 마 케 팅 선 로 를 혁신 합 니까?

뉴 비 즈 니스 시대, 짧 은 영상 / 생방송 이 주류 가 되 었 다.

전자상거래 시대 가 다가 오 면서 사용자 의 사용 장면 이 달라 지면 서 소비자 들 의 소비 습관 도 달라 진다.뉴 전자상거래 시대 에 단편 영상 + 생방송 이 주류 트 렌 드 로 떠 오 른 것 은 분명 하 다.

짧 은 영상 / 생 중계 및 전자상거래 융합 혁신 마 케 팅 레이스

종 초 를 재배 하고 잔디 를 뽑 는 것 은 브랜드 의 모든 채널 의 마 케 팅 통합 이 중요 한 마 케 팅 추세 이다.

짧 은 영상 전자상거래 생방송 의 심도 있 는 융합 은 미래의 소매 업 에 더 많은 상상 공간 을 가 져 다 줄 수 있다. 우 리 는 데이터 분석 을 통 해 이런 재 미 있 는 현상 을 발견 할 수 있다. 짧 은 동 영상 사용자 가 사실은 전자상거래 의 목표 와 고도 로 일치 하 는 것 을 알 수 있다.짧 은 영상 방송 은 사용자 의 관심 사 를 바탕 으로 전파 력, 표 현 력 을 가 져 야 한다. 우 리 는 이야기 성 을 통 해 사용자 에 게 깊 은 영향 을 주 고 이 풀 을 뽑 아서 전환 하 는 목적 을 달성 할 수 있다.

06 、장면 화 된 콘 텐 츠 마 케 팅 새로운 방식 은?

내용 정보 푸 시

장면 화 된 콘 텐 츠 마 케 팅 은 플랫폼 과 브랜드 가 사용 자 를 접촉 하 는 것 으로 현재 보다 효과 적 인 방식 이다.장면 화 된 콘 텐 츠 마 케 팅 은 사용자 에 게 이 물건 이 얼마나 좋 은 지 알려 주 는 것 이 아니 라 사용자 에 게 스토리 의 환경 을 만들어 주 고 사용자 가 공감 할 수 있 도록 하 는 동시에 사용자 가 이 제품 을 더욱 쉽게 인정 하고 소비자 로 하여 금 더욱 빨리 결정 하고 구 매 행 위 를 완성 하 게 하 며 더욱 좋 은 마 케 팅 효 과 를 가 져 다 줄 것 이다.

양 방향 상호 피드백

지금 우리 가 더 많은 것 은 이 짧 은 영상 을 통 해 지역사회 의 방식 을 생 중계 하여 쌍방 향 의 상호작용 과 실시 간 으로 상호작용 을 할 것 이다.

우 리 는 현재 의 좋아요 댓 글 리 트 윗 과 같은 상호작용 적 인 동작 은 사용자 에 게 더욱 쉽게 피드백 을 줄 수 있다 는 것 을 알 게 되 었 다. 브랜드 가 광고 전파 또는 브랜드 전파 에 있어 소비자 들 의 피드백 은 무엇 일 까? '짧 은 영상 + 라 이브' 의 형식 이 더욱 직접적 이 고 소비자 들 은 직접 댓 글로 브랜드 나 제품 에 대한 진실 한 의견 을 발표 할 것 이다. 예 를 들 어 이 제품 이 마음 에 드 는 지, 이 내용 이 OK?이런 사용자 의 피드백 은 브랜드 의 정확 한 광고 결정 에 직접적 이 고 효율 적 인 영향 을 줄 수 있 습 니 다.

07 、의 류 산업 전망 이 좋다.

경제

떨 리 는 음 카 트 의 상품 나 눔 은 여러 가지 버 티 컬 산업 과 관련 되 는데, 의 류, 메 이 크 업, 드 롭 스타일 등 이 있다.이런 플랫폼 구조 와 우리 전자상거래 플랫폼 의 구 조 는 일치 성 이 있 고 다양 하 며 플랫폼 과 사용자 간 의 관 계 를 강화 할 수 있다.우리 의 전체적인 떨 림 생태 콘 텐 츠 의 다양성 을 향상 시 켰 다.

