곽거질: 인터넷의 전기상 냉지혜

중국의 문명사는 아폴로 등달 계획과 마찬가지로 정과 1405 -1424년 6차례의 위대한 항행도 부와 첨단 기술수준을 크게 보여줬다.1416년에 중국 태감을 동아프리카 해안에 보내면 1969년에 미국 우주인을 달구로 보내는 장거였다.하지만 영락황제의 후계자는 갑자기 원양 탐구 사업을 취소하고 정화가 얻은 성취를 따라 온 경제적 이점은 보잘것없다.영국 금융 역사학자 닐 버그슨은 《문명 》이라는 책에 적었다.

그러나 인터넷은 모든 것을 바꿨다.실리콘밸리에서 돌아온 창업자 한 명이 이렇게 투입한 투자자 한 명은 “세계에서 가장 이른 VC 는 스페인 여왕 투자콜럼버스를 발견하고 신대륙을 발견하고, 콜럼버스 배후에는 스페인 여왕, 항해문화가 있는 난정집은 콜롬버스를 만들어 내 스페인 여왕이 되어야 한다 ”고 말했다.5년 후, 2013년 6월 6일 중국 최대 대외무역 B2C 전자상거래소는 뉴브이즈 교소에 출시되었으며, 2013년 첫 번째도 현재 유일하게 미국으로 출시된 중국 기업이다.8월 8일 랭정집세 주가가 상장한 이래 19.30달러에 달하며 시가가 10억 달러에 육박하고 있다.

난정집세 회장 겸 CEO 곽 소재질환 평가 정화하서양 "중국의 땅은 워낙 커서 몇 묘 넘게 신경을 쓰지 않았다"고 평가했다.그가 응시하는 것은 인터넷에 당겨진 지구이다.7월 17일 곽거질은 출시 후 처음으로 중국 언론 인터뷰를 받았다.그는 "글로벌화 전자상들은 우리가 비교적 성공적으로 한 집안이고 우연성이 있고 필연성이 있는 것은 우리 타고난 글로벌화 DNA 다"고 말했다.

인터넷이 전 세계 무역의 장벽을 파괴하고 있다.소주 호구 다화촌 웨딩산업은 국내 시장 70% 를 차지하며 낮은 구질구질한 작업장이며 선풍기에 의존하여 무덥고 습한 기후를 쫓는다.웨딩드레스는 여기서 출발한다. 전통경로는'공장 -수출상 -도매상 -소매상 -소비자'다.대외 무역 B2C 전자상들이 흥기하여 경로가'중국 공장 -인터넷 소매상 -해외 소비자'로 간소화되었다.난정집세 2억 달러의 연간 매출액 중 복장은 40% 로 웨딩드레스가 핵심 제품이다.

난정집세의 심천창고에는 각종 ‘중국제조 ’가 쌓여 있다. 의류, 전자 제품, 장난감, 장식품, 집 및 체육용품 등 14개 종류, 노동자들이 바쁜 컨테이너, 세관, 통과, UPS, DHL 등 국제택배, 45일 후 전 세계 소비자에게 보내진다.이것은 ‘ 세계는 평평하다 ’ 의 생생한 발목이다.하지만 전 세계에서 거대한 소매 경기장에서 난정집이 강건하지 못하고 경쟁 상대가 너무 흉포하다.2012년 610억 달러를 마친 아마존은 글로벌 개점 계획을 열었고, 같은 해 100억 달러에 가까운 경동도 국제전략을 가동해 영문판을 출시해 35개국과 지역을 넘어 40만 종의 중국 상품을 선정할 수 있다.

곽 (곽) 은 영웅심 만장 (元) 을 제거하고, 난정집세가 세계 C2B 전기상이 되기를 바란다.그는 “우리는 결국 소매산업을 C2B 로 만들게 하는 것이 독수리가 병아리를 잡는 것처럼 우리는 암탉이고 생산업체는 뒷닭이다.손님이 어디로 움직이면 암탉이 움직이고 병아리는 암탉을 따라 움직인다.그는 앞으로 소매보다 더 정확한 단어를 가지고 C2B 의 상업 형태를 형용해 생산력 과잉 시대에 자신이 원하는 것을 찾을 수 있도록 돕겠다고 말했다.

