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신발 대리상은 어떻게 단말기 판매상의 마음을 잡을 수 있을까

2010/7/2 15:49:00 50

병정: 한 분 계시다

신발 시장

일선에서 마케팅을 하는 친구들은 "왜 우리끼리만 보는 고객이 많은지, 결국 우리 브랜드를 경영하는 고객은 드물다. 가까스로 주문회를 열고, 희망을 주문회에 맡기고, 결과도 그렇고, 마사지를 하러 온 고객이 많은데, 좀 먹고, 좀, 좀, 좀, 좀, 좀, 좀, 좀, 좀, 주문이 끝나면 전화도 없고, 그런 일이 없는 것 같다"고 물었다.

한편으로는 대리상 (지사)가 애타게 애타게 하는 상인들의 마음을 절박하게 하고, 높은 시장비, 주문회 비용을 소집하는데 효과적인 판매상까지 구하지 못하고, 심지어 의도적인 고객조차 드물다. 중개상들의 불온과 불명확한 상태를 직면하여 대리상들이 초조해하고, 속수무책이다.

필자는 일선 시장에서 여러 해 동안 일하면서 단말기에는 비교적 깊은 인지를 가지고 있다.

본문소담은 어떻게 작성하고 구상 전략을 실시할 것인지, 인터넷 지점 배치 등의 문제에 대해 상세한 분석을 하지 않을 것이다.

클라이언트

지금 가다

시장

브랜드의 단말기 소매상은 대체로 세 가지로 나뉜다: 한 종류는 신발 업종의 소매로 여러 해, 시장 저급의 신발로 시작해 시장의 압력에 시달리고, 점차 브랜드화로 전환한다.

이런 중개상들은 상대적으로 높지 않고 자유 산만은 습관이 되어, 브랜드 조작 개념이 없다. 다른 브랜드를 경영하는 것은 이상적이지 않다. 브랜드를 바꾸어 만들려고 하지만, 자신이 몇 년 동안 신발을 만드는 것은 매우 허황한 것이었다. 그리고 또 다른 것은 바로 이전에 그의 업종에 발을 들여 브랜드를 선택하고 싶어한다.

그 어떤 사람들은 "왜 다른 브랜드의 경영을 잘하는 고객을 하지 않았는지, 지금은 가게를 열어 브랜드를 뽑으려고 할까?" 실제 시장에서 이 부분의 고객은 여전히 있지만, 이상 시장에서 브랜드를 선택하지 않고, 이 부분의 고객 취급을 선호하기 때문에, 상대적으로 브랜드의 운영에 익숙하고 이해하고, 시장에 있는 다른 브랜드도 알고 싶다면, 새로운 개점과 개별 브랜드를 만들려면 아예 선택할 필요가 없다. 직접 그의 마음에 든 브랜드를 찾아가 시장에서 선택할 필요가 없다.

이상의 몇몇 고객의 특징을 감안하여 그들은 구두성마다 한 바퀴 둘러보았다. 첫번째 질문은 "너희 신발 가격은 얼마냐? 물건장은 어떻게 감당할 것인가?" 많은 대리상들이 "어디에서 할까?" 답변을 받고 빈 시장인지 확인하고, 대리상은 답변을 받고 답변을 받은 뒤 답변을 받은 뒤 중개상들은 내가 먼저 보고 서두를 바삐 보더라도 마지막은 다시 돌아오지 않는다.

질문이 어디에 있습니까? 당신의 답변에서 중개업자를 만족시키지 않고 원하는 것에 대답을 하지 않았기 때문에 그의 마음을 움직일 수 없습니다.

좋은 대답을 하려면 좋은 질문이 있어야 한다.

그러나 이상 3종 고객의 공통 특징 (신발을 몰라)이 더 나은 것을 제시하지 않기로 결정했다. 이는 그들의 질문에 대한 요구가 높지만, 당신의 답변은 깊고 투철해야 고객에게 흡인력을 가져올 수 있다.

그렇지 않다면 우리 유치 조건이 더 혜택이 되더라도 우리는 무료 하드웨어 인테리어, 무료 점포, 대리판매를 가져갈 모든 것을 모두 면제했다. 그는 듣기만 해도 진짜인지 거짓인지 아닌지, 결국에는 여전히 허풍을 떠날 것이다.

그렇다면 도대체 고객의 이런 문제에 어떻게 대답해야 합니까?

어떻게 대답

고객

질문

고객이 구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구번호내내내내내내내사정사정을 둘러둘러둘러둘러둘러둘러둘러볼 수 있을 때 주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주물물물물물물물물물물물물물물이 확확공상지지지지지지지지표내내사정아니면 고객지또는 또는 또는 구구구구구구구구구구구구구구구내내내내내내내내내내내내내내내내내내내내내내내내내내내내내번호번호번호번호여부여부여부여부여부여부여부여부여부여부여부여부여부여부여부여부여부여부여부여부여부여부여부여부여부여부여부여부여부여부어떤 브랜드인지 답하기 어렵다.

고객이 이상의 질문에 답변을 하는 동시에 대리상 뇌에서 현지 시장의 경영 도경을 묘사하기 시작했다.

또는 고객 진술의 이상은 사실인지 여부 (이미 도착한 익숙 시장) 을 판단해 이 중개상 의 성격 특징 과 성신도 를 판단해 그의 여상 진술에 대해 전문분석을 해야 하며 경영 원리 분석, 장거리 분석, 시장 분석 등 최종 경영 브랜드 분석을 이끌고 있다.

이 이상의 분석을 중개상 앞에 두고 현재 경영본 브랜드와 비슷한 시장의 성공을 인용하는 사례를 추천해 실질적으로 사진설명할 수 있는 것이 더 설득력이 있다.

이 때 고객이 이미 본 브랜드 에 대한 관심 이 있 는 관심 이 있 는 문제, 회사 관련 마마마마마마정책 을 고객에게 소개할 수 있 지 지회사 (대리대리대리업체입) 마마마마마마마마케팅 정책 을 동시에 고객에게 자기 마마마마마마마마마마모모모와 운영방식이 다른 동류 브랜드 (시장 제품 동질화의 오늘이 이 이 이 고객의 관관점 을 소개할 수 있 고, 그리고 고객고객의 일부 질문에 대해 상담상담을 해고객고객고객고객고객의 일부 의문정책 을 해결고객고객고객고객고객의 의사의사의사의사의사를 소개하고, 마마마마마마마마마마마마마마마마모모모모모모모모모모모모모방식과 운영방식과 운영방식에 대한 방문방문방문방문방문방문방문방문방문방문방문방문방문방문방문방문방문고객 한 권의 브랜드 관련 자료를 남겨 고객의 연락처, 주소를 남긴다.

첫 교류는 고객에게 주는 믿음이 중요합니다. 당신의 대화는 고객의 이익에 대한 책임을 보여야 합니다. 착실한 상인이 아니라 이웃 지역과 하는 좋은 시장을 직접 체험해 보는 것이 좋습니다.