창업자는 어떻게 인맥 관계를 확장할 것인가

대하다

격앙된 기개가 친구와 사귀다

미국 대형로크펠러는 전성기 에 대해 감개롭게 말했다.

미국인들은 20살에 체력으로 돈을 벌면 30살은 뇌력으로 돈을 벌고 마흔 살 이후에는 친분이 돈벌겠다고 명언했다.

두 사람이 말하는 것은 모두 친구가 많으면 돈을 벌 기회가 많다는 뜻이다.

친구의 관계는 어떻게 길러야 할까? “완전한 인간관계는 3단계, 인맥 발굴, 경영 교분, 귀인이 나타난다.”

현대 사회는 인맥을 세우는 것은 과거의 이른바 ‘ 끌 관계 ’ 가 그렇게 거칠고 단순한 것이 아니라, 그것은 많은 층면의 심화를 포함하여 열심히 경영해야 한다.

인맥을 찾기 위해서는 적극적으로 출격해야 하며, 알고 싶은 사람을 찾아서 방법을 강구하여 결식한 후 자신의 좋은 친구가 아낌없이 대한다.

어떤 사람은 자주 밥을 먹고 술을 마시는 것은 술과 육친이라서 진심을 알 수 없다.

하지만 인맥을 발전시키는 출발점은 우선 ‘달리기 ’에서 중점적으로 발전할 수 있는 대상을 정선하고, 첫걸음을 잘 걷고, 아낌없이 사람을 대하는 것은 당신의 대기를 느끼게 하는 것이 필수다.

둘째, 낮은 자세로 인망을 증폭시키다

“ 다른 사람은 마음이 있고, 짐작하고 있다. ”

이것은 ‘ 맹자 ·제환문지사 ’ 의 명언이다. 사실 친구들도 너를 감상하게 하는 불법문을 폭로했다.

"인간의 본질에서 가장 간절한 수요는 긍정을 갈망한다."

“자세를 낮춰 자세를 낮춰 자세하게 자세하게 다른 사람의 말에 귀를 기울여 “다른 사람의 마음을 헤아리는 것 ”을 배우고, 친구의 이러한 이유와 입장을 이해할 수 있는 만큼 그들의 장점을 배울 수 있고, 친구의 존중과 이해를 느끼게 할 수 있다.

인맥을 넓히려면 물질적인 노력뿐만 아니라 마음을 바꾸는 데 신경을 써야 한다.

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3. 미생의 경멸에 따라 누구든지 가족처럼 관심을 갖는다

당신은 부유한 아버지도 없으며 20년 동안 분투할 수 없는 평생의 반려자를 줄일 수는 없지만, 인정학을 잘 알면, 같이 귀인들의 도움을 받으며 다방면의 조력을 얻을 수 있다.

하지만 너무 유리한 안목으로 인맥을 운영하지 마세요. 남들은 지금 부귀합니다. 금입은을 나가면 소인의 뺨을 가리키고 있습니다. 남들은 지금 거꾸로 가는 작은 인물은 무시하고 경멸하고 경멸합니다.

“ 일에 관해 보기에 눈이 아주 멀어서, 결코 소홀히 하지 않을 것이다.

중국 타이베이'심령성장협회'의 창업인 라이숙혜가 부동산 중개할 때'소인물 사귀기'의 고전 사례가 있다.

당시 라이숙혜는 한 빌딩에 살았고, 동시에 이 건물의 부동산 중개를 겸용해 세심하게 관찰한 후, 빌딩에 관심이 있는 구매자인 것을 발견하고, 첫 번째는 대문 관리자에게 물었다. “요즘 집값이 얼마예요?

흥미로운 것은 관리자의 답변은 거의 “8층에 사는 나쁜 아가씨에게 물어보고 매매하는 것을 좋아하는데, 이렇게 다른 중개상을 찾아갈 필요는 없다 ”고 말했다.

이 건물은 누가 집을 팔아야 한다는 소식에 첫째 귀가 들어온다.

이에 따라 라이숙혜는 수도빌딩 1개 물업에 1000여 만원을 벌고 있다.

왜 관리자는 라이숙혜의 일을 돕고 싶습니까? 그는 누구라도 가족처럼 관심을 가졌고, 라이숙혜는 매일 대문을 드나들게 되면 당일 당일 당직 관리자에게 인사하고, 출장 가는 길에 지명산 약세를 갖게 됩니다.

