이수빈: OKBUY 로 창업광의 ‘신발 장사 ’를 묘사한다.

스무 살, 3살, 이수빈은 매스컴퍼니션 캠퍼스 포럼을 창설했다. 25세, 이수빈은 ‘찾기 ’의 CEO, 27세, 이수빈이 음악 공유 사이트를 창업해 ‘OKBUY 좋다 ’의 총재로 떠올랐다.당초 컴퓨터 애호가 전자비즈니스 사이트의 총재로 이수빈은 통관 창업 게임처럼 이과 게남은 창업의 열정과 정확한 상업 두뇌를 바탕으로 구두류 B2C 사이트의 큰 이목이 됐다.

이수빈은 앞에 앉아 거리감이 전혀 없다: 순색 흰 티셔츠, 청바지, 검은색 슈즈, 단발, 키가 길고 길쭉한 그는 대학생의 청춘 감각이 있다.나는 그가 이렇게 젊었을 때 천만 명의 신가의 창업이 이기는 것을 놀랍게 여겼지만, 사실 역시 80 후일 뿐이다.

이수빈은 음악과 장난감을 좋아한다.그의 사무실 테이블 위에 장난감이 가득 차 있는데, 그중에 그가 가장 사랑하는 다라에이몽이 있다.이 동심이 있는 사람은 노는 것을 좋아하기 때문에 최초의 컴퓨터 애호자들로부터 각종 사이트를 창설할 때까지 노는 것이며, 단번에 2011년 ‘OKBUY 가 즐겁다 ’ 3차 벤처투자를 마쳤고, 구두류 전자상무 사이트의 선두주자가 되었다.

호두림 커뮤니티: 소칼

대학생이 갓 졸업할 때는 자신이 가고, 어떤 방향으로 발전할 수 있는지 알아야 한다.당시 나는 일을 많이 벌거나 재미있거나 IT 를 하는 것이 거의 다 차지한 것 같아서 나는 앞으로 인터넷을 할 것 같다.

이수빈의 대학 경력과 IT 가 밀접한 관계를 맺고, 앞으로 창업의 중요한 축적.

그는 심양의 작은 도시에서 왔다. 대학교에서 가장 인기 있는 컴퓨터 전공을 뽑았는데, 결과적으로 점수가 부족하여 북경 방송대에 이르렀고, 전공은 그의 초심과 거리가 멀다: 매체 관리.

IT 에 대한 열애, 광원 공짜로 인터넷에 접속하는 장점은 “당시 가장 유행했던 것은 BBS, 청화도 있고 북대도 있었기 때문에 당시 광원 내부 학생들이 모인 곳을 만들고 싶었다 ”고 말했다.

그러자 2000년, 3학년 이수빈이 동창과 함께 유명한 호두림 포럼을 세웠다.

포럼에는 BBS 반원뿐만 아니라 게임도 있다.예를 들어 당신은 전자양을 하나 키울 수 있다. 매일 풀을 기르고, 젖을 짜고, 동네에서 팔아 동전을 얻고 각종 물건을 사는데, 예를 들면 벽돌을 사서 사람을 망치고, 이 사람이 규정한 시간 안에 게시물을 보내거나 회답할 수 없다.

"그게 그런 게임이구나."이수빈이 추억을 떠올리니 안타까운 뜻입니다. "그때 우리가 웹사이트에 게임을 두는 사람이 아무도 없습니다. 물론 우리는 돈이 없습니다."

재미있는 것은, 게시판에는 학습 판자가 하나 더 있는데, 매일 저녁에 각 학과의 숙제 답안을 위에 놓고 숙제를 쓰지 않고 직접 베끼면 된다.

컴퓨터도 이수빈에게 수입을 가져왔고, 당시 회사 홈페이지에는 입장 피일샤 애니메이션이 유행했다.“우리는 애니메이션 을 해서 돈을 많이 벌었다. 당시 1초는 이백원이었다. 오후에는 서른40초 만에 직장인 1월 월급이 충분하다.”

현재 호두림 포럼은 여전히 이수빈이 하고 있다. 2009년 포럼의 과격한 언론으로 경찰서에 ‘차 마시기 ’에 청을 받았고, 이수빈이 서버를 외국으로 옮겼다."제가 만든 첫 번째 사이트입니다. 동네운영이 뭔지 이해하는데, 업무수요를 어떻게 발굴하는 건지, 큰 도움이 됩니다."{page ubreak}

찾기: 실패는 예상할 수 있지만 감당할 수 있는 것이다

이수빈의 창업 경력은 ‘찾기 ’를 돌릴 수 없다.국내 최초 3C 상가 플랫폼이다. 이 회사는 전성기에 신랑 상가, 소호 상가, 인터넷 쇼핑몰, 인터넷 쇼핑몰, TOM 상점 등 4대 디지털 제품 판매 플랫폼을 독점했다.

