진년: 어떻게 흔들에서 확고히?

진년은 중국의 규모에 대해 가장 고통스럽게 깨닫는 기업가일 것이다.

현재 알리바바와 경동은 이미 미국에 출시되었고, 중국 인터넷과학기술회사 중 시가가 1위와 4위에 올랐다.

그러나 진년의 범객은 이미 2,300명에 불과하다는 것을 감원했다. 이 중 심리적 차이는 그 자신만이 체득할 수 있었다.

범객의 미친 확장은 100억 위안의 매출을 바꾸지 않았다.

2011년 9월 끝날 때 진년은 100억원의 목표가 연말에 실현될 수 없었고 그는 결국 11월 경연 전야에 IPO 를 포기했다.

"2011년 가을 겨울이 끝날 때부터 처음으로 반성하였지만, 그때 진년은 제품 자체에 깊이 들어가지 않았는데, 우리의 품질 문제가 얼마나 심각한지 의식하지 못했다"고 말했다.

범객 부총재.

진년에는 모든 손님들이 대기병에 걸렸다고 생각한다.

그는 내부 회의에서 관리 문제를 강조하며 부패 문제를 강조했다.

2012년, 진년 범객에게 진행되었다.

조정, 원래의 두 사업부를 6개로 갈라놓았다가 10개로 바뀌었다.

그러나 이런 관리의 개혁은 범객의 하락세를 막지 않았다.

범객체 광고의 성공은 범객의 발전을 추적했다.

한한, 왕라단 등 인기 스타들이 ‘나와 너처럼 나는 범객이다 ’는 광고 단어를 곁들여 범객체가 당시에 가장 유행하는 현상이 되었다.

모든 일은 부정적인 동전을 가지고 있으며, 너무 성공한 광고도 사람의 눈을 속이기 쉽다.

"우리는 당시 우리 제품이 품절되었다는 것만 보았지만, 그 전에 광고가 가져오는 효과는 아니었다"고 말했다.

교묘하게 말하다.

범객 제품의 품질은 사용자가 신속하게 유실되고 있다.

중과원에서 책을 읽을 때 범객 티셔츠 팬이 된 장곤은 두 켤레의 사이즈와 맷돌 문제로 포기했다.

그때는 범객의 홈페이지를 열었고, 제품 아래도 차평을 받았고, 눈땅부츠, 양말, 패딩 등 몇 가지 제품은 그런대로 괜찮은 입소문을 유지했다.

“ 우리가 진지하게 반성하는 것은 바로 2013년이다.

과거를 발견하다

브랜드 확장이 너무 심해서 통제가 안 됐어요.

그동안 스트레스를 받았지만 자신의 입장은 확고하지 않았다.

진년 입장의 불확고하고 일부 원인은 재고 압력에서 왔다.

2012년 말까지 범객의 재고가 20억 위안에 이른다.

진년은 각 장소에서 뇌군과의 대화를 반복한다.

2013년 6월 중국은 또 한 방송상 플랫폼 난정집세를 성공적으로 상륙유교소에 성공했고, 뇌군은 진년을 찾아 술을 한 번 마셨다.

채팅이 불쾌하다. 뇌군은 범객이 단순히 품종을 추구하는 방식이 이미 뒤떨어졌다고 생각하는데, 좁쌀처럼 사용자의 수요에 따라 제품을 잘 만들어야 한다는 것이 진년을 자극했다.

해묵은 마음에 달갑지 않게 생각하니 좁쌀이 커졌으니, 자기를 배척하는 것도 아니다.

복종하지 않는 진년에는 뇌군이 범객의 제품을 참관해 주십시오.

그는 반층 건물을 비우고 범객의 샘플을 보여 주었지만, 수백 벌의 옷에서 걸어간 후, 그는 부끄럽게도 모든 손님은 옷을 한 벌도 들고 나서지 못했다.

"당신들은 여전히 단호하지 않고 철저하지 않고 철저하지 않습니까? 당신들은 여전히 요행심을 갖고 있지 않습니까? 너희들은 돌아가서 먼저 셔츠를 잘 만들어야 하나요?" 일련의 질문에 레이군이 진년에 대해 말하며 가장 창피한 것은 제품은 전혀 손을 뗄 수 없는 것이다.

"SKU 를 더 많이 하고, 품질이 있는 기본적인 금액을 만드는 것은 두 방향이다.

어느 쪽이 옳고 그른 문제가 아니라 능력의 문제다.

진년은 당시 범객들이 고려한 것은 규모로 중국이 주변에 제조하고 품질이 문제가 아니라고 생각했지만 품질에 문제가 생겼다는 것이다.

제품이 문제가 생겼다는 것을 깨닫고 진년에 많은 캔버스 신발을 찾아온 것은 그가 가장 언급하는 제품이었다.

퇴근 후 건물 전체가 텅 비어 있었다. 그는 범객 캔버스 신발을 한 켤레씩 깔고, 거기에 신발을 두 켤레 시도해 보면 더욱 쓸쓸해졌다.

그는 기분이 상실되어 신발을 던지고 펜을 던지고 휴대전화를 떨어뜨렸다.

그는 화가 나서 신발을 잘라 제품 책임자에게 만져보라고, 제품 매니저가 왜 제품을 이렇게 만들었는지 물었다.

출장 갈 때마다 장애령의 책을 가지고 다닌다.

그는 시중에 이른바 베스트셀러가 몇 페이지를 뒤적거리고 싶지 않다고 감탄했다. 그러나 고전 작품은 모두 읽기 싫지 않으며 자세히 읽어야 한다고 말했다.

"사실 작품과 회사, 마지막으로 본 물건은 다 똑같아요."

'전종서 문집','허담 서풍 '등 인기 작품을 베스트셀러 순위에 올랐던 문인들은 마침내 문학과 상업의 동일한 점을 깨닫게 되었다.

그를 도와 이 이치를 이해하는 것은 바로 뇌군이다.

묵은 좁쌀 휴대폰에는 금산의 문서, 쌀이야기, 소미 팔찌 등 일수 레이군 계열품이 담겨 있다.

"그는 대단하다. 만들어낸 제품은 쓰기 좋다."

오랜 세월이 뇌군에 대한 찬사를 조금도 감추지 않았다.