우 리 는 생방송 으로 진행 되 는 이 전자상거래 채널 에서 우수한 여성복 과 메 이 크 업 은 여성 들 이 고도 로 관심 을 가 질 것 이라는 것 을 알 게 될 것 이다. 이런 업 종 은 대부분이 전자상거래 업계 에서 3 등 안에 들 것 이다.

저명 한 경제학 자인 사 칭 기 여 사 는 '여성 경제', 즉 '여성 경제' 라 는 개념 을 제기 했다.수요 와 소비 자 를 구분 하면 서 여성 소비 수 요 는 '팽창 한 소비 욕구' 를 나타 내 고 일련의 새로운 소비 추 세 를 이 끌 어 브랜드 에 무한 한 기 회 를 제공 하 는 동시에 더 큰 도전 도 제기 했다.

한 마디 로 패션 업계 가 음 이탈 을 일 으 키 는 것 은 매우 유망 하 다.

풀 농사 + 좋 은 것 나 누 기 조합 권

2019 년 에 우 리 는 콘 텐 츠 전자상거래 에 대해 잔디 + 좋 은 물건 을 나 누 는 이런 조합 권 을 모색 했다. 건축 절 예 를 들 어 인 이 좋 은 물건 축제, 그리고 수박 팬 시장 등 일부 IP 로 더 많은 동 영상 을 도입 하여 농 사 를 짓 는 다.

바 이 톤 전자상거래 발전 을 위해, 바 이 톤 카 트 가 생 겨 났 다.현재 브랜드 가 음 이탈 카 트 를 개설 하 는 사용자 수 와 점포 수 는 기하학 적 인 성장 세 를 보이 고 있다.음성 을 떨 어서 구 매 하 는 것 은 사용자 의 습관 이 되 었 고 점점 더 많은 시청자 들 이 음성 을 떨 어서 영상 을 본 후에 구 매 하 는 전환 을 원한 다.

이 풀 을 뽑 는 데 까지 이 연결 로 는 사실 우리 의 구 매 결정 하 는 경 로 를 계속 단축 시 키 고 있다.

주로 UR 의 류 브랜드 사례 를 말씀 드 리 겠 습 니 다.UR # 나 는 표지 에 올 라 가 # 의 고정 화 제 를 통 해 복고 풍, 우아 함, 중성 풍 세 가지 스타일 로 전환 할 것 이다.젊은이 들 이 자신 에 대한 추 구 를 보 여 주 는 동시에 이 패션 잡지 표지 의 스티커 를 통 해 더 많은 젊 은 사용자 들 이 참여 하여 최대한 패션 전파 이념 을 형성 했다.스티커 전체 기 고 는 6 만 3000 원, 스티커 사용 도 5 만 4000 원 이 넘는다.

08 、어떻게 패션 마 케 팅 장면 을 확대 합 니까?

구름 쇼핑 프로젝트

소비자 들 이 집에 서 오래 머 물 면서 파생 되 는 '집 구름 쇼핑' 프로젝트 를 토대 로 브랜드 가 온라인 에서 의 경영 능력 을 신속하게 얻 도록 도와 준다.

10 억 의 데이터 지원 계획, 소음 가게 입 점 등 녹색 통로, 공식 교육 등 정책 을 통 해 비 즈 니스 온라인 에서 문 을 닫 지 않 고 온라인 생 중계 구 조 를 가속 화 할 수 있 습 니 다.오프라인 쇼핑 몰 브랜드 의 가게, 상하 전체 산업 에서 개인 상점 까지 이 특별한 시기 에 이 난관 을 극복 하고 가게 에 새로운 트 래 픽 의 돌파 구 를 찾 아 줄 수 있 습 니 다.

