P 2 Pプラットフォーム恋上“病毒式”普及

インターネット金融の急速な発展に伴い、「良質資産」の希少性に加え、中央銀行の「双降」政策により、業界の競争がますます激しくなっています。

知人が知人を客引きする手口が増えているP 2 Pプラットフォーム。

記者の調査によりますと、多くのプラットフォームは友達を引き連れて現金に戻す、親友を投資した後、一定の収益を得るなど多くの奨励メカニズムを打ち出しています。

2015年、P 2 P投資家はP 2 Pプラットフォームが知人、友人の紹介、微博、微信友達の輪を通じて、それぞれ40.5%と33.8%を占め、新聞雑誌、テレビの広告は14.0%と11.9%だけであることを知っています。

P 2 Pローン業界のリスクが高い現状では、投資者は「知人知人の紹介」に依存しています。

送金天下は、より深いレベルの原因はP 2 P業界の監督管理が不足しており、投資者の教育が不足しており、投資者の投資根拠は経験によって蓄積され、口コミで伝えられているが、これはネットローン投資のリスクを防ぐ根本的な方法ではないと考えている。

「親しい友人を紹介するこのような顧客獲得方式は現在P 2 Pのネットローン業界においても、インターネット業界全体において一般的に存在している通常の顧客獲得手段であり、長期的に存在し続けるだろう」

投之家の黄詩樵CEOは本紙記者に語った。

このような客引き手段は業界内でも顧客コストの低い転換率の高い最も効果的な方法として認められていますが、陸金所の理事長のヒマワリ生氏によると、昨年の損失は約4億ドルのうち、八九十%が顧客コストとシステム投資を獲得したということです。

これは多くの人にこのパターンに対して疑問を持たせました。

さらに気になるのは、この客引き手段が悪用されると法的リスクがあるという弁護士もいるということです。

プラットフォーム

現在P 2 Pプラットフォームでお金を焼くことを広めているのは主に4つのルートで、1つはウェブサイトの競争順位です。2つはフォーラムを賛助して、各種の賞を評定します。3つは各チャネルの広告プロモーションです。

「最初は多くのプラットフォームがお金を払ってこれらのマーケティングをしたいですが、実際にはお客さんの転換率は高くないです。

知人の紹介で客引きを奨励します。コストは他の営業モデルに比べて小さく、顧客の転化率はまだ高いです。

P 2 Pプラットフォームの責任者は記者によって明らかにした。

本纸では、多くのP 2 Pプラットフォームを调べてみると、友人を招いた奨励や、友人の投資収益を分かち合うなどの客引き手段が揃い、奨励金额も100元から500元の间に多くあります。

陸金を例にとると、春節に客引きの強力な攻勢が開始された後も、3月には再び強力な出撃が続きます。

ウェブサイトの友達招待奨励の欄によると、2016年3月1日～2016年3月31日に友達を招待すると相応の奨励が得られ、細則の中で友達が登録後30日間（投資成功を基準に）累計投資額は1元～999元で、投資額は1000元～9999元で、投資家が60元奨励します。累計投資額は10000元～49999元で150元です。

累計投資10万元以上は投資家300元を奨励する。

その他に、友達は登録後0～30日間で、相応の投資信託商品を投資し、ユーザーはその投資金額の0.1%の奨励を得ることができます。

香港マカオ台湾の友達を推薦するなら、カナダの奨励を獲得します。親友が登録して銀行カードの認証を完了すれば、200元の現金を奨励します。

それだけでなく、陸金所の推薦親友の細則には、投資者が推薦する親友が優れていれば良いほど、報酬が高くなると本紙記者が見ています。

具体的にどのぐらい奨励されたかは明記されていませんが、記者は投資控除の欄で、推薦された友達が指定された商品を投資したら、投資額の一定の割合に応じて投資者に返して奨励金にします。

記者の調査によると、VIPはまだプラットフォームから発売されています。

人の形で、この資産管理者は相対的な招待状を自分の友人に送って登録投資します。この投資者は毎月一定の友人の投資収益を獲得します。

投資額が大きいと、大きな収益になります。

上記の投資者は記者によると。

それとも潜在的なコストの“キラー”ですか？

記者の取材によると、多くのプラットフォームの責任者は知人が客引きをするのが業界の中で最も信頼できる、最もお金を節約する客引き手段だと思っていますが、事実はまだ長期的な検証が必要です。

あるプラットフォームの担当者は記者によると、「親友を引き戻して現在のP 2 Pプラットフォームでは一般的に使われているマーケティング手段であり、マーケティング学の観点から言えば、知人のマーケティングは見知らぬ人のマーケティングコストよりずっと低い。

