Une Marque De Sport. Des Amis Qui Vendent?Des Microentrepreneurs Chevronnés Ont Donné 10 Secrets.

Depuis février, les employés de nombreuses marques sportives lancent des annonces dans le cercle des amis.

"Scanne les menus du petit Code de programme et rappelle - toi de me faire revenir ici!"Un employé d 'une marque sportive envoie une chaussure de course de son propriétaire dans un cercle d' amis, il tirera une part de chaque commande qu 'il vend.Mais il a l 'intention de tout remettre à ses amis.

L 'épidémie n' est pas encore finie, et les "économies d 'origine" sont devenues une réalité pour toutes les entreprises chinoises.Dans le commerce de détail, de nombreuses entreprises ont adopté une stratégie de "vente à plein temps", c 'est - à - dire mobiliser tous les employés de l' entreprise en utilisant leurs propres réseaux d 'amis, les médias sociaux, etc.

Dans le cadre du commerce de détail, de nombreuses marques nationales de sport ont lancé le modèle de vente à plein temps dès le début du mois de février."Mais" C 'est dur ", dit un employé d' une marque nationale de sport à l 'ours paresseux," beaucoup de collègues n' ont pas été formés à la vente de cercles d 'amis, la vente de cercles d' amis n 'est qu' une formalité, même si la société a convenu de KPI est difficile à atteindre ".

Le sport des ours paresseux a également constaté qu 'au début de février, la fréquence des ventes de marques sportives dans le cercle d' amis par les employés de tous les pays a connu un bref PIC, tandis qu 'à la fin de février, la fréquence des ventes dans le cercle d' amis a considérablement diminué.

Bien que la "vente à plein temps" ne soit qu 'un moyen exceptionnel de l' entreprise en cette période exceptionnelle et ne constitue peut - être pas un comportement à long terme de l 'entreprise, la question de savoir comment utiliser au mieux les flux privés du personnel pour les ventes avec un temps et une énergie limités est également une réalité à laquelle il faut réfléchir.

À cet égard, le sport des ours paresseux a accordé des interviews à cinq microentrepreneurs professionnels qui avaient plus de trois ans d'activité dans le domaine du commerce de détail d'articles de sport pour voir les 10 « guides d'entrée rapide pour les microentreprises» qu'ils ont présentés aux employés des marques sportives.

　　Grouper les invités

Avant de décider de faire des microentreprises, vous avez besoin d 'un paquet approximatif pour tous vos amis.Sous réserve d 'une classification approximative, regroupez vos clients potentiels en groupes distincts.La formule des groupes n'est pas statique et peut être adaptée en fonction du sexe, de la zone géographique, du niveau approximatif de revenu, etc., afin de faciliter l'envoi ciblé d'articles vendus par le cercle des amis à des clients potentiels.

Les amis que vous pensez ne pas appartenir au Groupe des consommateurs de vêtements de sport, s' il vous plaît mettre la photo invisible pour eux lors de la vente, ne les dérangez pas.

　　Vendez ce qui est juste.

Beaucoup de petits commerçants sont souvent pris dans une mauvaise direction lorsqu 'ils publient des annonces: les marques officielles poussent ce que je dois envoyer.En fait, les microentreprises n 'ont pas besoin de suivre le rythme de la promotion de la marque, principalement en tenant compte des trois éléments du produit: la couleur, la fonction, le prix.De nombreux exemples montrent qu'une fois que l'un de ces trois éléments a atteint un niveau élevé, les deux autres n'ont plus d'importance.

Une expérience: Vous vendez des produits qui sont soit très beaux, soit très performants, soit très bon marché.Souvent, ces trois éléments ne sont pas commercialisés sans un produit particulier.

Pour ce qui est de la couleur à vendre, l 'expérience m' a appris que les gris noirs et blancs sont toujours mieux vendus; les couleurs moins saturées sont mieux vendues que les couleurs plus saturées; les couleurs pures sont mieux vendues que les couleurs renversées.

　　Pas seulement les cartes.

Un vêtement, un pantalon ou une paire de chaussures ne peuvent être optimisés que s' ils sont bien assemblés.En tant que vendeur, si vous pouvez fournir à vos clients des exemples de vêtements de qualité, cela facilitera la transformation des ventes.

N 'oubliez pas, s' il vous plaît ne pas utiliser tous les produits officiels de l' arrière - plan blanc dans le cercle des amis de la publicité.Vous verrez que beaucoup d 'invités dans les produits de consultation sont en train de poser des photos sur des plates - formes sociales telles que Red Book, Instagram et d' autres pour demander s' il y a un vêtement sur cette personne.Par conséquent, dans l 'esprit inverse, lors de la publication de la publicité, essayez de trouver des photos de personnes réelles portant des modèles, en plus d' un petit nombre de produits officiels.Un tel effet est certainement meilleur qu 'une seule couleur de produits électriques.

Souvenez - vous de tous les invités que vous avez consultés.

Il y a peut - être beaucoup d 'amis qui viennent vous consulter après avoir vu votre annonce, mais peut - être que ce produit ne leur satisfait pas pour diverses raisons, de sorte qu' il n 'y a pas de consommation finale.Ne soyez pas déçu, s' il vous plaît connaître ses besoins et faire attention à ses besoins après le nom de ce client, la prochaine fois que vous avez des produits qui répondent à ses besoins, si vous avez pris l 'Initiative de les commercialiser, les résultats sont souvent inattendus.

