‘ Z 세대 ’ 를 겨냥한 젊은이 태평조 는 어떻게 중년 에 ‘ 태평 ’ 을 지키는가?

수년 동안'관문점 붐'을 겪으면서 업계 재고가 청산되면서 지난해부터 다시 따뜻해지는 태세를 보이고 있다.

그러나 뒤돌아보면 업계 구도가 완전히 다르고 일부 브랜드가 떨어져 더 이상 따라가지 못했다.

태평새는 팀을 따라다니는 브랜드 중 하나로, 이 브랜드는 원래의 소비군체를 뿌리치고 ‘Z 세대 ’ 젊은이를 겨누는 것은 국내에서 수없이 재배치하는 의상 브랜드다.

국내 최초의 의상 브랜드, 23살.

이미 한 세대의 성장을 겪은 것은 장년인 것 같지만 실제로는 ‘중년위기 ’에 직면해 젊은이를 뒤돌아보며 태평새는 어떻게 브랜드 이미지를 다시 만들지?

나이 많은 브랜드 가 몇 번 변형 하다

1989년, 장강평, 장강파 형제가 창건했다

바로 오늘

앞몸.

현재 태평새그룹은 의류 브랜드 창의와 디자인, 마케팅을 산업의 핵심으로, 다원화 발전자동차, 공급 사슬, 투자 등 업무를 2017년 그룹에서 직원 1200명을 넘어 경영 수입이 258억원으로 전국의류 업체 10위권에 올랐다.

본문 주역 태평조 의상 (하명 태평조)는 1996년 창설되었고, 맨 처음 남장만 했을 때 의류 업체 대부분이 비즈니스복, 정장에 초점을 맞추고 있다. 예를 들면 태평조 동성의 아고르, 삼나무, 로몽 등이다.

장강평은 차이화를 찾아 태평새를'중급 캐주얼 남장'으로 자리매김해 브랜드에 좋은 머리를 세웠다.

20여 년 동안 이 오래된 브랜드도 적지 않은 변화를 겪었다.

우선 전통적인 중자산경영에서 가상 경영을 바꾸는 것이다.

간단히 말하자면 가상 경영 패턴은 ‘양두를 놓고 중간을 잡기 ’이다. 브랜드, 디자인과 마케팅을 주요 업무로, 상류 제조 외지 제조, 자금, 노동력이 투입되는 제조 업무, 하위특허 연쇄, 빠른 속도로 인터넷을 펼친다.

나이크는 가상 경영을 국문에 끌어들인 뒤 의류 기업에 따라 패러디를 당하고, 한 세대의 국물 미테스본은 바로 이 자리에 오르는 것이다.

영파 의류 제조업이 시작을 앞당겨 당시 97 금융위기를 겪고 많은 공장의 생산이 유휴되어 현지 브랜드에 이용되었다.

또한 엔드백을 만들어 주는 생산능이 다양화하고, 태평조의 여장 및 패션라인을 넓혀준다.

2001년 태평조 여장이 성립되었는데, 당시 영파는 아직 없었다.

토양은 당시 루트를 왕으로 삼아 남장채널의 우세로, 동명 브랜드가 뻗은 여장도 천천히 발뒤꿈치를 펴고, 바깥 태평새는 청년복과 아동복을 만들었다.

시대의 이익은 국내 의류 브랜드를 할수록 커지고, 같은 국제 브랜드의 진입과 전기상들의 발전이 일어나자 태평조 브랜드도 노화, 매장 조정, 재고 정리, 유품회의 단골손님이 되며, 태평새도 마찬가지다.

조정 후, 태평새는 원기를 되돌려 빠른 패션으로 변신했다.

결국 2017년 1월 태평새가 출시돼 재고 위기에서 돌파한 브랜드 중 하나가 됐다.

태평새가 최근 몇 년 동안의 발전 상황을 간단히 살펴보다.

이에 따라 2013년 이후 태평새의 영업 안정 성장, 모금리, 순이율이 안정됐다.

현재 태평 새시장은 약 92억 위안, 해풍의 집, 삼마와 함께 각 대권상들이 국내 상장 레저복 3위에 올랐다.