클 라 우 드 쇼핑 과 같은 합작 모델 을 통 해 쇼핑 센터 와 쇼핑 센터 의 한 장면 화 를 최대한 자극 하고 사용자 들 의 사랑 을 받 을 수 있다. 또한 브랜드 를 자극 하여 현지 에 깊이 들 어가 현지 화 Local 마 케 팅 을 실현 할 수 있다.

브랜드 샵 을 도와 주 고 심지어 일부 중개상 들 을 도와 준다.각 업 체 가 현재 의 특수 한 시 기 를 지 낼 수 있 도록 우 리 는 대기업 에 게 혜택 지원 정책 을 제공 했다. 주로 제로 문턱 혜택, 온라인 교육 과정, 기술 서비스 비용 혜택 과 데이터 지원 을 포함한다.

'클 라 우 드 쇼핑' 프로젝트 사례

먼저 난 징 의 홍 양 상업 그룹 인 쇼핑 몰 입 니 다.이들 은 방송 시간 이 5.5 시간 이 었 고 관 호 는 2 만 8000 명 이 증 가 했 으 며 1 일 방송 거래 수 는 1600 건 을 넘 었 고 판매 총액 은 75 만 건 으로 매출 을 크게 끌 어 올 렸 다.주 왕 푸 징 은 당시 11 시간 동안 생방송 되 었 고 6 만 명 을 넘 어 섰 으 며, 최종 적 으로 240 만 위안 의 매출 을 올 렸 다. 이 매출 은 매우 놀 라 운 숫자 이다.'클 라 우 드 쇼핑' 은 오프라인 매장 의 상업 소매 에 도움 을 줄 수 있다. 이런 특별한 시간 에 새로운 게임 방법 을 찾 아 수익 을 창 출하 는 것 이다.

09 、단일 브랜드 는 어떻게 합작 합 니까?

원 스 톱 메 이 킹 브랜드 론 칭

단일 브랜드 는 주로 달인 이 가 져 온 제품 과 내용 입 소문 으로 만 든 풀이 다. 게다가 떨 음 데이터 와 전자상거래 마 케 팅 을 결합 시 켜 서 하나의 스 탠 딩 으로 브랜드 를 만들어 낸다.우 리 는 지금도 방송 제품 의 기능 을 계속 보완 하고 있 으 며, 각 브랜드 를 위해 더욱 좋 은 부 존 능력 을 갖 추고 싶 습 니 다.또한 플랫폼 에 패션 스타일 의 달인 이 많 고 브랜드 에 더욱 강력 한 내용 지식 과 달인 지식 을 제공 할 수 있 습 니 다.

짧 은 영상 은 생방송 과 연동 하여 브랜드 의 전체 장면 마 케 팅 의 클 라 이언 트 를 실현 한다.

생방송 에 전념 하 는 다른 플랫폼 과 달리 떨 림 소리 가 더 큰 장점 이 있다. 바로 짧 은 영상 과 생방송 의 연동 으로 브랜드 의 전체적인 경 치 를 실현 하 는 것 이다.예 를 들 어 다른 방송 플랫폼 은 생방송 에 만 집중 하고 생방송 전에 한 개의 연결 로 를 연결 하지 않 는 다.

또한 생방송 전에 소리 떨 기 는 짧 은 영상 을 유도 하여 더 많은 팬 들 에 게 우리 가 언제 방송 을 시작 하 는 지 알 게 하고 미리 세력 을 조성 하 며 잔디 를 심 을 것 이다. 생방송 을 할 때 상호작용 의 전환 이 형성 되 는데 추첨, 질문 에 대답 하 는 등 온라인 거래 를 완성 하 는 능력 을 포함한다.생방송 후에 우 리 는 생방송 과 관련 된 내용 을 녹화 하고 2 차 편집 을 한 다음 에 2 차 전 파 를 해서 깊이 있 는 내용 의 전환 을 실현 하고 내용 의 연장 성 을 확대 하여 내용 의 깊이 와 점도 가 연장 하 는 역할 을 할 수 있다.