また、友達を連れて帰っても、お客様の粘り性を高め、自己成長を維持しますので、各プラットフォームが一般的に採用されます。

「各プラットフォームの背景は目標と違っています。

通常の場合、友人を推薦する方式の獲得率は5%以下ですが、一部のプラットフォームでは推薦者に高いリターンを与え、ユーザーに自分の親戚や友人を刺激して投資することを勧めています。この割合は10%から20%を超えやすいです。

これに対して、従来の推奨親友は低コストの獲得方式ですが、高額なリターンを利用してユーザーの「下線」を刺激すれば、「羊毛党」が多く、プラットフォームの運営コストが大幅に増加し、プラットフォームの安定的な発展には不利です。

黄詩樵は記者によると。

このようなインセンティブは現在、プラットフォームの運営コストを上げていますか？多くのプラットフォームは具体的なデータを公表していませんが、陸金から公表されたデータにはいくつかの疑問があるようです。

以前のメディアによると、陸金所の2015年の損失は4.15億ドル、つまり30億元近くに達した。

これに対して、陸金所の理事長のヒマワリ生は当時、去年の損失は確かに4億ドルより少ないと対外的に言いましたが、具体的な金額は公表しにくいです。

彼は損失の金額よりも、損失の原因と構成が重要だと考えています。

陸金の損失金額のうち、八九パーセントは旅客コストとシステム投資を獲得しています。また、2015年には、無事普恵を陸金所に合併する会計影響も大きいです。

損失のニュースが伝えられた直後、陸金所はP 2 P事業をP恵金融事業部に分離し、業界の注目を集めました。

中投アドバイザーの金融業界研究員の辺暁瑜さんは記者の話によると、「歩留まりや友人への投資奨励をもって現在に戻すなどの奨励方法は、プラットフォームにとって長い時間の計ではない。

まず、このような客引き手段は実質的には一種の形を変えた優遇補助金であり、ますます多くのプラットフォームがこのような顧客獲得方式を採用すると、このような奨励の効果が減少するだけでなく、客引きコストも増加する。

このような客引きの方式は活動期間後、「羊毛党」以外に、プラットフォームはどうやってユーザーの粘性を高めて、流量を現金化します。結局、活動に引かれたのは全部借り入れ需要のある顧客群とは限らないです。逆に多くののののは利潤に基づく行為です。

盈燦諮問高級研究員の張葉霞も懸念を表明している。

または存在します

有名な経済学者の宋清輝氏は記者団によると、「経済の観点から言えば、現在のマクロ経済は下振れしており、大企業、中小企業から個人の消費意欲に著しく影響している。

この場合、インターネット金融プラットフォームは資産端に注目すべきです。

彼は同時に、「インターネット金融プラットフォームは友達を連れて投資して収益や奨励を得る状況を取っています。

もし友達を引き延ばして奨励にあげるならば、中間人はまた続々と成約することがいて、実はこれはマルチ商法の性質と同じで、巨大なリスクをひそかに隠します。

事故が起きなければ大丈夫です。インターネット金融プラットフォームも正面から宣伝します。

インターネット金融内部では一般的にこのような顧客獲得モデルを病毒式伝播といいます。

「この手段は現在のP 2 Pプラットフォームの獲得手段の一つです。しかし、合理的な心理状態を維持し、適度なマーケティングをしてこそ、プラットフォームの安定的な発展を維持することができます。

一部のプラットフォームは短期間の利益のために急進的で、法律の赤い糸に触れることもあります。

では、P 2 Pプラットフォームのような知人の客引きによる収益や客引きを奨励する手段は法的リスクがありますか？

中国経済体制改革研究会の谷遼海弁護士理事は記者団に対し、「こうした客引き手段は法的リスクが大きい。

投資者に対して優待報酬を競って承諾して、経営コストの上昇、経営利益の低下を招きやすくて、P 2 Pプラットフォーム自身に大量の不良資産と不良債権を残します。

彼はまた、「第一に、高い金利を前払いしたり、契約法の保護が得られなかったりします。

第二に、関連責任者は刑事責任に関するリスクに直面する可能性がある。

一定期間内に貨幣、実物、株などの方式で利息を支払うか、あるいは給付を支払うか、あるいは公衆預金の不法吸収、資金集め詐欺などの不法な資金集め活動などの方面の犯罪に触れることを承諾します。

インターネット金融業界で有名な弁護士は本紙記者に対し、「大きなリスクもあるとは限らないと思います。公的預金の不正吸収罪は2つの例外があります。

知人の輪が固定されていて、それを業としてではなく、個人的には刑法のリスクが小さいと考えています。」