依文董事長夏華：アパレル業のインターネットモデルチェンジ

夏華：尊敬する田溯寧総、尊敬する友達皆さん、こんにちは。実際のケースを使って産業故のフォーラムに戻したいです。誰もが焦燥時代に直面しているかもしれません。私と同じ気持ちです。回転しないで次の死亡に直面して、回転して、旅は死ぬかもしれません。これはすべての企業の人が焦りをしているので、私は20年前に創業したのです。この間に20年のお祭りが終わったばかりです。二十年の企業にとって、この問題は私の焦りが五年前から始まるかもしれません。五年前、中国のアパレル産業の中で、私達は黄金の最盛期に来たと思います。百万のVIPがあるので、五百の店舗を持っています。この時急に上手な人が話してくれました。彼は夏華さんが知っていますか？あなたが今やっていることは意味がないと思います。私はこの兄弟たちが気が狂ったと思います。毎年の成長がとてもいいと言います。彼はあなたに注意したいと言っています。船が沈む時、そのファーストクラスの位置は無駄です。その時にはすでに着きました。私達の所属するメンズブランドは業界のトップにあります。業界のクラスタの中で私達が一番前に並べています。その時は目標がよく分かりません。一番上の席を作りたいです。彼は私に一言を教えてくれました。船が沈むと、ファーストクラスの席を争います。意味がありません。この言葉にショックを受けて、本当に焦り始めました。その後、私はファッションのため、西洋、中国などをします。私は巨大な心理の落差に直面していると思います。だから、いつも自分に注意しています。今日のすべての企業家はインターネットの時代、特にあなたとこの産業とあなたの企業の転換に直面しています。

話をしたいですが、この間ミラノのファッションウィークにとても感動しました。西方のファッションウィークはめったに中国に言葉の権利を持たせません。今年は壇上で話させるだけでなく、10分間の質問を下にしてください。次はイタリア家族のブランド創始者の一団に乗ります。一人が質問しました。なぜ中国市場がここ二年間なのかを知りたいと言っています。ジェットコースターのように安定した成長は難しいです。私はその時心から一つの観点をあげました。何の原因で高級品が非常に悪いとも言えませんでした。私達の中国では革命が起きています。消費という革命が起きていると言いました。この時、80代の老人が後ろから前に歩いてきました。彼はあなたに一言を言ってあげたいと言いました。私は家族の六代目です。ブランドは二百年ぐらいです。私達は何回かの世界大戦を経験しました。革命と言わないでください。私たちは何度か技術革命を経験しました。水の中の金融危機に牛乳まで来ました。何が変わっているのかを知っているからこそ、何が変わらないのか、この話はとても感動しました。今日の多くの時代に直面して、すべての考えの中で一番重要な言葉になりました。しかし、この時代はまさに私たちが守っている住も開かなければならないと思います。守るべきはここ数年の積み重ねで、私たちのブランドの顧客も含まれています。多くの人が未来ブランドが存在しないと言っていますが、何を守っていますか？私はもっと信じません。インターネットの時代は人々の生活がますます良くなりました。だから、この時は誰がそのシェアを獲得するチャンスがあるかと思います。もちろん、この時代はもっと重要な展の開催だと思います。この時代に私達は無数の夢を持っています。そして、そのルートを実現してくれたことに感謝しています。私達は去年海南に行きました。二人は飛行機で話しました。全世界が手本としているブランドと守り抜く人達のために、LV 154年になりました。あなたはこの業界がずっと彼の軌道に沿って前に行くことを発見して、技術の発展はとても速くて、だから私達はどのようにこの壁をひっくり返しますかと言って、今日あれらの技術の創始者達をいっしょに仕事させて、私達は意外な収穫があるかも知れません。だから、去年からこのような試みを始めました。だから、産業全体のインターネットのモデルチェンジの中で、勇敢な人が必要だと思います。

最初の試みは初めてデザイナーを担当しました。製品をいかに美しくするかはデザイナーが責任を持っています。これはずっと彼らの独設計産業の訴求だと思います。私たちはいくつかの技術力のあるエンジニアを一緒にしています。この時に化学反応が発生したことを発見しました。ですから、私たちは今年のワールドカップの時に、みんなが聞いたことがあります。雲の半袖があります。南アフリカ、ブラジル、北京、日本、シンガポールでも、この半袖を着てワールドカップを見た時、今年のW杯の大部分の人はベッドの上で見ています。ベッドの上でもすぐにAPPを通じて知っています。これは私達が服を作ってから20年が経ちました。服を作るのは農民のような業界です。そして発売されるのを待っています。一週間前に作りました。三週間のワールドカップを売るつもりでしたが、一週間でなくなりました。すべてのファンが殺到して、多くの人がたくさん買って友達にプレゼントします。綺麗な服には面白い機能があります。これは革新の扉を開けたと思います。もちろん、この革新は私にもっと大きな思考空間を与えました。もとは20年すでにとても牛と感じて、私達の会社は100数名のデザイナーがいて、中国、イタリア、スペインから来て、彼らはサン・マルタンを卒業して、彼らはすべてとても良い設計の背景があります。しかし、今回はこの扉を開けてくれたことが大きなヒントになりました。産業インターネットのモデルチェンジは実はチェーンです。このチェーンの第一歩は製品の問題を解決することです。元々の製品は私達のデザインセンターがどんどん拡大していくと言っていますが、一体どれぐらいのデザイナーが役に立つのでしょうか？今回は全世界のデザイナーを使って、その後私達は全世界のデザイナー空間を建設することができます。インターネットプログラムがないと実現できない。以前はどうやって世界百位を統計しましたか？デザイナー今日はできました。今日は完全に転覆しました。市場に対する考えを変えました。多くの時にはとても嬉しいです。でも、アンバランスです。私は20年に中国全土に五百店以上の店を建てましたが、大きな問題がありました。これらの店は去年とてもよかったです。一昨年はよかったです。今年は閉店しました。多くの店で非常に良いマーケティングの準備をしましたが、人が来ませんでした。

