「二人っ子」政策後、子供服市場は大きな利益を迎えた

「二人っ子」政策の開放に伴い、中国の新生児数の年間複合成長率は2.8%に達する見込みで、子供服製品の消費ニーズに対して、複数のブランド子供服市場でスプーンを分け合うために全力を尽くしている。

世界的な小売業は不景気だが、りひょうブランド有限会社（以下「利標」）エグゼクティブプレジデント兼副会長楽裕民（Bruce）Rokowitz)の目には、まだできることがたくさんあるように見える。利豊有限公司（以下「利豊」）から分割されてから2年、利標の最近の発展の重点は子供服市場に移った。楽裕民氏によると、子供服市場は「二人っ子」政策を開放した後、大きな利益を迎えたが、将来的には会社はこれに止まらず、粗金利の高い男女ファッション市場にも集中するという。

中国国家統計局の初歩的な統計データによると、2015年の中国の15歳以下の子供の数は2億4000万人で、年間1655万人の新生児がおり、出生率は12.07%に達し、今後数年、中国の子供服市場は大きな需要を迎えることを予告している。世界服装靴帽子網によると、2015年の中国子供服市場規模は1372億元で、年間成長率は7.9%だった。あるデータによると、2008年の子供服の年間1人当たり消費金額は350元で、2012年までに740元に達し、年間平均成長率は20.58%に達し、2017年の子供服の年間1人当たり消費額は1700元に達する見通しだ。

利標の子供服カテゴリーには2つの分野が含まれており、キャラクターとファッション子供服、その中のキャラクター部分、利標はすでにディズニーランドとその主要キャラクターの最大のライセンスディーラーの1つである、ファッション的な子供服の部分は、TommyとHilfiger、Calvin Klein、Under ArmourやNauticaなどのブランドは良好な提携をしている。2016年9月末現在、子供服事業は総売上高の約44%を占めている。

世界のアパレル靴帽子網によると、子供服事業は米国市場では比較的成熟しているが、欧州やアジア市場では依然として大きな成長余地がある。Companies&Marketsの報告によると、世界の子供服市場は2017年までに1736億ドルに達すると予測されており、その中でヨーロッパと北米は依然として世界の子供服の主要市場であり、新興国市場の成長速度は他の地域よりも高くなるだろう。

楽裕民氏は記者のインタビューに対し、大陸部の「二人っ子」開放政策は会社の子供服事業の発展にも大きな利益があり、経済が良くても悪くても、みんなは子供に服を買ってあげたいと述べた。実は、過去に一人っ子政策を実施した時、子供服市場は同じように発展していた。大陸部では、一人の子供がお父さんとお母さん、おじいさんとおばあさん、おじいさんとおばあさんの3組の夫婦にかわいがられていたので、彼らも子供にお金を使いたがっていた。

フロストサリバングローバルパートナーで大中華区総裁の王Xin博士は記者団に対し、現在の中国の出生率は約12.3%で、2020年までに中国の人口の出生率は13.5%に増加する見込みで、新生児数は1800万人を超え、2015～2020年からは中国の新生児数の年複合成長率は2.8%に達する見込みだと述べた。政策による急速な新生児数の増加は、子供服製品の消費需要を強力に推進し、中国の子供服市場を将来的に長期的に発展させるだろう。

ますます成長する市場では、実際には複数の国際ブランドが虎視眈々と狙っており、米国の有名な子供服ブランド、カーター（Carter’s，Inc.）は2015年に天猫から中国市場に進出した。2016年9月と10月に、カーター氏は南京とアモイに新しい実店舗をオープンした。カーター氏の2016年第3四半期の四半期報告によると、カーター氏の第3四半期の総売上高は前年同期比6%増、特に電子商取引事業は同18%増だった。カーター氏は報告書の中で特に、このような強力な成長があったのは、主に中国の電子商取引事業の成長が急速に伸びているからだと強調した。

子供服市場は潜在力が尽きないように見えるが、競争圧力も小さくない。楽裕民氏によると、将来の利標の発展の重点は子供服だけではなく、大人のファッションに比べて、子供服は常に十分ではない餅だという。楽裕民氏によると、子供服市場を発掘したところ、実際にはターゲットの顧客群はすべてママであり、これも会社の男女ファッション事業との相乗効果がよく、またリージョナル傘下のブランドは、いずれも軽贅沢路線を歩むことができ、このブランドは中国市場で非常に人気があるという。

現在、利標の男女ファッション売上高の割合は20%にすぎないが、毛利の観点から見れば、この商売は相当なもののようだ。会社の半年報によると、会社の男女ファッションの粗利益率は41.7%に達し、子供服よりも高い。利標の位置づけは米国のトップブランド会社の最適な運営パートナーになることであり、このような会社は主にブランドを持つことに集中しており、ブランド業務を運営するのではない。そのため、利標は機会を借りて男女ファッション分野での規模を急速に拡大することができ、このカテゴリーにはSpyder、JuicyCouture、JonesNewYork、Joe’sJeans、BuffaloJeans、ベッカムなどの多くの古典的なブランドが含まれている。

現在、大陸部の人々のファッションへの関心が高まっていることに伴い、楽裕民氏によると、同社はデザイン面でも非常に重視しており、現在1000人を超えるデザイナーがいるという。楽裕民氏によると、みんなが何を着ているかに関心を持つだけでなく、人々の買い方にも関心を持つ必要があるという。現在、利標傘下の多くのブランドは京東、天猫などの電子商取引ルートを通じて販売されている。将来的に電子商取引チャネルがますます発達するにつれて、楽裕民氏によると、同社はこれに止まることはないという。現在、買い物の過程で相互作用を得たい消費者が増えているため、将来的には実店舗で服を試着するかもしれないが、ネットで購入する消費者が増えているからだ。

しかし、男女のファッション市場は十分に大きいが、実は競争も非常に激しい。王氏によると、ここ数年、アパレル業界の競争環境はますます激しくなり、インターネット電子商取引の急速な発展により、アパレル業界の利益率は低下している。将来、人々の服装の質などの消費需要の上昇に伴い、高価なアパレルの利益率は依然として高い水準を維持すると同時に、一部の低価格商品は激しい競争環境が続いているため、利益率の面でさらに低下する可能性がある。

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