최초의 남성복부터 여장, 아동복, 그리고 현재까지 주력적으로 젊은 세대'고령 '태평조는 몇 번이나 순조롭게 바뀌고 시장에 대한 응변능력과 브랜드 관리 능력을 반영했다.

오래된 브랜드는 어떻게 중소합니까?

많은 의류 소매상들이 이미 의식하고, 전기 상업의 충격, 국제 브랜드의 진입은 일면의 가장 큰 도전은 전자상들이 아니라 새로운 시대에서 온 소셜미디어 등 각종 정보 채널을 깨고, 정보의 비대칭을 깨고, 소비자들이 어느 때보다 더 빠르게 새로운 의상 스타일을 볼 수 있게 했다.

태평새는 08년부터 자ara를 배우겠다고 밝혔지만 2015년까지 태평새에 대한 목소리가 많아졌다.

음악제, 브랜드 이미지 업데이트, 태평닝은 각종 국제 패션박람회에 자주 참석해 브랜드 패션쇼를 개최하는 등 브랜드와 상품 메시지를 끊임없이 전달한다.

더욱 두드러진 것은 2015년부터 태평새가 연명 제품을 내놓기 시작했고, 만사, 코카콜라, 바람둥이, 용주 등 IP 의 합작 반응도 좋다.

"지금 소비자들이 정보를 얻는 폭이 매우 커서, 반복 속도도 매우 빠르기 때문에 소비자들의 관심점은 비교적 분산되는 것이며, 흥미도 비교적 엇갈린다.

그래서 이런 상황에서, 사실 우리는 고객과 연관된 정보를 적극 시도할 것이다.

태평조 CEO 진홍조는 호호호에 대해 냄새를 맡으며 어떤 상품을 하든지, 소비자가 당신의 합작자에게 호감을 느끼면 된다.

동질화의 현상은 태평조의 위치에 있는 중급 캐주얼 시장도 두드러져, 연명은 편리한 차력방법으로, 브랜드를 통해 더 많은 패션 신원소를 주입하고 브랜드 이미지와 관심을 높이고 동질화를 깨고 희소감을 만든다.

진홍조는 후후후를 알려야 브랜드에 끊임없이 내용을 넣어야 당신의 부가가치와 소비자의 선호도를 증가시킬 수 있다.

차이화와 동시에 소비자에게 많은 선택을 주는 이유다.

재벌에서 태평새의 왼쪽에는 새 매체와 내용마케팅을 언급했다. 진홍조는 태평새의 브랜드를 투입하는 것이 신중하기 때문이다. 비용 투입 때문에 소비자들에게 "현재 방향은 all"이라며 "현재 방향은 90, 95 이후 젊은이들이 무엇을 보느냐는 것이다"고 말했다.

올해 태평조는 브랜드 만화 이미지를 선보이며 브랜드가'IP 화'를 시작한다고 표시했다. 진홍조는 "나이크처럼 영원히 젊은이들의 마음속에서 갖고 싶은 브랜드가 될 것이다. 젊은 입장에서 영원히 서기 때문이다.

우리도 이 점을 아주 확고하게 보았다."

무엇이 고모리를 지탱했습니까?

태평조의 털 이율은 50%의 수준을 유지하고, 업계의 털 이율은 비교적 높은 것으로, 우리는 직관적으로 비교해 볼 필요가 없다.

해장가의 집은 현재 A 주식 시장이 가장 높은 복식회사이며 현재 시가가 약 428억 위안, 강남 부옷은 국내 선두의 디자이너 브랜드 그룹으로 현재 시가가 약 67억 홍콩달러다.

강남 옷의 60%의 모리율은 업계 일선에서 볼 수 있고, 태평조의 털 이율은 약 53%였으나 해장 가택은 약 40%나 낮았다.

태평조의 모리는 바다의 집보다 높지만 돈을 많이 버는 것은 아니다. 바다의 순리율은 거의 태평새의 3배로 흑익 능력은 조금 차이는 아니다.

