왕건국의 한 수:아이왕 전전?

그는 심지어 참선오도로 상업을 총결해서 가전 소매업을 떠난 후 왕건국이 가입했다투자업, 그는 마운과 우봉이 일으킨 ‘운봉 펀드 ’의 합동업자 중 하나다.오성전기는 일찍이 중국 가전 연쇄업의 풍경이 한때 강소와 안휘의 선두로, 2009년 백사 지주 오성을 산 후 왕건국들이 가전산업을 떠나 별도로 부뚜막을 올렸다.

투자자의 왕건국과 PE 류의 재무투자와 달리 그는 부화기 같은 창업업체를 위한 사고와 자금을 제공한다.그는 “ 의미 있는 일 ” 을 하고자 아이가 입수하고 소매 경험을 새로운 ‘영동업 ’으로 이끌어 가고 싶었다.‘ 아이왕 ’ 이 2009년에 창립되었는데, 이것은 영동에 대한 바늘이다시장소매업체는 이 업계의 기존 상업 모델을 전복시켰다.

남경 하서만다광장의 아이들 왕은 개인적인 소리로 떠들썩한 가년화와 연령차 다른 아이들이 이곳에서 이곳을 찾는다: 놀이터, 어린이 촬영, 조교훈련을 할 수 있다.더 많은 아이들은 가장옷깃을 잡고 어린이 중심 매장으로 몰려들어 연연히 장난감을 사야 한다.이 아이 왕플래그숍 개업 5개월은 무승부로, 그 당시의 인기는 같은 건물의 월마트보다 더 왕성했다.

아이왕 실업 유한회사 사장 서위굉은 이 성적에도 상당히 만족했다.외계는 모아시장에 낙관적인 평가를 주었고, 서위굉이 묘사한 것처럼 1조위안의 모아시장은 가전산업을 넘어섰지만, 이상적으로 분산되어 전형아종 구조를 드러냈다.시장이 커서 공급업체는 5만 개 정도 되는데, 시장 중 규모가 큰 소매상과 공급상이 부족해 지금까지도 10억 위안을 넘는 모유업체, 전자상무도 5억 이상 규모가 없는 회사도 없다.

서위굉은 "많은 억의 훈련이 나왔다"고 농담했다. 그는 왕건국 개인 보조를 맡았고, 오성 전기 전기 제품은 자주 새로운 시장을 개척했다 "며"가전 업계의 거래가 툭하면 억을 올리기 때문에 우리의 구도는 일반 소매상보다 훨씬 크다 "고 농담했다.서위굉설.

아이왕이 출범한 것은 남경 하서만다광장 최초의 기함점의 경영면적은 7,000평방미터에 육박하고, 업계 내의 전통 영동 채널 영업면적은 200평방미터 정도다.왕건국은 이 모아아동 테마 마ll이 한 정거장 서비스센터로, 연령 구간 더 넓은 모아 용품을 구매할 수 있을 뿐만 아니라 수영, 조교, 재예, 언어 교육, 연체 놀이와 어린이 촬영 등 프로젝트는 고객들의 빈번한 방문 주파수를 높였다.

아이왕의 상업 패턴의 교묘한 점이다. 영동 제품 자체는 대규모 연쇄에 적합하지 않다. 이는 소매업의 규모는 객유량과 객단가 원가를 지탱할 수 있을지 여부에 달려 있기 때문이다.남경은 1년에 약 5만여 명의 신생아가 계산해 보면 고객의 수량은 많지 않으며, 유아 아이템 가격이 너무 낮기 때문에 손님의 단가와 손님의 단가 차이를 보였다.비교해 보면 가전제품의 유량은 높지 않지만 가전제품은 매번 구매할 때마다 유동 제품의 15배 이상이다.그래서 이 시장은 대규모 연쇄 발전에 대해 시종일관 선천적으로 부족하다.

아이왕이 그리하여 일련의 창조를 하였다.정규 영동점은 1 ~3세 제품으로 팔리고, 아이왕은 -1세 (임신기)부터 14세까지 전면적인 제품을 제공할 뿐만 아니라 더 풍부한 제품 종류를 제공할 뿐만 아니라, 아이왕은 조교와 연체놀이를 포함한 부가가치 제품도 제공했다.

왕건국 형용은 소매업의 전면적인 혁신으로 기존의 일방수출이다.그들은 모두 소매 발전을 겪은 1.0시기에 각 대공장들이 자체적으로 판매원을 파견하여 고객을 얻기 위해, 판촉원들은 서로 헐뜯는 것을 면하기 어렵다. 소비자들이 제품에 대한 선택도 곤혹스러웠다.초기 경쟁이 치열할 때의 혼란 상황인데, 현재 연쇄 소매가 2.0시대로 넘어가고 있으며, 사용자 체험과 제품의 품질이 점점 우세하고 있다.