2001년, 이수빈의 졸업 디자인은 아직 출생하지 않은 디자인 쇼핑 프로그램이다.회상과 수빈은 “사실 인생에 우연한 요소가 많습니다. 제가 프로그램을 하는 것은 전자 비즈니스 회사였으면 나중에 게임회사일 수도 있겠네요.”

졸업 후, 이수빈은 학교 실험실에 남아 있었다.이 때 수색은 매출이 빠르고, 애국자도 투자에 참여해 창시자 곽홍치에게 이수빈을 초청하여 기술총감으로 들어왔다.

2005년 이수빈은 수빈을 떠나 청화연구를 갈 수 있도록 선택했다.한편으로는 수색에 문제가 생겨 매출은 매우 크지만 줄곧 손실을 보았다.한편 나는 컴퓨터 과학반 출신이 아니다. 자신의 전문적 기초가 약하다고 느끼며, 연구를 하는 것은 자신의 전문지식을 위해 시스템을 체계적으로 할 수 있는 것이다.

2006년 초에는 이미 쉽게 수색된 애국자 사장이 이수빈에게 전화를 걸어 함께 이야기를 나눴다. 이때 수이는 이미 자금체인 문제가 발생했다.“ 풍군과 나는 하룻밤 이야기를 나누었다. 주제는 바로 내가 돌아오기를 바라는 것이고, 옛 펑은 먼저 너에게 수백만 위안을 만들어 주었는데, 당시에는 이 부족한 것을 알고 있지 않았는데, 나도 몰랐다. ”

이수빈은 청화수료로 수료되어 CEO 를 수색해 난파란을 겪고 있다.

그가 한 첫 번째 일은 감원으로 3분의 2의 직원을 잘라 450명을 보류했다.한 회사는 아르바이트와 완전히 다르다.어떤 사람들은 이전에 나의 지도자였고, 지금 나는 그들의 상사가 되었고, 그들의 마음속에 착오가 있으면 불복할 것이다.일부 상하급의 관계는 바로 바로잡아야 한다. 회사의 인간관계도 강력한 기교가 필요하다.

이수빈은 회사의 운영을 최대화시키기 위해 상대적으로'급진 '수단을 동원해 감원은 배상을 하지 않았다.그는 상해 지사를 철수하기로 결정했을 때 상해 지사 지도자가 베이징에 와서 그와 말다툼을 하고, 물을 한 잔 가지고 그에게 끼얹어야 한다.그는 “그에 대해 아무런 배상이 없었기 때문에, 사실 이것은 부당한 수단이었지만, 나는 당시에 너무 어려서, 모르는 사람이 두려워했다.”

한편으로는 사장에게 미안해하는 일각에서는 회사를 버텨내기 위해 노력했다. "나는 CEO 가 약 89개월 동안 이 회사는 사실 기회가 없다는 것을 알았다.내가 가장 고통스러웠던 시기인데, 몇 달 만에 내가 세웠던 자신감을 뒤집어엎었다.

그는 ‘22조상의 규칙 ’이라는 책의 ‘실패의 법칙 ’의 한 마디를 볼 때까지 “실패는 예상할 수 있는 것이고 감당할 수 있다 ”고 말했다.그는 탁 트여 사직하기로 결정했다.

노명 씨와 일박즉합: 좋은 즐거움 사러 탄생

이수빈이 칭찬하는 두 번째 창업으로 OKBUY 를 창업하기 전에 그는 한동안 조용했다.

앞서 외계에서 자신을 극도로 믿는 이수빈이 과거의 실패에 대한 반상이 많았다.비즈니스 모드에서 그가 얻은 실패에는 큰 환경이 있는 요소를 발견했다. 제품은 가장 큰 문제이고, 2002년 디지털 제품은 아직 보급되지 않았고, 제품 가격이 너무 높고, 게다가 정품과 중관촌의 물물과 시장 경쟁을 할 수 없고, 털리만 3% 이내로 아예 수입되지 않았다.{page ubreak}

수색에 실패한 점을 총결한 후 그는 창업 항목을 고려해 반대로 행해졌다. 그래서 그는 제품 특성: 첫째, 전통 채널보다 구매가 편리하고 가격은 싸거나, 둘째, 단가는 200에서 500 사이다.이렇게 하면 사용자가 살 수 있으면 또 모리를 보증할 수 있다.셋째, 운송에 적합하다.

결국 이수빈은 두 가지 항목을 발견했다.신장난감그러나 그는 쉽게 시작하지 않았고, 그는 자신이 구매와 물류에 대해 모두 문외한 것으로 알고 있다.

2007년, 이수빈은 먼저 음악 공유 사이트를 만들어냈다.음악과 밀접한 관련이 있어 이 사이트의 초심은 자기들끼리 음악을 나누기 위해서다.

수개월 만에 수십만 명이 모였더니, 2,3년 만에 수백만 명의 규모를 기록했다.

