海澜の家は第一線の都市主流の商業圏に溶け込みたいです。もっと若くなりたいです。

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男の箪笥は一年に二回ぐらい歩きますか？それとも代弁者の印小天の顔ですか？

北京上海に住んでいたら、「Shoping mall_でそのお店を見たことがないようです」という感じがするかもしれません。

なるほど、海澜之家の主要市場は二、三線都市にあります。

そして、意外にもこの会社はよく生きています。

たとえば、スタンダード＆プアーズが今年初めに発表した「世界の市場価値が一番高い」です。

会社の25強」の中で、海澜の家は14位にランクされています。当時600億元余りの相場で、簡単にCoach、Prada、Michael Korsを超えました。

発表されたばかりの2015年の財政報告を見ると、過去1年間の成績もかなり良く、営業収入と利益の伸びは24%を超えています。ライバルの七匹狼は同期の収入増加率が4%に満たず、純利益は下落しています。

もちろん、両者の販売量自体には大きな距離があります。2015年の海澜之家の売上高は158.3億元、7匹狼は24.86億元です。

海澜の家で一番売れているのはズボンで、収入は22%で、シャツやTシャツも13%を超えています。

華東地区は依然としてその最大の市場で、収入の貢献率は45%近くで、東北地区の9倍近くです。

これも意味しています。もし華東地区の二、三、四線都市にいるなら、海澜の家の店舗を見る頻度は東北地区よりかなり高いかもしれません。

2015年度までに、海澜の家の店舗総数は3990で、前年同期比274店舗増加しました。

「比べものにならない」というのは、2016年度の第1四半期だけで、店舗が増えたからです。

短期間で快速なラインダウンストアが拡張できるのは、その運営モデルと関連しています。海澜の家は直営と加盟の両方の間の運営モデルを採用しています。加盟者が資金を提供し、一部の店舗（開店費用と従業員の給料を負担します）が、店舗の経営権は海澜の家の手に握られています。

このモードの利点は、海澜の家は自分のお金を使う必要がなくて、各地での拡张が実现できます。

4000店以上の店舗はちょっと怖い概念です。

ユニクロは海外市場全体（日本以外のすべての市場を指す）の店舗は890店舗にすぎないことを知っています。

しかし、店舗は少ないが、大中華地区は2015年度にユニクロに3440億円を貢献しました。200億元の収入は、海澜の家の158.3億元を超えました。

ユニクロを参考にするのは理由がないのではないですか？海澜之家会長の周建平さんは以前ユニクロをライバルと認定しました。

一つの合理的な疑問は、ユニクロの基本的なカジュアルウェア、海澜之家はこれまでビジネススーツを中心に、直接的な競争関係を形成するのは難しいようです。

周建平はこれに対し、海澜之家は「ますます多様化した男装カジュアル服を提供しており、定価が平民化され、客層とユニクロが重複している」と説明している。

彼はまた、ユニクロが下の都市に進出しています。これらの市場はまさに海澜の家の主要な顧客源です。

しかし、ユニクロの主力市場は男女共同で食べられていることから、海澜之家の傘下には女性市場に対する「ウサギ愛居」ブランドもありますが、現在の市場パフォーマンス（2015年度の収入は3億元で、同0.69%増）から見ると、ユニクロの女装に対する脅威とは言えません。

2016年度、海澜の家は700店舗の純増加を見込んでいます。

ユニクロなどのファストファッションブランドがルートを沈下した時に、その計画は高線都市に発展することです。

私達の前の発展の重点は華東地区と二、三線都市にありましたが、北京と上海などの第一線の都市の核心的な商業圏に入ることはずっと私達の夢でした。

海澜之家側は昨年、メディアに伝えた。

昨年2月、北京で一番大きな

王府井に開業する。

同年、上海陸家嘴地下鉄駅で「Hi-Tレインボーウォール」という地上営業活動を開始しました。似たようなマーケティング活動は人の交通量が非常に高い上海徐家匯地下鉄駅にも現れました。

これらのマーケティングはブランドイメージを高めることを目的としているが、長期的には海澜の家のために一線市場に入る必要なウォームアップと「存在感」を提供する。

また、海澜の家も自分をより若くしようとしています。

今年、海澜之家は林を招いてカラージーンズシリーズの代弁者になりました。その前に、海澜之家の代弁者は杜淳、呉大维、印刷小天などの年齢と気質がより成熟した人です。

数週間前、海澜之家も東方ドリームワークスと戦略提携し、「マダガスカル」シリーズの衣装とデリバティブを発表しました。

これは以前よりも高い周波数であなたの生活に現れるかもしれません。

彼らはあなたの印象を変えますか？