Quand vous aurez fini le marché, Gardez la liste.

Au début de l 'entrée dans le microcommerce, chaque transaction est un endossement de votre crédibilité personnelle.Mais votre réputation personnelle doit être connue de vos amis, et il est donc recommandé que chaque transaction soit suivie d 'un plan de conversation avec les clients (numéroter les noms des clients, les images, les montants transférés, etc.) et ensuite, avec les cartes de produits achetées par le client, de bronzer les listes d' amis.

Les consommateurs ont toujours tendance à aller dans les magasins plus nombreux, et plus les magasins frigorifiques sont incapables de recruter des clients, plus les microentreprises sont une raison.

　　J'ai fait tout ce que j'ai pu.

Un bon show d 'acheteurs vaut peut - être mieux que 10 pubs dans un cercle d' amis.S' il vous plaît s' efforcer de faire en sorte que chaque client que vous avez acheté chez vousSi les invités ont de bonnes notes, s' il vous plaît.Souvenez - vous, les beaux acheteurs de show ne sont pas trop nombreux, ce sont vos meilleures publicités.

　First time Feedback Express

Il faut admettre que la livraison est quelque chose qui apporte le bonheur.De la livraison express à chaque mise à jour de la logistique, à la réception finale, chaque maillon donne des attentes différentes.Si vous pouviez donner un numéro d 'envoi à vos clients le premier jour après l' expédition, ils seraient plus sympathiques pour votre magasin.

　Faire de la pub au bon moment

En un jour, la plupart des gens regardent brosser leurs téléphones cellulaires autour de cercles d 'amis à des moments de pointe: réveil du matin (7 - 9 heures), déjeuner (13 - 14 heures), après - midi (16 - 18 heures) et nuit avant de se coucher (10 - 12 heures).Est - ce que la publicité est appropriée pour ces quatre heures?Non.

D 'après l' expérience, la nuit avant de se coucher est relativement importante, la plupart des autres heures avant la fin de l 'après - midi, la plupart des clients se trouvent dans l' état de "ne regarder que l 'achat".Bien entendu, ce délai ne s'applique pas strictement à tous, à titre purement indicatif.

　　Pas seulement la vente.

Si tu vends des pubs tous les jours comme des écrans, crois - moi, tu seras bientôt noir par une foule ou tu seras entouré d 'amis.Pour vivre dans un cercle d 'amis de vos clients, vous devez leur offrir une valeur autre que la vente.

Cette valeur peut provenir de l 'évaluation d' une paire de chaussures, peut - être d 'une vedette habillée, voire d' un enseignement photographique à domicile pendant l 'épidémie.En fait, ces éléments peuvent être transférés de toutes les voies à votre cercle d 'amis, ce qui aide les clients à cultiver de l' herbe ou à répondre à des besoins mineurs.

　　Partager ta vie

Personne ne veut faire affaire avec quelqu 'un qui n' a qu 'à vendre.Bien que vous soyez un microcommerçant, vous avez une vie normale.Quand vous sortez, vous pouvez faire des photos de paysages dans le cercle d 'amis; quand vous rencontrez des moments intéressants, vous pouvez les partager avec le cercle d' amis; quand vous battez la gloire du roi, envoyez - les.

Vous devez faire savoir à vos clients que l 'homme avec qui ils ont affaire est un être humain, pas une machine à écran qui ne vend que des marchandises.

* Note: en raison du nombre limité d'échantillons de personnes interrogées, les recommandations ci - dessus sont tirées de l'expérience personnelle des personnes interrogées dans leur domaine d'activité, à titre purement indicatif.

Toutefois, sur les cinq microentrepreneurs professionnels interrogés, deux ont fait preuve d'une certaine vigilance à l'égard de la stratégie de vente à plein temps des marques sportives.

"Chaque bon microcommerce a son propre noyau de méthodes de vente, et je ne peux pas tout dire, d 'autant plus qu' il y a des choses que l 'on ne veut pas dire."Le micro - marchand a parle directement du sport des ours paresseux.

"Maintenant, nous prenons la marchandise principalement par la marque de magasins, d 'otres, de boutiques de réduction, et d' autres lieux, ainsi que la marque de l 'accès direct à l' eau ne pénètre pas dans la rivière."Le micro - commerçant B a indiqué qu'à l'avenir, il pourrait y avoir une certaine concurrence entre les marques et les distributeurs eux - mêmes.

Du point de vue de la marque, la "vente à plein temps" peut également avoir un effet négatif.L'obligation de participer à la chaîne de commercialisation pour les employés qui n'occupent pas des postes de vente risque, d'une part, d'être difficile à réaliser et, d'autre part, d'avoir une incidence sur l'efficacité de leur travail ou d'être pénalisée.

Par conséquent, dans la mise en œuvre de la stratégie de "vente à plein temps", le point d 'équilibre est également une question que les marques doivent examiner attentivement.Mais il faut s'attendre à ce qu'après la fin de l'épidémie, les marques sportives intègrent leurs microcommerçants, les « forces asymétriques », dans la concurrence sur le marché.