하지만 모금리 상황은 세 브랜드의 시장의 위치와 맞물려 브랜드의 위치가 대중화일수록 시장규모가 커지면서, 반면 희소성과 패션도가 더욱 높은 브랜드를 달성하고 있다.

세 개의 브랜드 데이터의 대조에서 우리는 두 업계 현상을 볼 수 있다.

디자인은 상품을 더욱 차별화하고 상대적으로 희소하고, 더 높은 가격을 가져올 수 있으며, 같은 소비시장도 작기 때문에 많은 브랜드가 시장을 덮어야 한다.

직영문점의 모리율이 더 높아 전체 모리가 높아질수록, 같은 판매 비용도 더 높아진다.

더 빨리 스타일리시한 디자인을 하고, 더 많은 직영 매장을 하는 것도 이 업계의 많은 게이머들이 하는 방향 중 하나다. 혹은 자라에게 공부하는 것도 이미 여러 해가 되었지만.

3자가 가장 우수한 것은 바다의 집입니다. 기본적인 제품과 뚜렷한 브랜드 특색 의 위치가 없으며, 더 많은 대중이 있지만, 같은 동질화 상품의 경쟁에 직면해야 합니다. 그 전후 호들은'소비 강산 '브랜드를 재생할 것인가?'에서 우의고 브랜드를 분석해 최근 몇 년 간의 유니클로즈업과 연명으로 연명하여 소비자에게 또 구매하는 이유입니다.

기본금은 ‘구주 미주 ’와 비슷하다. 재고 위험이 낮지만, 경로에 의존하고, 호호 글도 해파의 집 패턴을 이야기한 적이 있다. 투자자의 돈으로 자신에게 지렛대를 주고, 더 비슷한 루트 브랜드 같지만, 현재 타보경동 등 전상 플랫폼은 이미 자신의 루트 브랜드를 만들기 시작했고, 2년 후 ‘기본금 ’ 시장은 새로운 경상이다.

태평새로 돌아가 많은 의류 기업들의 방법과 마찬가지로 태평새도 세분브랜드를 내놓고, 더 정확한 고객 자리와 제품 홍보를 통해 시장점유율을 확대하고 있다.

타오바오 의상 책임자는 호후후후를 향한 타오바오 (Tobao) 의 소비단은 개인화, 소중화된 제품에 대해 점점 받아들일 수 있고, 사업가의 차이화는 이미 부족해지고, 이는 전체 소비시장의 사진이자, 젊은 소비자 소비 이념의 날로 성화, 차이화에 따라 시장은 더욱 세분할 것이다.

현재 태평새의 핵심 브랜드는 PEACEBIRD (남장, 여장), 성장성 및 영리성이 좋다. 신흥 브랜드 레쵸 (여장)와 미니의 세분시장이 발전기에 성장하고 있다. 마테리엘 (여장), 베테르테

태평 브랜드가 많아 보이지만 인디렉스와 H &M 계열의 브랜드가 많아 각 브랜드의 특색으로 소비자의 수요를 세분히 만족시킨다.

앞문은 스타일수록 선명한 브랜드가 작아질수록 강남의 옷은 이미 규모가 있는 병목이다.

물론 브랜드만 쓸모가 없고 해당하는 제품 디자인팀도 있고 진홍조는 태평조 소속 브랜드에서 모두 500명 정도 제품 개발팀이라고 밝혔다.

그러나 솔직히 패션이 ‘빠른 스펙 ’처럼 Virgil (Virgil)’과 같이 ‘Abloh 3원칙 ’은 ‘100분의 3원칙 ’을 수정해야 하는데, 어떤 것이 익숙하고 신선해 보일 수 있다.

이 500명의 관건은 빠른 속도와 정확하게 시장에 따라 태평조 특색이 있는 것을 만들어야 한다.

우리는 가게를 보고 있다.

매장은 당연히 직영적이며 직원들의 임금, 임대료, 인테리어비 등 점포비용이 늘어나지만 직영매장의 털이율은 더욱 높고, 브랜드가 소비자의 진실한 수요와 변화를 통찰하는 데 도움이 된다.

가점, 백화점은 의상업계의 주력 판매 루트였다.

