복잡한 국제 환경에 직면하여 방직 의류 기업은 어떻게 해외 시장을 확장할 것인가

현재의 경제 환경의 많은 불확실한 요소 하에서 중국 방직 의류 업계는 국내 시장의 경쟁이 날로 치열해지고 이윤 공간이 끊임없이 축소되는 내권화 곤경에 직면하고 있다.이와 동시에 국제무역환경의 격렬한 변화, 례를 들면 미국 트럼프정부가 중국상품에 대해 거액의 관세를 추가징수하고 유럽련합이 탄소관세정책을 추진하며 동남아시아국가의 산업경쟁에서의 궐기는 모두 중국방직복장기업에 전례없는 도전을 가져다주었다.이런 배경에서 기업은 해외시장을 개척하여 발전의 병목을 돌파해야 한다.이 글은 시장 추세, 전략 경로 및 착지 전략 세 가지 차원에서 출발하여 기업에 체계적인 해결 방안을 제공하여 그들이 국제 시장에서 새로운 성장점을 찾을 수 있도록 돕기 위한 것이다.

　1. 방직 의류 기업의 해외 시장 진출 추세와 전략 선택

1.방직 의류 기업의 해외 공장 건설 우열세 심층 분석

우세 방면: 우선, 해외 공장 건설은 기업이 무역 장벽, 예를 들면 미국의 301 관세를 회피하는 것을 도울 수 있다.둘째, 근안 구매 추세를 통해 물류 원가를 현저하게 낮출 수 있다. 예를 들어 멕시코 공장의 미국 수출 운임은 40% 낮출 수 있다. 마지막으로 해외 공장 건설은 베트남이 방직업에 제공하는 10년 소득세 감면 정책과 같은 정책 보너스를 누릴 수 있다.

도전: 문화적 차이는 관리 비용을 증가시킬 수 있습니다. 동남아시아 공장의 평균 고용 효율은 국내의 70% 에 불과합니다. 산업 사슬의 부대 부족도 문제입니다. 아프리카 국가의 원단 자급률은 30% 미만입니다.이밖에 지연정치위험도 홀시할수 없다. 례를 들면 먄마의 정국동란으로 30% 의 중자방직프로젝트가 정체되였다.

2. 공급망 글로벌화 배치 전략

듀얼 코어 구동 모델: 기능성 원단 생산과 같은 국내의 고급 생산 능력을 유지하면서 베트남의 인건비는 약 300달러/월과 같은 기본 제조를 동남아시아로 이전합니다.

근안창고저장네트워크: 북아메리카자유무역구에 중계창고를 설립한다. 례를 들면 메히꼬만사니요항 보세창고의 임대료는 미국본토보다 60% 낮다.

디지털 공급망 관리: 사물인터넷 기술을 이용하여 글로벌 재고의 시각화 관리를 실현하여 헤드 기업의 재고 회전율이 25% 향상되었다.

둘, 방직 의류 기업 해외 시장 경로 돌파 관건 경로

1. 전략적 파트너 개발

글로벌 브랜드 ODM 협력: Jungle Scout과 같은 데이터 도구를 사용하여 연간 성장률이 매우 높은 브랜드 기업을 고정시킵니다.

본토 채널 업체 지분 합작: 중동 토호 가족 기업에 출자하고, 아랍에미리트 채널 업체의 평균 가격 인상률은 120% 에 달한다.

크로스보더 전자상거래 플랫폼 심층 바인딩: 크로스보더 전자상거래 플랫폼 및 공급업체 시스템에 입주하여 TOP 공급업체가 되어 전시회를 이용하여 주문 협력을 찾는다.

　3. 방직복장기업은 어떻게 국제전시회의 가치를 통해 깊이있게 발굴할것인가

1. 국제전시회는 방직복장기업이 해외시장을 확장하는 중요한 창구로서 기업이 해외구매자와 직접 접촉하도록 도와줄수 있을뿐만아니라 브랜드형상을 제고하고 업종의 최전방정보를 얻을수 있다.다음은 국제 전시회의 가치를 깊이 발굴하는 전략입니다.

　　2. 우선, 정선 전시회 예를 들면 현재 국내 자체 안정 전시 기구는 베이징 야바오 국제 전시 유한 책임 회사가 있는데, 주로 유럽과 미국, 예를 들면 러시아, 이탈리아, 프랑스, 독일 등을 하나의 전시 행렬로 하고, 다른 한 회사는 광둥 치아 전시 과학기술 유한 회사이며, 동남아시아"일대일로"로 태국, 말레이시아,베트남 등 위주의 전시회 개최.물론 기업은 자신의 제품 특징과 목표 시장에 따라 영향력 있는 국제 전시회를 선택해야 한다.예를 들어 유럽 시장을 대상으로 독일의 Heimtextil 전시회에 참가할 수 있습니다.북미 시장을 겨냥해서는 베이징 아보 전시기관을 선택할 수 있다.전시회 전시기관을 엄선하여 참가효과를 극대화하다.