4. 곤고에 참정을 떠나지 않는다

어떻게 해야만 친구들을 아프게 할 수 있을까. 가장 간단한 방법은 평상시에 평소와 잘 지내고, 그들이 힘들고 고통을 겪을 때 더욱 열심히 도와주는 것이다.

위기 시점에 설립된 인맥은 유용할 뿐만 아니라 좋은 입소문을 바꿀 수 있으며, 앞으로 다른 친구를 사귀었을 때도 쓸 수 있다.

5. 원칙을 견지하는 것은 믿음이다.

인맥을 강구하는 것은 네가 행하려면 사람이 친구를 사귀는 ‘ 소인의 교분 ’ 이 아니라 원칙적인 ‘ 군자지교 ’ 를 선택해야 한다.

이익을 위해 원칙을 팔아 타인에게 손해를 끼치는 사람은 친구를 안심시킬 수 있다.

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6.인터넷에서 인기

과학 기술의 발달은 인간네트워크의 왕래가 다양하고 복잡해졌다.

MSN 에 있는 친구 명단에 백 명, 더 센 사람, 인터넷 상점을 운영하는데 수백 수백 수천 명의 충실한 고객이 있다.

어느 정도에서만 해도 지금의 홍발적인 ‘슈퍼 여성 ’들도 수만 명의 인맥을 모았다. 이들을 위한 문자만 천만 개가 넘는다.

인터넷에서 하루종일 아는 친구는 과거 현실 생활에서 1년 동안 아는 것보다 더 많을 수도 있다.

온라인 커뮤니티는 패션과 유행이 되었고, 좋은'가상 현실 친구'의 루트다.

이 시대에는 아직도 오랜 생각을 품고 있다면, 인터넷의 인맥에 가깝지 않다.

명함 관리 상보선

이 같은 이야기는 모두 인정보전 중의 의식편일 경우, 이것이 바로 그 순수기술편이다.

중국 대만에 유명한 명함 관리대가 있다. 양순인이라고 불리는데, 그는 1600여 장의 불동인 명함을 지칭했으며, 그가 자신이 세운 명함 관리 시스템을 거쳐 몇 초 안에 어떤 원하고 싶은 사람의 자료를 찾을 수 있다.

이 시스템을 개발하는 계기는 지난 2001년 원래의 회사를 그만두고 3천여 건의 이메일을 발송하고, 친구들의 사퇴 이유를 알려 여러 해 보살펴 주셔서 감사합니다. 300여 통의 답장을 받았습니다. 그중 16개 전업과 아르바이트 기회를 포함했습니다.

"이것은 내 인생의 전환점이다."

양순인은 "그때 통화 중이었다면 10통이 안 되면 멈출 것 같다"고 말했다.

그러자 명함 관리를 시작하는 연구는 시스템적으로 명함을 컴퓨터에 입력해 추천하는 16개 직장 기회에서 중소기업이 온라인 네트워크 응용 아르바이트를 택했다.

그는 인맥을 매우 중시하는 ‘보물 ’을 자주 쓰며 ‘하이! 나는 순인이다. 오랜만이다. 요즘 잘 지내니?’ 등의 문자를 수백 명의 친구에게 보냈다.

“지금부터 너의 명함을 정리해 두는 것이 너무 늦지 않을 것이다.”

양순인은 그가 오늘 성과가 있는 것도 점점점씩 세워 냈다고 말했다.

"사실 공구는 네 곁에 있어, Outlook 만 사용하면 즉각 작업에 들어갈 수 있다.

매일 바뀐 명함은 즉각 뒷면에 주석을 해, 만남 장소, 안내인, 취미 특징, 그리고 대화할 때 이야기한 문제 등을 포함해 상세할수록 좋은, 그리고 ‘새로운 연락인 ’을 설립할 때, 이 메시지를 저장란에 넣어두면 나중에 ‘검색 ’의 기능을 사용하면, 같은 성격의 사람을 찾아낼 수 있다.

양순인이 인내심을 가지고 해석하다.

사람은 모두 감정을 중시하는 것이기 때문에 인맥을 조성하고, 인간관계망을 만들어내는 것은 물론 감정의 선수이다.

만약 네가 아직도 인맥이 소원하다고 불평하고 있다면, 당신은 먼저 다른 사람을 대하는 태도를 되돌아봐야 한다. 만약 당신이 성실하게 대하는 태도를 유지할 수 있다면 어떻게 남의 진심을 움직이지 않을 수 있겠는가?