3つのアウトドアブランドの新三板から国内アウトドア用品市場を分析する

アウトドア業界は新興の朝日産業であり、スポーツの重要な分岐点として、アウトドアスポーツもますます人々の目を占めている。本文は3つのスポーツの看板から、アウトドア用品の国内アウトドアブランドを整理してみた。

　　三戸外から新三板を掲げる

三アウトドアは2012年3月26日に設立され、主にアウトドアレジャー、スポーツアパレル用品の設計と販売に従事している。全国株式移転システムが発表した看板資料によると、長寧区国家資本委員会は屋外の実際の支配者3人だった。会社の2014年度の損失は25.50万元、2015年の利益は55.20万元だった。同社の2015年度の営業利益は2014年度比121.67%増加した。2015年度と2014年度の主要事業の粗利益率はそれぞれ57.42%、51.61%だった。

　　現在の市場状況

現在国内のアウトドア用品市場は、国際ブランドの流入により、ブランド間の競争が激化している。2000年から2014年にかけて、国内アウトドア用品の小売総額の成長速度は毎年42.00%に達し、2014年の小売総額は200億8000万元に達した。中国の膨大な消費人口に対して、業界は現在も規模基数が小さく、ますます多くのブランドや製品が現れ始め、急速に発展している。

2016年第1四半期、アウトドア市場の資本融資の頻度が加速し、コロンブスが新三板を掲げ、山脈アウトドアが1800万Aラウンド融資を受け、北京が3億元Aラウンド融資を受け、ウェアラブル機器ブランドbongが3200万元Aラウンド融資を受けた。道を探る人、三夫戸外などの上場企業が各分野で絶えず配置していることに加え、アウトドア用品市場は依然として熱い。

　　アウトドア用品市場の国内展開

　　1、初級萌芽段階

1990年代までは、アウトドアスポーツという概念は中国ではそれほど影響力がなく、大衆消費者のアウトドアスポーツやアウトドアスポーツ用品に対する認識はほとんどゼロだった。アウトドア用品生産企業も少なく、アウトドアスポーツの専門家の多くは海外ブランドを選んでいる。90年代以降、一部の国内アウトドア用品メーカーはモデルチェンジを始め、徐々に自社メーカーを形成してきた。しかし、当時生産された製品は初級模倣段階にすぎず、製品の品質と専門性能は国際水の平均から大きな差があった。

　　2、海外ブランドの進出

1995年に最初の海外アウトドア用品ブランドが中国に進出し好調に推移し、海外アウトドアブランドの中国進出ブームも巻き起こった。この時期、それらは主に北上広一線都市に配置されている。先進的な技術と良好な発展理念によって、一定量の市場シェアを占めている。海外のアウトドア用品企業は主に専門店として展開しているが、体量が小さく、市場が規範化されていないため、消費者の認知も限られており、多くの専門店が淘汰される危険性に直面している。

この情勢を転換し、販売を拡大するために、初期の専門店はスポーツレジャー製品を商品に溶け込み始め、同時にサービスを強化し、アウトドアクラブを構築し、ユーザーにアウトドアスポーツに対する理解を深めさせ、それによって潜在的なユーザーを形成した。

　　3、本土ブランドの力とルートの拡大

2000年以降、国内本土のアウトドアスポーツ企業が大量に出現し始め、企業は徐々に単一の生産型企業から自社ブランドの建設に移り始めた。国内経済が急速に発展し、人々の消費理念が徐々に転換し始めた時期であり、アウトドア用品の市場需要が高まっている。国内ブランドはブランド宣伝を絶えず重視して先手を打つ。販売ルートの面では、消費者層の拡大に伴い、従来の専門店モデルはすでに先進地域の市場需要を満たすことができず、アウトドア用品店は新たな突破を求め始めた。第二に、地元のデパートに進出し、アウトドア用品店とデパート店は我が国のアウトドア用品販売の2つの主要なルートとなっている。

　　4、アウトドア製品の分化と発展

2005年以降、アウトドアスポーツの影響力は拡大している。大衆アウトドアスポーツ製品は人々に人気がある。アウトドアスポーツ製品の階層化が徐々に現れている。一部の専門化レベルの高いブランドは依然として自身の専門化の発展方向を明確にし、消費者層を専門家と位置づけている。一方、多くの製品ラインが全面的なアウトドアブランドは、より広い大衆消費者層に目を向け、日常のレジャーの要素を取り入れている。理念の面では、各ブランドは絶えずアウトドアスポーツを一般化し、いくつかのファッションの概念と結合している。これは、専門性の低い企業の拡大にもつながります消費市場の新しい考え方により、アウトドア製品の種類が多くなり、消費者の選択の範囲が広くなった。

　　5、国内アウトドア用品市場の将来の見通し

中国のアウトドア業界では依然として新興で急速に成長している朝日産業である。現在、国内のアウトドア用品市場規模は200億を超えている。2012年、2013年、2014年の3年間の中国専門アウトドアスポーツ用品の小売総額はそれぞれ145.20億元、180.50億元、200.80億元だった。2013年は24.31%、2014年は11.28%増加した。

米国、欧州などの先進市場に比べて、我が国のアウトドア用品市場にはまだ差がある。例えば、2011年の我が国のアウトドア用品市場規模は約107億元で、アウトドア用品市場が比較的発達している欧米諸国の同時期市場規模は1800億元に達した。次に、アウトドア用品の消費タイプを見ると、現段階では場所、施設及び消費能力の制限を受けて、我が国のアウトドア用品消費は現在主に徒歩、登山、撮影及び釣りなどの基礎アウトドアスポーツ着用類消費に集中しているが、キャンプ、キャンピングなどのアウトドア装備類消費は比較的に低い。

