아디다스 대중화구 이사장 고가례: 5년에 이 세 가지 일을 맞췄다

고자례는 가벼운 얼굴과 기쁨이다.이 아디다스 그룹 대중화구 이사 사장은 5년 전보다 안경을 쓰고 눈주머니를 많이 썼지만, 그가 집권한 대중화구 시장은 2010년 이후 지속적으로 성장해 이녕 (2331.HK), 안달 (2020.HK)을 넘어섰다.나이키중국 시장의 맏형 싸움도 갈수록 치열해지고 있다.

지난 3월 9일 언론 미팅에서 아디다스가 중국 시장에서 정한 목표는'위대하다'다.이 전 재보에 따르면 아디다스 중화구는 연간 18억 11억 유로, 전년의 16.55억 유로에 비해 9.4% 증가한 글로벌 회사와 중국 본토회사 중 아디다스는 유일하게 성장하는 회사다.

주요 스포츠 마케팅 기구 창시자 장경은 기자에게아디다스요 몇 년 동안의 흑마식 표현은 ‘ 손해를 보고 그 후 ’ 이다.

2008년 베이징 올림픽, 아디다스는 올림픽 스폰서로서 대약적인 발전 계획을 실행하고 대량의 재고를 축적했다.장경은 재고 위기의 폭발로 아디다스의 제품선 채널, 채널 등을 조정할 수밖에 없다는 등 나이크와 본토브랜드에 비해 아디다스가 재고에 이르기까지 더 일찍 조율했다.

고자례 총결한 아디다스 패보가 시장 관찰자들의 분석을 실증했다.

　중소도시 배치

아디다스는 지난 5년간 판매 루트에 대수술을 했다.

고가례는 지난 2011년 아디다스는 중국에서 50개 도시를 선택했고, 도시의 핵심 상권, 상해의 회해로 상권, 남경로상권, 베이징의 왕부정 등 상권에 어떤 브랜드가 있는지, 브랜드 지도를 그렸고, 유량과 소비자 유형, 구매 주요 브랜드를 분석해 소비자의 구매력 수준을 평가했다.

아디다스의 결론은 판매 경로를 가라앉히는 것이다.아디다스는 최근 새로 개설된 문점 중 절반 정도가 중국의 중소도시, 고자례는 아디다스의 미래 성장 중 중소도시는 주요 동력으로, 고가례는 ‘신흥도시 ’나 ‘미래도시 ’로 중소도시를 부르며 ‘저선도시 ’로 부르지 않았다. 이 단어는 아디다스의 중소도시로 하여금 불편하게 한다.

버약스터 소리문 전 세계 공동체인 겸 중화구 회장 왕신화 사장은 기자에게 아디다스는 2010년부터'2015 길'이라는 제목으로 중국 1400개 저선 도시를 도입하기로 했다.지금까지 Adidas 가 새 2000개의 문점을 열어 저선도시에 집중할 계획이다.왕흔은 국제 스포츠 브랜드가 소매 발전을 서너 선도시로 옮길 것으로 보고 있으며, 한편으로는 시장 공백 때문에, 또 한 편으로는 패션의 급부상으로 급격한 것으로 보고 있다.2010년 전 서너 선 도시는 중국 본토 스포츠 브랜드를 차지하며 중국본토 브랜드시작은 늦어도 각종 모조와 조잡한 제조 단계에 놓여 제품의 품질과 패션성 면에서 국제 대패 경쟁을 할 수 없기 때문에 국제 대패에 이르면 서너 선 도시가 무인지경에 들어가는 만큼 경쟁력을 갖는다.

고자례가 노출된 채널 레이아웃 전략은 아디다스의 스포츠 표현 제품으로, 개점에서는 5, 6선 도시를 가로질러도 되지만, 고품질 제품은 한 2선 도시에 불과하다.스포츠 클래식 제품은 12선, 심지어 3선 도시까지 문을 열었다.NEO 제품은 중급 가격의 스포츠 캐주얼 제품이기 때문에 전국 개점에 적합하며, 매장은 전국 일선에서 6선 도시로 분포된다.여자 전매점은 정위 고위권으로 일선과 일부가 2선 도시에 발달한 고급 소매 루트에만 열렸다.

왕흔은 아디다스의 루트에서 유연성을 충족시키며 다른 소비족을 끌어들이며 경쟁이 치열하고 비슷한 운동시장에서 차이화 경쟁이 생겨 소비자들의 주목을 받았다.

제품 조합이 중국 소비자에게 영합하다

독립 시장 관찰자 마강은 기자에게 경작의 정밀한 경작 뿐 아니라 풍부한 제품 그룹이자 아디다스의 화적 실적에 힘찬 추진을 했다고 밝혔다.

고자례 2011년 제정된 계획 중 타이틀 스포츠 패션의 아디다스 오리지널, 스포츠 캐주얼 아디다스 시리즈로 아디다스 (Addass)가 워커에서 성장한'파보'로 꼽혔다.

최근 몇 년 동안 빠른 유행을 따라 몰려드는 것은 중국 소비자의 열정의 변화다.현재 중국 소비자들의 열정은 기존 스포츠 제품에서 패션 캐주얼 분야로 전개됐다.아디다스는 시장의 수요에 맞서 자신의 스포츠 패션 시리즈를 개발해 소비자에게 더 많은 운동과 패션이 결합된 제품을 제공하고, 채널에 따라 소비자 접촉을 확대하고 새로운 시장 환경에서 경쟁을 시도하고 있다.아디다스도 빠르게 패션계에서 인재를 발굴해 그 방법을 모방하여 자신의 본래의 부족을 보완하고 있다.이 과정에서 아디다스 역시 자신의 스포츠 브랜드 이미지를 버리지 않았다는 점에서 현재는 패션과 전통 스포츠 브랜드의 시장에 경쟁력을 갖춘 차이성을 갖게 했다.왕흔은 아디다스 브랜드 NEO 가 그 중에서 뛰어난 사람이라고 말한다.

2014년 12월 말까지 아디다스는 전국 8000여 개 소매 매장 가운데 오리지널 (ORIGINALS)의 타이틀 시리즈 소매점 330여 개, NEO 시리즈 소매 매장은 1700여 개에 이른다.

　오락화 마케팅

고자례는 음악엔터테인먼트 업계에 종사해 소니 BMG 말레이시아 사장으로 취임했다.아디다스는 지난 5년간 오락 마케팅을 통해 업계 내에 드문 다른 회사들이 적수 있다고 여겨졌다.

마강은 기자에게 오락화 마케팅과 패션 라이프 제품을 효과적으로 잡은 계기, 아디다스는 다른 동행보다 뛰어나다.

아디다스 ORIGINALS 를 예를 들어 대륙, 호주, 대만의 연예 스타들은 아디다스와 호흡을 맞추며 아디다스의 광고에 등장해, 야오천, 판빙빙, 이빙빙, 채의림, 임준걸, 모두 열거한다면 장갑이 될 것이다.아이돌파 대변인은 젊은 소비자에 대한 흡인력을 막기 어렵다.

오락화 마케팅, 아디다스 스포츠 클래식 시리즈 제품은 중국에서 강력한 성장을 거뒀고, 지난 3년간 매출은 거의 배로 늘었다.

그러나 고자례는 아디다스가 중국에서 오락화 마케팅을 하고 소니 회사의 직무 경력에 대해 "순수한 우연과 일치"라고 밝혔다. 그는 아디다스에서 10년 동안 근무했으나 소니의 시간이 훨씬 짧다고 말했다.