이 가 치 는 얼마 전 까지 의 글로벌 마 케 팅 이 큰 화 제 를 모 았 던 이유 중 하 나 였 다. 그 는 바로 '짧 은 영상 + 생방송' 의 형식 으로 생방송 과정 에서 의 역사 기록 을 2 차 편집 을 통 해 전 파 했 고 음향 플랫폼 을 통 해 홍 보 했 기 때문에 그의 개인 적 인 성량 과 개인 적 인 영향력 을 계속 향상 시 켜 전 품종 의 머리 달인 이 되 었 다.

다 중 양질 자원 도입, 전 주기 생방송 인기 확산

생방송 과정 에서 더욱 좋 은 효 과 를 얻 기 위해 우 리 는 더 많은 양질 의 광고 자원 을 도입 하여 생방송 간 의 열 기 를 확대 할 것 이다.가 져 온 자원 에 대해 서로 다른 광고 형식, 광고 위치 등 자원 의 중점 이 다 를 것 이다.다시 말 하면 방송 을 더 많은 사람 에 게 덮어 광고 흐름 의 전환 을 실현 하 는 것 이다.

초대 왕 홍 과 여러분 의 '친구 하 자' 생방송 거래액 이 억 대 를 돌파 했다.

최근 나영 호 방송 에 대한 관심 이 높 아 지면 서 라 오 나의 방송 전반 에 대한 정 리 를 마 쳤 다.

우선 제품 을 고 르 는 것 이 중요 하 다. 제품 이 팔 릴 수 있 느 냐 없 느 냐 는 아나운서 의 말솜씨 와 관련 이 있 을 뿐만 아니 라 제품 자체 가 인기 제품 과 고가 의 제품 이 냐 하 는 것 이다.생방송 에서 주 는 손님 단 가 는 심지어 할인 까지 해서 고객 을 구 매 동 기 를 충족 시 킬 수 있 습 니까?

그 다음 에 생방송 리듬 에 대한 제어 이다. 마지막 으로 제품 의 대사 이다. 우 리 는 간단 한 이미지 로 제품 을 판매 하 는 특색 을 요약 하 는 것 을 제안 한다.

왜 이 가 기 는 생방송 중 에 물건 을 잘 가 져 왔 을 까? 그 가 하 는 말 은 모두 '김 구' 라 고 생각 하기 때문에 사용 자 를 극 에 끌 어 들일 수 있 는 느낌 이 들 었 다.또한 그 는 제품 의 혜택 과 활동 을 삽입 하 는 방송 에서 말 솜 씨 는 어색 하지 않 고 물건 을 파 는 것 처럼 보이 지 않 아 소비자 들 의 마음 에 들 었 다.

그래서 제품 대화 스 크 립 트 디자인 에 도 미리 공 부 를 해 야 한다.그래서 왕 홍 생방송 의 프로젝트 를 완성 하 는 것 은 이렇게 간단 하지 않 습 니 다. 한 팀 이 제품 을 기획 하고 연구 하 는 동시에 사회자 의 말재주 에 대한 요구 도 있 습 니 다.

10 、다 브랜드 집적

효과적으로 마 케 팅 자원 의 통합 도약 을 실현 하 다.

자신의 마 케 팅 예산 이 제한 되면 여러 브랜드 의 크 라 우 드 펀 딩 투자 유치 프로젝트 에 참여 할 수 있다.이렇게 하면 일부 브랜드 가 유한 한 실력 에서 각종 권익 을 확대 하고 마 케 팅 자원 의 통합 을 실현 하도록 도와 줄 수 있다.예 를 들 어 우리 가 방금 말 한 2020 년 가을, 겨울 파리 패션 위 크, 우 리 는 '생방송 + 짧 은 영상' 형식 과 결합 하여 참여 하고 자 하 는 브랜드 는 모두 참여 할 수 있다. 예 를 들 어 입 생로 랑, LV 등 브랜드 들 은 하나의 큰 프로젝트 의 데이터 공 유 를 할 수 있다. 이렇게 하면 단일 브랜드 의 홍보 원 가 를 낮 추고 더 좋 은 효 과 를 얻 을 수 있다.과 및 성량 의 폭파.