구글보다 검색, 애플이 다시 휴대전화를 정의하는 것이 더 어려울 수도 있다. 물리 세계의 거리와 시간을 거부할 수 없는 두 가지 마적.

난정집세 회의실은 양맛을 띠고 샌프란시스코 구곡 화가, 아금해 등으로 이름을 지었다.주간회의 회의실만이 곽거질이라는 이름으로 ‘진리 ’라고 부른다."이 회사는 고객, 주주주를 위한 가치 외에도 나에게 가장 큰 가치는 수학 관리업체, 진리를 찾는 데 실천한다"고 말했다.곽의 질환을 제거하는 오만함은 사실대로 지탱하고 결과로 말했다.

왜 곽 탈질은 인터넷시대 콜럼버스가 됐을까? 올해 38세의 곽거질 이력서는 예뻤다. 중과대, 마이크로소프트, 스탠푸 MBA, 아마존, Google.1984년 9세의 곽거질과 어머니는 청두에서 출발해 기차를 타고 농해선을 따라 처음으로 북경에 갔다.1999년, 곽거질은 마지막에 기차를 타고 농해선을 지나 창밖의 풍경은 여전히 초초초불생의 산과 황토에서 파낸 탄갱이다.농해선은 중국이 유럽과 아시아를 관통하는 동맥을 관통하여 서부 농민들이 이를 따라 동부 연해공장에 아르바이트를 한 후 해귀곽은 이 공장에서 장사 기회를 찾는다.

그는 1999년부터 2005년까지 실리콘 밸류에서 많은 기적을 입증해 모험정신의 감염을 받았다."저는 쓰촨 사람이에요. 실리콘 밸리가 내 혈액을 한 번 씻었어요."세계에서 가장 좋은 세 회사: 마이크로소프트 아마존, Google, 자주개발소프트웨어, 소매회사의 정산 (아마존은 저렴한 종이로 명함을 만들어 인상 깊게 만들고, 데이터 말과 새로운 정신에 대한 수치.

곽 거질문은 빌 게이츠, MSN 과 AOL 이 함께 이길 수 있을까? 후자는 "경쟁 상대가 이길 수 없다"고 답했다.이 말은 그는 평생 기억한다.그는 아마존의 창시자 베소스에게 업무를 보고했다. 후자는 그에게 "나랑 눈빛 교류를 해야 한다"고 말했다.추억 당시에 "이 사람들이 너에게 높은 레벨을 정해 주는데, 너는 왜 경계의 천장을 만나지 않았느냐. 왜냐하면 당신과 대사와 대화하기 때문이다"고 말했다.

랭정집은 중국 상품을 인터넷을 통해 해외 소비자들에게 직접 판매하는 추세다.2년 전 인터뷰 당시 곽거질은 "국내 많은 기업가, 중국의 국문은 그의 상상력의 천장이라고 생각한다"고 말했다.

2003년, 곽거질은 스탠푸 MB를 읽고, 그가 속한 학습 그룹 6명, 모두 두 상장회사: 투ulia, 난정 집세.그는 스탠퍼드를 매우 좋아한다. 그곳은 허풍스럽고, 용감하게 모험, 저조겸과 등 다양한 특질을 혼합한다.시애틀부터 스탠퍼드까지 혼자서 14시간 차를 몰고 800마일을 달리며 다음날 눈을 떠 곽거질은 "내 인생이 바뀌었다"고 느꼈다.그는 어떤 대사의 연설도 놓치지 않았다.2005년 잡스는 스탠퍼드 졸업식에서 유명한 강연을 하며 무대 아래에 있었다.그는 한 번의 파티를 놓치지 않고 전 세계에서 온 부자 2세대 낮에 열심히 공부하며 창업과 공익, 밤에는 수영장의 큰 집에서 파티를 몰고 15분당 1반씩 급우를 배달했다.

