中国のネットショッピングの服装の分水年？

　中国のオンラインで買うアパレル業界の台頭と人気はこのごく短い3、4年の間にあります。その興隆を語るたびに、人々はPPGと李亮に再び言及しなければならない。PPGはとっくにこの人の死去したが、ネットショッピングの服装ブランドに対して道を切り開く先駆者の種まき者としての意義は抹殺されない。金融危機は伝統的なアパレル企業の対外貿易ルートに大きな衝撃を受けましたが、ネットのチャンネルが主導的かつ受動的に「意外」に人気が出てきました。

金融危機の時にも、私達はリスク投資家達が大柄な真金白銀のために新しい用地を見つけました。上海の衣料品ブランドの代表者として、陳CEOは2010年に鳴り物入りで第4回融資を行っています。業界の専門家によると、一般的なやり方では、上海の高級ブランドが発売される前の最後の大規模融資かもしれません。同業者としては違ったモデルのマッコーリンが、2008年にアメリカの歴史的な融資株式の変更を無事に完了しました。それ以外にも、ほとんどの伝統的な服装ブランドは、ネット上の服装B 2 C業務の開拓と発展に深くまたは浅く参加しています。宝を洗うの店の計算を含めて、この群体はすでに非常に盛大です。

しかし、人気の背景には、特に投資機関が頻繁に現れ、人々はこの新興業界を発見し、馬太効果を蓄積しています。2010年、人々は先駆者あるいは優秀者が絶えずスピードを上げていることを発見しました。後進者またはフォロー者がスクランブルされています。2010年は中国のネット通販の衣料品の分水年になるのか？

水を分けるブランド？

中国のネットショッピングの服を細分化した参加者は、3つに分けられます。一つはネット上の服装ブランドの会社、つまり純粋な電子商取引会社、つまり「マウス会社」です。例えば、凡人の誠品、マサマルソなどです。一つは伝統的な服装企業が設立したネット販売ルートです。もう一つは多ルートの服装B 2 C企業で、最も代表的なのは麦考林です。ここではタオバオの数が多いアパレルメーカーをその中に入れていません。タオバオの電気商の多くはC 2 Cの業務です。一方、タオバオの一部の店は伝統的なアパレル企業によって編集された加盟ルート商の一つになりました。

この3つの参加者の中で、最もブランドを作る必要があるのは間違いなく第一と第三の会社です。伝統的な服装企業のネット購入ブランドも製造しなければなりませんが、やはり有線の下で他のルートの補充のため、往々にしてそんなに緊急なブランド危機感がありません。市場の統計データもこの点を強く証明しています。ACニールセンの広告モニタリング結果によると、2010年前の2ヶ月間、ネット広告の投入において、凡客誠品、麦考林が第二位となり、広告価値の試算はそれぞれ5080万元、5000万元であった。平面、アウトドア、その他の新興メディアの広告投入を含めると、彼らの投入数はかなり驚くべきものとなり、たとえ「大金持ち」の伝統的な服装企業であっても、それは望ましくない。明らかに、この業界の2つのリード者として、双方は期せずして一致してブランドのためにたゆまず努力しています。

ブランドの「爆撃」を続けているのは、販売を牽引する効果的な方法であるため、ほとんどの会社は広告の投入についてはこの段階にとどまっており、わずかなネットショッピングブランドだけがブランドに力を入れ始めている。

しかし、ネットショッピングの起家は伝統的なルートより低い価格優勢を助けています。消費者の潜在意識の中で、買う第一ガイドは価格です。このような考え方はネットショッピングの服装ブランドを作る会社にとって致命的な打撃となります。正望諮問によると、2009年の中国服ブランドとアパレルネットショッピングに対する調査によると、すべてのアパレルブランドを一緒に置くと、人々の服装ブランドに対する認知（言及率）は基本的にはまだ人々の耳慣れた名前を主としており、新興のオンラインアパレルブランドはまだこのようなブランドのアピール力が遠くない。調査発表された男女ベストテンの知名度ブランドの中で、ナイキ、アディダス、李寧は男女のブランドのトップ3にランクされています。