하지만 쇼핑센터 이군기, 쇼핑, 음식점, 문화, 오락 등 다양한 기능이 일체로 소비자를 위해 한 정거장 서비스를 제공할 수 있으며, 최근 신속하게 발전할 수 있다.

태평새의 판매, 쇼핑몰 경사도 눈에 띄게 쏠리고, 현재 백화점 루트에 접근한 마케팅 공헌이 2년 동안 태평새와 은태, 만달, 만성, 소녕 바운딩 전략 합작, 쇼핑센터 채널 발력.

자ara 학습 효과 어때요?

하지만 위상 브랜드, 디자인과 매장 등은 외적인 물건들을 비교해 진홍조는 “사실 모든 중국 기업들이 자ara 공부를 하고 있는 것처럼, 더 큰 장벽이 뒤의 공급 사슬 위에 있다.

2017년부터 태평조 개조 공급 사슬을 도입해 TOC 관리 모드 — 단순히 판매 상황에 따라 생산 계획을 작성하고, 통합 회사 데이터 분석, 생산 속도, 창고 물류, 단말 소매 능력, 수출 베스트셀러 제품의 심도 매출 평화 판매 재고 최적화.

TOC 모드에 대해 진홍조는 많은 스포일러를 하지 않았지만, 모든 시장의 공급 체인 기초를 다 세웠고, 태평조 브랜드도 계속 시도해 보니 빨리 돌기 시작했다.

재고의 ‘상업 오염 ’을 줄이고 제품의 소매 절률을 안정시키고, 베스트셀러를 잡을 기회를 잡으면 미래 중국 기업은 독특한 공급 체인 시스템이 생기고, 속도는 자아라에게 지지 않는다.

태평조는 500명의 디자인팀이 있지만 진홍조는 이들의 원칙을 ‘인간판단 ’이라고 밝혔다.

2,3년 전부터 태평새가 시험 판매를 시작하기 시작했고, 즉 시장의 대면적이 밀려지기 전에 2 ~3주 소량의 판매를 앞당겨, 태평새가 현재 약 80%의 돈을 시험판매한다고 한다.

샘플을 통해 상품을 A 류 베스트셀러, B 류 비평매품, C 류 체화품으로 나눈다.

"시험 판매는 빠른 식별을 위해 어떤 것들이 터지는 것인지, 그 후 각 부서에서 빠른 준비가 되어 있으며, 만약 폭발 제품의 생명 주기가 3개월, 그 자체로 준비해 준 3 ~4주 상품이 매진될 때, 그 생명 주기는 5 ~6주, 우리는 그에 대한 호응을 받을 수 있다.

A 류 제품은 우리의 판매 실적을 높이는 것이다.

B 류평매품은 일부 가게에서 잘 팔리지 않고 빠른 유전도 당신의 품절도 높일 수 있다. 지역 차이 때문에 매장과 매장 판매 상황에 차이가 있다.

C 류 체화품에 대해서는 더 이상 재고되지 않고 빠르게 처리한다.

이 세 가지 전략을 계속하면 매진율이 크게 향상될 것이다.

진홍조.

요컨대 태평조 TOC 시스템의 관건은 초점 베스트셀러를 모아 팔고 있는 제품을 최대한 많이 팔도록 하는 것이다.

2017년 가을 겨울부터 태평새는 남장 브랜드에서 TOC 관리 패턴을 도입해 2018년 전체 브랜드로 확대했다.

그러나 TOC 패턴은 아직 뚜렷한 효과를 보여주지 못했다.

올 상반기 TOC 패턴을 시범한 남장과 퇴장 중인 로쵸 여장을 제외하고는 다른 브랜드의 모리는 동기 대비 하락하고 재고처리와 관련해야 한다.

현재 태평조는 매년 1만 개의 색상을 출시해 큰 긴꼬리가 있고, 패션 제품이 시즌이 지나면 처리하기 힘들고 재고위기에 푹 빠진 H &M 은 전형적인 사례다.

제조업의 혁신을 기대하고 있지만 지금은 태평새에 대한 공급 사슬은 우선 물음표를 찍는다.