Bottega Veneta 판매가 재생해 의복 업무를 대대적으로 발전시킬 것이다

프랑스 사치품 거물 개운그룹 (Kering) 이탈리아 사치 브랜드 바테가베네타 (버터나비집)가 부흥을 앞둔 듯하다.

지난 3년간 보트게게인 베네타의 매출은 줄곧 하락하고 있지만 2018년 4분기 하락이 완화되면서 매출액은 3.2% 하락했다.

새로운 창의총감 브랜드 재소기획 계획으로 2019년 하반기부터 Bottege Veneta 판매가 소생될 예정이다.

2018년 Bottega Veneta 의 중요한 재무 데이터는 다음과 같습니다:

매출액은 동기 대비 5.7% 에서 11.09억 유로, 불변환율 계산 동기 대비 3.4% 를 기록했다

영업이익이 전년 대비 17.7% 에서 2.42억 유로, 영업이익률은 21.8% 이다

직영 매장 매출은 동기 대비 4.7% 하락했고, 주로 서구관광객 수가 줄어들었다.

유럽 지역 관광 소비는 바티게트 베네타 총수입의 28%를 차지한다.

도매 경로 매출은 동기 대비 2.8% 증가하였다.

4분기 매출은 동기 대비 3.2% 하락했다

2001년 바테가베네타는 개운그룹의 인수 후 한때 급격히 증가해 2005년부터 2015년까지 두 자릿수 증가를 유지하며 매출액이 10억 유로를 돌파했다.

하지만 2015년부터는 높은 가격 순위, 고랭한 브랜드 이미지, 아시아 고객에 대한 뚜렷한 의존, 제품 다양화 수준과 창의력 부족 등 브랜드 판매 증가가 크게 완화되면서 2015년 4분기부터 판매가 꾸준히 하락세를 보이고 있다.

개운그룹은 지난 2016년 9월 독일 패션그룹 후고보스 전임 CEO 클라스 -디에트릭 루즈가 새 최고경영자로 임명됐다.

2018년 6월, 또 C 데니엘 전성복 디자인 디자이너 리의 신임 창의총감으로 17년의 토마스터를 대신했다.

취임 후 데니엘 리는 바테가베네타의 브랜드 이미지를 다시 만들기 시작했다.

Bottega Venetaga Instagram 계정이 비어 재치돼 Daniel Lee 의 감독 아래 Tyrone LeBon 이 광고 활동을 위해 촬영한 새 사진은 더욱 편안하고 자연스러운 정서를 선보이며, Tomas Maier 와 완벽한 성숙한 여성 이미지와는 거리가 멀다.

이 브랜드에 충실한 고급 사치품과 수공예 특기와 함께 다니엘 리는 까칠하지 않지만 감성적인 스타일로 2019년 봄 시즌 전개에 이어 소비자들의 호평을 받았다.

입소문이든 판매든 이번 브랜드는 재소한 피드백이 좋다.

이런 창의적인 스타일에 대한 수요는 높지만, 다른 브랜드는 현재 이 분야의 상품은 많지 않다.

이는 보트게가베네타에게 진정한 기회다.

개운그룹 회장 Fran? ois Henri Pinault "다니엘 리의 창의력은 브랜드 인지도를 높일 수 있다. 특히 성의시리즈를 확대해 흡인력을 끌어올리는 등 다른 제품의 유별을 이끌어낼 것이다"고 말했다.

2018년 바테가베네타의 가장 중요한 투자는 매장 인터넷에 집중돼 신점, 개업 이벤트를 통해 고객 체험과 브랜드 인지도를 높이고 있다.

지난해 12월, 보트게가베네타는 도쿄 중앙광장 5 -6 -1에서 6층, 800제곱미터의 기함 가게를 개설했다.

이 브랜드는 올해 새 실내 디자인 개념을 발표할 예정이다.

2018년 재편 개혁을 거쳐 브랜드 재편성이 가져온 추가 원가가 브랜드의 영업이익은 여전히 큰 폭의 하락세를 보이고 있지만, 보트트게게인 베네타의 판매 하락폭은 이미 좁아지기 시작했다.

Fran? ois -Henri Pinault 는 앞으로 브랜드의 마케팅 포인트를 가죽에서 여장으로 옮기는 목표는 Bottega Veneta 를 철저히'글로벌 여장과 가죽 브랜드'로 바꾸는 것이다.

개운그룹은 다른 주력 브랜드인 파리세가 (Balncia), 성로란 (Saint Laurent) 과 쿠찌 (Gucci) 의 성공적인 마케팅 방안을 참고해 Gucci 강대, 고인지도를 창의적인 이미지는 Alesssandro Micheele에서 입수해 만든 것이다.

Fran? ois -Henri Pinault "의상이 창의적인 제품의 유형이며 브랜드 흡인력의 원천으로 브랜드 이미지와 이야기가 담겨 있다.