새로 옷가게 운영 전략

신수가 물건을 들고 다니는 경우는 종종 상인과 분쟁을 일으킨다. 혹은 상가들에게 호되게 많은 신수가 ‘내가 물건이 적은 탓 ’이라고 생각하는데, 상인들은 보는 눈이 낮다는 것은 사실 큰 잘못이다.

흔히 많은 초보들 자신에게는 매우 얄미운 점이 많지만, 물건이 적지 않다.

상인으로서 큰 고객은 매달 천 벌의 옷을 걷고, 작은 고객은 수백 건도 있고, 수십 건도 있고, 몇 건도 있고, 돈은 모두 같은 돈이고, 누구를 차별할 필요는 없다. 왜냐하면 누구나 돈과 원수가 있다고 생각하기 때문에 ‘물건을 가져가 ’라는 것이 초보의 오구이다.

전문 의류 도매상은 장사와 전쟁처럼 긴장하고, 시간이 매우 소중하고, 가장 중요한 하루의 장사는 아침 5시부터 9시까지 4시간 안에 집중되고, 이렇게 바쁜 시간인데, 성격은 누구를 바꿔도 좋지 않을 것이다.

그럼 사야 할 것 같으니 가격을 물어보지 말고 다른 사람의 시간과 기분을 낭비하지 않도록 가격을 물어라.

그 다음은 네 말 도 너무 많이 하지 마라. 예를 들면 여자 아이가 물어본 뒤 안 사준다고 해서 품질이 이렇게 나빠서 상인 에게 야단맞았다.

그럼 안 사냐구 물어보면 괜찮지. 다른 사람이 긴장하는 시간을 낭비했으니까, 당신이 다시 자극을 받으면 이 상점 자체의 문화적 자질이 높지 않다고 해서 맞았다.

오구1: 신출내기 물품을 가지고, 종종 소매의 각도'타오바오 바이어'의 각도에서 문서를 보는 상인, 내가'하느님'이라고 생각하니 만족스러운 서비스를 줘야 한다.

이런 사상은 사실 옳지 않다. 옷 한 벌, 이윤 100%, 심지어 200%, 하지만 그는 한 벌 팔았다.

8위안 2원을 벌었나 보다.

오구2: 그리고 당신 자신의 시간은 매우 저렴할 수 있고, 상점의 시간은 매우 귀중하다.

한 장사꾼의 하루 이익은 3000이다. 하지만 그의 장사는 오전 5시인 9시 4시간, 평균 한 시간씩 떨어지는 원가가 750 이다.

네가 그와 1분을 낭비하면, 그는 12.5 X금을 손해 본다.

그래서 초보 가 도매 시장 에서 물건 을 들고 가 야 가격 을 물었 다. 물론 안 가져도 괜찮 을 것 이다. 하지만 절대 가지 마라. 상인 의 시간 을 낭비 하거나 격노 상인 의 말 을 하면 정말 억울하지 않다.

사업가들도 속으로는 화가 나는구나. 이 소녀는 나에게 12 XXX를 손해 보지도 않고 이런 말을 하다니 그 상점 자체가 문화적 소질이 없어 발로 차왔다.

오구 3: 옷 자체에 흠이 있을 거야, 혹은 불량품 등등의 문제가 있을 거야.

만약 공장이 이 디자인을 달리고 있다면, 상점은 공장에 돌려줄 수 있는 것이기 때문에 상점은 모두 ‘ 불량품이 무료로 바꿀 수 있다 ’ 고 하는데, 전제는 이 디자인이 청산하지 않은 상황에서 제조사가 하지 않는다면, 사업가가 손실을 부담해야 한다면, 상점은 당연히 동의하지 않을 것이다.

이곳의 가게 주인은 두 가지 위에 삐뚤삐뚤 표현을 하고 있으며, 종류는 제품 자체의 흠, 만약 선두에서 이 같은 사소한 문제도 가져왔다.

사실 이런 작은 문제는 완전히 스스로 처리할 수 있다.

또 하나의 종류가 있는데, 제품은 확실히 불량품이었지만, 그는 한 달 넘게 기다렸다가 바꿨는데, 이때 일찌감치 공장이 생산하지 않았는데, 상점은 당연히 너에게 바꾸려 하지 않았다.

몇몇 상점 주인은 매우 ‘ 지리적 ’ 이다. 예를 들면 확실히 불량품의 옷이라든가, 그는 자신이 시장에 오지 않을 수도 있지만, 다른 사람을 찾아와 가능한 한 빨리 갈아입거나, 상인에게 손해를 끼치지 않으면, 사람들은 기꺼이 그를 바꾸려고 한다.