この時一番大きな問題はお店の存在価値と意味です。これらのお店がなければ、どうやって生きていけばいいですか？私たちは二つのことをしています。この二つのことは5年前から始まりました。一つのことは、私たちが本当に考え始めたことです。お店がなくて、どうやってお客さんに服を売っていますか？これも私たちの一番やる気のあるところだと思います。その年に私たちは執事サービスを始めました。空港のVIPルーム、ホテルの会議室で、多くのところが私達の乗り換え駅になりました。私たちはその時に何十万円を積算しました。お店で買うお客さんではありません。しかし、インターネット時代に大きなチャンスを与えられました。自分の従業員を使ってサービスするとは限りません。元々は自分の従業員サービスを利用していました。ビジネスモデルに挑戦している人にも聞かなければなりません。どのぐらいの執事を雇えば実現できますか？今日はもう実現しました。今日は隣のおしゃれな女の子があなたの執事です。もう一つ重要な問題があります。私たちのお店は一体何をしていますか？この一年間で最大の努力は、私たちの販売店を社交センターに転化させることです。今私たちのお店の中では、毎週パーティーがあります。それぞれのテーマの活動は私たちの組織ではなく、私たちの顧客組織が共有するものです。だから、産業インターネットの時代に、なぜ慌てずに強いと言うか、避ける必要がないと思います。自分の道に沿って、少しずつ前に行って、自分のペースを見つけたら、一番怖いのはこのような時代に、第二のステップはどこに行くか分かりません。ブランドのリズムは、いつの時代でも最終的に実現されるのか、それとも消費者との関係ですか？

この前、私はもっとこのような信念を信じました。20周年に二回の会を開きました。一つはすべての依文の大顧客の会です。もう一つはゲストの友達の会です。お客さんの会议はここよりもっと感动しました。何千人もいます。一人に5分しかないです。この時代はいい話をする人が多くないと思います。招待式です。あるお客さんが舞台に上がって話をしてくれて、とても感動しました。これはブランドだと思います。これはインターネット時代です。ブランドの核心競争力をつかんでいます。彼は私が言いたいのはとてもいい話です。前のお客さんが言っているのはすべて挑発的な話です。私の妻は下にいます。妻の方が親しいと言いたいです。みんながわいわい騒いでいますが、彼はどうしてこう言いますか？19年前に姉の結婚のために、私はテキストどおりの服を買いました。でも、19年後の今日は自分で離れました。結婚しました。しかし、私は服を買うことから始まりました。毎年毎年、毎日服を着るように注意してくれます。彼は妻が忘れたと言いましたが、すみません、他の人のブランドはまだあなたを覚えていますので、このブランドはずっと歩き続けることができると思います。これは私の言った今日で、産業のインターネットの時代私達は依然として守るべきなのは1つのブランドの最も価値があるカーネルに居住して、一心にあなたの顧客にサービスします。この時代は速度だけではないですが、質がもう一つあります。これは展开の时代です。一番近いのは三本の映画です。一人一人に一つの答えをあげます。私は最近三本の映画を見ました。「恐怖を超えて」田溯寧さんは私達にくれました。企業家いくつかの面白い言葉を伝えて、彼は企業の知能指数と言いました。これは私達の企業ごとにクラウドに対して大きなデータが必要だと思います。しかし、彼は一つのことを言いました。彼は将来クラウド研究がある程度発展する時、以前の十数年前にようやく得られ、累積した知識を得ることができるかもしれません。そのことはとても刺激的だと思いますが、この映画を見た時、私はとても感動しました。

先日ボルボに行った時、舒復さんはしばらくの話をしましたが、私達は全部おめでとうございます。自動車技術研究のCS 90はとてもいいと思います。彼はこれらは私が研究したいのではないと言いました。このように企業家に対しては狂おしいと思いますが、この映画を見ていると、この人たちの夢が分かります。人の知能が異なる程度になると、人間が達成できるエネルギー。もう一つの映画「星の通り抜け」があります。この映画を見た後、心がもっと穏やかになります。その中の特別な牛の言葉は、いつか農民になるかもしれません。この世界はこのようにしています。今日のこの焦燥の時代に私達は一人の本を分けてそのようにします。でも私達は未来を探しています。私達は産業をどのように生きていけばいいのかを模索しています。このようにすれば、各企業の各産業は今日の時代に与えられたチャンスを追求する時、私達は共に未来を作ることができます。時には現代文明の発展に私達は驚きと驚きを与え、同時に古い文明の存在を破壊しました。私は十年の時間を使って、創意者から企業家までの過程で一番楽しいことは、すべてのこの世界の発展を感じています。一番美しいものを旅行都市の発展によって、一番美しい伝統的な手芸が消えることになります。でもこの十年間は