전염병 의 하늘 아래, 중 소 방직 기업 을 어떻게 구조 할 것 인가?

몇 년 후, 전 세계 가 신형 관상 바이러스 에 의 해 충격 을 받 으 면 '영원한 파란색' 이라는 가상 바이러스 가 수많은 컴퓨터 를 파괴 한 먼 날 을 회상 할 것 이다. 그때 비트 코 인 시 가 는 세 자릿수 에서 다섯 자릿수 로 급증 했다.역병 은 양날 의 검 과 같 고, 방직 이라는 위태 로 운 위기 에 도 불구 하고 영원히 지 워 지지 않 는 '석양 산업' 이다. 방직 친구 권 에 서 는 지금 전염병 의 영향 을 받 지 않 는 다 는 비관 적 인 태 도 를 보 여 비탄 을 자아 내 고 있다.아니면 다른 한편 에 서 는 전염병 의 촉매제 처럼 이념 을 실천 하 게 만든다.최근 2 년 간 온라인 방송 마 케 팅 모델 이 맹렬 한 기세 로 전국 을 휩 쓸 면서 전염병 발생 이 가속 화 되 고 있다.

후 전염병 시대 에 포 스 덴, 리 닝, 안전 타, 태 평 새 등 복식 운영 업 체 를 예 로 들 어 국내 선두 브랜드 의 영향력 과 규모 장점 을 통 해 유연성 공급 체인 을 통제 하고 전염병 상황 에서 어느 정도 의 '역 성장' 을 실현 했다.한편, 중 소 방직 기업 자체 의 공급 체인 은 불안정 합 니 다. 생산 범위 가 중간 까지 적 고 투 자 는 상대 적 으로 적 으 며 건설 주기 가 짧 지만 시간 이 지나 면 의 류 방직 원단 등 쌓 인 재 고 는 팔 리 지 않 고 가격 만 있 으 면 모든 업 체 의 걱정거리 가 됩 니 다.

이러한 상황 에서 효과 적 인 해결 조 치 를 어떻게 찾 을 것 인가? 대부분의 업 계 는 일치 하 게 생각한다. 현재 의 전염병 상황 에서 방직 업 계 는 대외무역 모델 에서 무역 으로 전환 되 어야 한다 고 생각한다. 전통 적 인 오프라인 경제 모델 에서 온라인 혁신 모델 로 전환 하고 중심 화, 분산 화 를 해 야 한다. 반면에 온라인 방송 마 케 팅 은 그 당시 의 비트 코 인 처럼 더욱 직접적 이 고 효과 적 이 라 고 본다.

결국은 전통 적 인 소비 모델 에서 소비자 가 오프라인 시장 이나 가게 에서 구 매 하 는 행 위 는 무 작위 적 인 것 이 고 공급 단 은 수 동적 으로 고객 의 방문 을 기다 리 는 것 이다.전염병 상황 이 많은 사람들 이 직장 생활 의 관성 을 바 꾸 었 고 소비자 들 의 외출 율 도 이에 따라 크게 줄 어 쇼핑 의 희망 을 온라인 에 걸 었 다.온라인 라 이브 마 케 팅 모델 은 전통 적 인 전문 시장 소매 구역 의 제한 을 효과적으로 돌파 하고 경영 자 는 빅 데이터 로 소비자 의 구 매 의향 을 분석 할 수 있다. 그 다음 에 왕 홍, 사회자 와 배후 에 있 는 바 이 어 를 통 해 상품 에 대한 선별 과정 을 완성 한다. 그들 은 온라인 채널 을 통 해 제품 체험 에 대해 생동감 있 는 전시 와 경험 을 공유 함으로써 소비자 로 하여 금 제품 을 더욱 직접적 으로 이해 하 게 한다.이 과정 에서 구 매 한 사용자 에 게 지식 을 늘 리 고 잠재 적 인 사용자 에 게 는 오락 을 즐 기 며 엽기 적 인 심 리 를 만족 시 킵 니 다. 공급 측면 에서 볼 때 주동 적 으로 공격 하 는 형식 으로 소비 수 요 를 신속히 일치 시 키 고 직접적인 변 화 를 실현 합 니 다.