화제 사건 + 생방송 + 단편 영상 3 차원 연동, 다 중 브랜드 집적 공유 성대 프로젝트 트 래 픽

작년 에 떨 음 은 전자 광저우 전자 상 거래 협회 와 합작 을 했 는데 그 당시 에 우 리 는 9 개의 브랜드 를 공동 참 여 했 고 전기 예열 과 중기 선발 을 통 해 여러 측의 자원 을 통합 시 켜 서 우리 활동 을 11. 8 억 조회 수 에 달 하 는 최고치 의 데 이 터 를 이 끌 었 다.또한 단일 브랜드 와 짝 짓 기 단일 의 달인 을 대상 으로 우리 도 브랜드 를 위해 품 효 를 하나 로 합 친 효 과 를 얻 었 다.

11 、브랜드 는 어떻게 침전 을 바 꿉 니까?

효과 마 케 팅 시장 증 량 공간 확대

브랜드 가 들 어 오 면서 떨 리 는 음 을 마지막 으로 전환 과 판 매 를 해 야 하 는데 지금 은 떨 리 는 음 이 이런 기능 을 가진다.우리 가 '가게' 라 는 프로젝트 가 있 는데 이 모델 은 우리 의 타 오 바 오, 텐 고양이 플래그 십 스토어, 경 동 플래그 십 스토어 처럼 우리 의 제품 을 인터넷 에 올 리 고 데이터 로 홍 보 를 할 수 있다. 이런 홍보 방식 은 음 이탈 플랫폼 에서 '거 량 루 반' 이 라 고 부른다.

'거 량 루 반' 은 광고 주 에 게 다양한 광고 모델 을 선택 하여 더 많은 유 동량 을 끌 어 올 수 있다.또한 대량의 엔진 산하 전 체 계 를 가 진 제품 은 오늘 의 톱기사, 떨 음, 떨 음 화산 판, 수박 영상 등 플랫폼 을 결합 하여 홍 보 를 하여 강력 한 콘 텐 츠 마 케 팅 체 계 를 형성 할 수 있다.또한 광고 배경 을 통 해 저희 소속 의 모든 App 제품 데이터 공급 을 바탕 으로 플랫폼 광고 주 에 게 광고 결정 을 할 수 있 습 니 다.

앞으로 우 리 는 더 많은 패션 브랜드 와 함께 더 많은 유행 브랜드 를 만 드 는 디지털 마 케 팅 사례 를 만 들 고 싶 습 니 다.

다음은 생방송 내용 에 대해 멋 진 상호작용 과 문답 을 진행한다.

01. 브랜드 측은 어떻게 참여 할 수 있 나 요?

진경 청:브랜드 프로젝트 에 있어 브랜드 는 먼저 플랫폼 의 현재 홍보 수요 가 무엇 인지 진단 해 야 한다.

만약 에 브랜드 영향력 을 구축 하고 브랜드 의 노출 도 를 향상 시 키 며 브랜드 의 방향 을 향상 시 키 기 위해 우 리 는 광고 위 치 를 홍보 하고 마 케 팅 노드 와 결합 하여 화 제 를 만들어 토론 을 할 수 있다. 이 는 떨 음 도전 경기 와 같은 활동 에 참여 하 는 것 을 포함한다. 이런 형식 으로 브랜드 의 순간 적 인 영향력 을 폭발 시 키 는 효 과 를 얻 을 수 있다.