일부 숙련된 가게 주인은 분명히 불량품이었는데, 상점이 바꿔야 하는데, 그는 오히려 자기가 처리할 수 있는 것이며, 예를 들어 양모셔츠에 구멍이 있다고 해서, 그는 사람을 찾아 2원을 짜서 해결했다.

일부 큰 고객들은 매번 1000건을 사는데, 너는 틀림없이 불량품이 있을 것이라고 말하지만, 그는 자신이 처리할 수 있는 것은 하나도 바꾸지 않고, 이것이 성숙한 표현이다. 많은 신인들의 관점에 따라 수천 건을 들인 만큼 더 이유가 있다.

가끔씩 상인들이 아주 좋은 조건을 준다. 예를 들면 ‘스타일을 바꾸면 색깔을 바꾸는 것도 다 된다 ’, 식견을 잘 아는 점주인은 이 특혜 조건을 신중하게 사용하고, 종종 덜렁거리는 가게 주인도 욕을 먹는다.

오구 4:예를 들면 한 여자가 사흘 후에 바꿨는데, 이틀 만에 팔면 어떻게 팔지 몰라? 안 바꿨어.

어떤 가게 주인은 한 달이 지났는데, 이 스타일은 이미 하지 않았는데, 그녀가 와서 바꾸면, 내가 바꿔, 내가 누구에게 팔까? 어떤 사람들은 한 달에 몇 십 가지 가지만 가져가면, 일주일 넘게 몇 십 가지 교환을 했는데, 상점은 당연히 싫어하고, 당신이 옷을 파는 양심의 가격을 너무 비싸서 팔지 않는다는 것을 설명한다.

다시 말하면 네가 할 능력이 없으니 애초에 이렇게 많은 것을 가지지 마라.

물품 수량의 차이를 제쳐두고, 초보와 숙수들의 차이는 사실'서로 양해하고, 사람됨이 후하다','일을 잘 처리하고 성숙해지다'는 것만으로도 서로의 이익을 이해하고, 상인과 점주 사이의 우정이 매우 많은 사람들이 있다.

그렇다면 초보가 어떻게 자신의 경지를 높일 것인가?

먼저 가

‘허름한 점 ’을 입어야 한다. ‘촌스럽다 ’는 가방을 들고 ‘핸드롤러 ’를 만들어야 한다. 이렇게 되면 겉으로는 익숙해 보이니 장사꾼은 일반적으로 따뜻하게 대접하는 것이 좋다.

그 다음에는, 너는 이것저것 묻지 말고, 혹은 고의로 상인들이 물건을 많이 가지고 있다는 것을 암시하고, 종종 이런 행위들이 얄밉다.

항상 기억하세요: 적거나 안 가져도 괜찮지만, 상사가 아침 시간 비용은 12.

만약 당신이 교환하려고 한다면, 오후에 교환할 수 있으면, 상점이 오후에 장사가 없으니, 네가 가서 너를 냉정하게 보지 않을 것이다.

장사를 처리하는 과정에서 일을 할 때는 성숙해야 한다. 사람이 너무 하느님 노릇을 하지 말라. 남의 이익을 고려해야 다른 사람이 당신의 이익을 고려할 수 있다.

절대 고객이라고 생각하지 마세요. 저는 하나님입니다. 상가는 타오바오 가게 주인: 얼마의 이윤이 있으면 얼마의 서비스가 있습니다. 그는 하루의 이윤이 아침의 사업에 의존하고 있으니, 당신도 그들을 고려해야 합니다.

이 밖에 제품의 품질도 완벽을 추구하지 말고 한 마디의 한 푼, 한 푼의 상품을 명심해라.

가게 주인도 삐뚤삐뚤 하고 인터넷에서 스웨터 2벌을 샀는데, 22. 한 벌씩'양털도 없구나 ''만지면 너무 편해 보이네''딱 봐도 딱 봐도 좋아 ''딱 봐도 딱 봐도 좋다.

아, 22, 스웨터는 양모로 만들면 양모 원료가 부족하다면 양털이 있을 수 있겠니? 게다가 이 가격의 옷이 원래 저급품이야. 네가 저급품을 욕할 때 왜 자기에게'고급돈'을 냈는지 묻지 않니? 그렇지.

그래서 초보자가 옷가게를 개업하고 가장 먼저 해야 하는 것은, 몇 사람이 맞서 ‘물품 구입량 증가 ’가 아니라 ‘먼저 성숙해지게 한다 ’고 했다.

저자: 최준초, 유명 언론인'문화 관광산업 '소신 공중 플랫폼 창설자, 여러 대형 언론 칼럼자, 애니메이션 산업 국제연맹 부비서장.

산수성전 문화산업유한회사, 실경 공연, 문화산업단지, 테마공원, 생태관광 등 대형 문화산업 브랜드 마케팅 작업에 종사한다.