服装企業のモデルチェンジ：着実かそれとも風に乗って行くか？

エレクトビジネスの転換には革新モードが必要です。

愛帝に入る服飾工場内は忙しくててんてこ舞いだ。同社の関係者によると、愛帝は全国の店舗で1500店に達し、ここ数年、「百城千店」戦略で店舗を拡大するとともに、電子商取引の発展はさらに加速している。2014年、ネット売上高は売上総額の4分の1を占めました。

インターネットの考え方を学ぶには、単にネットショップを開くのではなく、デザイン、研究開発、生産、販売などのあらゆる段階で全面的に変えなければなりません。担当者によると、これはインターネット＋サプライチェーンの考え方です。以前は、デザインはどのように設計し、生産はどれだけ多くの企業が「市場をリードして歩く」というものでしたが、インターネットに入ると、ユーザーの個性化、差別化が必要で、企業は「情報に従って歩く」というものでした。製品開発は数十種類から数百種類に増え、デザインは数百個から数千個に増えました。人気のあるデザインは二、三日で分かります。売れ行きの悪い商品はすぐに調整します。オンラインでの応答が速く、オフラインでのオフライン販売が利益を得ています。

猫人グループの会長の遊林氏によると、伝統的な服装企業がネットに触れるのは簡単ではない。特に実体店が多い企業はオンライン業務を発展させるだけでなく、オフラインの実体店の利益を考慮しなければならない。猫人はわが省で最初に電気商の服装企業に従事していましたが、前期の発展は順調ではなく、専門の電気商会社を設立しました。今年、オンライン売上高は会社の総額の三分の一を占める見込みです。

この点、輪はアパレルの理事長の林銀髪で深く同感があります。3年前、会社は電気商に転換する予定でしたが、ネット販売の価格が安いことを考えると、実体店の経営が苦境に陥り、計画が行き詰まりました。

全国的に有名なアパレルブランドのアナリスト、毛立輝氏によると、2014年には全国のアパレルネット通販の取引規模は3000億元を超え、市場空間は巨大だ。現在、湖北の数千軒のアパレル企業は電気商の50%に足りないで、はるかに広東、福建、浙江などの服装の大きい省に後れをとっています。「ケーキ」を食べるには、ビジネスモデルを革新して、先頭に追いつく必要があります。例えば、青島赤襟服飾集団はネットでカスタマイズサービスを開発して、毎日注文書は2800セットに達して、年間売上高は20億元を突破して、しかも在庫ゼロを達成しました。

実体店舗はまだスペースがあります。

業界の人士は分析して、当面服装企業の発生した閉店ラッシュは3つの原因があります。一つはオンライン製品の価格が安いこと、販売量に影響を与えます。もう一つは過去の盲目的な拡張、革新不足で、製品の同質化が深刻になりました。

武漢のあるアパレル企業は100平方メートルのアパレル専門店を営業エリアに展開しています。年間レンタル料は80万元を超えています。内装、人工、カウンターの道具などのその他の費用を含めて、一年間の総合コストは少なくとも120万元以上です。大型デパートで専用売り場を開くと、同じ面積の費用は少なくとも200万元を超えます。多くの店や専門店がイメージショップになりました。

輪はアパレルを例にして、広州の1家の200数平方メートルの専売店で、核心の商業圏に位置して、年の賃貸料は800万元に達して、鉄を経営して赤字を決めます。

これは天井にまで発展した店舗を意味していますか？「できません。店の発展はまだ続いていますが、品質と利益をもっと重視しなければなりません。」遊林によると、H&M、ZARA、UNIQLOなどの国際ブランドは毎年90%の売り上げをオンラインで達成しており、中国市場の店舗拡大が続いている。しかし、これらのブランドは精细化管理、サービス、制品更新のスピードなど各方面で国内企业より优れています。毎年、中国の衣料品消費は増加傾向にあり、実体店の発展空間はとても大きいですが、精勤し、サービスをアップグレードし、消費者の需要を満足させます。随州氷姿服飾有限公司の韓継雄会長によると、以前、会社は波司登などの企業のためにカードを貼っていたが、2013年から会社は自主ブランドに転換し、主力の「森ガール風」を作って、大衆路線を歩いて、二年間で全国に30軒以上店を開店し、1つの損失がなく、年間売上高は7000万元を超えている。

愛帝など多くの漢派服装企業の担当者によると、オンラインラインの下での融合により、実体店は今後、より多くの体験、サービスを重視し、消費者の個性化のニーズを満たすことができ、インターネットの風口でさらに発展することができるという。