2019년 가을 겨울 의류 주문 기교 의상 주문은 어떤 준비가 되어야 하나요?

현재 복장 소매 시장의 경쟁이 매우 치열하여 자신의 제품과 판매 데이터를 보고 주문하는 것은 부족하다.의류 주문에 성공하려면 충분한 준비를 해야 한다.그렇다면 2019년 가을 겨울 의류 주문 시즌에는 어떤 주문 기교를 파악해야 할까?의류 주문은 어떤 준비업무를 잘 해야 합니까? 다음은 옷가게에서 만만치 않은 주문 기교를 살펴보세요.

주문의 목적은 판매를 위해서라면 주문은 판매를 둘러싸고 진행해야 한다는 것이다.그래서 주문회에 참가하기 전에, 우리는 이번 시즌 판매 데이터를 통계해서 이 판매 데이터를 근거로 주문을 해야 한다.

총판매량

지난해 올 시즌 판매 총수는 이번 시즌 주문의 총수를 결정했다.하지만 지난 시즌 매출이 얼마 안 되는 것은 아니다.1,000개 주문할 때 당신의 판매 -1000건이 안 될 것이므로 일정한 재고가 생길 수 있기 때문이다.우리는 연말 판매 중 몇 가지 부족 현상을 통계해야 하고, 최종의 실제 재고 감소를 위해 세일 판매를 할 수 있기 때문이다. 이렇게 하면 우리가 연간 판매하는 데이터는 그 자체와 잠재력이 상승한 것인지 아니면 실제로 점포 판매능력을 뛰어넘는 것이다.또 일부 가맹상들은 점포에는 아직 - 일정한 재고, 이번 주문 때 이 양을 빼야 한다는 생각이 든다.남성복 같은 유행의 변화는 특별히 큰 브랜드에서 재고 부분을 빼낼 수 있지만 전부 줄일 수는 없다.유행에 대한 변화가 비교적 빠른 (예를 들면 여장) 브랜드 중에는 이렇게 줄일 수 없다.지난해의 의상이 올해의 - 진열로 반작용을 할 수밖에 없었기 때문이다.작년에 남긴 재고는 올 시즌 신상품에 상품을 입기 전에 판촉을 할 수 있다.

여러 종류의 금액은 비교한다

다양한 컬러가 비교해 판매의 실제 데이터를 참고로 한다.예를 들면, 다음 시즌에는 짙은 색과 채색 비율이 많아 -포인트, 상장은 컬러, 밝은 색상의 비율이 상대적으로 많아 -포인트.이런 것들은 가맹상들이 스스로 따지지 못하고, 판매 데이터를 통해 분석해야 한다.

분류 판매량 및 점유

예를 들어 지난해 올 와이셔츠 판매량, 바지 판매량 등등 바지에 데님 얼마, 양바지가 얼마, 긴바지 얼마, 7부 바지가 얼마인지 통계와 분석을 해야 한다.한편 어떤 분류판매가 어렵고 어떤 분류판매와 잠재력이 있는지 살펴보면 통계된 데이터 뒤에 적당한 조정을 해야 한다.

분류 사이즈 가 비례 하다

주문 중 사이즈는 확정적으로 당연할 수 없습니다.일부 가맹상들은 우리가 북쪽의 것이니 큰 사이즈가 좀 더 많아야 한다고 생각한다.이것은 정확하지 않은 것이니, 판매 분석으로 하나의 구체적인 사이즈 비율을 분석해야 한다.또 같은 지역의 매출 중 사이즈 비율도 차이가 있다.예를 들어 여장 중 넥타이는 비교적 고르는 편이다. - 약간 뚱뚱한 사람은 넥타이를 적게 입는다. 작은 사이즈의 매출은 조금 더 많을 수 있다. 트렌치코트 종류는 - 루즈한 스타일, 어떤 브랜드의 트렌치코트는 직업이 될 수도 있고, 큰 사이즈의 매출이 더 나은 것 같기 때문에... 이게 다를 수 있기 때문에 판매 데이터의 분석을 근거로 한다.

기타 데이터 분석

이상의 네 가지 측면의 데이터 통계와 분석은 매우 중요하다. 가맹상은 주문하기 전에 반드시 해야 할 일을 주문해야 한다.이들 외에도 브랜드의 위치에 따라 다른 데이터도 통계와 분석해야 한다.예를 들어 구체적인 스타일에 남성복 양복에 쑥과 쑥을 따는 비율, 두알단추, 세 알의 할인 비율 등, 여성복 셔츠, 프렌치 셔츠, 캐주얼 셔츠 등... 원단 판매 비율, 꽃모양의 매출 비율, 티셔츠 가운데 다른 네크라인의 매출 비율... 모두 통계와 분석해야 한다.

업적 성장률

지난해 올 시즌 매출 데이터는 참고로 올해 한 해 매출 성장률을 봐야 한다.몇 분기의 판매 잠재력과 실제 판매 상황에 따라 우리 가게의 실적 성장률을 분석할 수 있다.물론 실적 성장률은 늘지 않고 경쟁, 관리, 브랜드 등의 원인으로 성장률이 음수라 할 수도 있다는 점을 고려해야 한다.

새로 개점된 데이터에서 오다

일부 가맹상들이 뽑은 브랜드는 첫해에 개설되었는데, 작년 시즌 판매 데이터가 없었는데, 이때 어떻게 해야 할까? - 그렇게도 점포가 막 개업한 시즌 시즌1은 주문이 없었고, 주문회가 이미 일찍 개설되었기 때문에, 일부 브랜드의 주문 회의가 일찍 열렸을 가능성이 2 ~3분기에 주문을 하지 않았는데, 브랜드가 가게를 판매한 것이다.이들 신가맹상들은 처음 주문회에 참가해 앞분기 데이터를 통계해 현지 분기 판매 시간과 판매힐의 대비 총량의 예견을 진행하고, 주문회에서 로가맹상과 많이 소통하고, 특히 지리적 위치가 가까운 가맹상과 많이 소통한다.구체적인 판매 시간과 매출액의 비율은 현지의 실제 상황에 따라 분석해야 하며 큰 지역마다 다를 수 있다.예를 들어 북방 지역의 여름은 비교적 짧고 겨울철 판매 기간이 비교적 길고, 운귀지역은 봄, 광동 지역은 겨울에는 겨울, 겨울에는 거의 판매 시간을 차지했다.

2019년 가을 겨울 의류 주문 기교에 대한 의류 주문은 어떤 준비가 준비되어야 할지, 작은 편집장은 이것들을 소개합니다.여러분들에게 도움이 되길 바랍니다.