만약 에 전자상거래 로 전환 되면 판매 점 을 오픈 하고 '큰 양 로 반' 홍보 방식 으로 더 많은 달인 을 초대 하고 '가게 + 라 이브' 모델 로 ROI 의 전환 을 실현 합 니 다.

02 、대형 엔진 처럼 많은 제품 이 동 영상 과 관련 된 것 인 데 이런 플랫폼 의 사용 자 는 어떤 차이 가 있 습 니까?

진경 청:대형 엔진 아래 에 지금 은 톱날, 떨 음, 떨 음 화산 판, 수박 영상 이 있 는데 주요 한 영상 플랫폼 은 떨 음, 떨 음 화산 판 과 수박 영상 이 있다.

음 높이 가 전 연령 층 을 뒤 덮 고 있다.이 소 리 를 내 는 화산 판 은 아지랑이 와 좀 더 연결 되 고 우리 의 2, 3 선 마을 청년들 에 게 중점 을 두 었 다. 그들 은 자신의 고향 생활 에 더욱 관심 을 가지 게 될 것 이다.수박 영상 에 등장 하 는 이용자 들 은 드라마, 영화 등 영상 수요 가 더 많아 질 것 이다.

03 、당신 은 떨 음 연산 이 가장 중요 하 다 고 생각 하 는 요 소 는 무엇 입 니까?

진경 청:이것 은 바로 우리 바이트 점프 의 전체적인 핵심 장벽 이다. 이것 은 바로 스마트 를 통 해 배포 하 는 것 이다. 우 리 는 먼저 백 스테이지 데이터 분석 을 통 해 우리 플랫폼 의 내용 을 보 는 사용자 에 게 다양한 라벨 을 달 고 우리 가 생산 한 영상 내용 에 대해 서도 라벨 분 류 를 할 것 이다.저희 콘 텐 츠 로 적합 한 사람 을 찾 아서 맞 춤 형 스마트 한 가르마 를 나 눠 드 리 도록 하 겠 습 니 다.

04 、얼마 전 까지 만 해도 LV 생 중계 에 작은 문제 가 있 었 는데 이 분야 에 한계 가 있 지 않 았 나 요?

진경 청:얼마 전에 웨 이 야 도 플랫폼 에서 로켓 을 팔 았 는데 고가 의 원자재 구 매 에 제한 이 있 지 않 습 니까? 사실은 그렇지 않 습 니 다.

첫째, 덮 인 사람들 이 그 수량 에 달 하 는 지 여 부 는 일부 사람의 간섭 을 통 해 광고 흐름, 자원 위치 등 을 통 해 더 많은 사람들 에 게 이 일 을 보 게 할 수 있다.

둘째, 상품 을 고 를 때 브랜드 가 내 놓 은 이 가격 이 혜택 이 있 는 지, 우리 의 사용자 가 이곳 에서 반드시 구 매 할 수 없다 는 것 을 느 낄 수 있 게 해 줄 수 있 습 니까?만약 에 가격 우위, 구 매 충동 이나 한정 판 등 요소 가 없 으 면 높 은 판 매 량 이 나 오지 않 기 때문에 우 리 는 성공 적 인 방송 을 해 야 한다. 더 많은 것 은 선택 품, 전단 발표, 중기 스 크 립 트 설정, 2 차 편집 과 전 파 를 해 야 한다.그 렇 기 때문에 생방송 이 특별히 제한 적 이지 않 고 우리 가 어떻게 기획 하 느 냐 에 달 려 있다 고 생각 합 니 다.

05 、이 특별한 시기 에 온라인 마 케 팅, 마 케 팅 직원 들 은 어떤 자원 과 수단 을 사용 할 수 있 습 니까?