　　アウトドア用品企業の将来はどうすれば発展するのか。

　　1、市場の細分化に専念する

現在、国内のアウトドア用品の将来予想は良好で、消費潜在力は大きいが、現在、国内のアウトドア用品企業はすでに激しい競争を始めている。小規模でコア技術を持たない企業も淘汰される危険性がある。アパレル業界は技術的な敷居が高くないため、業界参加者も増えており、2015年には800社以上に達した。国内ブランド、例えば道を探る者、三夫戸外などの上場企業は実力が強く、海外ブランド、例えば北、狼爪、始祖鳥などは自分の核心技術を持っており、支持者も多い。アウトドア業界は元の青い海から徐々に紅海になるだろう。

アウトドア用品企業、特に中小企業はこの波の中で流されないように、分野を細分化することに専念することは、自社ブランドの独自性を維持するための実行可能な考え方であり、「アウトドア」理念から出発し、より深いマーケティングを行い、新たな消費のハイライトを発掘し、新たな発展方向を求めている。

将来的には国民所得とアウトドア消費分野の細分化が進むにつれ、キャンプ、自転車、スキー、サーフィン、ロッククライミング、ドライブオフロードなどのアウトドアスポーツが徐々に普及し、これらの分野のアウトドア用品消費市場も販売成長点となるだろう。

　　2、深く」インターネット+」概念、オンラインとオフラインの大融合

現在のインターネット産業の発展を背景に、伝統的な単一の実店舗経営モデルは徐々に人々の消費モデルの転換に適応しなくなっている。今年上半期、アウトドア用品会社コロンブスの魏慶華会長兼社長は、会社が新三板を掲げて5カ月もたたないうちに、自分が保有していた株式の42%を上海の資産管理会社に質押し、会長兼社長を辞任した。コロンブスは伝統的な実店舗モデルに集中しているが、単店舗の利益は理想的ではなく、会社が正常に運営する資金需要を満たすことができない。これは他のアウトドア用品企業にも参考になる：オフラインの実店舗はオンラインとより良い結合が必要である。

中国アパレル電子商取引業界の調査・研究報告によると、2014年のアパレルネット小売取引市場の全体規模は5195億に達し、全体のネット通販市場の占める割合は27%前後の水準を維持し、アパレルはネット通販の中で最大の比重を占めているが、ネット通販は巨大な消費市場を成長させるものとして、その地位は疑いの余地がない。そのため、伝統的なアウトドア用品企業はオンラインの発展を重視しなければならない。

電子商取引ブランドの普及は従来のオフラインブランドよりずっと速く、しかも普及コストが低く、運営が柔軟で、良好な相互作用性の優位性がある。オンライン販売、オフライン体験、オンラインは徐々に重要な消費端末になり始めている。

　　3、業務モデルを革新し、ブランド協力とウィンウィン

企業の優勝劣敗は自然な経済法則であり、ますます多くのブランド競争に直面し、新しいビジネスモデルを探すことは重要な突破口になるに違いない。専門的なアウトドア装備の価格が高すぎるため、近年、アウトドア用品のレンタルや共有などの革新的な形式が増えている。業者にとっては、アウトドア用品レンタルモデルもアウトドアスポーツや装備がより多くの消費者に受け入れられ、認可されるのに有利である。多くの消費者がレンタルなどの形でアウトドア用品を知った後、より高級なプレイヤーになる可能性が高く、自然とアウトドア用品をより多く購入することができます。

また、ブランド提携新しい経営モデルにもなるだろう。欧米諸国ではブランド集合店は比較的成熟した経営モデルであり、これは中国で始まったばかりだ。各ブランド間で協力して共同経営することができ、製品の重複率を減らすことができる。企業がコストを削減すると同時に、消費者がより早く自分の欲しい製品を見つけることができるようになります。だからここ数年、多ブランド集合店が国内でトレンドになっている。

アウトドアスポーツ製品の2010年から2014年の間の国内での発展は急速だ。街やデパートなどの非アウトドアスポーツの場所でも、アウトドアウェアの出現頻度は増加しています。ここ2年のアウトドア製品の売上高は引き続き伸びを維持しており、伸び率はやや低下しているが。中国アウトドア市場調査報告書によると、スポーツ用品の小売に占めるアウトドアスポーツ用品の割合も13.80%から19.90%に上昇した。全中国の人口のうち1億3000万人がハイキング、レジャーアウトドアなどの汎アウトドア運動を展開し、総人口の9.50%を占めている。広大な市場の見通しに直面して、企業は製品自身に注目するだけでなく、アウトドアスポーツ自体にも注目しなければならない。

前述のように、現在の国内レベルは高くなく、消費レベルは明らかではないなど。アウトドア用品企業は小売店の宣伝教育、アウトドア社交、試合の展開などの方法を通じて消費者により多彩なアウトドアプロジェクトを理解し、体験する機会を与えることができる。簡単な徒歩、登山だけでなく、キャンプ、ロッククライミング、海釣りなどの異なるアウトドア分野に興味を持つことができ、このような顧客層はより忠実で持続的になるだろう。

結局、選手はスポーツ製品から離れられない。