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스탠퍼드는 곳곳에 고인: 사코 이사회 회장은 학교 노동자처럼 조끼를 입고 강의실로 들어가고, 또 다른 용모와 EA 는 그의 투자 사례다.곽거질은 스탠퍼드에서 강렬한 신분 공감을 찾았고, 중과대, 이노이 대학, 마이크로소프트는 없었다.그는 연구에 전념하는 학술의 달인이 아니며, 편정을 사랑하는 극빈도 아니다.스탠퍼드에서 개성이 넘치는 곽은 물과 물을 얻는 질환이다.그는 조직 활동에 열중하며 인맥을 넓혀서 동창생 ‘오늘 발언이 좋다 ’는 메일을 받아 그는 “우리는 같은 사람이고 질투와 원한을 부럽지 않고 서로 격려하고 있다 ”고 만족했다."전체적으로 중국은 개성을 억압하는 사회이고 개성 있는 성격을 내세워 대가를 치르는 것을 전제로, 스탠복이고, 너는 하이가 탁자에 뛰어들 수 있으니 박수를 쳐라."2005년 신동동연합창업자, 진격펀드 창시자 서소평은 스탠퍼드에 투자할 기회를 찾자, 유독 곽거질로 그를 파티에 초대했다.그는 곽거질이 총명하고 친절하다고 생각하며 곽과 그와 함께 투자를 하고 수영장을 데리고 있는 큰 집에서 매일 이야기를 나누기를 바란다.서소평은 랭정집세 첫 천사 투자자이며 2006년 말 이 회사를 위해 10만 달러의 가동 자금을 제공했다.서지유 랜정집세 6.8%의 지분을 가지고 상장시 시 시 6억 달러를 계산해 지분 시가가 4000만달러로, 현재 중국에서 가장 성공한 천사투자 사례 중 하나다.

2009년 곽거질은 1127만 달러의 B 륜융자를 완수했다.그는 서소평의 큰 집을 빌려 파티를 열어 많은 손님을 초대했다.곽거질환은 "중국 5천년 동안 글로벌 상업 브랜드가 하나도 없다. 난정집세는 해내야 한다"고 말했다.이 충격은 서소평을 뒤흔들었다.

2007년 금융위기 시기에 태어난 난난정집세는 바로 때이다.해외 주문서 축소로 중국 전용 대외무역을 하는 중소기업이 대량 도산하고, 중국은 노동력 원가를 낮춰 시장을 환불하는 OEM 모드로 막바지에 이르렀다.산업은 업그레이드해야 한다.

곽거질환은 중국의 본토시장이 너무 커서 중국 회사의 세계화 동력이 강하지 않으며, 중국의 절대다수의 성공기업을 이용하여 중국 시장의 특수성을 이용하여 전 세계에서 증명된 상업 모델이나 제품을 빠르게 복제했다.미국과 유럽, 한국의 기업은 만변이 그 종종의 시장본질적 규율을 세계에서 성공적으로 획득했다.

난정집세는 해외 소비자들에게 직접 웨딩드레스를 판매하고, 쑤저우 호츄 웨딩드레스 작업장 규모를 확대하고, 일광등과 에어컨을 정비하고, 품질 검사 기준을 높여 다품종, 소량, 빠른 판매로 공급 사슬을 개조했다.랭정집세 재고 회전율은 1년 20회 이상, 전통 대외무역기업은 1년에 3 ~5회밖에 안 된다.해외 소비자와 직접 접촉한 난정집세는 공급자에게 더 높은 이윤율을 주었고, 적시에 자금결제인 평균 30일 결제를 하고, 전통대외무역회사의 60일부터 180일까지 원승했다.

더웨딩리포트 통계에 따르면 2011년 미국 평균의 웨딩드레스 가격은 1166달러, 같은 기간 랜정집세 웨딩드레스의 평균 가격은 209달러였다.중국 저비용 외향형 제조 기반, 글로벌 지급 및 물류 해결 방안, 그리고 글로벌 인터넷 마케팅 능력, 난정집세를 향한 사용자는 2008년 3만에서 2012년 250만, 2010년 5870만 달러에서 2012년 2억 달러로 증가했다.현재 그것은 22가지 언어로 판매되고, 곽 제질은 몇 가지 언어를 준비하고 있다.그는 해외 구매센터 개설을 고려하고 있으며, 한국이 처음으로 설립점이 될 가능성이 높다. 의상과 액세서리 산업에 우수한 디자이너가 많기 때문이다.