저장 성 4

천하 인터넷 상 의 보도 에 따 르 면 린 위 성 은 항 저 우 시 청 의 류 시장 에서 한국 제품 을 경영 하 는 상인 이다. 한국 동 대문 의 류 시장 은 그 중의 한 주력 판매 경로 이다. 그러나 동 대문 의 류 시장 은 전염병 의 영향 으로 인해 2 월 26 일부 터 모든 물류 가 중단 되 었 다. 린 샤 오 성 은 이미 할 일이 없어 서 잘 팔 려 야 할 신상 품 이 쌓 여 있 는 창고 가 되 었 다.저 장 했 지만 그 는 포기 하지 않 고 어떻게 물건 을 팔 아야 할 지 생각 만 했다.

결국 그 는 여자 아나운서 를 초빙 하여 생방송 화면 을 켜 보 았 다.스크린 왼쪽 상단 에 생 중계 되 는 네티즌 들 이 갈수 록 늘 어 나 고 있다. 결국 5 시간 방송 에서 3700 여 벌 의 가을 / 겨울 옷 을 판매 하 는 '판매 기록' 을 세 웠 다. 품절 되 고, 비수기 에 200 벌 이 팔 리 는 것 이 정점 이라는 것 을 알 아야 한다. 역병 상황 에서 상상 할 수 없 는 것 이다.

다음 주 에 도 임 욱 성 은 생방송 을 계속 하 겠 다 고 밝 혔 다.사계절 내 내 1 년 간 의 거래 액 은 1800 억 원 안팎 이 고 온라인 생 중계 비율 은 5% 미 만 이 라 고 나 타 났 다.하지만 머지않아 사시 사철 푸 른 입 에서 다음 고비, 이 가 기 를 빠 져 나 갈 지도 모른다.

상숙 의 류 타 운 은 생방송 풍구 를 선점 하여, 사전에 '면역' 전염병 상황 을 점 쳤 다

상숙 의 류 타 운 은 특색 산업 타 운 을 바탕 으로 3. 71 제곱 킬로미터 의 범위 안에 35 개의 전문 시장 이 모여 30 여 년 간 의 빠 른 발전 을 거 쳐 전국 적 으로 유명 하고 국제 적 인 영향력 을 가 진 방직 의 류 유통 허브 가 되 었 다.

설 연 휴 와 신관 폐염 이 폭발 하 는 긴 두 달 동안 전통 적 인 채널 을 위주 로 하 는 의 류 시장 은 어 쩔 수 없 이 소매 업 이 멈 추 는 위기 에 직면 하지만 상숙 의 류 상가 에 게 는 두 번 째 로 성장 하 는 기회 이다. 2017 년 에 상 습 의 류 상가 들 은 자 발 적 인 테스트 라인 에서 생 중계 되 었 고 시장 에서 좋 은 반응 을 얻 었 으 며 2 년 이라는 짧 은 시간 에에서 익숙 한 의 류 도시 의 온라인 방송 은 시장 상인 들 의 산발 적 인 시도 로 시장 에 들 어가 서 안내, 플랫폼 합작, 여러 방면 에서 윈 윈 하 는 발전 단계 에 들 어 갔다.특히 지난해 8 월 7 일 장쑤 성 쑤 저 우 모 바 일 유 나이 티 드 의 류 타 운 그룹 유한 공사 가 성숙 의 류 타 운 신 대외무역 여성복 성 에서 전국 최초 로 방직 시장 에서 5G 라 이브 쇼 를 성공 리 에 마 쳤 다.온라인 방송 은 이미 성숙 한 의 류 도시 상권 의 시장 구조 전환 발전의 새로운 풍구 가 되 었 다.

현재 상숙 의 류 시 티 는 타 오 바 오 생방송 의 주도, 1688 생방송 의 지속 적 인 힘, 빠 른 손 떨 림 영상 유도 등 3 대 모델 을 바탕 으로 일련의 새로운 프로젝트 를 실시 하여 NSS, 만 순, 둔 화, 신조 어 등 네 개의 생방송 기 지 를 만 들 었 고 70 개 에 가 까 운 생방송 의 류 기구 와 공급 체인 플랫폼 을 육성 하고 도입 했다. 부 화 는 3180 여 명의 타 오 바 오, 떨 림, 빠 른 손, 수박 등 플랫폼 의 활력을 가진다.앵 커, 1688 라 이브 플랫폼 은 공급 업 체 600 여 개 에 계약 을 했 고 2019 년 에 산업 띠 타 오 바 오 생방송 판 매 량 은 30 억 위안 을 넘 었 다.온라인 방송 은 상숙 의 류 도시 장 상인 들 이 혁신 적 으로 발전 하 는 새로운 포인트 와 새로운 게임 방법 이 되 었 다.