しかし、単純に一線の都市のホワイトカラーを対象にした調査では、凡人や麦考林などのネット通販ブランドはかなりの知名度を持っていると信じられています。それを意識して、凡客誠品は絶えずこれらの細分されたオンライン顧客のブランド宣伝を行っています。凡客誠品副総裁の許暁輝氏は記者団に対し、凡客はすでにブランドの代弁者を起用することを決めました。内部では基本的に人選が確定しました。王ロギンを選んだ理由について、許暁輝氏は「王ロギンダンはドラマ版『杜拉昇職記』のヒロインを務めることが決まった。このホワイトカラーのファッションキャラクターは凡人のブランド訴求にぴったりだ」と述べた。このほかに、凡客誠品は在学中の大学生グループに対して重点的に配慮し、記者が凡客内部から知った情報によると、凡客は現在全国の各大学でイメージキャラクターの選抜活動を行っており、このようなイベント性マーケティングを通じてこのネットユーザーの重要なグループに影響を与えている。

新たな情報交換の手段としてのミニブログも、凡人は見逃しません。2009年8月に新浪微博で内部測定を行った時、彼らは一番早いグループとして入りました。数ヶ月間、VANNCLは一連の活動を発表しました。1元で888元のアパレルを殺し、ネットショッピングで豪礼を送りました。姚晨、徐静蕾などの有名人を招待してインタラクティブにユーザーを引きつけて、新浪関連ユーザーと共同でVANCLのマフラーを贈呈して、よく売れているファッションのデザイナーを利用してデザインの裏側の物語を述べて、入社したばかりの三ヶ月の従業員に大いに感情を述べさせます。別の記者によると、ある関係者によると、凡人は今年も中国サッカーのスーパーリーグのスポンサーになりたいと思っていましたが、最後は価格のせいで見送りました。

一般のお客様以外にもメディアからの無差別爆撃が続いています。昨年下半期からは広告に加えて、各主流の財経メディアにも強力に報道されています。また、上海テレビとファッションカテゴリーを協力して、ファッションブランド理念をどんどん広めていきます。{pageubreak}

ネットショッピングのブランドを作ることに力を入れている会社に比べて、多くの企業はやはりネットを服装の別の販売通路と見なしています。特に伝統的な服装企業に対して。ベテランの電子商取引研究者の邵国雲さんは「大部分の企業の眼中で、ネットは一種のルートと定義されている」と話しています。これらの企業にとって、ネットショッピングのブランドを造るのは明らかに多すぎる現実的ではありませんて、たとえ各自がネットショッピングの服装B 2 Cに対する理解に対してもまちまちですとしても、このような理解の違いは彼らをまた一つの分岐点に導いています。

戦略点の分水

今のインターネットのルートはもう望んでいないか、必要でないかの問題ではなく、企業が未来の戦略的な支持点の中で先手の拠点を占めるかどうかです。「ネットは単なるチャネルではなく、仮想化生活の流れを見せ始めています。人々はネットを利用して、ほとんどの生活ニーズを達成することができます。」

しかし、ネットはこのように巨大な潜在力と重要性を持っていても、伝統的な服装企業にとっては依然として低い水準にとどまっています。国外の例えばGAPなどの服装ブランドはすでにネットショッピングの中で豊富な経験を蓄積しています。業界では中国アパレル企業の電子商取引の応用について調査しましたが、残念な結果となりました。2009年3月時点で、「独立したeコマース企画、販売、開拓を専門とする部門がある」アパレル企業は29.2%で、「独立した部門がないが、専門の人員が責任を負う」企業は24.0%で、「IT専門人員以外に具体的な電子商取引計画、販売、開拓人員がない」企業は5.4%で、「IT専門人員がいない。電子商取引計画、販売、開拓人員もない」アパレル企業は41.3%に達した。すでに電子商取引を展開している企業でも、3割弱の単位で電子商取引関連部門を専門に設立している。また、伝統的な服装企業は電子商取引に対する資金投入が更に足りない。電子商取引に関する基本建設投資は1万元以下の29.8%に達し、毎年の投入が5万元以下に拡大すれば、これらの企業の割合はさらに73.5%に達する。このような投資は明らかに企業が服装の電子商取引の開拓を戦略の位置に置いていません。

では、伝統的なアパレル企業にとって（主にルートを持っているアパレル企業に対して）、ネットショッピングのルートに“風邪”がない理由は、その重要性を認識していない以外に、ネットショッピングのルートがラインの下に衝撃を与えることを心配することです。実体企業にとって一番怖いのは三つのことです。ディーラーが勝手に値下げし、価格体系を乱します。多くの伝統的なアパレル企業は、ネットショッピングの服が台頭したばかりの時に、このような苦痛を受けました。例えば李寧、2008年の初めに、李寧の公式サイトがオープンした時に、ネット上で様々な李寧の商品を売っているお店が700軒もあります。