글로벌인터넷 소매시장만연하고 있다.시장 조사 연구회사 에르모니토 통계에 따르면 2012년 글로벌 인터넷 소매 판매 수입은 5210억 달러에 달하며 연간 복합 성장률을 17.7% 로 증가해 2015년에는 8490억 달러로 늘어난다.한편, 중국이 제조한 소비품은 글로벌 온라인 소매시장에서 총 규모가 2012년 17억 달러에서 2015년 90억 달러로 증가해 연중 75.8% 에 달할 것으로 전망했다.

난정집세는 작은 유엔, 여러 가지 피부색 인재가 모여 있다.2013년'마코폴로 프로젝트'는 프랑스, 이탈리아, 스페인에서 직접 채용했다.그해 Google 중국에서 창업하고, 곽거질의 가장 큰 도전은 어떻게 독투하는 똑똑한 사람을 많이 모인 다원화팀의 관리자로 변신했다.

서소평은 곽거질은'냉지혜와 열폭력의 고전 결합이라고 말했다.곽은 질환을 제거하고 침착하고 논리가 치밀하고 웅변가들의 말재주를 가지고, 기세에 상대를 압도했다.난정집세의 또 다른 천사 투자자, 전구글 중국 동료 주철은 “내가 아는 똑똑한 사람은 많지만 그 사람처럼 표현력이 강한 똑똑한 사람은 많지 않다 ”고 말했다.

곽을 설득하려면 병을 없애기가 어렵다.주철은 자신이 있는 논리를 가지고 있지 않다고 말했다.그는 당신과 변론하는 것이 아니라, 당신이 너무 순진하다고 생각한다.그는 나중에 주철에게 “ 관리자는 확실히 제품과 다르다. 제품은 감정이 없다 ” 고 말했다.난정집세 역사상 직원 2000명 (노동자 포함) 이 유실되었고, 그중 우수한 직원은 200명 (곽거질어) 가 부족했다.그것은 지금도 1200명에 불과하다.

곽거질은 지금의 도전은 원래 회사의 사람들이 자기 요구가 높다고 말하며, 지금은 전기상으로 일하고, 보통 사람을 만나, 모두가 위대한 창업자가 되고 싶은 것이 아니다.그는 이 사람들의 요구에 더욱 관심을 가져야 한다.

그는 이개복에서 포용까지 배우고 인간화 관리와 제도화 관리 사이의 균형점을 배우고 엄격한 제도도 있고 인정도 있어야 한다.이개복평가 곽거질은 그가 패도한 천재라 나는 관용에 편향되어 방권을 지지한다.각자의 장점이 있다."그는 줄곧 순풍에 순조롭고 조금의 겸손함이 부족했지만, 그는 여전히 진보적이었다. 이제 이렇게 하면, 더 발전하면 그를 원활한 사람으로 변하는 것도 의미가 없다."이개복설.강세에 이르기까지 곽거질은 “내가 유강동 주홍, 저보다 더 강세를 보이는가? 내가 가장 강세할 때는 관점과 진리의 방향을 뒤척이며, 나는 그것을 끌어들일 것이다.강력한 요구가 권위를 세우는 것이라면 한 푼도 가치가 없다.진리를 찾기 위해서라면, 강세는 자신을 희생하고, 성전사업이다.

곽거질은 다음 큰 인물이 될 수도 있지만 대외무역이 되면 국내에서 큰 영향을 줄 수는 없다.마운은 정말로 국내에서 영향력을 가지고 있는 것도 타오보로 만든 후이다.인터넷 관측가 홍수설.

2013년 3월, 난정집세의 부청판매상, 화흥자본 총재는 곽 거세의 대가를 아끼지 않고 시장에 출시했다.가방은 "Alan (곽의 영문) 전략이 강해, 큰 방향이 잘 보이는데, 처음 알게 되었을 때, 그의 학술맛이 좀 무겁고, 서양 맛이 좀 무거워졌고, 지금은 성숙해졌고, 마음도 평온해졌다"고 말했다.