커 교 칭 방 성 '운 발표 + 운 전시회' 쌍 검 합 벽, 구름 위의 파 국.

중국 경 방 성 은 지난 2 월 18 일 재 개 된 지 한 달 이 넘 었 다. 8 할 이상 의 경영 자가 문 을 열 고 손님 을 맞이 하 는 것 으로 나 타 났 지만 업 체 조사 보고서 에 따 르 면 78.4% 의 방직 업 체 는 주문 이 줄 고 있다 고 답 했다. 64.8% 의 기업 들 은 기 존 주문 이 취소 됐다 고 답 했다. 또 해외 국가 전염병 의 지속 적 인 확산 으로 국내 에 중심 을 두 고 있다 고 밝 혔 다.

전염병 상황 장벽 을 깨 기 위해 방적 기업 의 장사 가 매우 급박 하 다 는 것 을 해결 하기 위해 3 월 20 일 에 중국 경 방 성 건설 관리 위원회, 커 교구 상무국, 중국 경 방 성 그룹 이 주최 하고 전 세계 방직 망, 인터넷 경 방 성 이 주관 하 는 제1회 2020 글로벌 방직 클 라 우 드 전시 회 는 여성복 원단, 남성복 원단, 유아 동 원단, 프린트 원단, 산업 용 천, 집 을 포함한다.방 가 장식 등 6 대 온라인 전시관 은 1 기 에 모두 120 여 개의 기업 이 참 가 했 는데 그 중에서 생방송 69 개 를 개설 하여 좋 은 반응 을 얻 었 다.이에 앞서 전 세계 방직 망, 온라인 경 방 성에 서 처음으로 '클 라 우 드 발표' 라 이브 를 열 었 다. 모 쟈 팡 은 이 를 통 해 커튼 과 수공예 신제품 을 선 보 였 다. 2 시간 30 분 만 에 여러 개의 주문 서 를 베 었 고 조회 수가 5 자리 로 올 랐 다. 방송 시작 10 분 전에 우 쟈 팡 의 모든 판매 와 서비스 전화 가 꽉 막 혔 다.

특히 대부분의 시장 과 기업 들 은 타 오 바 오, 떨 림, 손 떨 림, 수박 등 제3자 플랫폼 을 바탕 으로 하고 중국 칭 팡 그룹 은 자체 자원 의 장점 을 빌려 자체 적 인 것 을 완성 하고 방직 기업 의 수량 에 다양한 수 요 를 가 진 온라인 해결 방안 을 만 들 었 다.

작은 매듭.

전염병 의 발생 상황 이 무정 하기 도 하 다. 항 저 우 는 사시 사철 푸 르 고 성숙 한 의 류 타 운, 커 교 칭 펀 타 운, 광저우 13 행 상권, 그리고 제 및 전통 양말 업 체 와 같은 전통 기업 도 전면적으로 라인 으로 전환 하려 고 시도 하고 있다. 전염병 상황 은 온라인 방송 마 케 팅 모델 을 모두 가 다 투어 효 과 를 볼 수 있 는 바람구멍 에 밀어 넣 었 다.그러나 생방송 마 케 팅 모델 도 어느 정도 부족 하 다. 예 를 들 어 촉감 은 생방송 을 따라 잡지 않 고 지역 간 의 한 계 를 깨 뜨리 지 않 았 다. 방직 하 는 사람들 이 필요 로 하 는 것 은 원단 의 촉감, 프린트, 자수 등 시각 적 인 요소 도 원단 의 좋 고 나 쁨 을 평가 하 는 기준 이 아니 라 전통 적 인 마 케 팅 모델 을 한 세트 로 바 꾸 었 다.립스틱 의 일인자 인 이 가 기 는 생방송 계 에서 인지도 가 손가락 에 꼽 힌 다. 하지만 차량 이 전복 되 는 경우 도 있다. 방직 에서 실시 하 는 온라인 방송 마 케 팅 은 C2C 를 지향 하 는 것 으로 전문성 에 큰 영향 을 미친다.그러나 시대 가 발전 하고 발전 하면 서 생 중계 도 피 할 수 없 는 상황 이다.