진경 청:우선 끊임없이 공부 해 야 한다.우리 가 현재 전파 하 는 채널 은 이미 매우 다 릅 니 다. 합작 하 는 자원 과 다른 요소 가 존재 하기 때문에 우 리 는 많은 시간 을 연구 하고 공부 해 야 합 니 다.현재 소비자 들 의 소비 습관 도 끊임없이 변화 하고 있다. 나 를 포함 한 자신 도 업계 의 발전 동 태 를 계속 파악 하고 시대와 함께 발전 해 야 한다!

두 번 째 는 자신의 브랜드 의 포 지 셔 닝 이 무엇 인지, 우 리 는 무엇 을 홍보 하고 자 하 는 지, 우 리 는 어떤 제품 을 팔 아야 하 는 지, 서로 다른 연구 의 진단 을 통 해 서로 다른 마 케 팅 기법 을 조합 해 야 한다.당신 이 있 는 이 업계 의 특성 과 제품 을 구 매 하 는 사용자 자체 의 수요 점 이 무엇 인지 살 펴 보고 서로 다른 마 케 팅 기법 의 조합 을 만들어 야 합 니 다.

06 、어떻게 브랜드 의 셀 프 미디어 행렬 을 만 들 고 브랜드 의 데이터 흐름 을 만 듭 니까?

진경 청:전 국민 이 마 케 팅 하 는 시대 에 모든 브랜드 가 자신 이 커 다란 KOL 이 되 고 자신 이 이 업계 의 발언권 을 가지 기 를 원한 다.

자 매체 행렬 을 만들어 볼 까? 기업 의 인력 배치 가 관건 이다.큰 자작 미디어 행렬 을 이 루 려 면 인력, 물력 과 시간 이 필요 하 다. 내용 의 창작 에 투입 되 려 면 긴 시간 이 필요 하기 때문이다.기업 이 이런 능력 을 갖 추 면 어떤 콘 텐 츠 를 해 야 하 는 지, 다른 측면 에서 기업 에 다양한 사용 자 를 가 져 올 수 있 는 지 를 잘 파악 해 야 한다.기업 은 서로 다른 마 케 팅 수 요 를 실현 하 는 것 에 따라 브랜드 의 포 지 셔 닝 을 잘 해 야 한다.기업 이 이런 능력 을 갖 추 지 않 으 면 다른 KOL 플랫폼 으로 도 할 수 있다.

07 、현재 생방송 은 온라인 에서 주류 가 되 었 는데, 또 다른 게임 방법 이 있 을 것 같 습 니까?

진경 청:지금 은 플랫폼 마다 특성 이 다 르 기 때문에 생 방 이 라 고 는 하지만 실제 생 방 이 라 고 하 는 것, 뭘 팔 고 있 는 지, 파 는 지 에 대해 서 는 중점 을 두 고 있 습 니 다.

떨 이 음 은 '짧 은 영상 추가 라 이브' 로 가 져 오 는 것 인 데 이것 이 바로 우리 가 다른 플랫폼 과 다른 부분 입 니 다.또 토 잉 플랫폼 위 에는 수많은 사람과 KOL 자원 이 있다.오늘 톱기사 의 내용 이 상대 적 으로 깊이 가 있 고 그림 과 글 의 형식 으로 전파 되 어 대 입 될 것 이다. 이 부분의 화물 소지 능력 은 사람들 이 무시 한 것 이다.짧 은 동 영상 시대 에 짧 은 영상 이나 생방송 을 보 러 몰 려 다 니 는 것 은 사실 이지 만, 우 리 는 그동안 콘 텐 츠 를 마 케 팅 하 는 형식 으로 우리 에 게 물건 을 가 져 오 는 방법 을 도 울 수 있다.그래서 큰 추 세 는 우리 가 참여 해 야 하지만 원래 의 그림 과 글 의 방식 을 우 리 는 완전히 무시 할 수 없다.

08 、대부분 패션 간판 은 짧 은 영상 플랫폼 에 신중 한 태 도 를 가 집 니 다. 패션 브랜드 의 발표 내용 에 대해 어떤 의견 이 있 습 니까?