　　3. 둘째, 심도 있는 준비, 전시회에 참가하기 전에 기업은 충분한 준비를 해야 한다. 부스 디자인, 제품 전시, 홍보 자료 등을 포함한다. 부스 디자인은 브랜드 이미지를 두드러지게 하고 관람객의 눈길을 끌어야 한다.제품 전시는 제품의 특징과 우세를 두드러지게 하여 관람객이 한눈에 볼 수 있도록 해야 한다;홍보 자료는 간결하고 명료해야 관람객들이 기업 정보를 쉽게 얻을 수 있다.

　　4. 게다가 주동적으로 출격하여 전시회기간에 기업은 주동적으로 잠재고객을 초청하여 부스를 참관하고 대면교류를 진행해야 한다.고객의 요구를 깊이 이해하고 맞춤형 솔루션을 제공함으로써 기업에 대한 고객의 신뢰도와 만족도를 높인다.이와 동시에 기업은 또 전시회에서 조직한 제반 활동, 례를 들면 포럼, 세미나 등에 적극 참가하여 더욱 많은 업종정보와 인맥자원을 획득해야 한다.

　　5. 마지막으로, 계속 따라가세요.전시회가 끝난후 기업은 제때에 잠재고객을 따라가고 소통과 련계를 유지해야 한다.정기적으로 우편, 전화 답방 등 방식을 통해 고객의 피드백을 파악하고 후속 서비스 지원을 제공한다.이와 동시에 기업은 또 전시회에 참가한 경험을 총화하고 득실을 분석하여 다음번 전시회에 참가하기 위해 준비를 잘해야 한다.

6. 방직복장기업이 해외에서 전시회에 참가하면 어떻게 정부보조신고를 받는가

방직복장기업이 해외에서 전시회에 참가하여 어떻게 정부보조신고를 받는가 하는것은 우선 정책을 료해하고 물론 전시기구와 자문하고 소통할수 있다. 일반적으로 주최측은 당신을 도와 이 방면의 정부보조의 기술지원을 받게 된다. 물론 방직복장기업은 국가 및 지방정부가 발표한 해외전시회에 참가하는 보조금에 관한 관련 정책을 면밀히 주시해야 한다. 여기에는 보조범위,신고 조건, 보조금 기준 등.정책을 깊이 연구함으로써 기업은 자신이 신고 조건에 부합하는지, 그리고 받을 수 있는 보조금 한도액을 명확히 할 수 있다.

둘째, 재료를 준비한다.정책요구를 명확히 한후 기업은 요구에 따라 관련 신고자료를 준비해야 한다. 례를 들면 전시회참가계약, 부스사진, 비용령수증 등이다.자료의 신뢰성, 무결성 및 정확성을 보장하여 감사를 원활하게 통과할 수 있습니다.

게다가 제때에 신고하다.기업은 정책에서 정한 신고 기한 내에 준비된 신고 자료를 관련 부서에 제출해야 한다.신고과정에 기업은 부문과의 소통과 련계를 유지하고 제때에 심사진도와 피드백의견을 료해하여 제때에 자료를 보충하거나 수정할수 있도록 해야 한다.

전시회 후 결과에 주목: 신고가 완료된 후, 기업은 보조금 심사 비준 결과를 면밀히 주시해야 한다.일단 보조금을 받으면 기업은 제때에 관련 수속을 밟아 보조금 자금이 순조롭게 입금될 수 있도록 확보해야 한다.이와 동시에 기업은 또 경험과 교훈을 총화하고 다음번 신고를 위해 준비를 잘해야 한다.

마지막으로, 세계화 4.0 시대, 수십 년의 시장 산업 클러스터의 부단한 누적을 거쳐, 중국은 완벽한 산업 공급망 시스템을 가지고 있으며, 이 우세는 단기간 내에 다른 경쟁자들은 아직 우리와 시장을 빼앗을 우세를 갖추지 못하고 있다. 물론 중국 방직 의류 기업은"스마트 제조 + 플렉시블 공급망 + 디지털 마케팅"의 삼위일체 능력 체계를 구축해야 한다.정확한 지역선택, 혁신적인 협력모델, 심층적인 디지털화전환을 통해 도전을 산업승격의 기회로 전환시키고 기업이 해외확장전문소조를 설립하고 자신에게 적합한 굴림전략계획을 제정하며 매년 해외시장에 얼마의 자금을 투입하고 글로벌을 대상으로 하는 시장건설능력을 구축할것을 건의한다.세복넷 편집자는 중국의 방직복장기업이 재구성된 글로벌방직산업구도에서 가치고지를 선점하기를 바라며 당신의 관심에 감사를 드립니다!