「伝統的なブランド企業はネット販売を抱擁して、いい結果が出るのは多くないようです」とベテランの電子商取引者、MMbuyショッピングネットの林文欽CEOは、「少数の企業だけが虚実整合の珍瓏棋局を解くことができます」と指摘しています。林文欽氏は、すべての伝統ブランド企業がネットショッピングの失敗に多くの類似点があると分析している。例えば、伝統的な有名ブランドをそのままオンラインで販売します。伝統的なブランドはネット上で本体のチャネル価格と同期して、販売量が非常に悪いです。伝統的なブランドはネット上で実体の価格より低いです。

伝統的な服装企業にとって、利益チェーンが短いとチャネル直流の特性のため、ネットチャネルは生まれつき伝統的なルートよりコストが低いです。どうやってオンラインルートがルートの衝撃に対して避けられますか？結局のところ、企業にとっては、新興国の出現は、逃げ道ではなく、その技術を自分のものにすることが最善であり、将来の発展力の中で戦略的根拠を失うことはない。

企業にとって、まず電子商取引が企業の価値にとって何を意味するかを知るべきです。漠然と見てはいけないし、雑魚寝もできない。要は自分の電子商取引における戦略的位置づけが何かを確かめることである。業界関係者が指摘したように、ユニクロでの電子商取引は端末のカバー力を高めるためであり、P＆Gでの電子商取引は既存の消費者の新たな需要を満たすためなどである。企業が概括的に販売をしているだけで、具体的な価値点が定着していないなら、市場戦略の正確性は大いに割引されます。

データベースマーケティングに取り組む上海慧漁諮問の周松華氏は記者団に対し、ネット販売の最終目的は伝統的なルートを犠牲にするのではなく、ネットを利用して全体の売り上げと利益を上げることだと語った。「ネット販売戦略を制定する時、より広い角度に立ってネットを開発して利用してこそ、お金を儲けるネット販売モデルを設計することができる。ネットは成約ルートとして、普及ルートとして、お客様の誘導と育成ルートとして、またお客様の維持と重複購入ルートとしてもいいです。」

既存のアパレル企業のやり方を分析してみると、いくつかのいい方法が証明されていることが分かります。異なったルートでブランドを区別します。これは現在多くの伝統ブランド企業が採用している戦略です。羅莱家紡はネットショッピングのLOVOブランドに対して出しました。華潤家紡はネットショッピングのブランドluxluluを出しました。アメリカの有名な女性靴ブランドのハソンもネットのルートのためにメイソンの国を作ったのです。このような新しいブランドを創立する方法は、スタートが遅いですが、育成に時間がかかります。それ以外に、オンラインのルートの下の国際商品も策略の1つで、これは多くの実体の有名なブランドのためで、特にハイエンドの国際ファッションブランド、顧客を逃して買えない感じに慣れて、簡単にこれらのブランドをネットショッピングのルートに入ることはできません。もう一つの戦略は期間限定セールです。これは今人気のある運営モデルです。そのウェブサイトは伝統的なカタログ形式ではなく、一定期間にわたって販売しています。毎週会員に対してのみプロモーション商品を推しています。イベントが終わったらキャンセルします。このモデルは欧米では比較的人気があります。例えばGit Groupeです。国内では例えばihshのような小声語、VIP特売会などのサイトがあります。このモードはごく短い時間で密集的に出荷することができます。また、オフラインに影響を与えないことができます。

業界関係者は、ネットが服装に提供するのはツールであり、モードであり、成功の近道ではないと指摘しています。服装ブランドを運営するのは結局服装業界の本質から逸脱できないからです。ネットアパレルブランドに力を入れる会社にとって、ブランドは第一位であり、デザインは重要な役割を果たしています。どのようなアパレル企業も価格が安くて広く消費者に支持されています。トップクラスのアルマーニであろうと、今のファッションの「流行人」H&MとZARAであろうと。今のネットアパレル会社にとって、人々はいつも彼らが「服のブランドを作るか、それともチャネルのプラットフォームを作るか」の間を泳いでいるのを発見しているようです。今、投資機構の深度の介入と年内に資本市場に向かうネット通販の服装会社が明らかになりました。人々も足を止めています。