중개성 경색 브랜드 미국'천희세대'가 의류 소비의 새로운 흐름을 불러일으켰다.

갈수록 많은 미국 젊은이들이 의상을 구매할 때 가장 중요한 요령은 남다른 것처럼 보이는 것이다.

“나는 상가의 코디를 맹목적으로 하고 싶지 않다. 전신에만 브랜드만 입고 싶지 않아, 변함없이 변하고 싶지 않다.”

19세 대2학생 앨리스가 말했다.

앨리스는 물론 외롭지 않다.

최근 조사에 따르면 미국의 이른바'천희일세'는 1977년부터 2000년까지 약 8000만미국인)이 자신의 스타일에 대한 추구가 소비습관에 스며들었다.

피우연구센터의 한 조사에 따르면 그들의 부모와 비교하면 천희세대는 정치적 경향과 종교를 버려 개인 라벨로 삼는다.

보스턴 컨설팅 회사 등 조사는 천희세대가 어떤 특정

충성도는 지난 세대에 비해 다소 떨어져서 자신만의 스타일을 만들어주기를 원했다.

사업가들에게 개인화를 추구하는 것은 전체 판매 코너에서 미증유의 중요한 것이다.

로고화

의류업은 이 ‘자아 찾기 ’ 조류의 충격을 받은 업계다.

사업가들은 제품의 판매를 어떻게 다시 설계해야 할지 고민하고 있다.

H &M & Urban & Writters 등 유명 의상 소매상은 이미 이 흐름에 적응하기 시작했지만, 또 다른 일부 A &F 등 브랜드 반응은 다소 둔해 보인다.

에센트 자문사는 천희세대 소비구동의 시장가치는 현재 6000억 달러로 202020년 시 1조4000억 달러로 늘어날 것이라고 밝혔다.

이 가운데 천희세대 남성의 의류 소비는 다른 사람들의 두 배, 천희세대 여성은 선배들보다 1 /3의 의류 소비를 더 많이 한다.

A &F 도 드디어 첫 발을 넘어섰다.

이 회사는 지난달 옷의 로고 사이즈를 축소하기로 했다.

그동안 가슴팍이 뚜렷한 A &F (A & F) 는 줄곧 이 브랜드의 가장 고전적인 디자인이었다.

그러나 시대는 이미 변했다.

"몇 년 전 모든 여자들은 A &F, Hollister 티셔츠를 입게 되는데 지금 제 친구들은 잘 안 입는 것 같아요."

한 학생이 "로고가 받아들일 수 있는 것이 아니라면"이라고 말했다.

지난 시즌 A &F 가 10차 분기 매출이 연속 하락했다.

로고화를 제외한 A &F 는 여장제품의 분류를 늘려 16세 ~22세 사이의 여성 고객을 끌어들이는 가장 큰 특징은 스냅셔츠를 싫어한다.

A &F 사 발언자는 "이제 걷는 브랜드 홍보판을 더 할 사람이 없다"고 말했다.

쇼핑 모드

다른 일부 회사들도 전략을 조정하기 시작하여 이런 난처한 천희세대 소비자들에 적응하기 시작했다.

Gap 최신 광고는 데이비드 벤치 감독이 연출해 리얼 자아를 되풀이하고 있다.

미국 캠퍼스

브랜드 Aeropostale 도 패셔니스타를 찾아서 광고를 해 ‘믿을 만하다, 감정과 관련성 ’을 전달했다.

이 의상사들은 유행하는 ‘Normcore ’의 개념에 순응하며 브랜드 식견을 낮추는 동시에 자신의 스타일을 자유롭고 격조를 잃지 않는 상태로, Gap 광고판의 ‘Dress (Drmal)’의 정신이다.

소매업 외에도 백화점 업체들도 새로운 유행에 적응하려고 한다.

본사는 인디애나폴리스의 세멘 부동산 업체와 현재 패션 잡지와 함께 더 많은 동영상과 인화추천으로 천희소비자들이 대형 상점으로 이동하고 있다.

현재는 소매업에 있어서 워낙 어려운 시기였다.

미국 비즈니스 데이터에 따르면 8월 소매업이 증가하지 않았고, 가계지출은 7월 0.1%로 떨어졌다.

8월 내내 월마트부터 메시 백화점까지 미래 실적을 예고했다.

인터넷과 이동통신의 흥행도 천희세대에게 더 많은 쇼핑 정보 채널을 장악하게 했다.

18 ~34세 사이에 70%가 넘는 사람들이 실체점 쇼핑을 가기 전에 인터넷에서 공부를 한다.

그래서 이들은 전세대 소비자들보다 훨씬 더 잘 안다.

천희세대도 전세대보다 많은 돈을 썼다

하지만 매상 총액에서 약 75%의 돈이 여전히 실체점으로 떠오른다.

이런 소비자들의 마음을 남겨 두고자 하는 상인들은 그저 화려하게 꾸며진 옷차림 사이에 충분치 않은 채 흡인력이 풍부한 사이트, 간편한 지불 절차, 더 자극적인 쇼핑 체험 등이 필요하다.

천희세대와 이전에 모든 사람들이 돈을 쓰는 방식과 다르다.

신선, 모험, 그리고 믿음직스럽고 소통하기 쉬운 회사를 선호하는 것이 분명하다.

이것은 새로운 교역자들이 나타나도록 재촉하였다.

예를 들어 전통적인 음식업계에서 천희세대 소비자들의 입맛과 취향이 기존의 식당 모드를 깨고, 치포트와 파나라는 레저 레스토랑은 지난 몇 년 동안 우뚝 뛰기 시작했다.

보스턴 상담사는 2013년 한 조사에서 천희세대가 신선한 과일, 유기식품과 영양식품에 더 많은 돈을 쓸 것으로 예상된다.

상대적으로 인기가 없었던 것은 사치품, 탄산음료, 핸드백 등이다.

천희세대가 특히 싫어하는 업종은 바로 전통 대은행이다.

천희세대 1만 명이 넘는 조사에 따르면, 인기가 없는 브랜드에는 미국 은행, 화기은행 등을 포함한 것으로 나타났다.

커뮤니티 은행에 기회를 마련했다. 이 신흥의 커뮤니티 은행들은 더 선진적인 기술, 소셜미디어, 휴대전화 은행, 친근한 고객 서비스로 갈수록 많은 천희세대를 끌어들였다.

또한 천희세대도 자신이 직면해야 할 독특한 문제가 있다. 예를 들면 더 불안정한 직업과 고실업률이 있다.

2014년 7월 20 ~24세 사이의 천희세대의 실업률은 10%에 이른다.