가전제품 소매 단가, 슈퍼마켓과 스탠바이 유량, 아이들 왕팀이 자기를 향상시키기 시작했다.아이왕 내부의 조교센터는 고객이 일주일에 두 ~세 번을 돌볼 수 있게 해 잠재적인 소비 기회를 가져올 수 있다.어린이 왕 내부는 고객 행위에 대한 정밀한 기록을 가지고 있으며, 이는 고객 행위를 더 잘 관리하고, 그들의 소비를 예측할 수 있다.서위굉은 ‘왕영경 쌀 판다 ’라는 이야기를 통해 고객 관리의 중요성을 형용해, 왕영경은 쌀을 보낼 때, 사용자 미조의 크기와 인구 수량을 조사한 결과, 이로써 사용자 집의 쌀이 언제 완완판될 것인지 미리 추측할 수 있다.

"우리 내부의 CRM (고객관계관리)는 고객 모형을 유효하게 분석할 수 있다. 현재 매출액의 90%는 회원 1억을 목표로 하면 3만개 회원을 발전시키면 회원 소비 3,500원 정도가 될 수 있다"고 말했다.서위굉설.

실체점은 아이왕이 현재 매출액 최대의 루트이자 왕건국이 익숙했던 소매 분야다.실체점, 인터넷 판매 및 직구 수첩의 방식은 아이왕 삼위일체 방식으로 구성되어 있으며 온라인 (인터넷 및 직구 수첩)은 매출액 35%를 차지했다.왕건국은 전자상무가 실체점에서 판매하는 강적, 다른 소비자들은 다른 방식이 필요하며, 실체점에서 가져온 체험과 판매 재미는 대체할 수 없다고 생각하지 않는다.

소매업은 확실히 유괴점을 만났고, 전통적인 소매업 사유는 결과적으로 가이드되어 제품 판매를 완수하면 돈을 벌었다.하지만 지금은 고객 가이드가 되어 더 많은 부가가치 서비스를 제공해야 한다.이것도 역시 전통 소매는 반드시 생각해야 한다.왕건국설.

백사와 합작의 전기, 왕건국과 그의 팀에서도 많은 ‘서비스 관념 ’을 거둔 경험이 많았고, 백사바이어 브랜드는 중국 내지에서 탈퇴하고, 왕건국감개개가 잘못된 시기를 만났고, 국미소녕의 전후저격은 물론 가전 공장들도 그에 응당한 지지를 주지 않았고, 그 원가가 높은 수준으로 이어졌다.

왕건국은 전통 소매가 전형되고 고객의 각도에서 경영을 전환할 것이라고 여겼다.서비스 정신을 느끼기 위해 그는 모든 중층의 간부를 해저에 가서 밥을 건져 먹고 세 상을 차려 놓고, 먹고 나서 해저에 대한 체험과 관찰을 해 보자. “사람마다 느끼는 것과는 다르지만 중요한 것은 서비스 정신이다 ”고 말했다.

아이왕도 세부 사항에서 사용자 체험을 개선하고, 예를 들면 ‘엄마 후원단 ’이 전부로 모친 여직원으로 구성된 팀으로 고객을 위해 제품 배송을 하고, 고객과의 심리 거리를 가까워질 뿐만 아니라, 신진어머니들에게 경험을 보내기도 한다.이런 패턴은 아이들 왕이 고객이 제시한 의견을 받아들여 만든 것이다.

아이의 제품도 품질과 안전을 더욱 중시하고, 아이왕이 판매하는 의류 소재는 모두 유기면이며 단추는 전문적인 응원 테스트를 거쳐 의외의 발생을 보장해야 한다.식품 측의 규정은 더욱 엄격하고 유통기한이 지난 1 /3의 제품은 가게에 들어갈 수 없고, 점포에서 유통기한이 1 /3의 제품은 강행할 것이다.설립한 지 1년이 넘었지만, 아이왕은 이미 브랜드상으로 등극한 루트가 됐다. 서위굉이 소개한 한 한 분유 브랜드는 남경에서 1년 매출액이 5,000여 만여 만, 아이왕은 그중 1 /5를 차지했다.

품질 정밀한 선출을 제외하고, 아이왕은 각종 회원 참여 선 아래 활동을 하며 온라인 커뮤니티 게시판에는 더 많은 엄마족을 응집한다."선 아래와 마찬가지로 단순한 상품 판매는 경쟁력이 없기 때문에 더 많은 부가가치 서비스를 제공해야 성장을 보장할 수 있다"고 말했다.서위굉설.

어린이 왕은 올해 5월 1일 이미 네 개의 가게를 열었다. 각각 남경, 합비와 회안, 모두 오성전기 풍광의 지역이었다.올해 말까지 아이들 왕은 영업면적이 8만 ~10만 평방미터에 달할 것으로 예상하고, 전통 영동 루트에 따라 점포 200평방미터 면적 환산으로 400 ~500개 점포를 확장하고, 마약액으로 볼 때 거대한 쇼핑몰은 전통영동점 40개 가량의 총량과 약 3만 마리에 해당한다.

왕건국은 가격전 괴권에서 벗어나기를 바라는 괴권은 부모에게 아이들의 건강을 보는 것보다 더 중요한 것이 무엇인가? 아이왕의 목표는 5년 동안 업계 내 영군이 되길 바라는 것이며 소비자와 공급상 최초의 협력동반자가 되기를 바란다.내수 추진, 출산 고봉 모두 그가 잘 볼 수 있는 시장 보조 추진력, 이 가전 업계의 노병 사업은 영아 시장 중환의 제2봄에 희망한다.