진경 청:사실 많은 거물 급 들 이 우리 와 합작 을 하고 있 는데, 톰 포 드 도 우리 와 합작 을 한다.나 는 사치품 업계 가 아니 라 서 반드시 성 을 떨 지 못 할 것 이 라 고 생각한다.음 이탈 이 사람들 을 덮 는 범위 이기 때문에 소비 능력 이 있 는 사람들 도 음 이탈 내용 을 보 러 간다.떨 리 는 소 리 는 이런 사람들의 수요 에 나타 나 는 표현 이다. 앞으로 많은 2 세대 도 떨 리 는 머리 게이머 가 될 것 이다.이런 미래의 소비자 단체 로 서 사치품 브랜드 가 이런 소비 자 를 겨냥 해 야 하지 않 겠 습 니까?

또한 소리 떨 기 에 많은 성공 한 기업가 들 이 자신의 IP 이미 지 를 만 들 고 있 습 니 다. 그들 은 사치품 소비 능력 을 가 진 사람들 입 니 다. 단지 우리 의 화제 의 창조, 창의 적 인 내용 으로 그들 을 어떻게 감동 시 키 고 짧 은 영상 형식 으로 브랜드 를 만 드 는 지가 관건 입 니 다.예전 에 사치품 브랜드 도 전통 미디어 를 투입 하지 않 았 지만 유행 에 따라 단편 영상 시대 에 들 어 갔 기 때문에 모든 시대 의 전환 은 적응 하 는 과정 이 필요 하고 직접적 으로 거부 할 수 없 었 다.그러나 이런 사례 들 은 참고 만 할 수 있다. 우 리 는 단일 브랜드 에 대해 단일 브랜드 조사 연 구 를 하고 우리 의 마 케 팅 기법 을 최적화 시 켜 야 한다.

09 、 어떻게 작품의 재생 량 을 높 입 니까?

진경 청:우선 냉 간 작 동 기간 에 하 는 방법 이다.사실 톤 을 떨 어서 콘 텐 츠 를 잘 하 는 사람 이 빠 지지 않 지만, 일부 사람 이나 머리 브랜드 만 첫 번 째 영상 에서 많은 데이터 가 나 올 수 있다.일반인 이나 초 반 에 소리 떨 기 에 그 어떠한 광고 브랜드 도 광 고 를 한 적 이 없다. 그들 은 차 가운 시작 단계 에 개인 이 관여 해 야 하 는 부분, 즉 광고 흐름 의 플러스 이다.광고 데이터 의 플러스 를 통 해 동 영상 을 폭발 시 켜 서 현금 으로 바 꾸 는 시간 을 단축 시킨다.이 밖 에 브랜드 가 짧 은 기간 에 큰 변 화 를 실현 하고 팬 덤 의 축적 을 실현 하도록 한다.

둘째, 내용 의 포 지 셔 닝 이 명확 해 야 한다.많은 기업 들 이 리더 의 말 을 이용 하여 짧 은 영상 을 만 드 는 것 을 좋아 하기 때문에 각종 유형의 짧 은 영상 (기업 동태 포함) 을 자신의 기업 번호 로 보 내 고 이런 기업 번 호 를 하나의 기업 홈 페이지 로 간주한다.하지만 이 음 이탈 플랫폼 에 서 는 콘 텐 츠 를 만 드 는 아이디어 가 필요 하 다.데이터 백 스테이지 가 장시간 의 공 부 를 통 해 이 기업 번호 의 포 지 셔 닝 에 익숙 해진 후에 특정한 시간 에 양질 의 콘 텐 츠 를 폭발 시 켜 더 많은 사용자 에 게 보 여 주 었 다.더 많은 분 들 이 보시 고 많은 분 들 이 흔적 을 남기 거나 좋아요 눌 러 주 실 까요? 이 건 콘 텐 츠 의 창의력 과 양질 의 콘 텐 츠 를 위 한 기획 이 필요 합 니 다.