하지만 이 사이트는 이득점이 별로 없으며, 매년 지출 비용은 동영상 사이트에 해당한다.다행히 이수빈은 지난해에 성공해서 팔았고, 천만 원씩 벌어들인 셈이다.

songtaste 를 하는 동시에, 이수빈은 한 건재 비즈니스 사이트에서 기술고문을 맡고, 루명은 그 회사의 판매 총감이다.앞서 노명은 동이일성 집주인 사장이었고, 이전보다 더 일찍 구두를 한 장사로, 이수빈보다 일곱 살이 더 컸다.

한 번의 식사, 노명은 이수빈에게 좋은 투자 항목이 있는지 물었고, 이수빈은 신발과 장난감을 만들 수 있다고 말했다.일주일 후 노명은 이수빈을 찾아왔다. "나는 신발 만드는 장사를 하려고 하는데 같이 갈래?"

이수빈은 시원스럽게 승낙했다.“ 나는 인터넷을 잘 하는 부분에 있어서 그는 전통적인 사업을 잘 알고 있다. 성격상 그는 매우 강하고, 나는 상대적으로 부드럽고, 나는 회사의 관리에 있어서 그의 경험이 좀 더 많지만, 몇몇 신선한 것에 대해 나는 더 이해할 수 있을 것이다.우리는 정성적인 상보형 협력 파트너다.

이들의 합작 성과는 구두류 B2C 비즈니스 사이트인 OKBUY가 즐겁다.

좋은 악을 미국 Zappos 로 사서...

한 마디로 좋은 악을 표현한다면, 주류 브랜드 신발을 판매하는 B2C 홈페이지, 정품 보증, 가격은 전매점보다 25% 정도 낮은 가격도 생존할 공간이다.

사이트 최초 보급 단계, 음악 사이트는 플랫폼, 그 다음으로 이수빈은 인터넷의 힘을 충분히 이용했다.그는 제로 신용을 인터넷에서 직접 개점하는 것이 아니라 가장 큰 매출을 찾은 한 집을 찾지 못했다.

좋은 즐거움은 이런 형식으로 판매량을 열었다.판매량의 확대에 따라 좋은 악사가 사는 문제도 있다. “우리는 자신의 재고가 없기 때문에 전문점으로 물건을 받을 수밖에 없다. 하루에 2,300켤레를 팔 때 이렇게 많은 신발을 가지고 올 수 없을 뿐만 아니라, 어떤 신발 전문점도 너에게 주지 않으려고 하는데, 물건을 보내지 못하고 4할을 고객에게 환불할 수 있다 ”고 덧붙였다.

2009년 11월 적삼자본 중국 펀드에서 1차 융자 모집 완료, 금액은 약 1000만 달러다.재고 문제는 단번에 풀린다.

이후 선명한 비즈니스 패턴과 양호한 경영 추진, 즐거움을 사서 줄곧 발전세가 양호해졌다.2010년 7월 호락을 사서 2차 융자를 완수하여 1차 투자자 홍삼자본을 포함한 3개 투자자, 융자액은 1차 1000만 달러를 넘어섰다. 2011년 3월에 좋은 낙을 사서 3차 융자를 사서 텐센트와 투자기구 덕풍걸과 투자기구 덕풍걸의 합동투자로 그 중 텐센트는 5000만 달러에 이른다.{page ubreak}

이 자금의 주입은 즐거움에 의해 전시하는 공간을 주었다.전자 비즈니스는 많은 인프라에 투입해야 하는 업종으로 하루 안에 물류, 서비스를 전부 할 수 없다.우리는 애초에 큰 일을 하고 싶었다. 첫날부터 계획은 있었고, 계획대로 하고 있었다.

텐센트의 투입에 대한 5000만 달러에 대해, 좋은 즐거움을 사면 우선 구두류를 완벽하게 해야 한다.브랜드."전에 운동화 위주의, 이제 저희가 해야 돼요.여성화운동화, 레저화, 구두, 아동화.나는 즐겨 사면 인터넷에서 신발을 사면 미국 Zappos 같다."

2011년 8월 18일, 즐겁게도 사흘 창업의 길을 총결해 이수빈은 매우 겸손했다. “때로는 성공은 운에 의한 것이고, 나의 운이 좋다.”

운이 이외면? “경력도 중요하고, 그 경험을 찾기 어렵다면, 나는 어떻게 사장을 만드는지 모르겠다.그 경험은 내가 할 수 있는 일이 한계가 있다는 것을 깨달았다. 관리진도 복잡한 일이기 때문에 자신의 예봉을 숨기는 것을 더 잘 알고 있다.

현재 직원들의 마음에서 이수빈은 온화한 사장이다.직원들이 임금 인상을 요구하여 지금까지 그는 모두 동의했다.나는 옆 좋은 악관 사장을 꼬드겨 빨리 임금을 올려달라고 했다. 이수빈은 “능력과 어울리지 않으면 동의하지 않을 것이다 ”고 웃었다.