난정집세는 역사상 가장 빠른 회사일 수도 있고 15분만 발행가격을 9.5달러로 정했다.곽거질은 “ 누가 가격을 정하고 있는지 정확히 파악해야지, 형세를 잘못 판단하지 마라.소수 대기금만이 정가권이 있기 때문에 그들은 더 기꺼이 9.5달러의 가격으로 구매한다.너는 영원히 여지를 남겨 너의 후세가 더 좋아지게 해라.우리가 주목하는 것은 상장 가격이 아니라, 회사에 장기간 투자자들의 신뢰를 쌓는 기초다.그는 난정을 스파이더맨으로 몰아넣었다."미국 문화에는 슈퍼히어로 두 명이 태어난 슈퍼히어로, 한 명은 일종의 기예가 진화되는 스파이더맨이다.어떤 회사는 태어날 때부터 기업 장청, 어떤 회사는 우수부터 탁월한 회사이다.우리는 후자이다.

루션 때 투자자들이 웨딩드레스를 팔아 미국에 환불이 어떻게 해결되는지 물어보는 게 문제다.란정집세는 매번 반품 절차를 개정할 때마다 곽 (곽)의 질환 메일 질문에 “심천의 신창고의 온도는 얼마입니까? 노동자가 편안한가?”를 추진하기 위해 모바일 전략을 추진하기 위해 란정집세를 창의해서 마케팅과 공관 총리 임가님을 배우고, 후자 농담: 엔지니어 밥도 못 먹게 할 생각인가?

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데이터로 말하자면 곽거질은 Google 에서 배운 경험이다.난정집세에 그는 AB 테스트를 실시하며 소규모 테스트 성공을 재대규모 추진해 빠른 결단을 내리고 빠른 속도로 운행하고 있다.“ 사소한 문제 하나, 나는 처음 보았는데, 3번 네 번 보고 꺼내 낸 것은 내가 견딜 수 없는 것이 아니라 수학 귀납법으로 이미 일정한 대표성을 갖게 되었다. ”그는 또 ‘ 게임 규칙 ’ 이라는 단어를 자주 사용하여 ‘ 중국식 지혜 ’ 를 좋아하지 않는다. “ 그 의미는 복잡한 인간관계에 어떻게 대처할 것인지 두꺼운 학이다.만약 영원히 관계가 가장 건장하다면, 개인이 허약하다면 사회는 아마 발전할 수 없을 것이다.

게임 규칙 경계 안에 곽거질은 사천인의 교활하다.당시 중국 정부가 구글중국을 위해 어떤 사과를 요구했고, 이개복은 미국 본부와 의사소통을 하고, 본사에서는 사과를 할 수 없다며 반법을 인정할 수 없다고 말했다.임시 구글의 중국 수석 전략관의 곽거질은 우편물 한 통을 쓰자고 건의하며 중국어를 듣고서 중국어를 들은 것은 사과라고 한다. 영어는 법을 어기지 않는다.그는 이와도 한 글자와 한 글자씩 인색하게 “ 귀국의 법률에 잘못된 인식 (miss understanding) 에 대해 유감스럽다.이개부는 "좋은 통역이라고는 말할 수 없지만 거짓말이라고 할 수는 없다. 어차피 중국 정부가 사과가 없는지 더 신경 쓰인다"고 말했다.

그는 매우 대담하여, 때때로 뜻밖이다.구글 중국 상하이 지부 점심 보조를 위해 겨우 15원짜리 인턴이 정식 직원과 동등한 대우를 쟁취하기 위해 석침대해를 반영하고, 곽 거질은 미국 본부 HR 과의 논란을 일으켜 구글 당시 CEO 시밀특을 베껴 주었다.미국 HR 은 이상한 이유를 많이 써서 모두 슈미트의 눈에 빠졌다.일이 아주 빨리 해결되었다.시임 구글중국 운영 총감, 혁신 작업장 수석 운영관 도녕은 "인턴 보조금 때문에 글로벌 CEO 를 직접 찾는다고 생각했을까? 그는 감히 이런 일을 하고 있다"고 말했다.그는 게임 규칙을 준수하고 평등한 회사를 추구한다고 생각하며 이러한 방법으로 Google 문화에 맞지 않는 잘못된 행위를 바로잡는 것은 효과적이다.

