단말기 마케팅 비용의 관건 7보

단말기 비용의 한 줄에 따라 고액의 판매상이 고액 비용 전에 패진하여 어떻게 터미널 비용을 효과적으로 회피하거나 중개업자에게 억울한 돈을 적게 쓰면 단말비용을 채택할 수 있다.

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제일식: 전 국일판.

기업은 마땅히 통일적으로 투입해야지 제멋대로 정치를 해서는 안 된다.

기업의 투입은 종종 판매 분량기구가 입점 과정에서 도로를 평평하게 깔거나 가게 비용을 낮추는 경우가 있다.

예를 들어 광고, 매개체의 몰입, 협상분동 향상, 대리상의 광고 요구 지원 등을 낮춘다.

제2식: 작은 돈으로 큰일을 치르다.

유한 비용을 가장 효과적으로 이용하여 점비와 판촉료 납부 후 모든 방면에서 투자율을 끌어올려야 한다.

제3식: 스펀지 안의 물을 짜내다.

많은 터미널의 진입료, 판촉료는 흔히 탄력이 남아 있으며, 제조업자는 이 부분의 탄력을 충분히 발굴하고 담판 능력을 높여 고객 서비스를 효과적으로 진행할 수 있으며, 관계마케팅을 최대한 이용하여 단말기에 투입할 수 있다.

제4식: 유도 강요.

‘감정표 ’로 채널 관리를 강화하고, 루트에서 주요 고리를 담당하는 인원이 공장의 뜻대로 일하게 한다.

단말기 결정층, 구매부 지배인 등은 반드시 공관을 펼쳐야 하며, 적절한 방법으로 ‘감정패 ’를 치며 단말기 공장에 의지할 것이다.

제5식: 공간 전환.

이 모집은 주로 기업의 개발과 다른 채널 마케팅을 장려하고, 공장 내 비용의 상승으로 인해 많은 업무가 판매장 밖에서 진행될 수 있다.

제6식: 다리를 많이 걸으세요.

기업은 운영 모델을 바꾸어야 하며, 때로는 하선 중개상을 찾을 수 있다.

대부분의 중개상들은 종종 수중에 많은 제품을 판매하고, 각각기 터미널에 대처하는 효과적인 방법으로 이 같은 터미널 거래를 중개상 관리 통제로, 위험과 원가를 낮출 수 있다.

제7식: 단말기 자체 건축.

이런 방식은 당분간 비용을 줄였지만 장기간 운영비용은 높고, 강한 브랜드 장력과 단말기 판매 능력을 지탱하기가 쉽지 않다.

물론 강력한 브랜드 영향력은 개체점 비용을 낮출 수 있지만 전체 고려 비용은 여전히 높다.