의상 가게에서 기교를 장악하고 좋은 장사를 할 수 있을까?

점포가 비수기가 생기는 것은 시장 자체의 특징이지 점포가 바꿀 수 있는 것이 아니다.

비수기 직접적인 표현은 영업액이 장기적으로 낮은 수준인 만큼 일반적인 판촉 조치는 이런 상황을 근본적으로 바꿀 수 없다.

점포는 판매 비수기에 대비해 세 가지 효과적인 조치가 있다.

1) 고정된 점포 유지비용을 낮추면 일부 점포 장소를 임대한다.

2) 기승을 내며 비수기를 싱겁게 한다.

예를 들어 반계절 판매, 겨울에는 여름 상품, 여름에 겨울 상품을 파는 것이 관건은 가격에 충분한 흡인력이 있어야 한다.

경험에 따라 5퍼센트 할인 판매는 이상적이지 않다.

이에 따라 생산업체와 밀접한 협력을 해야 하며, 기업이 공동으로 대량의 시즌 상품을 처리해야 한다.

3) 임시 영업, 잔디 파는 가게 선글라스 팔기 좋은 것

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어쨌든 점포는 하루 문을 열어 고정된 비용을 지불해야 할 것이며, 어떻게 비수기를 이용하는 것인지 신중히 고려해야 할 문제다.

많은 가게의 장사는 모두 단골손님에 의존하여 유지되었다.

가게 단골손님을 늘리는 것은 경영 실적을 높이는 효과적인 방법이다.

고객을 단골손님으로 바꾸는 방법은 매우 많은데, 본질적으로 고객이 추가 이익을 얻게 하고 물질과 정신을 포함하는 두 가지 방면이다.

VIP 카드는 특정 고객을 위한 특혜카드로, 고객은 VIP 카드로 할인을 받을 수 있다.

실무 중 VIP 카드는 반드시 정교하게 만들어야 하며 함부로 해서는 안 된다.

적분 장려도 유효한 조치다. 고객이 구입한 금액에 따라 누적 적분으로 어느 정도 할인 대우를 받을 수 있으며 상품을 증정하거나 추첨에 참여할 수 있다.

가장 중요한 점은 점포 판매원 역할을 중시하고, 영업자의 기억력이 충분하다면 점포의 단골손님을 알아보고 단골손님을 대접할 수 있다. 예를 들면 성명, 대화 집과 대화, 더욱더 적절한 쇼핑 건의를 제공하는 등 고객의 만족도가 높아지고, 심지어 자신의 친지와 친구의 매장 소비를 소개한다.

단골손님은 점포의 가장 좋은 광고 경로다.

가게의 장사를 높이는 데 아직 영예를 볼 수 있는 조치가 있어 사장이 직접 가게에 앉는 것이다.

사장이 직접 가게에 앉는 데 좋은 점이 세 개 있다.

1)、직접 장사를 하면 가장 직접적으로 효과적인 시장 정보 파악이 가능하다.

2.

현장 관리, 스태프들은 일반적으로 더욱 열심히 일할 것이며, 당연히 경영 실적을 높일 것이다.

3)、사장은 현장 결정을 할 수 있고, 까다로운 일들을 처리하면, 이런 사소한 일들은 가게에 영향을 줄 수 있다.

심지어 신용이다.

예를 들어 가격의 유연한 결정; 고객 고소의 신속히 처리한다.

가게의 장사는 지키고 나온 것이고, 사장은 조건이 허용하는 상황에서 모두 가게에 앉아야 한다.

경험에 의하면 사장이 직접 가게를 운영하는 업적은 일반적으로 사장이 가게에 앉지 않는 점포보다 높다.

시장에서 각종 상품이 눈에 띄지만 소비자들이 날로 개성화되는 오늘날에는 여전히 많은 소비자들이 자신의 진정으로 만족하는 상품을 구입하기 어렵고, 그는 그가 만족하는 상품을 고르기 위해 종종 많은 시간과 정력을 들여 기꺼이 지치지 않는다.

이에 따라 잘 맞는 상품을 모으는 것은 점포 경영 실적을 높이는 핵심이라는 점에서 아무리 강조해도 과언이 아니다.

가게의 장사는 많은 해킹이지만 집단 소비는 소홀히 해서는 안 된다.

왕왕 집단 소비의 장사는 바로 점포가 정상적인 한 달 영업액이다.

집단 소비의 중점을 장악하는 데는 두 가지가 있다. 우선 적극적으로 출격해 가능한 집단 소비자에게 바싹 달라붙어 있다.

다음으로 산객 대우는 물론 대바이어에 대한 대우는 물론 가격의 혜택, 특수한 서비스, 특수한 요구를 충족시켜 일정한 상업신용까지 주어야 한다.