ぜいたく品相場の低迷は戦略的に収縮しなければならない

実際にGucciだけでなく、昨年末にDiorは成都仁恒置地広場店を閉鎖した。一方、「グローバルぜいたく品市場モニタリング」の2015年発表報告書によると、アジア太平洋地域の近年のぜいたく品市場は停滞状態にあり、大陸部のぜいたく品収入は2%から4%減少するかもしれないという。

不完全な統計によると、2013～2015年の間、BURBERRYは内地の店舗を4軒閉鎖し、COACHは2軒閉鎖し、Hermesは1軒閉鎖し、Armaniは5PRADAは49社から33社になった家です。また、英紙フィナンシャル・タイムズによると、LVは昨年、中国支店を3店舗閉鎖しており、2016年内にLVは約10店舗に相当する中国支店を20%削減する。

また、成都の仁恒置地広場、美美百貨、仁和春百貨などの比較的早期の高級品売り場にはブランド撤退や調整などの問題が訪れるかもしれないと指摘されている。IFS+太古里商圏の台頭を前に、老舗高級品売り場は惨憺たる様相を呈している。昨年10月16日には、かつて成都の高級小売百貨店のベンチマークだった仁和春人東百貨店と光華百貨店が成商集団に26億元で買収された。

Gucciを含む複数の贅沢ブランドにとっては、店舗の移転、グレードアップ、改造の完了に伴い、ブランドイメージを再構築し、「流出」した消費者を地元に引き戻し、小人数の贅沢ブランドを掘り起こし、競争が激化している今日、店舗の売上高を上げることが急務である。

有名ブランドマーケティング専門家の禹雷氏は記者の取材に対し、「実際にはぜいたく品の閉店は2012年から始まっており、ジュエリーや高級ぜいたく品などの店舗はまず上海閉鎖は利益が悪く、徐々に西部に伸びている。その結果、1つは消費が萎縮しているためであり、2つ目は中高級の民族ブランドが台頭して海外のぜいたく品を圧縮する空間である。多くの国際的な高級ブランドがルート沈下を宣言しているが、今のところうまくやっているものは1軒もない」

業界関係者は、過去数年間、中国の消費者の台頭はGucci、LVなど多くの贅沢ブランドが盲目的に出店を拡大しているが、中国の反腐敗運動が日増しに強化され、国内経済が減速するにつれて、消費者はより低調な非有名贅沢ブランドを好むようになり、どのようにして誰もが知っている高調なロゴの中で、ブランドイメージを再構築するかは、閉店計画を進めているこれらの贅沢ブランドが直面する難題である。

しかしGucci関係者は記者団に対し、「Gucciは現在、閉店や開店の予定はない。今回の閉店は、店舗のレイアウト調整のためで、新しいデザインコンセプトの店舗も2016年から中国大陸で続々とお目見えする。店頭レイアウトの継続的な最適化は、Gucci小売事業における通常のプロジェクトである。これらのプロジェクトは、店舗の開業、改装、移転、終了、調整をカバーしています。」

成都の地元商業百貨店業界のベテラン観察者は記者団に、「この2年間、一線の高級品ブランドは中国大陸で大きな打撃を受けた。盲目的に拡張していたが、現在は購買力の大幅な萎縮と価格の違いで消費が大量に外され、自分の店舗資源の配置を再最適化せざるを得ない。客足が少なくなっている店舗は、ますます弱くなるだけだ。人気が集まる場所は、これからますます強くなるでしょう」

実際、ぜいたく品たちの「マーケティング戦略調整」の背後には、ビジネス構造の「新陳代謝」は無関係ではない。

記者によると、成都IFSと遠洋太古里が相次いでオープンした後、ここには多くの国際的な一線ブランドが集結し、関係機関によると、2015年のIFSの販売額は40億元を超える見込みだ。ぜいたく品商圏のクラスター効果は日増しに現れ、ブランドVIPの重合度と顧客粘性もますます大きくなっており、ぜいたく品にとって、国際ブランド間では近隣のビジネス宝典を尊び、ハイエンド顧客資源共有のプラットフォームを占めることで、より多くの利益と価格をもたらすことが明らかになった。

上記の成都現地商業百貨界のベテラン観察者は、「成都の比較的初期の一部のハイエンドショッピングセンターは商圏の更新で魅力を失いつつあり、成都IFS遠洋の太古からの台頭と、成都のビジネス構造の変化はすでに争われていない事実である。一線の高級ブランド品の大物たちが他の収益不振の店舗を次々と放棄するにつれ、太古里とIFS店舗の役割はさらに強化されるだろう。なにしろここは人の波が押し寄せているのだから春熙絶版CBDは、国内最高峰の贅沢品+ファストファッション+外食モールの一つでもある。

仁和春のグッチ専門店で働いていた上記の従業員は、「グッチが今回閉店したのは、西部最大の太古里旗艦店とIFS店舗への客数を取り込むためでもある。実際には、顧客の流れと粘性を集中的に大きくするために、Hermesは1年前に成都美美百貨店を撤退し、遠洋太古里に移転し、アジア旗艦店をオープンした。一方、PRADAは1月12日に成都でIFS店内で2016春節シリーズの世界初の発表会が行われた。IFS+太古里商圏に重心を置くことにしたのは明らかだ。