하지만'중국 제조', 라정집세는 산채 문제에 대해 회피하기 어렵다.곽거질은 공업화 과정에서 국가마다 산채의 단계가 있다고 말했다.나는 짝퉁 자체는 사악이나 잘못된 것이라고는 생각하지 않는다. 그러나 게임의 규칙에 허락하는 범위 안에서 운영해야 하며 패러디와 표절 사이의 거리를 잘 파악해야 한다.

　　저장 성초기에 미국 율소를 초빙하여 현재 제품은 200여 개국에 팔리고 있으며 지식재산권 소송도 겪지 않았다.

미국 최대 펀드 관리회사 부다펀드 홀, 사람들이 북적거리고, 기차역처럼 붐볐다.로연 중인 곽거질은 중국 기업이 미국으로 출시된 것으로 알고 귀국했다.부다에서는 Google 천억 달러의 시가가 있는 회사라도 자본해양에서도 창해일속일 뿐이라는 것을 깨달았다."다들 바쁘고, 너의 이야기를 들을 시간이 별로 없어, 성실함에 흠을 용인할 시간이 없어."그는 중국 기업의 성신 문제가 중국 브랜드에 심원한 상해를 입증하고, 어떤 투자자들은 다시는 사지 않겠다고 맹세했다. “ 남들은 제로 시작하면 마이너스부터 시작한다. ” 고 말했다.

IPO 가 후 베이징으로 돌아가는 경축회에서 성두고향, 수색개 CEO 왕소천은 곽소천에게 "종을 치는 순간, 당신의 마음속에 잔물결이 있습니까?" 곽거질은 대답했다.그날은 특이하지만 오미는 없고 즐거운 모임이다. 내일 아침에 일어나면 뭐해.”

게임의 룰을 깊이 알아봤자.성곽절차에서도 실수를 한 적이 있다.2007년 곽거질과 고급 운영 부회장은 서소평에게 신동업자 문심을 찾아 20% 지분을 주었다.서소평은 지분을 희석하는 것은 큰 일이고 주주들은 비준절차를 통과할 권리가 있다고 편지를 썼다.곽 (곽) 과 질환 (곽) 이 편지를 써서 잘못을 인정하다.그들의 동기는 결코 순결하고 흠이 없는 것이지만 나는 신동에서 나와 프로그램의 중요성을 알고 있다.유준은 아마존 중국에서도 부총재지만, 곽거질은 스탠퍼드에서 돌아온다. 많은 문제에서 공부할 공간이 있다. 시장 경제가 중국에 아직 유아기가 있기 때문이다.서소평.

2009년 곽거질의 생일 파티, 이개복, 서소평, 스탄복 교우 등 560명이 왔다.곽거질은 “ 당신들이 발견했습니까? 자리에 있는 대부분의 대부분은 2005년 이후 귀국한 것이다.2005년은 중국 고단 인재가 돌아온 로고, 하버드, 스탠포드의 MBA 가 대량으로 돌아왔다.서소평은 "와인, 볼트카, 샴페인 속에서 역사의 긴 강이 물보라가 튀는 순간을 느껴 기념할 만하다"고 회상했다.

편집자는 결국 곽거질에 대해 묻자 왜 중국 시장에서 하지 않았느냐? 그는 중국 시장이 크지만 경쟁이 치열하다고 말했다.창업이 가장 중요한 것은 영원한 기회에 맞서 올라가는 것이다.어려움을 돌아서 걷는 것은 항해 문화의 일부이다.네가 ‘소년파의 판타지 표류 ’를 보면, 해양에서 더 큰 선대도 창해일속.대륙 문화는 중산을 일람하여 제국의 정이 있다.이 현대 콜럼버스는 난정집을 이끌고 아마존을 돌아갈 수 있습니까?